100 проектов для малого бизнеса2018 содержание
 Скачать 4.6 Mb.
|
|
Описание нынешних и потенциальных клиентов Потенциальными клиентами стоматологии будут все слои населения (население и гости города Астаны). В разрезе категорий по состоянию на 1 июля 2016 года, численность населения города Астаны составила: 1. Работники и члены семей бюджетной сферы, государственных учреждений и предприятий, государственные служа- щие города Астаны – 98300 человек. 2. Работники и члены семей центральных государственных органов, министерств и ведомств – 86 170 человек. 3. Работники национальных компаний и республиканских государственных предприятий – 55 340 человек. 4. Студенты колледжей и высших учебных заведений – 80 120 человек. 5. Работники строительной сферы – 95 300 человек. 6. Пенсионеры и получатели пособий – 66 000 человек. 7. Многодетные матери и обладатели знаков «Алтын алқа» и «Күміс алқа» — 6 500 человек. 8. Работники сферы малого и среднего бизнеса – 109 180 человек. 9. Работники рынков и торговых центров – 15 600 человек. 265 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz 10. Дети дошкольного возраста – 169 070 человек. 11. Дети школьного возраста – 117 000 человек. 12. Другие (безработные, самозанятые и т.д.) – 39 900 человек. 13. Прописанные с начала года – 61 300 человек. В целом на 1 июля 2016 года в городе Астана проживает 999 780 человек. Описание компаний-конкурентов Аналога нашему проекту в городе Астана, как и в целом в Республике Казахстан нет. С точки зрения позициониро- вания и целевых аудиторий довольно условно выделяются три группы игроков. Это современные клиники, ориентиро- ванные на элиту и средний класс. Они оказывают полный спектр услуг с высокой добавленной стоимостью, сердцевиной которых являются имплантология, лечение корней, протезирование и пломбирование сложными современными матери- алами наряду с эксклюзивным сервисом – не только люкс-помещение, но и различные услуги, позволяющие пациенту видеть и «участвовать» в реставрации (внутриоральные камеры), пломбировании корневых каналов и т.п. Второй тип – клиники, ориентированные на средний и предсредний классы, где также могут предоставлять большин- ство из вышеперечисленных услуг, но по более скромным ценам и без люкс-сервиса. Также решаются вопросы договоров и минимальных гарантий. И третья, самая многочисленная группа игроков, – это мелкие и крупные клиники, а также полулегальные стомкаби- неты, обслуживающие основную часть населения. Косвенно о численности этих групп игроков можно судить по распределению реализуемых стоматологических уста- новок (кресел). Согласно оценкам основных поставщиков («Луч», «Бану», «Профидент-Сервис» и др.), доля «элитных» установок производства США и Западной Европы (Sirona, Kavo стоимостью до 80 тыс. долл.) занимает не более 5%; современных установок среднего класса (Чехия, Словакия), или западного производства облегченной комплектации, чья стоимость не превышает 15 тыс. долл., – 20%, в то время как 75% процентов поставок – это дешевые установки производ- ства Китая, Бразилии, Аргентины стоимостью 3-5 тыс. долл. Соответственно, сегодня в Астане насчитывается около 5-10 клиник VIP или очень высокого класса, 20-30 клиник – хорошего современного уровня. Остальной же рынок (свыше 60 клиник) представлен довольно скромными по уровню практиками, и теми, кто расположен в малоприспособленных помещениях, и даже на дому. Маркетинговая стратегия. Основная задача маркетинговых мероприятий — это занятие устойчивой позиции на рынке. В данной связи в рамках реализации проекта предполагаются следующие меры устойчивого позиционирования на рынке и организации наращения клиентской базы в компании: 1. Разработка интернет сайта. 