матем.. Учебное пособие подготовлено в соответствии с программой по курсу Экономика предприятия для студентов, обучающихся в высших учебных заведениях
 Скачать 1.59 Mb.
|
|
Тема 10. Планирование доходов и расходов Финансовый план разрабатывается на основе других разделов плана экономического и социального развития предприятия. В свою очередь, разработка финансового плана оказывает существенное влияние на формирование плана себестоимости, использование материальных и других ресурсов. При составлении финансового плана непременно должны учитываться имеющиеся резервы производства, так как в нем устанавливаются задания по улучшению использования ресурсов, повышению рентабельности производства. Поэтому перед разработкой финансового плана необходимо всесторонне проанализировать имеющиеся отчетные и другие материалы по выполнению производственного плана. Финансовое планирование может быть долгосрочным и текущим. Финансовые прогнозы показывают предполагаемый уровень развития предприятия, определяют финансовые ориентиры предприятия и его потребности в капитале. Текущие финансовые планы составляются на год с разбивкой по кварталам или по месяцам. Текущий план определяет годовой доход, размер прибыли, порядок поступления денежных средств и порядок расходов. Для разработки финансового плана, расчета финансовых показателей используются различные методы: нормативный, расчетно- аналитический метод оценки колебаний денежных потоков, балансовый. 10.1. Структура финансового плана Финансовый план составляется в виде баланса доходов и расходов, который выражает в денежной форме результаты хозяйственно-финансовой деятельности, взаимоотношения с бюджетом, банками, вышестоящими организациями. Финансовый план (баланс доходов и расходов) предприятия состоит из четырех разделов: доходы и поступления средств, расходы и отчисления, кредитные взаимоотношения, взаимоотношения с бюджетом. Размер плановых доходов и расходов определяется на основе обоснованных расчетов, которые составляются по каждой статье баланса. В разделе «Доходы и поступления средств» отражается доход в виде прибыли, амортизационных отчислений, других внутренних до ходов предприятия, а также разного рода поступлений из внешних источников. В составе прибыли основную часть занимает прибыль от реализации товарной продукции. В общую балансовую прибыль предприятия входит прибыль от реализации прочей продукции и услуг непромышленного характера. Планирование амортизационных отчислений осуществляется по каждому виду или группе основных фондов, числящихся на балансе предприятия. Сумма амортизационных отчислений определяется умножением среднегодовой стоимости этих фондов на соответствующие нормы амортизационных отчислений. В разделе «Расходы и отчисления средств» предусматриваются централизованные капитальные вложения, затраты на капитальный ремонт, расходы на прирост норматива собственных оборотных средств, убытки от 173 эксплуатации жилищно-коммунального хозяйства, расходы на содержание зданий и сооружений, отчисления на образование фондов экономического стимулирования, расходы на НИОКР, подготовку кадров и премирование работников за создание и внедрение новой техники, для оказания финансовой помощи, другие расходы и отчисления. Примерное содержание разделов финансового плана можно представить следующими основными статьями доходов и расходов. I. Доходы и поступления средств. 1. Прибыль от реализации продукции, работ, услуг. 2. Прибыль от прочей реализации (основных средств, других активов). 3. Планируемые внереализационные доходы, в том числе: доходы от долевого участия в уставном капитале других предприятий; доходы, полученные от ценных бумаг; доходы от хранения денежных средств на депозитных счетах в банках и других финансово-кредитных учреждениях; доходы от сдачи имущества в аренду. 4. Амортизационные отчисления на полное восстановление основных фондов и нематериальных активов. 5. Поступление средств от других предприятий. II. Расходы и отчисления средств 1. Налоги, уплаченные из прибыли (по видам налогов). 2. Распределение чистой прибыли, в том числе: • на накопление (по направлениям использования); • на потребление (по направлениям использования). З. Долгосрочное инвестирование (по формам инвестиций), в том числе: • за счет амортизационных отчислений; • за счет других источников финансирования (по видам источников). 