Вялков Управление. Учебное пособие для вузов москва издательский дом гэотармед 2004 оглавление
 Скачать 4.02 Mb.
|
|
6.4 ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНЫ В процессе предпринимательской деятельности предпринимателям приходится разрабатывать и осуществлять предпринимательские проекты, представляющие собой программу действий, мер по реализации предпринимательско- го замысла. В медицинской и медико-производственной деятельности это могут быть проекты организации предоставления медицинских услуг, оказания отдельных видов медицинской помощи, создания лечебных центров, производства и продажи лекарственных средств, медицинской техники, проведения медицинских консультаций, развития негосударственных форм образования. Схема осуществления предпринимательского проекта изображена на рис. 32. Основу каждого предпринимательского проекта всегда составляет коммерческая идея, которая в дальнейшем трансформируется в конкретный замысел. Обдумывая замысел проекта, предприниматель уточняет характеристики продукта проекта (медицинской услуги или товара медицинского назначения), оценивает, какое количество этого продукта он сможет произвести и продать, определяет связанные с этим затраты, сопоставляет их с ожидаемой прибылью и в итоге делает вывод о целесообразности или нецелесообразности его осуществления. На следующем этапе замысел предпринимательского проекта продолжает конкретизироваться, превращаясь в подробный план действий — бизнес-план. Формирование замысла и бизнес-планирование являются последовательно-параллельными процедурами. Начинать планирование можно и до окончания формирования замысла, но при этом нужно учитывать, что любое изменение замысла может так или иначе отразиться на бизнес-плане, а отдельные результаты, полученные на этом этапе планирования, могут, в свою очередь, оказать существенное влияние на замысел проекта и даже заставить отказаться от его реализации.  Рис. 32. Этапы осуществления предпринимательского проекта. Серьезная проверка замысла проекта и основных положений бизнес-плана начинается уже на этапе заключения контрактов. Независимо от вида деятельности, в процессе осуществления каждого проекта предпринимателю приходится подписывать множество разных договоров с обладателями необходимых ему факторов предпринимательства и покупателями производимых им товаров и услуг (договоры поставки, купли-продажи, аренды, подряда, трудовые договоры). Предварительные соглашения с поставщиками основных факторов предпринимательства и потребителями готовой продукции следует заключать как можно раньше, желательно еще до начала осуществления проекта, чтобы получить относительные гарантии того, что реализация проекта не сорвется вдруг из-за отсутствия, к примеру, какой-то весьма простой и дешевой, но крайне нужной детали, и вся произведенная предпринимателем продукция найдет своего покупателя. Проблемы, возникающие на этапе заключения контрактов, в дальнейшем, как правило, все более усугубляются и в результате могут стать причиной провала предпринимательского проекта. Этапу производства продукта предпринимательского проекта предшествует начальная стадия этапа ресурсного обеспечения проекта. На этой стадии, в соответствии с технологией каждого конкретного производства, накапливается достаточное количество производственных запасов, которые затем, на следующем этапе осуществления проекта, преобразуются в готовую продукцию. Пополнение производственных запасов производится или в сроки, установленные заключенными ранее контрактами, или по мере необходимости. При планировании ресурсного обеспечения проекта важно правильно оценить потребность в производственных запасах. Недостаток производственных запасов может привести к простоям и даже полной остановке всего производственного процесса, а их избыток — к дополнительным непроизводительным расходам. Таким образом, своевременно заключенные и правильно составленные контракты, обеспечивающие планомерное поступление ресурсов, позволяют экономить и время, и деньги. Рассмотренные этапы осуществления предпринимательской деятельности являются лишь прелюдией к главному — производству и реализации продукта предпринимательского проекта (товаров и услуг). Приоритет в рыночных условиях хозяйствования принадлежит отнюдь не производству, а реализации (продаже) произведенного продукта. От того, какое количество продукта и по какой цене удастся реализовать, а также в какие сроки это будет сделано, зависят в конечном счете судьба предпринимательского проекта, его эффективность и прибыль, которую он принесет предпринимателю. Осуществление предпринимательских проектов проводится чаще всего на основе разрабатываемых с этой целью бизнес-планов. Бизнес-план — это заранее намеченная, практически осуществимая система согласованных, взаимоувязанных во времени предпринимательских действий, обеспечивающих достижение целей предпринимательского проекта. Бизнес-план предпринимательского проекта выполняет две основные задачи:
Примерная структура бизнес-плана.
10. Финансовый план. Содержание введения и исторической справки. Введение (обычно занимающее не более двух страниц) — самый важный раздел бизнес-плана; в этом разделе должны содержаться основные сведения о бизнес-проекте, представляющие наибольший интерес для потенциальных инвесторов. Как показывает предпринимательская практика, от того, насколько полно и убедительно во введении продемонстрированы главные достоинства предпринимательского проекта, во многом зависит, пожелает ли кто-нибудь когда-нибудь его финансировать, принять участие в его осуществлении. Второй раздел бизнес-плана — историческая справка — посвящен описанию инициаторов и основных участников проекта, которыми могут быть как коммерческие и некоммерческие организации, так и индивидуальные предприниматели. Главная цель этого раздела — убедить компаньонов и потенциальных инвесторов в том, что при таком составе участников данный проект будет успешно осуществлен. Поэтому полезно указать несколько экономических показателей, привести ряд фактов, положительно характеризующих участников проекта. В частности, для врачей частной практики большое значение могут иметь, к примеру, сведения о профессиональном образовании, наличии ученой степени и ученого (почетного) звания, научных публикаций, предыдущем опыте работы, для коммерческих организаций — упоминание о проектах, в которых они принимали участие. Описание предпринимательского проекта содержит самые общие сведения о проекте в целом, обоснование проектного замысла, цели и задачи проекта, ожидаемые результаты, оценку эффективности, перечень основных видов ресурсов, требуемых для осуществления проекта, включая инвестиции, и источников их получения. Описание предпринимательского продукта. Рассказывая о продукте проекта, особое внимание следует обратить на его особенности и элементы новизны, наиболее значимые, с точки зрения потребителя, подчеркнуть его преимущество перед другими аналогичными продуктами. В случае, когда продукт является объектом интеллектуальной собственности (например, изобретение, компьютерная программа или база данных, новое лекарство, ноу-хау), необходимо заранее предусмотреть возможность его правовой охраны и оговорить условия распределения прав на него между участниками проекта. Продукт в виде медицинской услуги должен быть представлен его содержанием, качеством, полезностью, преимуществами. Исследование рынка сбыта продукта предпринимательского проекта. Главными задачами исследования рынка сбыта продукта предпринимательского проекта являются:
В процессе исследования рынка медицинских услуг и товаров медицинского назначения можно выделить следующие основные этапы: 1. Постановка задачи исследования и определение характера и количества необходимой информации.
Как показано в гл. 5, определение маркетинговой стратегии сводится к выбору одного из следующих концептуальных подходов к организации предпринимательской деятельности:
Возможен также подход, основанный на комбинации перечисленных стратегий. К важнейшим элементам маркетинговой стратегии относится стратегия ценообразования. Организация производства продукта, предусмотренного проектом. Этот раздел бизнес-плана необходим, прежде всего, при планировании производственного предпринимательства, однако если воспринимать производство широко, имея в виду выпуск товаров, оказание услуг, выполнение работ, создание материального и духовного продукта, то элементы производственной деятельности встречаются в любом виде предпринимательства. В целом раздел содержит сведения о производственных площадях, основных средствах предпринимательства, производственных мощностях, обеспечивающих выпуск запланированного объема предпринимательского продукта заданного вида и качества. В разделе содержатся следующие сведения:
Управление предпринимательским проектом требует предварительного установления структуры органа управления, состава входящих в этот орган лиц, их функций, прав, полномочий. Одновременно осуществляется выбор методов управления реализацией проекта, способов, стимулирующих его эффективное осуществление, форм учета и контроля. Раздел «Управление проектом» включает также координационный план и план-график выполнения проектных работ. Управлять небольшим проектами может сам предприниматель, хозяин дела, но для реализации более сложных проектов приходится привлекать аппарат управления фирмой, менеджеров или создавать специальный орган управления, привлекая специалистов, консультантов, системных аналитиков. Кадровое обеспечение проекта призвано удовлетворить потребности проекта в разных категориях работников, необходимых для выполнения круга работ, предусмотренных проектом. Производственный персонал проекта может формироваться из имеющихся работников предпринимательской организации, посредством найма новых сотрудников, посредством подготовки и переподготовки, обучения, повышения квалификации. Финансовый раздел бизнес-плана призван дать представление о потребностях планируемых предпринимательских операций в финансовых ресурсах, источниках и способах их получения. При составлении этого раздела широко используются методы расчета