Посредничество. Уроки здесь через день (иногда каждый день) будут появляться новые уроки
 Скачать 131.38 Kb.
|
|
Ключевые слова - в некоторых случаях заказчик даёт список ключевых слов, которые нужно органично упомянуть в тексте. Например, “купить кошку в Интернете”. И указывает, сколько раз это нужно сделать. Например, 1 раз. В этом случае предложение от исполнителя может быть “На сегодняшний день купить кошку в Интернете стало намного легче, чем раньше.” Всё это - обычная рабочая терминология. Если вам попадается что-то необычное и специфическое - всегда можно это нагуглить или же отдельно обсудить с заказчиком после взятия тендера. Учимся побеждать в тендерах Итак, у нас есть хорошие профили на биржах фриланса, мы выбрали тендеры и теперь весь вопрос в том, как на них привлечь внимание заказчика. Зачастую даже старожилы не знают, как увлечь своим откликом заказчика. Посмотрим на примере: Требуется копирайтер по тематике недвижимости Нужен копирайтер и рерайтер для сайта XXXXXXXXXXXX Нужно сделать рерайт текстов которые на сайте есть. И сделать копирайт трех текстов по теме недвижимости. Сколько будет стоить рерайт и копирайт? Ваше портфолио показывайте. А теперь давайте посмотрим ответы на этот проект. 1) Цена рерайта 100 рублей за 1000 знаков б.п. цена копирайта 300 рублей за 1000 знаков б.п. с уважением, Алина 2) Здравствуйте! Буду рада Вам помочь. Стоимость 1000 знаков готового материала – 400 рублей. 3) $12 за 1000 знаков ТЕКСТА. Не рерайтов, копирайтов и прочих райтов, а именно качественного текста. 4) Предлагаю свои услуги: копирайт 3 вмз, рерайт – 2 вмз за 1000 знаков … и любимый ответ… 5) Если кому-то показалось, что тут чего-то не хватает, поверьте, все именно так и выглядит. Как вы думаете, что общего во всех этих откликах? Ни один из них не услышал заказчика!! Мы должны продать себя, а продажа может состояться лишь в том случае, когда заказчик увидит выгоду от сотрудничества с исполнителем. Именно о выгоде необходимо писать в ответе на проект, а не о себе. Итак, что нужно заказчику в проекте опубликованном выше: - Копирайтинг и рерайтинг текстов по теме «Недвижимость». - Стоимость за каждый вид работы - Ссылка на портфолио Однако абсолютно все ответы содержат лишь единственный пункт стоимости, создается впечатление, что сотрудничество еще не началось, а исполнителю важно только одно – получить деньги с заказчика. Теперь остановимся на ошибках каждого. 1) Слова «рерайт» и «копирайт» - лучше не использовать. Есть слова «рерайтинг» и «копирайтинг». В ответе явные проблемы с пунктуацией. Отклик, как и все последующие, шаблонный, таких миллионы. На что надеялся исполнитель, когда отписывался в этом проекте, ведь он никак не заинтересовал заказчика? Иногда кажется, что ответы исполнители делают для галочки. Отметился в проекте и хорошо))) 2) «Буду рада Вам помочь!» - возможно, у девушки хорошее настроение, но эмоциональное состояние исполнителя вообще не интересует заказчика. Ему важен качественный текст. «Стоимость 1000 знаков готового материала – 400 рублей» - зачем так сложно? На первый взгляд, кажется, что стоимость 1000 рублей. К чему слова «готового материала»? А какой еще бывает? 3) Вроде и креативно подошел к отклику, но без ссылки на портфолио, приветствия и прочих канонов вежливости выглядит, как хвастун. Как и все не смог предоставить ответ по всем интересующим критериям заказчика. 4) Зачем писать, что предлагается? Заказчик уже обозначил требуемые услуги. Что за валюта такая вмз? Если уже и писать долларовый эквивалент платежной системы WebMoney, то лучше обозначить как WMZ. Сленговые словечки на этапе знакомства не нужно употреблять. 