матем.. Учебное пособие подготовлено в соответствии с программой по курсу Экономика предприятия для студентов, обучающихся в высших учебных заведениях
 Скачать 1.59 Mb.
|
|
Тема 9. Цена и ценообразование 9.1. Понятие и классификация цен Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением. Цена – денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т. д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т. д. Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам: Классификация цен по степени регулируемости В условиях рыночных отношений одним из важных классификационных признаков цен является степень их свободы от регулирующего воздействия государства. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на рынке под влиянием спроса и предложения независимо от какого-либо государственного влияния. Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства. Государство может повлиять на цены путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство в лице органов власти и управления может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции, фиксированные цены. В условиях рыночной экономики преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые. Наиболее соответствующими природе рыночных отношений являются свободные цены, однако полностью перейти только к ним невозможно. Государство в случае необходимости может вмешиваться в процессы ценообразования и в зависимости от изменяющихся экономических условий переходить к регулируемым или даже фиксированным ценам. Классификация цен по характеру обслуживаемого оборота 164 Исходя из обслуживаемой сферы товарного обращения цены подразделяются на следующие виды: • оптовые цены на продукцию промышленности; • цены на строительную продукцию; • закупочные цены; • тарифы грузового и пассажирского транспорта; • розничные цены; • тарифы на платные услуги, оказываемые населению; • цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Этот вид цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности. Оптовые цены предприятия – цены изготовителей продукции, по которым они продают произведенную продукцию потребителям, возмещая свои издержки производства и реализации и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность. Оптовые (отпускные) цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям. В их состав включается оптовая цена предприятия, издержки снабженческо- сбытовой или оптовой организации, прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации, акциз и налог на добавленную стоимость. Издержки и прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации составляют величину оптово-сбытовой скидки (наценки). Оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны с оптовой торговлей, в то время как оптовые цены предприятия более тяготеют к производству. В хозяйственной практике применяются три вида цен на строительную продукцию: • сметная стоимость, отражающая предельный размер затрат на строительство каждого объекта; • прейскурантная цена, которая представляет собой усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта; • договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиком и подрядчиком. Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением, обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон. 165 Тарифы грузового и пассажирского транспорта выражают плату за перемещение грузов и пассажиров, взимаемую транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Розничные цены – цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям. Они включают оптовые (отпускные) цены промышленности, акциз, налог на добавленную стоимость и торговую надбавку, состоящую из издержек обращения торговых организаций и их прибыли. 9.2. Структура розничной цены, экономическое содержание её составных элементов. Розничная цена состоит из следующих элементов: - Себестоимость - это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Она является базой цены. Для определения себестоимости калькуляция, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализации единичной продукции. В калькуляцию себестоимости включаются: сырьё и материалы, з/пл производственных рабочих, управленческого персонала, амортизационные отчисления на полное восстановление оборудования, здания, помещений, расходы по их содержанию, проценты за пользование банковским кредитом, отчисления, которые предприятия должны делать в бюджет, фонды и т.д., командировочные расходы, расходы на подготовку и переподготовку кадров, на рекламу, плата за аренду, платы на упаковку, хранение, транспортировку до пункта условленного договора поставки, налоги и т.д. - Прибыль - это элемент, который необходим для расширения производства и создание доходов предприятия. В настоящее время нормативы прибыли (рентабельности) в большинстве случаев не установлены. - НДС - это форма изъятия в бюджет определённой части добавленной стоимости. НДС облагаются многие виды товаров и услуг. Основные ставки НДС 10% и 20%. Ставка налога в размере 10% установлена на некоторые продовольственные товары и товары детского ассортимента по перечням, установленным правительством РФ; 20$ па остальные товары, а также на работу и услуги. Перечень продовольственных товаров, по которым применяется ставка налога в размере 10%, включены: молоко и молочные продукты, масло растительное, маргарин, сахар, соль, хлеб, мука, крупа, макаронные изделия, рыба живая, продукты детского и диабетического питания, овощи, картофель и продукты их переработки, ряд видов мяса (за исключением деликатесов). Перечень товаров для детей, по которым установлена ставка НДС 20%, охватывает 20 позиций (школьно - 166 письменные принадлежности, некоторые швейные, трикотажные изделия, обувь для детей.) Ставка НДС в размере 10% и 20% распространяется также на заготовительные, снабженческо-сбытовые, оптовые предприятия. - Акциз - он устанавливается на отдельные в основном на специфические товары (алкогольные, табачные.) Перечень подакцизных товаров постоянно меняется. В последнее время он значительно сокращён. Сейчас акцизации облагаются: спирт (этиловый из всех видов сырья, винный, питьевой), водка, ликероналивочные изделия, шампанское, вино натуральное, другие алкогольные напитки, пиво, табачные изделия, ювелирные изделия, бензин автомобильный, легковые автомобили и др. Ставки акцизов устанавливаются федеральным законом «об акцизах» по Отечественным товарам они дифференцированы в пределах от 5% до 90%. Наиболее высокие ставки акцизов на спирт. По отечественным товарам акцизы устанавливаются, как правило, в процентах свободным отпускным ценам. - Оптовые и розничные надбавки - это элементы, предназначенные для формирования доходов опта и розницы. Предельные значения указанных надбавок, в последнее время в основном не устанавливаются. В зависимости от порядка установления цены делятся на регулируемые и свободные. Регулируемые цены - это цены, на величину которых воздействует государство. Регулирование цен должно сдерживать неоправданный их рост, смягчать воздействие инфляционных процессов. Методы административного регулирования цен различны. 