4. Прочие расходы. Весьма важным вопросом разработки финансового плана предприятия является определение размеров фонда материального поощрения, фонда социально-культурных мероприятий и жилищного строительства, а также фонда развития производства. Для обеспечения полной взаимосвязи статей финансового плана и определения окончательных взаимоотношений с государственным бюджетом при завершении расчета баланса доходов и расходов (в виде приложения к нему) составляется проверочная (шахматная) таблица, в которой по горизонтали приводятся источники финансирования (отраженные в подразделе «Доходы и поступления»), а по вертикали — статьи расхода (из подраздела «Расходы и отчисления»), равнозначные в общей сумме по итогу. Таким образом, в балансе доходов и расходов (финансовом плане) предприятий практически находит отражение широкий комплекс финансовых отношений предприятия с государством, финансово-кредитной системой, с другими предприятиями и организациями. От того, насколько экономически обоснован финансовый план и как он выполняется, во многом зависит положение предприятия, его финансовая устойчивость, 174 своевременность выполнения обязательств по платежам в бюджет, расчетам с поставщиками и других предусмотренных планом затрат. Доходы предприятий торговли. Методика их анализа. Доходы торгового предприятия - это один из важнейших экономических показателей, за счёт которого покрывают расходы торгового предприятия на хозяйственную деятельность, создаются условия для расширения масштабов деятельности, улучшение финансового состояния и т.д. Доходы торгового предприятия - это суммарная величина, состоящая из 3-х частей: Сумма торговых надбавок, наценок, скидок - основной элемент доходов. Доходы от выполнения работ и оказания услуг - оказание платных услуг покупателями, получение доходов от реализации тары, ненужного имущества, отведение. Не реализованные доходы от ц/б, доходы от долевого участия в основном капитале другого предприятия, с-до полученных и уплаченных штрафов; пени, неустоек и других штрафов. Проценты, получаемые по денежным средствам, хранящимся на счетах предприятия. Единица измерения доходов: рубли (стоимостная оценка) - абсолютный показатель; в процентах к товарообороту - уровень доходов. Уровень доходов торгового предприятия = сумма доходов за период/ объём товарооборота за тот же период* 100% Первой стадией планирования доходов является их анализ. Рассмотрим методику анализа доходов торгового предприятия на примере данных следующей таблицы: Текущий год Показате ли Пр. год План Ожида емый выпуск % выполненного Розничны й товарооб 6830 6900 7555 109,5 Реализуе мый торг надбавки, Т.р. 1283 18,784 1297 18,797 1423 18,835 109,7 Анализ доходов состоит из следующих этапов: 1. Расчёт необходимых для анализа показателей (сумм и уровней доходов). Уровни доходов: Прошлый год 1283т.р./6830т.р.*100%= 18.784% Текущий год по плану 1297т.р./6900г.р.* 100%=18,797% Ожидается выпуск 1423т.р./7555т.р.* 100%= 18,835% 2. расчёт процентного выполнения плана доходов. 175 Фактическая или ожидаемая сумма дохода/плановая сумма дохода* 100% 1423т.р./1297т.р.* 100%= 109.714% Процент выполнения плана товарооборота 7555т.р./6900т.р.*100%=109,5% 3. Расчёт динамики доходов. Динамика = сумма доходов последнего года/сумма доходов предшествующих лет* 100% 1423т.р./1283т.р»* 100% = I 10,9% 4. Расчёт отклонения фактических или ожидаемой суммы доходов от плановой. 1423т.р.- 1297т.р.=126т.р. 5. Расчёт влияния факторов на отклонение фактической или ожидаемой суммы доходов от плановой. Влияние изменения объёма товарооборота = (фактический или ожидаемый товарооборот - план товарооборота)*планированный уровень дохода/100%= (7555т.р.- 6900т.р.)*18Л97%/100%=6555*18,797%/100%=123,12т.р. За счёт предполагаемого роста товарооборота на 655т.р. предприятие должно дополнительно получить доходов на 123,12т.р. Влияние структуры товарооборота = фактический товарооборот*(фактический или ожидаемый уровень дохода - планированный уровень дохода)/100% 755т.р.*(18,835%-18,797%)/ 100%=7555т.р.*0,038%/100%=2,87т.р. За счёт изменения структуры товарооборота предприятие получило 2,87т.р. доходов. 6. Суммарное влияние факторов = влияние изменения объема товарооборота ± влияние структуры товарооборота = 123,12т.р.+2,87т.р.= 126т.