Джон_Каленч_Лучший_каким_Вы_можете_быть_в_MLM. Выбрала меня
 Скачать 1.28 Mb.
|
|
ГЛАВАШ ОБУЧЕНИЕ—ВАШ ПЕРВЫЙ ШАГ Обучение — это основа Вашего успеха в этом бизнесе. Как я уже сказал, самый быстрый и надежный путь освоить какое-либо дело состоит в том, чтобы начать учить этому делу других. Если Вы поймете, почему обучение столь важно и сможете начать вашу собственную программу подготовки растущего, прочного и успешного бизнеса Сетевого маркетинга, вступите на оптимальный путь к достижению истинной финансовой свободы. Всех людей, которые включаются в систему Сетевого маркетинга, я разделяю на две основные группы. Первую группу людей я называю “Сиджи и Сьюзи” — творцы (созидатели). Эти люди знают, что в каждой области есть проверенные и воспитанные принципы, которые ведут к желаемому успеху. Они знают, что могут учиться у экспертов и могут достичь таких же — или даже еще больших — успехов, если будут точно следовать приемам, позволившим экспертам достичь того, что они умеют и знают. Сиджи и Сьюзи — это люди, очень сильно стремящиеся к получению знаний. Иногда и фирма или спонсоры организуют учебу, которые Сиджи и Сьюзи с энтузиазмом посещают. Им нужны только одно или два открытия типа “А! Вот как это делается!”, которые смогли бы значительно повлиять на дальнейшее развитие бизнеса. Может также случиться, что у Сиджи и Сьюзи нет возможности посещать учебу или их спонсируют руководители, которые не предоставляют им должного обучения. Но “творцы” выходят из положения и получают необходимые знания другим путем. При этом им не нужно изобретать велосипед. Они догадываются, иногда даже и самостоятельно, какие принципы и процессы гарантируют успех. Знания об этом они получают от других лиц, на семинарах или с помощью таких учебных пособий, как кассеты и книги. Однако Сиджи и Сьюзи составляют только около 20% занятых в нашем бизнесе. Другие 80% составляют люди, которых я называю Херман и Хермине. Эти люди действуют по принципу: “Авось, дело пойдет!” Сломать стереотип Основное различие между этими двумя парочками заключается их соответствующем настрое. . Сиджи и Сьюзи искренне от всего сердца верят, что они действительно заслуживают успеха и связанного с этим стиля жизни. Херман и Хермине — еще не настолько в этом убеждены. Их чувство собственного достоинства развито еще слабо. Возможно, они испытали много поражений, вследствие этого они считают, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НИКОГДА не смогут добиться успеха. Херман и Хермине сделали негативный образ мыслей своей привычкой, которая неизбежно влечет за собой неудачу. Лишь очень редко они используют главную составляющую любого успеха: А ИМЕННО ВЕРУ В ТО, ЧТО ОНИ СМОГУТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА! Итак, они должны в первую очередь сломать свой стереотип мышления. Модели мышления, которые работают Есть высказывания, в котором утверждается, что модели мышления сами по себе ложны и не работают. Я с этим не согласен, и утверждаю, что модели мышления, которые НЕ РАБОТАЮТ, являются ложными. Сиджи и Сьюзи — творцы и обладают модель мышления, которая говорит им, что они добьются успеха. Такая модель мышления помогает им и придает силы! Стереотип мышления людей типа “может быть, получится”, наоборот, оказывает негативное воздействие: он ограничивает возможности людей. Они могут только подчиняться своей ложно понимаемой судьбе и сказать себе: “Может быть, получится!” В действительности они не верят в то, что у них есть шанс, то есть, с таким стереотипом мышления у них, честно говоря, действительно нет никакого шанса. Сетевой маркетинг дает возможность каждому очень просто при очень незначительной риске или вообще без риска создать свой собственный бизнес. Однако фантастические возможности, предоставляемые этим бизнесом, — будто истинные возможности или воображаемые, — привлекают очень многих людей типа “Херман и Хермине”. Следствием этого является то, что они прыгают от одной возможности к другой в надежде, что уж в следующий раз каким-то образом у них дело пойдет. Они действительно верят в то, что непременно