реферат. 1 МФТ ЭКЗ ОБЩИЙ ДОК. Упаковка медицинских и фармацевтических товаров. Тара, упаковочные и укупорочные средства, требования к ним. Экологические аспекты
 Скачать 0.98 Mb.
|
|
Сбыт – это продвижение товара от производителя к потребителю. Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Канал сбыта (распределения) – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю, выбранные каналы непосредственно влияют на скорость, время, эффективность движения и сохранность продукции при ее доставке от производителя к конечному потребителю. Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Сбытовая сеть – система взаимосвязанных организаций или отдельных лиц, осуществляющих перемещение товара от производителя к потребителю. Товародвижение в маркетинге представляет собой комплекс мероприятий, направленный на обеспечение доставки необходимых потребителю товаров к местам продажи в определенное время (включая транспортировку, хранение, совершение сделок) с максимально возможным уровнем обслуживания и муниципальными издержками. Товароведческие операции – комплекс мероприятий, связанных с товародвижением и обеспечением условий для принятия, хранения, отпуска и списания товаров. Их можно классифицировать за такими группами: Операции по товародвижению – осуществление контроля над физическим перемещением продукции от мест производства к местам реализации Операции по принятию товара – доставка от поставщика, разгрузка товара, проверка количества и качества, комплектности и соответствия данным, отмеченным в сопроводительных документах, упорядочивание приемных актов, реестров, оформления претензий). Операции, связанные с хранением товара – принятие в отделы хранения, распределение товаров на группы по условиям хранения, размещения товара в местах хранения в соответствии с требованиями НТД, контроль сроков годности и качественным состоянием товара и тому подобное, организация мероприятий, которые обеспечивают целостность товара Операции, связанные с отпуском товара – отбор товара за распоряжением отдела сбыта, упаковка в транспортную тару и отправление в аптечную сеть, отпуск товара потребителю Операции, связанные со списанием товара – составление актов и уничтожение товара Классификация методов сбыта: В зависимости от типа канала сбыта (канала товародвижения) Прямой, или непосредственный метод Косвенный метод Комбинированный, смешанный сбыт. В зависимости от степени интенсивности сбыта Интенсивный сбыт Селективный сбыт (выборочный) Эксклюзивный (исключительный) сбыт. По ориентации на потребителя Нацеленный сбыт Ненацеленный сбыт По типу сбытовых маркетинговых систем. Традиционный сбыт или традиционная система сбыта Вертикальный сбыт или вертикальная система сбыта Горизонтальный сбыт или горизонтальная система сбыта 1.a.Прямой, или непосредственный метод - производитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников. Например, химико-фармацевтический завод - аптека. Преимущества метода: прямой метод дает возможность производителю фармацевтических товаров сохранить полный контроль за ведением торговых операций и тесный контакт с потребителями, такие организации обладают ограниченными целевыми рынками. 1.b.Косвенный метод - для организации сбыта своих товаров производитель прибегает к услугам независимых посредников. Преимущества метода: посредническое звено сбытовой деятельности фармацевтической организации повышает эффективность сбытовых операций, так как высокий профессионализм посредника в сбытовой и коммерческой сферах позволяет ускорить окупаемость затрат и оборачиваемость средств, создает удобства для конечных покупателей, экономит средства и время на меньшем числе деловых отношений. 1.c. Комбинированный, смешанный сбыт - в этом случае производитель либо выходит на покупателя, либо на посредника, а в посредническом звене участвует капитал производителя и посредника. 2.a. Интенсивный сбыт - продажа через максимально возможное на конкретном рынке число сбытовых организаций независимо от формы их деятельности. Например, продажа лекарственных препаратов через все возможные специализированные точки: аптеки, аптечные киоски, аптечные пункты и др. Интенсивность сбыта зависит в значительной степени от вида продукции. Например, интенсивный сбыт для лекарственных препаратов обеспечивают киоски. 2.b. Селективный сбыт (выборочный) - он предусматривает ограничение числа сбытовых организаций. Характерен для сбыта товаров, требующих специального обслуживания и высокого уровня подготовки персонала (например, высшего и среднего фармацевтического образования для сбыта лекарственных препаратов). 2.c. Эксклюзивный (исключительный) сбыт - продажа через предельно небольшое число (1-2) сбытовых организаций на конкретном рынке. Например, многие крупные фармацевтические организации берут у производителей эксклюзивное право на продажу конкретных лекарственных препаратов. 3.a. Нацеленный сбыт - продажа товаров (в т.ч. лекарственных препаратов) конкретной группе потребителей. Например, оральные контрацептивы предназначены для женщин репродуктивного возраста, противотуберкулезные препараты - тубдиспансеру, сердечно-сосудистых средства - кардиологическому центру, нейролептики, седативные средства - психиатрической больнице и т.д. 3.b. Ненацеленный сбыт - продажа товаров для всего рынка без ограничения. Этот вид сбыта требует осуществления больших рекламных расходов и рекомендуется для товаров широкого потребления. Возможно использовать ненацеленный сбыт для продажи лекарственных препаратов. Например, реализация витаминных препаратов. 4.a. Традиционный сбыт или традиционная система сбыта - при таком методе продажи самостоятельные независимые организации производителей оптовых и розничных торговцев неподконтрольны друг другу. Они преследуют цель максимизации прибыли только на своем участке, не заботясь о прибыли пр системе сбыта в целом. 4.b. Вертикальный сбыт или вертикальная система сбыта - действует как единая система, поскольку включает производителя, оптовых и розничных торговцев, преследующих общие цели и функционирующих под объединенным контролем, была самой распространенной в аптечной системе бывшего СССР. 4.c. Горизонтальный сбыт или горизонтальная система сбыта - представляет собой объединение нескольких фармацевтических организаций для совместного освоения конкретного рынка. Создается при недостаточности у одной организации средств, мощности или знаний для организации маркетинговой деятельности. Возможно использование такой системы сбыта и в аптечной системе (например, объединение аптек конкретного региона для проведения широкой рекламной компании и увеличения сбыта своих товаров). Вопрос 34 Структура договора на поставку товаров. Организация поставок фармацевтических товаров. Основными элементами, которые встречаются в любом виде договора, являются: Реквизиты договора – элемент включает сведения о номере договора, дате и месте его заключения; Преамбула договора – элемент содержит информацию о наименовании сторон и уполномоченных лицах; Предмет договора – элемент, описывающий действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки; Ответственность сторон; Реквизиты сторон – элемент включает информацию о реквизитах сторон, адресах нахождения, контактную информацию. В данном элементе осуществляется фиксация факта согласования условий и заключения договора путем подписания и закрепления подписи печатью стороны.