р. 10.2. Планирование доходов торгового предприятия. Большое значение при планировании доходов предприятия на стадии анализа имеет расчёт влияния товарной структуры (структуры товарооборота) на уровень доходов. Рассмотрим влияние изменения структуры товарооборота на средний уровень доходов (средний уровень торговых надбавок) на примере данных к следующей таблице. Удельный вес товарооборота, в % Процентные числа %% Това рные группы план факт Урове нь торгов план факт Товар 6,6 6,5 18 118,8 117 Товар 6,2 6,2 16,5 102,3 102 176 Товар 1,5 1,4 14,5 21,75 20,3 Товар 12 12,3 20 240 246 И т.д. Итого 100 100 1880 1884% Необходимо произвести следующие расчёты: найти % числа по каждой товарной группе по плану и фактически. Процентные числа по плану равны: удельный вес товарной группы в общем объёме товарооборота по плану * уровень торговой надбавки: Т.А _ 6,6% ,: 18%= 118,8% Т.Б_ 6,2%*16,5%=102,3% Т.В_ 1,596*14,5=21,75% Т.Г_ 12% :: 20%=240% Фактические процентные числа: фактический удельный вес товарной группы в общем фактическом товарообороте * уровень торговой надбавки. Т.А_6,5% :;: 18%=117% Т.Б_6,2% :: 16,5%=102,3% Т.В_1,4% :;: 14.5%=20,3% Т.Г__12,3%*20%=246% Долее определяем сумму процентных чисел по плану и фактически, сложив соответствующие процентные числа по товарным группам: Сумма процентных чисел по плану = =118,8% + 102,3% + 21,8% + 240% = 482,9% Сумма процентных чисел по факту = = 117%+ 102% + 20,3% + 246% = 485,6% Найдём уровни доходов по предприятию в целом: по плану и фактически (соответствующую сумму процентных чисел надо разделить на 100%). Средний процент доходов по предприятию: По плану 1880%%/100%= 18,8% Фактически 1884%%/100% = 18,84% Влияние структуры товарооборота на уровень доходов по предприятию в целом = фактический уровень доходов по предприятию в целом - плановый уровень дохода по предприятию в целом = 18,84 - 18,8 = 0,04 За счёт того, что изменилась структура товарооборота, уровень доходов по предприятию в целом повысился на 0,04% (явление положительное). Результат со знаком минус, явление отрицательное. Определим влияние структуры товарооборота на средний уровень доходов по предприятию в целом на примере данных следующей таблицы: 177 Товарные группы Товарооборот по плану, т.руб. Фактический товарооборот, т.руб. Торг надбавки, % 1. Ткани 245 230 14 2. Швейные 380 405 17,5 3. Головные 60 55 17 4. Галантерея 120 130 19,5 Итого: 805 820 Общий объём товарооборота предприятия: по плану 245т.р. + 380т.р. + 60т.р. + 120т.р. = 805т.р. фактически 230т.р. + 405т.р. + 55т.р. +130т.р. = 820т.р. Уд веса товарных групп в общем объёме товарооборота. По плану: Ткани 245т.р./805т.р.*100%=30,43% Швейные изделия 380т.р./805т.р. :1 Ч00%=47,2% Головные уборы 60т.р./805т.р.*100%=7,45% Галантерея 120т.р./805т.р.* 100%= 14,9% Фактически: Ткани 230т.р./820т.р.*100%=28,04% Швейные изделия 405т.р./820т.р.*100%=49,39% Головные уборы 55т.р./820т.р.*100%=6,7% Галантерея 130т.р./820т.р.* 100%= 15,85% Процентные числа по плану: Ткани 30,43%* 14%=426,02%% Швейные изделия 47,2%*17,5%=826%% Головные уборы 7,45% : Ч7%=126,65%% Галантерея 14,9%* 19,5%=290,55%% Фактические процентные числа: Ткани 28.04% * 149^=392,56%% Швейные изделия 49,39%*17,5%=864,325%% Головные уборы 6,7%*17%=] 13.9%% Галантерея 15,85%* 19,5%=309,075%% Сумма процентных чисел по плану = =426,02%% + 826%.% + 126,65%% + 290,55%%)= 1669,22%% Сумма процентных чисел фактически = =392,56%% + 864,325%% + I 13,9%% + 309,075%%= 1679,86%% Средний процент доходов: по плану 1669,22%%/100%=16,7% 178 фактически 1679,86%%/100%= 16.8% Влияние структуры товарооборота на уровень доходов по предприятию в целом 16,8% - 16,7%= 0,1% Явление положительное. При разработке плана доходов необходим комплексный системный подход, т.е. должна быть обеспечена взаимная увязка всех основных показателей деятельности торгового предприятия (в первую очередь: издержек, прибыли и др.) Доходы предприятия исчисляются в абсолютной сумме, в рублях по каждой новой группе, затем суммируются по предприятию в целом. Необходимо помнить, что если товарные группы имеют внутри групповой ассортимент. То по ним определяются средние проценты надбавок (дохода) на основе метода процентных чисел рассмотренного выше. Планирование доходов производится в основном методом технико- экономических расчётов. Сумма дохода торговых надбавок по товарной группе = товарооборот по плану по товарной группе * уровень торговой надбавки по этой группе / 100% Рассмотрим порядок расчёта доходов предприятия на примере следующей таблицы: Товарные группы План товарооборота на Торг. надбавки, % 1. Хлеб и хлебобулочные изделия 124 10,5 2. Мука, крупа, 96 13,5 3. Сахар 118 19 4. Кондитерские 220 18,5 Итого: 558 Сумма доходов предприятия по товарным группам: Хлеб и хлебные изделия = 124т.