затрат, расхода денежных средств. Прежде всего, определяется величина стартового денежного капитала, необходимого для развертывания планируемого бизнеса. Затем устанавливаются источники и условия получения стартового капитала, способы и сроки возвращения заимствованных денежных средств. Исходя из прогноза объема продаж и рыночных цен на предлагаемые предпринимателем товары и услуги определяется прогнозируемая выручка от продаж в целом и по отдельным периодам реализации бизнес-плана. Далее устанавливается расчетный уровень затрат на проведение планируемой бизнес-операции. Сопоставление доходов и затрат отражает оборот и баланс денежных средств, что следует отразить в бизнес-плане. Обычно принято производить расчет ожидаемых доходов и расходов по месяцам и оценивать на этой основе, как изменяется прибыль фирмы, предпринимателей в процессе всей бизнес-операции. Вопросы
6 5. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ МЕДИЦИНСКИХ И МЕДИКО-ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ Любой участник медицинской, медико-производственной деятельности, субъект рынка медицинских товаров и услуг должен предстать в определенной узаконенной организационной форме, структуре. Наиболее известно разделе-\ ние хозяйствующих субъектов на юридические и физические лица. Юридическое лицо — это организация, учреждение, выступающее в качестве единого самостоятельного носителя прав и обязанностей, имеющее фирменное наименование, устав, печать, расчетный счет в банке, прошедшее государственную регистрацию и занесенное в государственный реестр. Физическое лицо — это гражданин, человек, участвующий в экономической деятельности, выступающий в качестве полноправного субъекта такой деятельности. Законодательством, гражданским кодексом установлены виды, типы юридических лиц, характеризующиеся присущей им определенной организационно-правовой формой. Как следует из самого наименования, организационно-правовая форма, называемая также организационно-правовой структурой, отражает сочетание определенного типа организационной структуры хозяйствующего субъекта (юридического лица) с правовыми нормами, характеризующими и закрепляющими эту структуру. Иначе говоря, организационно-правовая форма выражает организационный и правовой облик организации, учреждения одновременно, в своей совокупности. Гражданским кодексом Российской Федерации установлены типовые организационно-правовые формы хозяйствующих субъектов, относящиеся и к участникам медицинской, медико-производственной деятельности. Совокупность этих организационно-правовых структур представлена в схеме на рис. 33. Следуя Гражданскому кодексу Российской Федерации, представим в общем виде описание организационно-правовых форм, находящих применение в разных отраслях и сферах хозяйственной деятельности, включая здравоохранение. 6.5.1. Коммерческие организации Как следует из схемы, представленной на рис. 33, коммерческие организации разделяются на хозяйственные товарищества, хозяйственные общества, народные предприятия, унитарные предприятия, производственные кооперативы. 1. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ТОВАРИЩЕСТВА Хозяйственными товариществами называют коммерческие организации с разделенным на доли (вклады) учредителей (участников) складочным капиталом. Имущество, созданное за счет вкладов учредителей (участников), а также произведенное и приобретенное товариществом в процессе его деятельности, принадлежит ему на праве собственности. Хозяйственные товарищества могут создаваться в форме полного товарищества и товарищества на вере (коммандитного товарищества). 1.1. Полное товарищество Полным называется товарищество, участники которого (полные товарищи) в соответствии с заключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностью от имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам принадлежащим им имуществом. Участниками полных товариществ могут быть индивидуальные предприниматели и коммерческие организации. Фирменное наименование полного товарищества должно содержать либо имена (наименования) всех его участников и слова «полное товарищество», либо имя (наименование) одного или нескольких участников с добавлением слов «и компания» и слова «полное товарищество».  Рис. 33. Организационно-правовые формы хозяйствующих субъектов. Полное товарищество создается и действует на основании учредительного договора. Как правило, управление деятельностью полного товарищества осуществляется по общему согласию всех его участников, однако в учредительном договоре могут быть предусмотрены случаи, когда решение принимается большинством голосов. Каждый участник товарищества имеет один голос, если учредительным договором не предусмотрен иной порядок подсчета количества голосов полных товарищей. Каждый участник полного товарищества вправе действовать от имени товарищества, если учредительным договором не установлено, что все его участники ведут дела совместно либо ведение дел поручено отдельным полным товарищам. При совместном ведении дел для совершения каждой сделки требуется согласие всех участников товарищества. Полномочия на ведение дел товарищества, предоставленные одному его участнику или нескольким участникам, могут быть прекращены судом по требованию одного участника или нескольких других участников товарищества при наличии к тому серьезных оснований. Нельзя не отметить одну весьма характерную особенность статуса полного товарища: никто из участников полного товарищества не вправе без согласия остальных его участников совершать от своего имени сделки, однородные с теми, которые составляют предмет деятельности товарищества. В случае нарушения этого правила товарищество вправе по своему выбору потребовать от такого участника полного возмещения причиненных товариществу убытков, либо передачи товариществу всей приобретенной по таким сделкам выгоды. Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками пропорционально их долям в складочном капитале (если иное не предусмотрено учредительным договором или соглашением участников). Участники полного товарищества несут ответственность своим имуществом по обязательствам товарищества. Участник полного товарищества, не являющийся его учредителем, наравне с другими участниками отвечает по всем обязательствам, возникшим до его вступления в товарищество. Выход полного товарища из товарищества предусматривает необходимость предварительного уведомления об этом всех остальных участников товарищества. Досрочный отказ от участия в полном товариществе, учрежденном на определенный срок, допускается лишь по уважительной причине. Участники полного товарищества вправе требовать в судебном порядке исключения кого-либо из участников из товарищества по единогласному решению остающихся участников и при наличии к тому серьезных оснований (в частности, грубое нарушение этим участником обязанностей или обнаружившаяся неспособность его к разумному ведению дел). Участнику, по какой-либо причине выбывшему из полного товарищества, выплачивается стоимость части имущества товарищества, соответствующей доле этого участника в складочном капитале. В случае выбытия из товарищества одного или нескольких полных товарищей доли оставшихся участников в складочном капитале товарищества соответственно увеличиваются (если иное не предусмотрено учредительным договором или иным соглашением участников). Ликвидация полного товарищества производится в соответствии с общими правилами, установленными для всех видов юридических лиц. Помимо этого, полное товарищество подлежит ликвидации при изменении состава его участников и в случае, когда в товариществе остается один полный товарищ. 1.2. Товарищество на вере (коммандитное товарищество) В отличие от полного товарищества, в товариществе на вере (коммандитном товариществе), наряду с участниками, осуществляющими от имени товарищества предпринимательскую деятельность и отвечающими по его обязательствам своим имуществом (полными товарищами), имеется один или несколько участников-вкладчиков (коммандитистов), не принимающих участия в предпринимательской деятельности товарищества и несущих риск убытков, связанных с этой деятельностью, в пределах сумм внесенных ими вкладов. Полными товарищами в товариществах на вере могут быть индивидуальные предприниматели и коммерческие организации, вкладчиками — граждане и юридические лица. Фирменное наименование товарищества на вере должно содержать либо имена (наименования) всех полных товарищей и слова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество», либо имя (наименование) не менее чем одного полного товарища с добавлением слов «и компания» и слова «товарищество на вере» или «коммандитное товарищество». Если в фирменное наименование товарищества на вере включено имя вкладчика, такой вкладчик автоматически становится полным товарищем. Товарищество на вере создается и действует на основании учредительного договора, правом подписи под которым обладают только полные товарищи. Порядок управления и ведения дел товарищества на вере устанавливается полными товарищами. К управлению деятельностью товарищества на вере допускаются только полные товарищи. Вкладчики не могут оспаривать действия полных товарищей, но вправе знакомиться с годовыми отчетами и балансами товарищества и получать часть прибыли товарищества, причитающуюся на их долю в складочном капитале. При выбытии из товарищества на вере всех вкладчиков товарищество ликвидируется (вместо ликвидации полные товарищи могут преобразовать его в полное товарищество). В отличие от полного товарищества, в котором должно быть не менее двух полных товарищей, товарищество на вере сохраняется, если в нем остаются, по крайней мере, один полный товарищ, один вкладчик. Условия ликвидации товарищества на вере определяются правилами, установленными для полного товарищества. При ликвидации товарищества на вере вкладчики имеют преимущественное перед полными товарищами право на получение вкладов из имущества товарищества, оставшегося после удовлетворения требований его кредиторов. Остальное имущество товарищества на вере распределяется, как правило, между полными товарищами и вкладчиками пропорционально их долям в складочном капитале товарищества. 2. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ ОБЩЕСТВА |
