Вопросы и задания с ответами и решениями

• Название: Вопросы и задания с ответами и решениями
• Дата: 15.05.2018
• Размер: 1.04 Mb.
• Имя файла: pupiltasks.doc
• Тип: Документы; #43832
• страница: 11 из 16

Модуль 7

Влияние конкуренции

Задание: относятся ли предлагаемые ниже предложения по улучшению сложившейся ситуации к полю свободы действий Карла?

Проанализируйте каждое из приведенных предложений и выберите ответ "да" или "нет".

1. 
   Продавать Бепси-Лолу за 0,60 мар. за банку, чтобы, по крайней мере, покрыть затраты в расчете на одну банку.
   

Правильный ответ: Нет. Цена 0,60 мар./банку слишком высока. По этой цене Карлу удалось бы продать совсем мало напитка на фоне более дешевых продуктов конкурентов.

2. 
   Рассчитать, какими затратами можно временно пренебречь.
   

Правильный ответ: Да. Конечно, это не долгосрочная стратегия: фирма не может постоянно пренебрегать частью затрат. Но на какое-то время она может помочь.

3. 
   Предлагать напиток Бепси-Лола дешевле, чем конкуренты.
   

Правильный ответ: Нет. Данная возможность привела бы к кратковременному достижению высокого объема сбыта. Но для Карла, который не удосужился пока узнать цены конкурентов, это опасная стратегия. Если цены конкурентов гораздо ниже уровня безубыточности для Карла, существует риск обанкротиться прежде, чем будет достигнуто увеличение сбыта.

4. 
   Собирать информацию о конкурентах.
   

Правильный ответ: Да. Знакомство с конкурентами и их продуктами необходимо для разработки встречной стратегии.

5. 
   Попытаться выявить, за какую цену можно предлагать напиток без опасения обанкротиться.
   

Правильный ответ: Да. Таким образом можно избежать опасности, подмеченной в п.3. Кстати, для этого понадобится расчет затрат, которыми можно пренебречь (см. п.2).

6. 
   Обратиться в банк с просьбой предоставления дополнительного кредита.
   

Правильный ответ: Нет. Во-первых, размер кредиторской задолженности Карла и без того велик. А новый кредит усложнит проблему ее погашения. Во-вторых, для предоставления кредита Карлу нужно доказать свою платежеспособность. То есть показать, что его трудности носят временный характер, и он скоро выберется из тяжелого нынешнего положения.

Вопрос: какими видами затрат можно кратковременно пренебречь?

Выберите соответствующие номера.

Правильный ответ:

2

4

5

Вопрос: сколько банок можно было бы реализовать?

Правильный ответ: 700 тыс.банок в месяц.

Вопрос: какой будет величина затрат на одну банку при таком объеме сбыта в нормальном случае.

Правильный ответ: 0,44 мар./банку.

Вопрос: при какой цене достигается минимальное превышение затрат на единицу над ценой продукта в нормальном случае?

Правильный ответ: 0,40 мар./банку.

Вопрос: каков абсолютный нижний предел цен для Карла?

Правильный ответ: 0,34 мар./банку.

Анализ конкуренции

Вопрос: какая из конкурирующих фирм, по Вашему мнению, сильнейшим конкурентом Карла?

Для ответа на вопрос просмотрите сведения о фирмах "Лайтдринк ГмбХ" и "Полярдринк ГмбХ".

1. "Лайтдринк ГмбХ"

2. "Полярдринк ГмбХ"

Правильный ответ: 1.

Вопрос: какая из причин являлась важнейшей для выбора сильнейшего конкурента?

1. 
   Потому что фирма может поставлять любые количества напитка.
   
2. 
   Потому что другая фирма, согласно справкам, в январе достигла не очень хорошего экономического результата (и, соответственно, не может долго продержаться).
   
3. 
   Потому что нижний уровень цен у этой фирмы меньше, чем у Карла.
   