р.* 10,5%/100%= 13,02тлэ. Мука, крупа, макароны = 96т.р.*13,5%/100%= 12,96т р. Сахар = 118т.р.*19%/100%=22,42т.р. Кондитерские изделия = 220т.р. * 18,5/100% = 40,70т.р. Итого по предприятию в целом = 13,02т.р. + 12,96т.р. + 22,42т.р. + 40,7т.р.= =89,1т.р. Уровень доходов по предприятию в целом: Сумма доходов по предприятию в целом / объём товарооборота по предприятию в целом *100%= 89Дт.р./558т.р.*100%=15,96% 179 Вопросы для самопроверки 1. Для чего необходимо составлять финансовый план? Что необходимо учитывать при его составлении? 2. Из каких частей состоит финансовый план? Что они отражают? 3. Как влияет структура товарооборота на средний уровень доходов предприятия? 4. Из чего складываются доходы торгового предприятия? 5. Каким методом производится планирование доходов? ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ 180 Тема 11. Анализ внешней среды на предприятии 11.1. Понятие внешней среды предприятия. Разработка стратегии деятельности любого предприятия - коммерческой, общественной, муниципальной - начинается с анализа внешней среды. От того, насколько правильно он проведен, зависит успех всех других действий по стратегическому планированию и реализации стратегии. Внешняя — это все те факторы, которые находятся за пределами предприятия и могут на него воздействовать. Внешняя среда, в которой приходится работать предприятию, находится в непрерывном движении, подвержена изменениям. Меняются вкусы потребителей, рыночный курс рубля по отношению к другим валютам, вводятся новые законы и налоги, изменяются рыночные структуры, новые технологии революционизируют процессы производства, действуют еще и многие другие факторы. Способность предприятия реагировать и справляться с этими изменениями внешней среды является одной из наиболее важных составляющих ее успеха. Вместе с тем эта способность является условием осуществления запланированных стратегических изменений. Среда существования предприятия делится на две части. Первая часть — «ближнее» окружение — непосредственно влияет на предприятие, увеличивает или уменьшает эффективность его работы, приближает или отдаляет достижение его целей. Обычно оно включает клиентов, поставщиков, конкурентов, государственное регулирование и требования муниципальных властей, профсоюзы и торговые ассоциации. Предприятие тесно взаимодействует с этой частью своей среды, а менеджеры пытаются управлять ее параметрами, воздействовать на «ближнее» окружение с целью изменения их в благоприятном для предприятия направлении. Вторая часть — «дальнее» окружение — включает все те факторы, которые могут оказывать воздействие на предприятие, но не прямое, а опосредованное. Это, например, макроэкономические факторы, требования законодательства, изменения в государственной или региональной политике, социальные и культурные особенности. Воздействие этих факторов на предприятие труднее выявлять и изучать, но нельзя игнорировать, так как именно они часто определяют тенденции, которые со временем будут влиять на «ближнее» организационное окружение. Менеджеры не могут управлять параметрами «дальнего» окружения, но должны отслеживать тенденции их изменения и учитывать их в своих планах. 11.2. Сущность внешней среды для предприятия. Для принятия эффективных управленческих решений, руководство предприятия должно понимать и анализировать внешнее окружение. Для сканирования внешней среды предприятия могут использовать исследования и сбор информации, изучение потребительского рынка с помощью рыночных 181 исследований и фокус - групп. Более того, предприятия должны постоянно отслеживать события и тренды, происходящие во внешней среде, наряду с отслеживанием действий конкурентов. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты. Для оптимального изучения компонентов внешней среды, в современных исследованиях стратегического менеджмента выделяют общую и конкурентную среду. ОБЩАЯ СРЕДА Факторы, составляющие внешнюю среду предприятия, могут влиять на то, каким образом оно будет разрабатывать и применять стратегии. Общая среда не поддается контролю со стороны фирмы и ее поведение и не может быть спрогнозировано с абсолютной точностью. Внешняя среда слагается из шести основных сил или компонентов. ФАКТОРЫ ОБЩЕЙ СРЕДЫ: 1. Демографические изменения имеют значительный эффект на то, какие продукты предприятие будет производить, какой сервис предоставлять, какие рынки и каких покупателей обслуживать. 