5) А есть и такие мастера, которые считают, что в отклике достаточно просто обозначить себя, можно ничего не писать. Продолжаем удивляться подобным «фруктам». На что они надеются? С этим откликом схожи также ответы: - Готов! - скайп ХХХХХХХХХ - выполню - Пишите в Личку … Список можно продолжить еще на несколько листов. Наша задача - отличаться от основной массы. Итак, как заинтересовать Заказчика? Его нужно услышать. Если вы начнете рассказывать о себе, ему будет скучно, он хочет услышать о том, что вы готовы ему предложить и какую выгоду он получит, сотрудничая с вами! Например, это можно сделать с предварительным планом к потенциальному заказу. Вернемся к опубликованному проекту, который собрал 5 неудачных откликов. Мы уже определили 3 пункта, необходимые заказчику, а для повышения своих шансов добавим четвертый. Составьте небольшой план по заказу. Если мы перейдем на сайт, увидим, что там есть какие-то нюансы. Например, что он посвящен продаже и покупке недвижимости в Санкт-Петербурге. Соответственно, необходимо предложить интересную статью по этой теме: Тема: «Знаменитости разных уголков мира интересуются недвижимостью Санкт-Петербурга» Краткий план: - Почему с каждым годом цены на недвижимость в Санкт-Петербурге растут? - Чем привлекает недвижимость в Петербурге знаменитостей? - Небольшой обзор самых популярных районов культурной столицы. - Мнения экспертов относительно будущего недвижимости Санкт-Петербурга. - Итоги и выводы. Возможно, это не бестселлер, но заказчику этого и не требуется. А вот ваше серьезное отношение к работе еще на этапе знакомства, не останется без внимания. Итак, серьезные намерения на сотрудничество у нас уже есть, осталось окутать их вниманием к заказчику и вежливостью. Первое, что требуется, приветствие по имени. Оно изначально смягчает восприятие отклика, каждому приятно, когда к нему относятся с уважением. Далее убеждаем заказчика, что вы разбираетесь в теме. После чего план статьи и благодарность или побуждающее к действию слово и стоимость услуг, если она не обозначена заказчиком. Теперь соберем все это в кучу и посмотрим, что получилось. Добрый день, Александр. На тему недвижимости уже подготовил несколько десятков статей (привести пару примеров ссылками на конкретные работы в портфолио или в сети, если они есть). Напишу статью с учетом ваших пожеланий. В качестве примера разработал краткий план статьи для вашего ресурса: Тема: «Знаменитости разных уголков мира интересуются недвижимостью Санкт-Петербурга» Краткий план: - Почему с каждым годом цены на недвижимость в Санкт-Петербурге растут? - Чем привлекает недвижимость в Петербурге знаменитостей? - Небольшой обзор самых популярных районов культурной столицы. - Мнения экспертов относительно будущего недвижимости Санкт-Петербурга. - Итоги и выводы. Стоимость: Копирайтинг - N$ - 1000 знаков. Рерайтинг – N$ - 1000 знаков. Ссылка на портфолио: (даем ссылку на ресурс, где загружали портфолио) Пишите, всегда на связи! _____ С уважением, XXX XXXXXXX Руководитель сообщества авторов Давайте разберемся, что мы только что донесли до заказчика. - Мы разбираемся в теме - Мы подготавливаем работы конкретно для заказчика, уважаем его желания - Предоставляем серьезность наших намерений, разработав краткий план - Указываем стоимость работ (то, о чем он просил) - Указываем ссылку на портфолио (то, о чем он просил) - Благодарим за внимание - Побуждаем к действию В итоге, заказчик видит серьезного исполнителя и на подсознательном уровне уже начинает с ним работать, ведь он читает