Правильный ответ: 3.
Задание: К какой фирме относится каждая из ломаных линий?

Правильный ответ:
Софтдринк ГмбХ

Полярдринк ГмбХ

Лайтдринк ГмбХ

Доля рынка (%)

Оборот (марки)

Прибыль на единицу (мар./банку)

Качество напитка

Нижний уровень цен (мар./банку)

Максим. объем выпуска (банок/ месяц)

Отклонение от среднего значения вверх

Среднее значение характеристик признаков всех сопоставимых продуктов

Отклонение от среднего значения вниз

Встречная стратегия

Задание: какую стратегию выбрали бы Вы, чтобы отнять у конкурентов их доли рынка?

Для каждого из ниже предлагаемых вариантов выберите "да" или "нет".

1. Заключить с конкурентами картельное соглашение о ценах.

Картельное соглашение - форма соглашения группы близких по профилю предприятий, об объемах производства, ценах, рынках сбыта.

Правильный ответ: нет. Во-первых, не согласятся конкуренты. Они тоже хотят использовать шанс увеличить свою долю рынка. Во-вторых, соглашение не позволит Карлу отнять у конкурентов их доли рынка.
2. Продавать Бепси-Лола по демпинговой цене (ниже 0,34 мар. за банку), пока конкуренты не обанкротятся.

Правильный ответ: нет. Учитывая величину затрат, которые Карлу необходимо осуществить, а также размер кредита, при этой стратегии он обанкротился бы быстрее, чем конкуренты.
3. Договориться с конкурентами о таком распределении сферы рынка, чтобы каждый в своей зоне мог торговать (и назначать цены) без помех.

Правильный ответ: нет. См.оценку первого предложения.
4. Обрабатывать покупателей с помощью рекламы (200 тыс.марок в месяц), чтобы они забыли о конкурентах.

Правильный ответ: нет. Реклама — важное средство, чтобы оказывать влияние на объем сбыта и на доли рынка, но 200 тыс.марок в месяц было бы слишком много для Карла. Даже при максимально возможном выпуске (800 тыс.банок в месяц) затраты на одну банку увеличатся на 0,25 мар./банку (200 тыс.мар./800 тыс.банок).
5. Регулярно применять рекламу (30 тыс.мар. в месяц)

Правильный ответ: да. Выглядит реалистично по сравнению с предыдущим предложением.

Второй производственный год фирмы "Софтдринк ГмбХ"

Задание: каков размер прибыли до вычета налогов достигнут за отчетный период?

Правильный ответ:

130 тыс.мар. Так как ликвидация резервного фонда для судебного дела не связана с экономическим результатом данного периода, достигнутая прибыль определяется как разность между совокупной выработкой (4 050 тыс.мар.) и затратами (3 920 тыс.мар.).

Затраты за период в расчете на банку Бепси-Лола	=	затраты 3 920 тыс. мар	= 0,484 мар./банку
		сбыт 8,1 млн. банок

Вопрос: нужно ли Карлу дополнительно брать кредит?

Правильный ответ:

Так как кэш-флоу является положительным (конечная наличность кассы 5 тыс.мар.), Карл не нуждается в дополнительных кредитах.

Задание: рассчитайте размеры секторов диаграммы и дополните ее делением на секторы.

Правильный ответ:

Пассивы	тыс. мар.	%	градусы
Собственный капитал	789	14,63	53º
Заемный капитал	4 606	85,37	307º
Балансовый итог	5 395	100,00	360º

Задание: рассчитайте размеры секторов диаграммы и дополните ее делением на сектора.

Правильный ответ:

Активы	тыс. мар.	%	градусы
Основной капитал	4 800	88,97	320º
Оборотный капитал	595	11,03	40º
Балансовый итог	5 395	100,00	360º

Задание: рассчитайте значения показателей для всех фирм, внесите в таблицу и определите лучшую фирму по каждому из них.