2. Написание статей в бесплатные электронные или печатные журналы по профилю бизнеса, где в подписи к ней будут стоять ссылка на сайт или E-mail. Так о нас узнают все читатели этих СМИ. 3. Раскрутка сайта через Google Adwards либо через Яндекс Директ. 4. SEO-оптимизация. 5. SMM продвижение (социальные сети). 6. Кросс-маркетинговые акции с партнерами. Организовывать совместные акции с коллегами и партнерами, с которы- ми наши услуги могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории. 7. Подарочные сертификаты, программы лояльности. То есть сделать так, чтобы клиенту захотелось к нам не только прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз. Расчет медиа-плана: № Наименование мероприятия Стоимость, в тг Примечание 1 Разработка интернет-сайта landing page 0 в рамках программы «Дорожная карта 2020» Региональ- ной палаты предпринимателей города Астана 2 Раскрутка сайта: а) настройка 1 раз плюс 60 000 тенге ежеме- сячное сопровождение а) Google Adwards б) Яндекс Директ б) настройка 1 раз плюс 60 000 тенге ежеме- сячное сопровождение 3 SEO-оптимизация 100 000 в рамках программы «Дорожная карта 2020» Региональ- ной палаты предпринимателей города Астана 4 SMM-продвижение 80 000 тенге ежемесячное сопровождение Ежемесячный платеж SMM-маркетологу 5 Написание статей 0 Маркетинговая стратегия заключается в организации сбыта оказываемых услуг. Цель – доступность для любых слоев населения. Сегментация маркетинга ориентирована на удовлетворение спроса клиентов с различными доходами (средни- ми, высокими). Проектом предусмотрены затраты на рекламу в размере 100 000 тенге ежемесячно. Объемы продаж и условия оплаты продуктов 2019 2020 2021 2022 Наименования статьи доходов Итого Итого Итого Итого Средний чек 1 307 1 437 1 581 1 160 Наименование_Себестоимость,_тг_Цена_продаж,_тг'>Цены на услуги Наименование Себестоимость, тг Цена продаж, тг Средний чек 2 240 11 200 266 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Наименование Кол-во Продажная цена, в тг Себестоимость, в тг Консультация 1 посещение 1 000 Диагностический рентген-снимок 1 снимок 1 000 100 Контрольный рентген-снимок 1 снимок 500 100 Анестезия: аппликационная 1 единица 500 50 инъекционная 1 единица 1 000 50 Терапия: Наложение Раббер дама 1 посещение 1 200 Покрытие зубов фторсодержащим лаком 1 зуб 400 40 Покрытие зубов защитным лаком светового отверждения 1 зуб 700 50 Удаление старой пломбы 1 зуб 500 20 Установка штифта анкерного 1 ед. 2 000 300 Установка штифта из стекловолокна, углеводородного 1ед. 3 000 1 000 Временная пломба дентин 1 зуб 600 40 Временная световая пломба 1 зуб 2 000 400 Герметизация фиссур 1 зуб 4 000 250 Шлифовка, полировка 1 зуб 300 20 Лечение кариеса: Пломбирование одной поверхности зуба при лечении: - поверхностного и среднего кариеса 1 зуб 6 000 700 глубокого кариеса 1 зуб 7 500 780 Пломбирование двух поверхностей зуба при лечении: - поверхностного и среднего кариеса 1 зуб 7 500 780 - глубокого кариеса 1 зуб 8 500 1 000 Пломбирование трех и более поверхностей зуба: - поверхностного и среднего кариеса 1 зуб 8 000 1000 - глубокого кариеса 1 зуб 8500 1 200 Пломбирование дефектов режущего края и углов фронтальной группы зубов 1 зуб 