2. Изменение в среднем возрасте населения означает существенное изменение структуры общества по возрасту. Падение или рост рождаемости это угроза для одних сфер деятельности и благо для других. Например, постоянный или снижающийся уровень рождаемости может привести к увеличению среднего возраста населения. Это скажется на появлении большего спроса на услуги для пожилых людей. 3. В данном аспекте изучается появление новых групп потребителей. Здесь большую роль играют миграционные волны – повышение населения одной стране или регионе и снижение такового в другой стране или регионе. Особенно это касается переездов из пригородных и сельских районов в города. 4. В первую очередь, изменение в культурных ценностях в какой-то степени перекликаются с изменением в этническом соотношении. Появление большего числа групп меньшинства и увеличивающиеся число женщин на рабочих местах можно отнести к смене в расстановке культурных ценностей. Также сюда можно изменение отношения к вопросу о заботе, о здоровье. 5. Политическая составляющая макроокружения должна изучаться в первую очередь для того, чтобы иметь ясное представление о намерениях органов государственной власти в отношении развития общества и о средствах, с помощью которых государство намерено проводить в жизнь свою политику 182 Изменения в политической ситуации или законодательстве также могут являться значительным фактором, влияющим на то, как предприятие будет работать в дальнейшем. 6. Применительно к государственным органам, предприятия должны отслеживать какие программы пытаются провести в жизнь различные партийные структуры, какие группы лоббирования существуют в органах государственной власти, как правительство относится к различным отраслям экономики и регионам страны, какие изменения в законодательстве и правовом регулировании возможны в результате принятия новых законов и новых норм, регулирующих экономические процессы. Законы, принимающиеся на государственном уровне относительно деятельности конкретной отрасли, затрагивают операционную деятельность таких отраслей в конкретной стране или регионе. Такие изменения могут как сказаться и положительно на деятельности предприятия, так и сделать среду более враждебной. 7. При изучении правовой компоненты макроокружения стратегическое управление интересует степень правовой защищенности, динамизм правовой среды, уровень общественного контроля за деятельностью правовой системы общества. Очень важными являются выяснение степени обязательности действия правовых норм, а также того, распространяется ли их действие на все предприятия или же существуют исключения из правил, и, наконец, уяснение того, насколько неотвратимо применение санкций к предприятию в случае нарушения ею правовых норм. 8. Создание новых продуктов, процессов, или усовершенствование старых – все это относится к категории инноваций. Предприятие должно отслеживать технологические инновации по двум причинам. Первая, это отслеживание технологий, напрямую соотносящихся к ее бизнесу с целью поддерживать конкурентоспособность на рынке. В этом случае использование инноваций дает компании конкурентные преимущества. Второй случай, это отслеживание технологических трендов в отраслях, которые могут быть, и не связаны напрямую с деятельностью предприятия. Например, мировые производители фотоаппаратов и другой фотопродукции должны быть обеспокоены техническим прорывом в области цифровых технологий. В данном случае, цифровая технология позволяет производить цифровые фотоаппараты, обладающие большими возможностями по сравнению с обычными фотокамерами. 9. Эволюционные преобразования в области технологии объективно предопределили эволюцию в области стандартизации. Последовательная и непрерывная интернационализация производств, выход большого количества предприятий, корпораций и фирм на зарубежные рынки сбыта способствовали разработке соответствующих нормативных документов и стандартов, касающихся качества продукции. 183 10. Средний уровень дохода населения стран, в которых компания осуществляет свою деятельность, еще один фактор, составляющий экономическую компоненту. Если в уровень дохода населения или группы потребителей падает, это означает, что компании нужно искать методы удержание доли рынка за счет существующих средств, начинать обслуживать новый сегмент или принять другое соответствующее решение. 