	Лайтдринк ГмбХ	Полярдринк ГмбХ	Софтдринк ГмбХ
Рентабельность оборота = прибыль до вычета налогов * 100/оборот (%)	17,1	8,9	3,2
Оклад + прибыль до вычета налогов (тыс. мар.)	204	120	330
Оклад + прибыль до вычета налогов в % от оборота	22,4	22,2	8,1
Затраты на 1 банку (мар./банку)	0,315	0,410	0,484

Правильный ответ:

Самой высокой рентабельности оборота достигла фирма . . . . . .. .	Лайтдринк ГмбХ
Высший результат по показателю "оклад + прибыль до вычета налогов" у фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	Софтдринк ГмбХ
Отношение оказалось наибольшим у фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	Лайтдринк ГмбХ
Самые большие затраты на одну банку понесла фирма . . . . . . . . .	Софтдринк ГмбХ

Сводная оптимизация

Задание: попробуйте добиться лучшего значения показателя "оклад + прибыль до вычета налогов", варьируя размерами цены, количества и расходов на рекламу.

Возможный ответ:

Нижеследующий пример является наглядным подтверждением того, как программа может обмануть, если Вы не уделите должного внимания анализу документов.

Выбранная Вами степень сложности
	А	Простая ситуация конкуренции
	В	Нормальная ситуация конкуренции
	С	Сложная ситуация конкуренции

Ваши решения:

Цена за 1 банку (мар.)	0,51
Объем выпуска в год (млн. банок)	8,5
Расходы на рекламу (тыс.мар.)	30

При этом получаются следующие результаты.
Критерий цели (оклад + прибыль до вычета налогов) составляет:

20 +

242

= 443

Другие результаты:

	Значения Карла	Ваши значения
Оборот	4 050	3 289
Затраты на производство	3 040	3 125
Прибыль за вычетом налогов	189	128
Конечная наличность кассы	5	5
Дополнительные кредиты	0	421
Погашение кредита	399	0

Затраты на производство

Затраты на производство 8,5 млн.бан.	тыс.мар		Затраты на производство 1 банки
1. Жестяные банки	425			3 125тыс. мар.	= 0,37 мар/банку
2. Концентрат Бепси-Лола	850			8,5 млн.банок
3. Переменные экспл. затраты	540
4. Зарплата и оклады	500
5. Резерв для пенсий	50
6. Амортизационные отчисления	360
7. Постоянные экспл. затраты	400
= Затраты на производство	3 125

Оценка складских запасов к концу отчетного периода
	Стоимость (тыс мар.)	Количество (штуки)	Стоимость единицы товара (мар/шт)
Начальные складские запасы + поступления запасов	80 759	200 000 2 050 000	0,40 0,37
= конечные складские запасы	839	2 250 000	0,37

Счет прибылей и убытков

	Счет прибылей и убытков	Тыс. марок
+	Оборот увеличение запасов на складе готовой продукции	3 289 759
=	совокупная выработка	4 048
+	ликвидация резервного фонда (от прошлого года для судебного дела)	200
— — — — — — — — — —	жестяные банки концентрат переменные эксплуатационные затраты заработная плата и оклады отчисления в резерв для пенсий реклама постоянные эксплуатационные затраты амортизационные отчисления оклад Карла проценты	425 850
		515 500 50
		330
		360 400 200 350
	(всего затрат / издержек)	4 005
= — = —	прибыль до вычета налогов перенос убытков (предыдущего периода) промежуточная сумма налоги (30%)	242
		60
		183 55
=	прибыль за вычетом налогов (балансовая прибыль)	128

Финансовый счет

Финансовый счет	Тыс. марок
Начальная наличность кассы	10
Поступления:
Оборот 1-го года Оборот 2-го года	300
	2 839
+ кредиты (дополнительно к ранее полученным 4 800)	421
= Всего поступлений	3 560
Платежи:
+ Закупка концентрата	850
+ Закупка жестяных банок (неоплаченный долг от 1-го года + выплата во 2-м году)	60 + 320
+ Переменные эксплуатационные затраты	540
+ Заработная плата и оклады	500
+ Постоянные эксплуатационные затраты	360
+ Оклад Карла	200
+ Расходы на рекламу	330
+ Проценты	350
+ Налоги	55
+ Погашение банковских кредитов	0
= Всего выплат	3 565
Конечная наличность кассы	5