7 500 900 Реставрация зуба при некариозном поражении 1 зуб 10 000 1 500 Реставрация зуба с лечением неосложненного кариеса 1 зуб 15 000 2 000 Пломбирование клиновидного дефекта 1 зуб 6 500 720 Восстановление отсутствующего зуба «Glass Span» 1 зуб 20 000 3 000 Лечение пульпита и периодонтита: Пломбирование зуба при лечении осложненного кариеса с неполной рестав- рацией коронки: - с пломбированием одного канала 1 зуб 9 000 1 300 - с пломбированием двух каналов 1 зуб 10 000 1 500 - с пломбированием трех каналов и более 1 зуб 12 000 1 600 - без пломбирования каналов (зуб ранее депульпирован) 1 зуб 7 500 780 Пломбирование зуба под ортопедическую конструкцию: - неосложненного кариеса 1 зуб 6 000 700 - осложненного кариеса А) с пломбированием одного канала 1 зуб 9 000 1300 Б) с пломбированием двух каналов 1 зуб 10 000 1 500 В) с пломбированием трех каналов и более 1 зуб 12 000 1 600 Распломбирование канала: - запломбированного пастой 1 канал 3 000 200 Определение длины корневого канала с использованием апекс- локатора и дента-порта 1 канал 400 30 Подготовка корневого канала эндоинструментами «Маллифер» и обтурация «Термофил» 1 канал 3 000 700 Пломбирование канала под культю, штифтовую вкладку 1 канал 2 500 500 Медикаментозная обработка корневого канала при лечении периодонтитов 1 канал 1 000 200 Временное пломбирование канала аппаратом Varius 1 канал 1000 200 Обработка корневого канала аппаратом Varius 1 канал 2 000 300 Извлечение инородного тела из корневого канала Varius 1 канал 3 000 400 Прорут 1 канал 3 000 400 Лечение молочных зубов: Анестезия: аппликационная 1 единица 500 50 инъекционная 1 единица 1 000 50 Изолирующая прокладка 1 единица 1 000 100 Лечебная прокладка 1 единица 1000 100 Пломбирование молочного зуба пломбой химического отверждения 1 зуб 4 000 250 267 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Пломбирование молочного зуба светокомпозитом 1 зуб 6 000 700 Временное пломбирование корневого канала молочного зуба 1 канал 2 000 300 Лечение пульпита молочного зуба 1 зуб 8 000 500 Лечение периодонтита молочного зуба 1 зуб 6 500 460 Снятие зубных отложений 1 единица 500 60 Обучение гигиене полости рта 1000 Серебрение молочного зуба 1 зуб 1 000 150 Покрытие фтор.лаком 1 зуб 500 30 Лечение парадонтита: Обучение гигиене полости рта 1 сеанс 1 000 Контроль гигиены полости рта, определение гигиенического индекса 1 сеанс 800 150 Кюретаж десневых карманов 1 зуб 2 000 450 Избирательная пришлифовка 1 зуб 400 30 Снятие зубных отложений ультразвуковым методом 1 зуб 300 40 Снятие зубных отложений аппаратом «Air Flow» 1 зуб 500 90 Медикаментозная обработка десневых карманов, наложение лечебной повязки В области 2-х зубов 500 90 Шинирование зубов «Glass Span» В области 4–х зубов 15 000 3 000 Обработка парадонтального кармана аппаратом «Vector» В области 1 зуба 1 800 800 Хирургия: Удаление молочного зуба 1зуб 2000 450 Удаление сложное (молочного зуба) 1зуб 3500 450 Удаление простое 1 зуб 5 000 500 Удаление средней сложности 1 зуб 6 000 500 Удаление сложное 1 зуб 9 000 700 Удаление зуба мудрости (сложное) 1 зуб 12 000 1 200 Удаление зуба леченным резорцин-формалиновым методом 1 зуб 10 000 1 100 Удаление ратинированного зуба 1 зуб 5 500 950 Удаление дистапированного зуба 1 зуб 7 000 1 000 Вскрытие абцесса 1 операция 2 000 600 Кюретаж 3 000 700 Наложение шва 1 шов 1 500 50 Цистоэктомия до 1 см. в диаметре 1 операция 15000 500 Цистоэктомия более 1 см. в диаметре 1 операция 