11. Уровень инфляции также входит в экономическую составляющую, которая влияет на деятельность предприятия. Во время инфляции покупательская способность денег падает, что также вынуждает компанию находить пути для дальнейшего оперирования на рынке. Если, например, прогнозируется инфляция, руководство может считать желательным увеличение запасов поставляемых организации ресурсов и провести с рабочими переговоры о фиксированной оплате труда с тем, чтобы сдержать рост издержек в скором будущем. 12. Самый простой путь проникновения на международные рынки — экспорт продукции. Хотя предприятие продолжает производить всю продукцию в одной стране, она может для координации экспорта создать независимую торговую компанию или посредническую службу, которая будет облегчать заключение сделок иностранными покупателями. С расширением экспорта предприятие может создать экспортный отдел с управляющим по экспорту, относящимся к среднему уровню в иерархии управления. 13. Наиболее сильная приверженность международному бизнесу возникает тогда, когда руководство решает выпускать продукцию своего предприятия за границей и сохранять полный контроль над производством, маркетингом, финансами и другими ключевыми функциями. 14. Предприятие может продать лицензию на производство своей продукции иностранной компании или государству посредством соглашения о лицензионных платежах. То есть предприятие предоставляет иностранной компании право на использование патентов или технологии взамен на возмещение затрат в форме лицензионных платежей или платы за услуги. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ Конкурентная среда влияет на формирование активной и пассивной составляющих конкурентоспособности предприятия: чем выше интенсивность конкуренции, тем сильнее должна быть развита пассивная конкурентоспособность, так как у предприятия меньше возможностей для влияния на конкурентную среду в силу несопоставимости внутренних сил предприятия с внешними воздействиями. Активная конкурентоспособность нужна предприятию для снижения интенсивности конкуренции: если предприятие занимает большую долю рынка, то ее рыночная власть будет выше, а интенсивность конкуренции со стороны конкурентов ниже. 1. Угроза выхода на рынок новых предприятий заключается в том, что они добавляют в отрасль новые производственные мощности и тем самым 184 могут уменьшить рыночные доли существующих конкурентов. Кроме того, «новички» могут привнести существенные ресурсы, которые не были до этого обязательными для успешной деятельности на рынке. Данная угроза тем ниже, чем выше барьеры входа в отрасль. Барьеры входа разделяются на нестратегические и стратегические барьеры. Нестратегическими называются барьеры, создаваемые фундаментальными условиями отрасли, факторами объективного характера и по большей части независимые от деятельности предприятия или слабо поддающиеся ее воздействию. Различают несколько видов нестратегических или объективных барьеров, среди которых можно выделить такие, как емкость рынка, положительный эффект масштаба производства, абсолютные преимущества уже действующих в отрасли фирм в отношении издержек производства данного товара, необратимые издержки для организации минимально эффективного выпуска, преимущества дифференциации продукта. Стратегические барьеры создаются стратегией самого предприятия и представляют факторы субъективного характера, присущие политике предприятия на рынке. Данную деятельность можно отнести к активной конкурентоспособности предприятия, так как, возводя барьеры входа, предприятие активно воздействует на внешнюю среду. К стратегическим барьерам можно отнести такие мероприятия предприятия, как сберегающие инновации, долгосрочные контракты с поставщиками ресурсов, получение лицензий и патентов на данный вид деятельности, сохранение незагруженных мощностей, а также все способы повышения минимально эффективного объема выпуска для отрасли. Стратегические барьеры могут также проявляться в ценовой и сбытовой политике, особенностях деятельности производителей в качестве держателей патентов, лицензий, товарных знаков. Наличие прочных деловых связей и неформальных отношений с поставщиками ресурсов и покупателями товара тоже играет роль стратегического барьера. Крупные размеры хозяйственного оборота и отлаженный производственный процесс позволяют создавать резервные мощности, которые могут быть использованы для ведения ценовой конкуренции и быстрой экспансии в незанятые сегменты рынка, а также использовать разнообразные соглашения и льготные режимы расчета с поставщиками и потребителями, оттесняя тем самым конкурентов. 