9.3. Ценовая политика Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: сбора и систематического анализа информации о рынке, обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени, выбора методов ценообразования, установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене, корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. Ценовая политика – это механизм или модель принятия решений и поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности. 167 9.4. Цены рынка свободной конкуренции Напомним, что рынок свободной конкуренции характеризуется: 1) наличием множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия; 2) однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров; 3) отсутствием ценовых ограничений. В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т. е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина, данная, задаваемая рынком. Конкурентный продавец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства. Вместе с тем из практики известны случаи воздействия на конъюнктуру рынка путем «случайного» снижения цен. Сначала цена устанавливалась на максимально высоком уровне, а затем происходило ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делался на то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятию все же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая таким образом свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия у предприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно это впечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствии реального качества приобретенного им товара установленному уровню цены. 9.5. Ценообразование в условиях монополистической конкуренции Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Нередко предприятия-изготовители разрабатывают разные предложения для различных сегментов потребительского рынка, а также широко используют практику введения марочных названий, различных методов личных продаж, рекламу. Нередко различия в товарах и условиях продаж носят мнимый характер. Покупатели, видя различия в предложениях, готовы платить разные цены. 168 Наличие большого числа конкурентов ограничивает контроль каждого из них над ценой. Значительная дифференциация производимых товаров объясняет отсутствие тесной взаимозависимости между ценовой политикой предприятий и ограничивает возможности соглашений о едином уровне цен. В условиях монополистической конкуренции предприятие формирует цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, установленные конкурентами, а также собственные издержки производства. При монополистической конкуренции предприятия используют разные варианты ценообразования: 1) установление цен по географическому принципу, когда предприятие реализует продукцию потребителям в разных регионах по разным ценам; 2) установление цены ФОБ в месте происхождения товара означает, что товар передается транспортной организации на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к покупателю, который оплачивает все расходы по транспортировке. Однако для удаленных покупателей продукция предприятия может оказаться слишком дорогой и не выдержать конкуренцию местных производителей; 3) установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае предприятие назначает единую цену с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов. Метод относительно прост в применении и дает возможность предприятию рекламировать единую цену в общенациональном масштабе; 4) установление зональных цен представляет собой нечто среднее между методом цены ФОБ в месте происхождения товара и методом единой цены с включенными в нее расходами по доставке. Предприятие выделяет две или более зон, в пределах которых устанавливаются единые зональные цены. Обычно зональные цены увеличиваются по мере удаленности зоны; 5) установление цены применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме равной стоимости доставки из этого пункта, независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Для достижения большей гибкости предприятие может выбирать в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта; 6) включение в цену расходов по доставке может быть выгодным для продавцов, заинтересованных в поддержании деловых отношений с конкретными покупателями или с определенными географическими районами. В этом случае обычно предполагается, что стабильность 169 сбытовых отношений позволит расширить объемы деятельности и снизить средние издержки, обеспечивая покрытие дополнительных транспортных расходов. 9.6. Ценообразование в условиях олигополии Олигополия включает различные рыночные ситуации, общими для которых являются не многочисленность продавцов, всеобщая взаимозависимость производителей, а также неспособность отдельного предприятия с уверенностью предсказать ответные действия конкурентов на изменения цены или объема производства. Обычно выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования: 1) олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической конкуренции или даже в некоторых случаях чистой монополии; 2) цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть, «жесткими», или негибкими; 3) в случае изменения цены одним производителем велика вероятностьтого, что другие производители также изменят цены; 4) олигополистическое ценовое поведение предполагает наличие стимулов и согласованных действий при назначении или изменении цен. 9.7. Цены в условиях чистой монополии При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать ею за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия). В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости — расширять его. Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не 170 всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен. В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим — на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим прежде всего для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. Вопросы для самопроверки 1. Что такое цена? 2. Назовите различные виды цен в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики? 3. Какие существуют виды цен в зависимости от их свободы от государственного регулирования? 4. В чем состоит регулирование цен? 5. Особенности ценообразования в условиях монополистической конкуренции. 6. Особенности ценообразования в условиях олигополии. Тест Вопрос 1.Какие функции выполняет цена? 1) учетную + 2) регулирующую 3) фиксирующую Вопрос 2. Цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция предприятиями, фермерами и населением, обычно являются договорными ценами, устанавливаемыми по соглашению сторон – это цены … 1) розничные 2) закупочные + 3) договорные Вопрос 3. Ставка налога в размере 10% установлена на: 1) молоко и молочные продукты + ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗАДАНИЯ 171 2) обувь для детей 3) некоторые швейные, трикотажные изделия Вопрос 4. Ставки акцизов дифференцированы в пределах: 1) от 45% до 80% 2) от 10% до 65% 3) от 5% до 90% + Вопрос 5. Рынок свободной конкуренции характеризуется: 1) множеством покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен 2) существованием на рынке одного продавца 3) отсутствием ценовых ограничений + Вопрос 6. Рынок монополистической конкуренции – … 1) состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен + 2) рынок, на котором цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения 3) рынок, характеризующийся не многочисленностью продавцов, всеобщей взаимозависимостью производителей |