краткий план, тему возможной статьи, уже прикидывает, интересно ли это ему и ресурсу, а может, стоит исполнителя попросить написать на другую тему. Учитывая, что мы описали о возможности внедрять в сотрудничество собственные идеи, он может это сделать. Дабы не писать и дальше о преимуществах, подытожим - заказчик хочет быть услышанным! Давайте еще раз оценим все отклики, но уже с нашим. Требуется копирайтер по тематике недвижимости Нужен копирайтер и рерайтер для сайта XXXXXXXXXXXX Нужно сделать рерайт текстов которые на сайте есть. И сделать копирайт трех текстов по теме недвижимости. Сколько будет стоить рерайт и копирайт? Ваше портфолио показывайте. 1) Цена рерайта 100 рублей за 1000 знаков б.п. цена копирайта 300 рублей за 1000 знаков б.п. с уважением, Алина 2) Здравствуйте! Буду рада Вам помочь. Стоимость 1000 знаков готового материала – 400 рублей. 3) Добрый день, Александр. На тему недвижимости уже подготовил несколько десятков статей (привести пару примеров ссылками на конкретные работы в портфолио или в сети, если они есть). Напишу статью с учетом ваших пожеланий. В качестве примера разработал краткий план статьи для вашего ресурса: Тема: «Знаменитости разных уголков мира интересуются недвижимостью Санкт-Петербурга» Краткий план: - Почему с каждым годом цены на недвижимость в Санкт-Петербурге растут? - Чем привлекает недвижимость в Петербурге знаменитостей? - Небольшой обзор самых популярных районов культурной столицы. - Мнения экспертов относительно будущего недвижимости Санкт-Петербурга. - Итоги и выводы. Стоимость: Копирайтинг - N$ - 1000 знаков. Рерайтинг – N$ - 1000 знаков. Ссылка на портфолио: (даем ссылку на ресурс, где загружали портфолио) Пишите, всегда на связи! _____ С уважением, XXX XXXXXXX Руководитель сообщества авторов 4) $12 за 1000 знаков ТЕКСТА. Не рерайтов, копирайтов и прочих райтов, а именно качественного текста. 5) Предлагаю свои услуги: копирайт 3 вмз, рерайт – 2 вмз за 1000 знаков 6) Вспомните любое тестирование, которое мы проходили в школе или ВУЗе, когда из нескольких вариантов ответов необходимо было выбрать один. Очень часто можно было вообще не готовиться к подобным экзаменам, если это был не спецкурс. Так поступал, например, Артур))) Потому что 80% правильных ответов гораздо длиннее остальных. Развернутый ответ, как правило, включает в себя все необходимое. Поэтому «четверку» он уже имел в кармане. В случае с тендером, все очень похоже. Заказчику среди десятков вариантов необходимо выбрать один. И уже на подсознательном уровне он тянется к более глубокому и осознанному отклику. Он проявляет уважение к проделанной работе исполнителя, который желает сотрудничать, а не отписывается для галочки. Скорее всего, вряд ли кто-то, поставив себя на место Заказчика, пропустил бы развернутый ответ в последней шестерке! Небольшой лайфхак - Если вы не хотите, чтобы ваш опыт в создании откликов перенимали другие исполнители и не обучались этому бесплатно, нужно поставить галочку в опции «Сделать предложение видимым только для Заказчика», если такая опция есть. Большой лайфхак - Если вы видите, как можно улучшить ресурс заказчика, какие разделы с контентом добавить и так далее, дополнительно сделайте видео экрана и расскажите голосом об этом. То есть помимо текстового варианта, дайте еще ссылку на видео и напишите так: Дополнительно подготовил для вас небольшое видео по рекомендациям к ресурсу: http//… Работает ядерно для крупных и дорогих проектов. Очень часто с таким подходом можно обойти даже людей с более крутым портфолио или опытом. Заказчик интуитивно выбирает вас за счет