2. Рыночная власть поставщиков влияет на цены и качество поставляемых продукции и услуг, что отражается на рентабельности отрасли. Условия, при которых рыночная власть поставщиков высокая включают: • Доминирование нескольких поставщиков. • Большая концентрация в отрасли поставщиков, нежели чем в отрасли производителей. • Недоступность товаров-заменителей. • Относительная незначимость производителя для поставщиков. 185 • Важность продуктов поставщиков для производителя. • Высокая дифференциация поставщиков. • Высокие издержки производителя по смене поставщика. • Возможности поставщика по прямой интеграции с производителем. 3. Рыночная власть покупателей выражается в их способностях понижать цены в отрасли, путем уменьшения количества покупаемых ими товара, или требовать лучшего качества продукта за ту же цену. Факторы, ведущие к большей рыночной власти покупателей, включают: • Большая концентрация, чем в отрасли производителя. • Большие объемы покупок. • Недифференцированные или стандартные товары и услуги производителя. • Угроза обратной интеграции покупателя с производителем. • Открытость информации о составе затрат производителя. • Высокая ценовая эластичность спроса в отрасли. Если покупатели будут чувствительны к изменениям цен на рынке, то рыночная власть производителя будет небольшой. 4. Угроза появления товаров-заменителей. Наличие заменителей устанавливает верхнюю границу цены на продукт в отрасли. Когда цены существующих товаров поднимаются выше данной границы, покупатели могут переключиться на товары-заменители. Способы борьбы с заменителями, входящие в активную составляющую конкурентоспособности, состоят в дифференциации продукта или в увеличении затрат потребителя на переключение на товар-заменитель. 5. Интенсивность конкуренции между предприятиями будет высокой, если в отрасли присутствуют: большое количество предприятий, небольшая степень их дифференциации, низкий темп роста отрасли, высокие фиксированные затраты, возможность увеличения производственных мощностей только посредством крупных наращиваний, высокие стратегические ставки, высокие барьеры выхода из отрасли по экономическим, стратегическим или эмоциональным причинам. Интенсивность конкуренции также зависит от типа взаимодействия между конкурентами и скорости происходящих в отрасли процессов. Типы взаимодействия конкурентов классифицируется по степени конфликта между фирмами: конфронтация, соперничество, соревновательная конкуренция, кооперация (сотрудничество). Типы конкурентного взаимодействия зависят от активности конкурентоспособности предприятия в направлении противодействия конкурентам. Противодействие может заключаться в агрессивном ценообразовании (снижении цен), интенсивной рекламной кампании, привлечении органов государственной власти и других влиятельных структур для воздействия на конкурентов. 186 6. В рамках анализа конкурентной среды может оказать полезной группировка несколько конкурентов конкретной отрасли в отдельные группы. Данные группы формируются из компаний, чьи стратегии схожи между собой, занимают похожие позиции на рынке и они следуют стратегии, используя схожие ресурсы. Основными характеристиками, по которым предприятия можно объединить в одну стратегическую группу, являются: • Размер предприятия – предприятия могут группироваться в стратегическую группу согласно их размера. Относительно размера различают большие, средние и малые предприятия. • Доля на рынке – предприятия, занимающие приблизительно одинаковую долю на рынке. • Географический разброс операций – объединение на основе схожести ведения операций на рынках. Относительно географического разброса выделяют международный, национальный и региональный рынки. • Характеристики продукта – группировка согласно этой характеристике происходит на основе схожести по уровню цен и широте ассортимента предлагаемого продукта. • Операционный охват – компании могут быть объединены в одну стратегическую группу, если они использует концентрированный подход к производству, и объединены в иную стратегическую группу, если используют диверсифицированный подход. 