Баланс на 31. 12. 2-го хозяйственного года
Активы	(тыс.мар.)	Пассивы	(тыс.мар.)
Основной капитал Земельный участок Здание Оборудование	600 1 800 2 400	Собственный капитал Уставной капитал	600
Оборотный капитал Складские запасы концентрата Складские запасы напитка Бепси-Лола Неоплаченные долги покупателей Наличность кассы	60	Заемный капитал Резерв для пенсий Неоплаченный долг за жестяные банки Банковский кредит	100
	839 450		105 5 221
	5
Балансовые убытки	0	Балансовая прибыль	128
Итого	6 154	Итого	6 154

Значения конкурентов и сопоставимые значения фирмы "Софтдринк ГмбХ"

	Лайтдринк ГмбХ		Полярдринк ГмбХ		Софтдринк ГмбХ
	тыс. мар.	мар./ банку	тыс. мар.	мар./ банку	тыс. мар.	мар./ банку
Цена (мар./банку)		0,38		0,45		0,51
Сбыт (тыс. банок)	2 400		1 200		6 450
Оборот	912	0,380	540	0,450	3 289	0,51
жестяные банки концентрат перемен.экспл.затраты зарплата и оклады резерв для пенсий реклама постоян. экспл. затраты амортизац. отчисления оклад проценты	96 40 288 120 0 0 120 24 48 12	0,040 0,020 0,120 0,050 0,000 0,000 0,050 0,010 0,020 0,005	72 96 60 72 0 0 96 12 72 12	0,060 0,080 0,050 0,060 0,000 0,000 0,080 0,010 0,060 0,010	425 850 540	0,066 0,132 0,084
					500 50	0,062 0,006
					330	0,051
					360 400 200 350	0,044 0,049 0,025 0,043
= всего затрат	756	0,315	492	0,410	4 005	0,621
= прибыль за вычетом налогов	156	0,065	48	0,040	- 716	-0,111

Анализ показателей конкурентов и "Софтдринк ГмбХ"

	Лайтдринк ГмбХ	Полярдринк ГмбХ	Софтдринк ГмбХ
Рентабельность оборота = прибыль до вычета налогов Х 100/оборот (%)	17,1	8,9	7,4
Оклад + прибыль до вычета налогов (тыс. мар.)	204	120	442,5
Оклад + прибыль до вычета налогов в % от оборота	22,4	22,2	13,5
Затраты на 1 банку (мар./банку)	0,315	0,410	0,471

Дополнительные рекомендации по выполнению задания
Поиск решения, зависящего от нескольких факторов, требует наличия продуманной стратегии поиска. С такой стратегией на руках исследователь может последовательно проводить расчеты, результаты которых можно заносить в специальную таблицу.

Расчет	Ваши решения			Ваши результаты
	Цена	Выпуск	Затраты на рекламу	Оклад + прибыль	Оборот	Совокуп. затраты	Складск. запасы	Прочее
1 2

Пример стратегии в поиске решения
Поскольку компьютер осуществляет расчет на основе определенных зависимостей "сбыт - цена", "затраты на рекламу - увеличение цены без потери сбыта", можно начать с попытки выявить эти закономерности для данного уровня сложности конкурентной ситуации одним из двух путей:

• 
  перебором цен при нулевых затратах на рекламу можно определить зависимость "сбыт - цена". Целесообразно изобразить ее графически в рабочей тетради.
  

• 
  перебором затрат на рекламу при постоянной цене можно узнать, как определенные расходы на рекламу увеличивают сбыт.
  

На основе полученных взаимосвязей можно пытаться оптимизировать критерий цели.