того, что видит, как вы УЖЕ вложились в его проект… Фрилансеры практически такого не делают. В целом, пример выше - это пример с максимальным шансом на успех. Но это не значит, что только таким подходом можно работать. Здесь главное уловить суть - услышать, что хочет заказчик и предоставить ему это. Ещё примеры: Заявка: Написать тексты для сайта Для интернет магазина строительных и отделочных материалов нужно написать текст и описание для товаров Алексей Отклик: Здравствуйте Алексей. Могу выполнить заказ. Описания товаров уже приходилось делать, со строительной тематикой знаком. Несколько примеров прикрепил к этому отклику. Цена: 60 рублей за 1000 знаков без пробелов. С уважением, Николай Email: XXXXXXXXXX Skype: XXXXXXXXX Telegram: XXXXXXXX Заявка: Нужен недорогой копирайтер (50 р. за 1000 знаков) Необходимо описывать различные сайты/сервисы/ знакомств, а так-же множество работы по другим проектам в сфере развлечения. Писать необходимо только по заданным в ТЗ ключевым словам! Объемы довольно крупные, в среднем основному копирайтеру отдаем по 100к. символов в неделю. Оплата 50 рублей за 1000 знаков без пробелов. Оплачиваем сразу же, без портфолио на фрилансе оставлять заявку нет смысла. Отклик: Здравствуйте, являюсь начальником команды копирайтеров, без проблем можем выполнять большие объемы без срыва по срокам. При вашем желании можем договориться даже больше чем на 100к символов в неделю и с небольшой скидкой на объем. С ключевыми словами работать умеем, пишем строго по вашему ТЗ без ошибок и опечаток в текстах. Портфолио на этом ресурсе есть, можете посмотреть целиком в профиле. С уважением, Александр Email: XXXXXXXXXX Skype: XXXXXXXXX Telegram: XXXXXXXX Специально приводим разные успешные варианты, которые не вылизаны до идеала и которые всё равно забирали заказы. Чтобы вы понимали, как это работает. Суть у всех одна - фишка не в каких-то волшебных буквах, а в том, что мы стараемся сразу же услышать заказчика и сделать свой ответ максимально интересным для него и профессиональным. Есть ещё один приём в взятии тендера - работа через вопрос. Логика такая, что мы делаем своё предложение заказчику и задаем вопрос по теме заказа. Это провоцирует человека нам ответить и здесь возникает психологический приём, когда мы уже потянули человека за собой. Пример: Написать описания товаров Необходимо написать описания для товаров в каталоге интернет-магазина, возможен рерайт, 70-80% уникальности. Около 3 тысяч позиций. Одна позиция – 500-1500 знаков. Отклик: Здравствуйте! Представляю команду копирайтеров, сможем выполнить ваш заказ примерно за 30 дней целиком (из расчёта 3 тысячи позиций примерно по 1 000 знаков каждая). Уникальность можем сделать и выше 80%, это не будет проблемой. Скажите, вам потребуется только текст или нам нужно будет загружать его в вашу админку? От этого зависит стоимость работы. С уважением, Александр Email: XXXXXXXXXX Skype: XXXXXXXXX Telegram: XXXXXXXX +++++ Дальше диалог: - А вы и загрузить сами можете? Класс! И сколько будет стоить с загрузкой и без? - Да, можем и загружать, если 1 раз покажете как. Цена без загрузки в админку (просто текст по ТЗ) - 50 рублей за 1000 знаков Цена с загрузкой в админку - 60 рублей за 1000 знаков - Отлично, давайте с загрузкой, как с вами связаться? +++++ Общая логика понятна - находим, за что “зацепиться” в заказе и задаем вопрос заказчику. При этом заявку делаем также качественно, на сколько это возможно. Общий вывод из того, как завоевать заказчика - внимательно смотрим, что ему нужно и стараемся сделать нашу заявку максимально выгодной для него. |