7. С течением времени многие отрасли проходят через ряд стадий, начиная от роста, переходящего в зрелость и конечному спаду. Этот естественный путь развития предприятия содержит в себе несколько периодов с характерными для каждого из них проблемами и ошибками. На определенном этапе роста компания проходит через кризис корпоративных отношений, связанный со структурированием власти на предприятии. Вслед за этим этапом быстрорастущие компании сталкиваются с проблемой финансирования роста. Именно в этот момент и возникает потребность в привлечении капитала на фондовом рынке, что заставляет предприятие переходить от формы предприятия закрытого типа к предприятию открытого типа. Естественно развивающаяся компания осознает необходимость такой трансформации на соответствующем цикле своего развития и вынуждена создавать соответствующие корпоративные отношения. В случае предприятий имеющих сконцентрированный акционерный капитал, у основного собственника возникает дилемма, известная в западной литературе как дилемма инсайдерского контроля: либо сохранять сконцентрированный контроль и расти низкими темпами; либо расти быстрыми темпами, но утратить сконцентрированный контроль. В первом случае, особенно на быстрорастущих рынках предприятие может утратить лидирующее положение в отрасли из-за отставания в росте, и, в конце концов, утратить конкурентоспособность. Во втором случае должна существовать соответствующая система корпоративного управления не 187 только внутри предприятия, но и соответствующая внешняя среда, в которой предприятие может оставаться эффективным без концентрации контроля. 8. В рамках анализа интенсивности конкуренции в отдельной отрасли или стратегической группе, можно выделить четыре вида стратегии. Они отражают четыре различных подхода к росту предприятия и связаны с изменением состояния одного или нескольких следующих элементов: продукт, рынок, отрасль, положение предприятия внутри отрасли, технология. 9. Стратегия концентрированного роста - сюда попадают те стратегии, которые связаны с изменением продукта или рынка и не затрагивают три других элемента. Конкретными типами стратегий первой группы являются: • стратегия усиления позиции на рынке, при которой предприятие делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции • стратегия развития рынка, заключающаяся в поиске новых рынков для уже производимого продукта • стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, предполагает реализовывать на уже освоенном фирмой рынке 10. Стратегия интегрированного роста - предполагает расширение фирмы путем добавления новых структур. Выделяются два основных типа стратегий интегрированного роста: • стратегия обратной вертикальной интеграции, направленная на рост предприятия за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение • стратегия вперед идущей вертикальной интеграции, выражающаяся в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем, т.е. над системами распределения и продажи 11. Стратегия диверсифицированного роста - стратегиями данного типа являются следующие: • стратегия центрированной диверсификации, базирующаяся на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых продуктов • стратегия горизонтальной диверсификации, предполагающая поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой • стратегия конгломеративной диверсификации, состоящая в том, что фирма расширяется за счет производства технологически не связанных с уже производимыми новых продуктов, которые реализуются на новых рынках 12. Стратегия реагирования – предполагает недостаток в постоянной взаимосвязи между стратегией, структурой и культурой компании. Их, в большинстве случаев неэффективные, реакции на давление и изменения 188 окружающей среды в основном предполагают постепенное изменение стратегии. ВЗАИМООТНОШЕНИЕ МЕЖДУ ОБЩЕЙ И КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДОЙ Общая и конкурентная среды взаимосвязаны и постоянно изменяются. В основном, общая среда оказывает большее воздействие на конкурентную среду, обратное влияние конкурентной среды на общую. Например, изменение в процентных ставках и колебание курса валюты могут иметь значительное влияние на спрос, и, соответственно, на прибыль многих отраслей. Тем не менее, индивидуальные или совместные действия предприятия одной отрасли редко могут влиять на макроэкономические показатели. |