достигнут успеха, если им повезет найти “отличный продукт” или удастся “своевременно” напасть на “настоящую возможность”. Само собой разумеется, абсолютно необходимо найти продукт или фирму, работая с которыми Вы могли бы с воодушевлением “найти себя”. Однако успех приходит не извне, он рождается внутри. Как сказал Антон Чехов: “Человек — это то, во что он верит”. Обучение начинается с вашей веры Каков, однако, самый большой вызов, который Вы должны принять на себя при создании большого и успешного бизнеса в Сетевом маркетинге? Знаете ли Вы, что большинство людей думают, что самый большой вызов состоит в том, чтобы изучить все, что касается маркетинга данного продукта, и затем передать эти знания другим. Или этот вызов состоит в том, чтобы овладеть принципами построения бизнеса и показать другим, что они могут делать то же самое. Или чтобы стать хорошим продавцом или даже хорошим руководителем. Однако ни одного из этого не верно. Самый большой вызов, который Вы должны принять на себя при построении большого и успешного бизнеса, состоит в том, чтобы постоянно находить новые пути, которые позволят Вам изменить системы мышления тех людей, с которыми Вы работаете, и повысить уровень их самосознания. А начать Вы должны с САМИХ СЕБЯ. Станьте вдохновителем д ЛЯ людей Когда я начинал в этом бизнесе, то одна из моих целей состояла в том, чтобы создать сильную систему обучения на основе мотивации. Я начал обучать людей на этой основе, и знаете, к какому выводу я пришел? Мотивация — это неверный путь. Теперь я ставлю перед собой цель — ВДОХНОВИТЬ людей. Различие между этими двумя подходами состоит в том, что мотивация — это проходящее явление. Это только возбуждение извне. Вдохновение — это нечто совсем другое. Когда Вы вдохновляете других, Вы зажигаете в них, так сказать, ВНУТРЕННИЙ СВЕТ. Вы помогаете им познать их собственный потенциал. Мотивация может быть побудительной и волнующей, однако у многих она не сохраняется надолго, поскольку, как правило, она не подходит для существующего стереотипа мышления. Вы можете увлечь людей, рассказывая им историю о фантастическом успехе, или заряжать их энергией, однако если они не уверены, что не добьются успеха или что они “не способны” к этому”, то можете все это спокойно забыть. Такая информация хоть и является весьма сильной, однако, она существует только вне человека. Вдохновение исходит ИЗНУТРИ. Если Вы учите человека с помощью мотивации, то это значит, что Вы дали ему рыбу. Если же Вы вдохновляете человека, то это значит, что Вы учите его ловить рыбу. Когда Вы вдохновляете людей, Вы меняете их стереотип мышления и помогаете им изменить их жизнь! Основа успешного бизнеса в Сетевом маркетинге, которую сначала и должна создать Ваша программа обучения, состоит в том, чтобы включить успех в систему мышления. Снова и снова, и снова Повторение — это как капли, долбящие камень. Через годы в нем образуются прочные углубления. В этой книге я буду несколько раз повторять ключевые темы, поскольку эти темы просто очень важны! Итак, я буду повторять их несколько раз. Повторение это очень важный аспект каждой программы обучения. Не бойтесь снова и снова повторять действительно важные разделы. Это лучший способ усвоения. Далее следует первый вопрос, к которому в этой книге я буду постоянно возвращаться. Наиболее частая ошибка при обучении Теперь я назову Вам ошибку, которую, по моему мнению, наиболее часто делают при обучении Сетевому маркетингу: УЧИТЕЛЯМИ, КАК ПРАВИЛО, ЯВЛЯЮТСЯ САМЫЕ ОПЫТНЫЕ И НАИБОЛЕЕ УСПЕШНЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ. Конечно, это так, но эти опытные учителя заняты в бизнесе уже полгода, год или больше. За этот период времени они усвоили огромный объем знаний о продуктах и фирме, о планировании маркетинга, о бизнесе в целом и о принципах успеха в Сетевом маркетинге. Это естественный процесс, однако, мы очень часто забываем, как много потребовалось времени для того, чтобы мы все это усвоили. И вот мы берем двух-трех новых консультантов и пытаемся довести их до нашего уровня знаний ЗА ПЕРВЫЕ НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ. Но это же немыслимо! В конечном итоге, у обучающихся, которые за короткое время пребывают в восторге от возможностей нашего бизнеса, создаются перегрузки. Эти люди просто не могут представить себе всю важность того, что мы им рассказывали. Мы запихиваем в них так много информации, что даже у самого умного и подготовленного человека будет полная путаница в голове! Вы когда-нибудь представляли кому-нибудь Ваш маркетинг-план, который с первого же раза поняли? Там все очень запутано. А если люди запутались и у них все смешалось в голове, то вполне естественно они подумают “Это я просто никогда не сделаю. Это вообще может быть не то, что мне надо”. Подумайте об этом Если Вы уже достаточно долго занимались этим бизнесом, то вспомните тех людей, которые, как Вам казалось, были в полном восторге от Вашего бизнеса. Однако тогда, когда эти люди узнавали, ЧТО требуется для достижения успеха, они вообще исчезали и Вы никогда больше не слышали о них. Или Вы были вынуждены больше выслушивать отговорки, почему они ничего не сделали. Подумайте об этом! Не могло ли быть так, что те люди слишком много услышали “как”, прежде, чем они достаточно ясно поняли “почему”? Не могло ли быть так, что они очень много узнали о системе и методике бизнеса, прежде чем они достаточно полно уяснили для себя причины (основания) для принятия решения. Итак, если бы для них была полная ясность в том, почему возможность заниматься этим бизнесом для них и их будущего так важна, то, возможно, их доверие могло бы быть достаточно сильным, чтобы преодолеть те начальные стадии сомнений, страха и осуждения. Один шаг к другому То, к чему я клоню, заключается в следующем: я думаю, что обучение должно быть разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны заканчивать курс обучения для новых консультантов, составленный кратко и сжато. Я думаю, что те сведения, которые они, в первую очередь, должны будут открыть для себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить других! Смысл такой системы обучения состоит в том, чтобы дать новому консультанту ряд определенных знаний, а не заваливать его уймой информации, тем более, что на начальном этапе работы в бизнесе он ею, по всей вероятности, не сможет воспользоваться. Я не хочу пока называть Вам точный объем вашей программы обучения. В главе X “Обучение новых консультантов” я покажу Вам, как должно выглядеть, как должно происходить и как правильно организовать это обучение. В данном разделе и во всем содержании книги вплоть до главы X мне бы хотелось добиться того, чтобы Вы поняли отдельные составные части всего процесса обучения. Позднее Вы увидите, как эти составные части объединяются в одно целое. Впрочем, если Вы не можете удержаться, чтобы сразу же не начать применять эти идеи, как это в порядке вещей. Я, однако, хотел бы Вам порекомендовать, по меньшей мере, трижды прочесть всю книгу, прежде, чем Вы начнете использовать эти методы обучения Основа воодушевления С какими бы продуктами, или с какой бы фирмой Вы не имели дело, каждый, занятый в Сетевом маркетинге, работает в БИЗНЕСЕ ВООДУШЕВЛЕНИЯ! Самые успешные в нашем бизнесе — это те люди, которые могут легко и непринужденно делиться с другими своим воодушевлением. Мы называем это “передавать воодушевление”. Лучше всего они могут помочь другим передавать свое воодушевление в том случае, если Вы им поможете действительно полно осознать, каким поистине замечательным является их бизнес! Другими словами: если они решатся поделиться с другими своими возможностями, то это означает, что они уже обладают определенной степенью воодушевления. То, что мы должны сделать, то это показать им, как наиболее эффективно они могут ПЕРЕДАТЬ другим это воодушевление. Именно такую цель должно выполнять обучение новых консультантов. Я вовсе не думаю сделать из каждого человека эксперта по продуктам или по бизнесу, однако я хочу помочь им научиться ДАРИТЬ им воодушевление относительно продуктов и бизнеса. Воодушевление — это замечательная вещь. Она обладает замечательным свойством — неограниченно