1Анализ объема выпуска и реализации продукции (работ, услуг) пре. 1 Теоретические аспекты анализа объема, ассортимента и структуры выпуска продукции 5

• Название: 1 Теоретические аспекты анализа объема, ассортимента и структуры выпуска продукции 5
• Дата: 11.10.2022
• Размер: 130.82 Kb.
• Имя файла: 1Анализ объема выпуска и реализации продукции (работ, услуг) пре.docx
• Тип: Реферат; #728628
• страница: 6 из 8

3 Рекомендации по повышению объема, оптимизации ассортимента и структуры выпуска продукции

3.1.Мероприятия по повышению эффективности работы компании

Одним из способов повышения эффективности работы компании является оптимизация ассортимента продукции. На каких этапах этот процесс включает в себя, какие методы оптимизации используются на практике и на что следует обратить внимание при изменении диапазона?

Каждый раз при составлении бюджета продаж большинство компаний задают вопрос, какой должен быть ассортимент проданной продукции. Ответ на него обычно запрашивается на исторической основе: бюджет предыдущего периода изменяется в соответствии с прогнозами будущих продаж и уже полученными заказами. Таким образом, учитывается рыночный спрос, а также выявленные тенденции. Однако в этом случае существует высокая вероятность так называемых «исторических ошибок», которые перейдут от одного периода планирования к другому.

Причины появления «исторических ошибок» могут быть самыми разными, например:

* чрезмерный консерватизм менеджеров, которые не хотят менять ситуацию;

* инерционный подход продавцов к продажам. Часто маркетологи сосредотачиваются на легко продаваемых товарных товарах, знакомых клиентам. В то же время они не могут принимать во внимание новые продукты с хорошим рыночным потенциалом и более выгодными для компании. Но для увеличения продаж этих продуктов требуется больше усилий, чем для поддержания существующего ассортимента;

* некорректная оценка рыночного потенциала продукта;

* ошибки ценообразования;

* неправильная реализация стратегии продвижения рынка;

* методологические ошибки планировщиков (например, учитывается только текущая рентабельность продукции без учета других показателей).

Чтобы избежать таких ошибок, необходимо провести постоянную работу по оптимизации структуры продаваемых продуктов.

Процесс оптимизации структуры ассортимента должен начинаться с определения целей компании. Такими целями в краткосрочной перспективе может быть необходимость введения новых позиций или, наоборот, сокращения диапазона, корректировки объемов производства и цен.

Руководитель коммерческого отдела и финансовый директор часто имеют противоположное представление об оптимальной структуре диапазона. Таким образом, чтобы максимизировать текущую прибыль, вы можете делать ставки на наиболее выгодные товарные позиции, но в то же время упускать возможность закрепиться на привлекательном рынке, что негативно повлияет на будущее финансовое состояние компании. В то же время, чтобы «жить» в будущей прибыли, вам нужно зарабатывать сегодня. Поэтому оптимизация диапазона - это компромиссное решение, учитывающее финансовые ожидания, производственные и логистические возможности и ограничения, а также текущую рыночную ситуацию.

3.2.Оптимизация ассортимента

Оптимальная структура диапазона должна обеспечивать максимальную прибыльность и достаточную стабильность компании в целом. Кроме того, не должно быть слишком много имен продуктов. Для большинства российских предприятий основным оптимизационным резервом является сокращение ассортимента. Слишком большой диапазон плохого влияния на экономические показатели: есть много позиций, что объемы продаж не могут даже достичь уровня безубыточности. Кроме того, большой диапазон сил для распыления силы компании усложняет компетентное предложение товара клиенту. В результате 5-10% названий продуктов «подают» весь диапазон. Исключение из ряда нерентабельных и убыточных продуктов позволит компаниям повысить общую рентабельность на 30-50%.

Шаги оптимизации

При оптимизации ассортимента можно выделить три основных этапа.

Этап 1. Анализ динамики рынка и структуры спроса. Департамент, отвечающий за управление ассортиментом (как правило, маркетинговый сервис), инициирует процесс оптимизации с установленной периодичностью.

Отдел маркетинга анализирует динамику продаж по группам продуктов (отдельные продукты), оценивает перспективы изменения спроса и конкуренции в сегментах, в которых компания представлена ​​или куда она собирается пойти со своими продуктами (услугами). На основе полученной информации специалисты по маркетингу готовят решения для изменения структуры ассортимента, направленные на повышение удовлетворенности клиентов, укрепление конкурентных позиций компании и увеличение доли рынка.

2 этап. Финансовый анализ разработанных предложений. Планово-экономическая служба анализирует финансовые показатели по товарным группам или отдельным товарам и выносит свои заключения об изменении структуры ассортимента.

3 этап. Утверждение окончательного варианта структуры ассортимента. Рабочая группа, в которую входят специалисты маркетингового, экономического и других подразделений (производство, закупки, логистика), разрабатывает и согласовывает окончательный вариант решения по оптимизации ассортимента продукции компании.