Вопрос 35 Изготовление изделий из резины и латекса. Классификация резинотехнических изделий. Применение в медицине и фармации. Классификация: Полые резиновые изделия, получаемые формованием: Грелки резиновые (2 типа: для местного согревания тела И для промывания, спринцевания и местного согревания тела) Пузыри резиновые для льда Круги и судна подкладные Кружка ирригаторная резиновая и др. 2. Трубчатые эластичные изделия: Трубки (используются для дренажа ран) Трубки газоотводные Катетеры и зонды 3. Эластичные изделия для наркоза и искусственного дыхания: Воздухоотводы Трубки интубационные и эндоскопические Маски наркозные ротоносовые 4. Изделия из латекса: Перчатки медицинские, напальчники Соски и др. 5. Предметы ухода за больными Клеенки медицинские Бинт резиновый, компрессионные чулки, бандажи Губки резиновые туалетные Супинаторы Изделия из латекса изготовляют методом макания, в результате чего получают тонкостенные полупрозрачные изделия, отличающиеся высокой эластичностью и плотностью (водонепроницаемостью). Технологический процесс изготовления мед.резиновых изделий: Получение резиновой смеси: Пластификация каучука Смешивание Нагрев Охлаждение Изготовление полуфабриката или заготовки Формообразование или получение резиновых изделий: прессование, литье, экструзия, макание Вулканизация (горячая или холодная) Послеформовая обработка Контроль качества, маркировка, упаковка. Вопрос 36 Приемка товаров. Способы приемки. Приемка по количеству и качеству. Действия в случае несоответствия поступившего товара по количеству или качеству. +Товарная экспертиза Приёмка товара – проверка соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристикам и техническим условиям. По оцениваемым категориям различают приёмку товаров по количеству и качеству. 1. ПОРЯДОК ПРИЁМКИ ТОВАРОВ ПО КОЛИЧЕСТВУ заключается в пересчёте (обмере, взвешивании) товаров, поступивших в адрес организации-получателя, и оценке соответствия полученных результатов данным, указанным в транспортных и сопроводительных документах отправителя (счёте-фактуре, спецификации, описи, упаковочных ярлыках, повагонных ведомостях и др.). Отсутствие указанных документов или некоторых из них не приостанавливает приёмки продукции. В этом случае составляется акт о фактическом наличии продукции, и в акте указывается, какие документы отсутствуют. Количество поступившей продукции при её приёмке следует определять в тех же единицах измерения, какие указаны в сопроводительных документах. Для участия в приёмке могут выделяться представители общественности, которым выдаётся надлежаще оформленное и заверенное печатью разовое удостоверение за подписью руководителя предприятия или его заместителя. Приёмку товаров по количеству производят в следующие сроки: Продукции, поступившей без тары, в открытой и/или повреждённой таре, - в момент получения её от поставщика (или со склада органа транспорта) либо в момент вскрытия опломбированных и разгрузки неопломбированных транспортных средств и контейнеров, но не позднее сроков, установленных для их разгрузки. Продукции, поступившей в исправной таре, по массе брутто и количеству мест – в момент её получения от поставщика или органа транспорта. По массе нетто и количеству товарных единиц в каждом месте: При доставке продукции поставщиком или вывозке её получателем со склада поставщика - одновременно со вскрытием тары, но не позднее 10 дней с момента получения продукции; Во всех остальных случаях — с момента выдачи груза органом транспорта. В районах Крайнего Севера, отдалённых районах и других районах досрочного завоза приёмку промышленных товаров народного потребления производят не позднее 60 дней с момента поступления их на склад получателя. Приёмку считают произведенной своевременно, если проверка количества продукции окончена в установленные сроки. Если при приёмке обнаружена недостача, получатель обязан выполнить следующее: Приостановить дальнейшую приёмку, обеспечить сохранность продукции, а также принять меры к предотвращению её смешения с другой однородной продукцией. Одновременно с приостановлением приёмки вызвать для участия в продолжении приёмки продукции и составления двустороннего акта представителя отправителя. Представитель отправителя должен иметь удостоверение на право участия в приёмке продукции у получателя. Результаты приёмки продукции по количеству оформляют актом в тот же день, когда выявлена недостача. Акт должен быть подписан всеми лицами, участвовавшими в приёмке продукции по количеству. Лицо, не согласное с содержанием акта, обязано подписать акт с оговоркой о несогласии и изложить своё мнение В акте перед подписью лиц, участвовавших в приёмке, должно быть указано, что эти лица предупреждены о том, что они несут отвественность за подписание акта, содержащего данные, не соотвествующие действительности. Акт приёмки утверждается руководителем или заместителем руководителя предприятия-получателя не позднее, чем на следующий день после составления акта. |