возрастать и расширяться, а именно в прямой зависимости от того, сколько мы уже передали и подарили другим. Не играет никакой роли, сколько воодушевления вы уже раздарили — Вы будете обладать еще большим воодушевлением, чем прежде. Это объясняется тем, что воодушевление не подпитывание извне, оно возрастает изнутри. Воодушевление можно заменить другим словом — энтузиазм. Это понятие состоит из греческих слов “энтос” (что означает “внутри”, “внутренний”) и “теос” (что означает “бог, “дух”), слово “энтузиазм” означает дословно “внутренний бог или дух”. Вы уже, наверное, хоть раз видели настоящих энтузиастов — разве они не являются полным воплощением этого понятия? Откуда возникает воодушевление? Оно является производным нашей страсти. Поэтому я начал эту книгу с введения об этом замечательном Сетевом маркетинге — каким подарком он является, насколько он могуществен и уникален. Если Вы однажды поймете и полюбите этот бизнес, то поверьте, что Вы непременно захотите передать другим Ваше воодушевление, связанное с этим бизнесом. За это Вы можете поручиться? По этой же причине глава 1 посвящена изложению Ваших целей и Вашей цели жизни. Если люди определяют свою жизненную цель и поймут, Сетевой маркетинг является прекрасным средством следовать этой цели и достичь ее, то их энтузиазм легко и совершенно естественно начинает из них бить ключом. Это придаст Вам столь большую силу, что Вы сможете думать о цели жизни. И если мы для горения страсти нашей жизненной силы используем четыре вида топлива — всегда и везде, когда и где мы захотим, — то нас уже не удержать! Я очень советую Вам порекомендовать Вашим людям прочесть раздел “Ваше введение”, а также главы I и II, прежде чем они начнут посещать занятия для новых консультантов. В этом случае Вам не потребуется ломать неправильно функционирующие системы мышления, которые у них, возможно, сложились. Ваши люди узнают, ПОЧЕМУ они участвуют в бизнесе и ПОЧЕМУ они хотят добиться успеха. Вам не потребуется учить их развивать энтузиазм. Ваша задача будет просто состоять в том, чтобы направить имеющуюся силу созидательной страсти и энергии в правильное русло. Проще говоря, Ваши люди будут знать, куда они хотят пойти, а Вы должны будете только показать им, как им туда дойти. Ваша программа обучения для новых консультантов, конечно, должна дать основные знания о продуктах и фирме, однако Вы должны обратить внимание на то, чтобы были действительно ОСНОВНЫЕ знания. Нового консультанта должен учить новый консультант Еще раз: я думаю, что НОВОГО консультанта должен обучать именно новый консультант, а не старый сотрудник, который уже два года в этом бизнесе. Задача состоит не в том, чтобы первые знания, которые получает новый консультант, включая специальную информацию о продуктах или о второй половине третьего раздела маркетинг плана. Такими сложными техническими деталями они смогут заниматься позднее. Я думаю, что обучение новых консультантов должен вести относительно новый консультант, который достиг большого успеха. Это должен быть человек еще довольно новый в бизнесе, энергетически заряженная личность. А почему это так важно? Потому, что Сетевой маркетинг живет на основе принципа ДУБЛИЦИРОВАНИЯ (копирования). Новому консультанту едва ли сразу удастся стать дубликатом опытного профессионала, который уже много лет в бизнесе и зарабатывает $50000 в месяц. Большинство новых людей увидят такого только один раз и сразу придут в уныние, по той причине, что они даже не могут себе представить, что смогут стать такими же успешными. Их учителем должен стать тот, КОГО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СМОЖЕТ ДУБЛИРОВАТЬ КАЖДЫЙ. И это лицо сообщает новым консультантам две основы бизнеса: первая основа — продукты, то есть НЕКОТОРЫЕ знания о продуктах, и вторая основа — бизнес, то есть опять НЕКОТОРЫЕ знания бизнеса. Я ни в коем случае не утверждаю, что нет места для испытанных и успешных профессионалов. Совсем наоборот. Помимо того, что эти люди представляют собой истинный и постоянный источник вдохновения, они являются также богатейшим источником