17 000 2 500 Заполнение дефекта костной ткани костным материалом 1 операция 20 000 3 000 Резекция верхушки корня 1 зуб 12 000 2 000 Резекция верхушек корней двух рядом стоящих зубов 1 операция 15 000 2 000 Перекоронарит 1 зуб 3 000 700 Периостотомия 1 зуб 2 500 600 Гингивотомия 1 зуб 3 000 700 Гингивоэктомия В области 1 зуба 4 500 950 Френэктомия простая 1 операция 5 000 800 Френэктомия по Лимбергу 1 операция 3000 600 Френтомия 1 операция 3 000 600 Кортикотомия 1 операция 7 000 1 000 Удаление доброкачественных образований (мягких тканей) 1 операция 9 000 1 500 Удаление доброкачественных образований (твердых тканей) 1 операция 12 000 1 800 Лоскутная операция 1 операция 25 000 3 100 Заполнение дефекта костной ткани остеопластическим материалом 1 операция 30 000 5 500 Наращивание десны и кости (остеогингивопластика) 1 операция 50 000 8 400 Лоскутная операция с применением средств направленного остеогенеза по восстановлению костной ткани: 1 операция 130 000 25000 - в области одного зуба 1 операция 60 000 11 000 Операция имплантации: 1 операция 100 000 39 000 Удаление имплантанта: - винтового 1 имплантант 6 000 800 - пластичного 1 имплантант 12 000 900 Синус лифтинг с подсадкой костной ткани 1 операция 150 000 52 000 Мягкий синус лифтинг с подсадкой костной ткани 1 операция 70 000 3 500 Профилактика переимплантита 1 курс лечения 25 000 750 268 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Ортопедия: Услуги по термапресс: Эластические протезы (Bredent) 1 протез 75 000 35 000 Изготовление и установка метеллокерамической конструкции на имплантант - на стандартном абатменте 1 единица 42 000 15 000 - на индивидуальном абатменте 1 единица 50 000 20 000 Плановая профилактическая ревизия состояния имплантов 1 имплантант 2 500 1 100 Изготовление несъемных конструкций для протезирования Изготовление и установка индивидуальных композитов вкладок, виниров 1 единица 60 000 28 000 Изготовление и установка безметалловой керамической коронки зуба 1 единица 60 000 28 000 Изготовление и установка металлокерамической коронки зуба 1 единица 18 000 7 000 Изготовление и установка пластмассовой коронки, зуба 1 единица 6 000 650 Изготовление и установка штампованной коронки без напыления 1 единица 6 000 2 500 Изготовление и установка штампованной коронки напылением 1 единица 6 500 3 000 Изготовление и установка цельнолитой коронки, зуба 1 единица 9 000 3 500 Изготовление и установка телескопической коронки 1 единица 20 000 9 000 Изготовление и установка однокорневой культевой штифтовой вкладки 1 единица 9 000 2 200 Изготовление Пресскерамики 1 единица 70 000 28 000 Керамика на оксиде церкония 1 единица 85 000 41 000 Изготовление съемных конструкций для протезирования Изготовление и установка микропротеза с: - одним зубом 1 протез 7 000 3 000 - двумя зубами 1 протез 9 000 3 000 Изготовление и установка частичного съемного протеза 1 протез 18 000 8000 Изготовление и установка полного съемного пластиночного протеза 1 протез 20000 8 500 Изготовление и установка бюгельного протеза: - на аттачменах 1 протез 80 000 37 000 - на кламерах 1 протез 50 000 18 000 - на телескопических коронках 1 протез 80 000 40 000 При постановке зубов (производство Чехия) 1 протез 2 500 700 Изготовление и установка спортивной каппы (Проформ) 1 единица 15 000 1 600 Перебазировка мягкой прокладки 1 единица 2 500 650 Изготовление съемных конструкций для протезирования Изготовление и установка временных коронок: - прямым