помощи Вашей маркетинговой сети. 46 Глава III Они все уже прошли тот путь, на котором находится новый консультант. Они как бы созданы для того, чтобы учить современным принципам управления, поскольку они сами являются лидерами. Я хочу сказать, что с самого начала обучение нового консультанта должен вести еще “новый” консультант. Для этого есть даже основания. Во-первых, такой консультант — это пример (образец), модель. Во-вторых, как в Ваших собственных интересах, так и в интересах Ваших людей, чтобы они как можно скорее начали учить других в рамках программы обучения. Не забывайте, что я Вам уже сказал: “Вы овладеете Сетевым маркетингом, если будете учить ему других. Чем раньше Вы и Ваши люди начнут учить других, тем лучше. И не верьте, пожалуйста, что пройдут бесконечные месяцы, прежде чем Вы подготовите хорошего учителя. На примере системы, содержащейся в этой книге, я покажу Вам, как Ваши новые консультанты уже через две-три недели будут в состоянии инструктировать и обучать других! Прежде, чем мы обратимся к отдельным элементам Вашего обучения новых консультантов, мы должны обсудить еще один вопрос. Больше, чем только ученическая зарплата Сетевой маркетинг — это система, при которой можно начать зарабатывать уже в процессе обучения. Здесь не так, как в традиционных профессиях, требующих годы на обучение и образование, оплачиваемые зачастую самим обучаемым. Вы изучаете Сетевой маркетинг в процессе работы, то есть обучение делом и за это Вам еще будут платить! Это довольно революционный подход. Итак, сделаем еще один важный и решительный шаг. Вы будете не только зарабатывать во время Вашего образования, но Вы сможете еще быстрее и глубже учиться, что также положительно скажется на Вашем заработке, ЕСЛИ ВЫ НАЧНЕТЕ УЧИТЬ ДРУГИХ ТОМУ, ЧЕМУ ВЫ САМИ КАК РАЗ УЧИТЕСЬ. В настоящее время мы придаем большое значение воспитанию наших детей. Наша задача как родителей состоит в том, чтобы передать нашим детям существующие в нашем обществе ценности и позаботиться, чтобы они стали надежными и сильными личностями. Однако, спросите любых родителей: кто при этом учится больше всего — дети или сами родители? Совершенно очевидно: мы сами учимся гораздо лучше в процессе обучения других. КОГДА ВЫ УЧИТЕСЬ, ВЫ ОТКРЫТЫ ДЛЯ ВСЕХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ, ВЫ СТРЕМИТЕСЬ К ТОМУ, ЧТОБЫ ОВЛАДЕТЬ ВАШЕЙ СПЕЦИАЛЬНОСТЬЮ, ЧТОБЫ ОТКРЫТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ НОВЫЕ И ЛУЧШИЕ ПУТИ ПОНИМАНИЯ. Монахи дзен буддисты называют это “духом новичка”. Это основополагающий аспект моего подхода. Программа обучения для новых консультантов, с которой Вы познакомитесь в этой книге, настолько проста для дублирования, что Вы уже через несколько дней и недель овладеете ее принципами и будете делиться с другими. Подумайте теперь о том, какие знания Вы уже получили о цели жизни и о четырех идах топлива, питающих страсть, с которой следует заниматься в Сетевом маркетинге. Когда Вы еще раз прочтете первые две главы и начнете применять эти принципы в Вашей жизни и в Вашем бизнесе, то поверьте, что Вы сможете показать другим, как им вновь открыть жизненную цель? Вы могли бы кого-нибудь научить использовать четыре вида топлива? Составить “коллекцию богатств”? Каково значение образования и знания или нерушимой веры? Если Вы прочли эти главы и научились их понимать, применяя много на практике, то тогда да, Вы можете показать другим, как они могут в этом последовать за Вами! Я знаю, что Вы сможете достигнуть всего этого и даже более того, поскольку я наблюдал, какое несметное число людей прошли уже этот процесс. В этом состоит замечательная сила этой уникальной системы обучения. Она раскрывает Ваши природные способности — учиться и делиться с другими тем, чему вы научитесь. Поймите меня, пожалуйста, поскольку здесь речь идет о том, чтобы приблизиться к овладению Сетевым маркетингом. И Вы преодолели уже большой отрезок этого пути. Ниже дан краткий обзор всей моей системы обучения. В остальной части книги этот вопрос рассмотрен подробно. Элементы системы обучения ДЛЯ новых консультантов |