способом 1 единица 3 000 800 - лабораторным способом 1 единица 6 000 3 000 Фиксация коронки на цемент (изготовленной в другой клиники) 1 единица 1 000 100 Снятие коронок: - металлической штампованной, пластмассовой 1 единица 1 000 200 - цельнолитой, металлокерамической 1 единица 2 000 400 Починка протеза: - один перелом базиса 1 единица 5 000 1 500 - замена, перенос кламмера 1 единица 6 000 1 600 - приварка зуба 1 единица 6 000 1 600 Замена матрицы на аттачмене 1 единица 3 000 1 300 Прямая реставрация металлокерамики 1 единица 6 000 400 Изготовление диагностической модели 1 единица 1 000 30 Коррекция протеза (изготовленного в другой клинике) 1 единица 1 000 40 Армирование базиса протеза 1 единица 3 000 700 Изготовление индивидуальной ложки 1 единица 3 000 1300 Ортодонтия 1. Консультации, первичный осмотр Консультация, первичный осмотр со снимком и без снимка 1 посещение 2 000 Снятие слепков, отливка моделей 3 000 300 Биометрический расчет На 2 челюсти 10 000 2 500 2. Лечение зубочелюстных аномалий съемными аппаратами Ретенционная пластинка с вестибулярной дугой На 1 челюсть 22 000 9 000 Изготовление и установка пластинки с винтом и дополнительными элементами На 1 челюсть 36 000 11 000 Изготовление и установка ретенционной каппы На 1 челюсть 35 000 10 000 Изготовление разобщающей пластинки На 1 челюсть 18 000 800 Изготовление каппы «Proform» На 1 челюсть 12000 4 500 Изготовление и установка трейнера 50 000 12000 269 100 ЖОБА 100 ПРОЕКТОВ короткий номер 1432 www.atameken.kz Активация аппарата На 1 челюсть 1 000 250 Перебазировка пластинки 2 500 100 3. Лечение зубочелюстных аномалий в период постоянного прикуса Установка самолигирующих металлических брекетов На 1 челюсть 100 000 28 000 Установка брекет – системы Damon Q На 1 челюсть 150 000 57000 Установка брекет – системы Damon Clear На 1 челюсть 280 000 90 000 Установка лингвальных брекет -систем E-Brace (США) На 1 челюсть 350 000 Установка брекет – системы керамическая На 1 челюсть 100 000 22 000 Установка брекет – системы керамическая самолигирующие На 1 челюсть 150 000 55 000 Установка брекет – системы сапфировые На 1 челюсть 150 000 55 000 Установка брекет – системы сапфировые самолигирующие На 1 челюсть 180 000 66 000 Установка брекет – системы Avec (США) На 1 челюсть 120 000 40 000 Установка брекет – системы металлические (Германия, США) На 1 челюсть 60 000 5 500 4. Дополнительные врачебные манипуляции Коррекция брекет-системы На 1 челюсть 3 000 670 Припасовка и цементировка ортодонтических колец, коронок 1 единица 2 000 550 Повторная фиксация одного брекета 1 единица 1 800 450 Снятие брекета 1 зуб 400 40 Установка пружин 1 единица 500 50 Силовая тяга (1 уп.) 1 единица 500 50 Фиксация сепарационного кольца 1 единица 500 50 Сепарация в области одного зуба 1 зуб 200 25 Фиксация ретейнера На 1 челюсть 8 500 2 150 Разобщение прикуса на жидкотекучем материале 1 зуб 500 30 Замена эластафорса На 1 челюсть 1 500 150 Замена лигатур (металлических) На 1 челюсть 1 000 250 Замена лигатур (эластичные) На 1 челюсть 1 500 300 Фиксация кнопки 1 зуб 500 30 Установка стопара 500 30 Установка лигатуры Кабояши 500 Снятие брекет-системы и фиксация ретейнера На 1 челюсти 18 000 3 500 Фиксация щечной трубки 1 зуб 1 200 600 Замена дуги реверсионной 5 000 1 200 Замена дуги 2 000 800 Описание требуемых ресурсов. Проектом не предусмотрена аренда помещения, так как услуги мобильной стоматоло- гии будут предоставляться с выездом в клиенту. |