Шибуков-Предпринимательство. А. А. Шибуков предпринимательство
 Скачать 2.61 Mb.
|
|
5.5. Посредничество В развитой рыночной экономике важным видом деятельности являет- ся посредническая предпринимательская деятельность. Это довольно спе- цифический вид бизнеса тесно примыкает к другим, является составной частью производственного, торгового, финансового предпринимательства, так что вполне допустимо говорить о посредничестве в производственной, торгово-коммерческой, финансово-кредитной сфере. Рынок, как известно, представляет собой место встречи двух основ- ных субъектов экономических (хозяйственных) отношений. А раз это так, то на рынке должны присутствовать или сами производители и потребите- ли, или же их представители. Лица (юридические или физические), представляющие интересы про- изводителя или потребителя (а часто и действующие от их имени), но сами не являющиеся таковыми, называются посредниками. Посредничество как вид предпринимательства характеризуется, пре- жде всего, тем, что посредник непосредственным образом не производит продукцию, не торгует товарами, валютой, ценными бумагами, не предос- тавляет деньги в кредит, но способствует осуществлению всех этих опера- ций и заключению соответствующих сделок. Посредник – это лицо (юри- дическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но само таковым не являющееся. Посредник стоит между производителем, продавцом товаров, с одной стороны, и потребителем, покупателем товара, – с другой, соединяя их в единую цепь предпринима- тельской сделки. Предпринимательская активность в сфере посредничества позволяет совместить в самые сжатые сроки экономические интересы производителя и потребителя. Посредничество, с точки зрения производителя, повышает степень эффективности работы последнего, поскольку дает возможность сосредоточить свою активность только на самом производстве, передавая 160 посреднику функции по продвижению товара к потребителю. Кроме того, включение посредника в отношения между производителем и потребите- лем существенно сокращает срок оборачиваемости капитала, а значит, по- вышает прибыльность производства. Принципиальная схема посредниче- ства изображена на рис. 6. И И Дф Дф Дт Дт Рис. 6. Схема посреднического предпринимательства Предприниматель, вступая в контакт с производителями, обладателя- ми товаров и услуг, необходимых потребителям, получает у них информа- цию о наличии данных товаров и условиях их продажи. За получение та- кой информации, являющейся фактором посреднического предпринима- тельства, предприниматель уплачивает деньги Дф. Следует, правда, отме- тить, что, так как продавец товаров заинтересован в их продаже, то вполне вероятно, что он не станет брать у посредника плату за информацию о сво- их товарах. Получив информацию И от продавца, посредник сообщает ее покупа- телю, выясняя одновременно намерения потенциального покупателя при- обрести предлагаемый товар, то есть, получая встречную информацию И. За получение такой информации от покупателя, являющейся фактором по- среднического предпринимательства, покупатель вправе потребовать от посредника деньги Дф. Однако так как покупатель заинтересован в приоб- ретении товара, вряд ли он такую плату будет требовать. Далее предприниматель сообщает продавцу информацию И о желани- ях и намерениях покупателя. Круг замыкается. Теперь и продавец, и поку- патель обладают взаимной информацией, сведениями, достаточными, что- бы заключить сделку купли-продажи. Если купля-продажа состоялась, то посредник вправе получить де- нежное вознаграждение Дт как от продавца, так и от покупателя. Впрочем, если сделка даже не состоялась, посредник вправе потребовать от той и другой сторон деньги Дт, за предоставление каждой стороной информации И. При этом, естественно, предприниматель запросит от продавцов и по- купателей за информацию сумму Дт, большую, чем сумма Дф, которую, возможно, платил за информацию он сам. Так что в данной ситуации предприниматель становится коммерсантом, перепродающим информацию о продаже и покупке обеим заинтересованным сторонам. Главное заключается в том, что посредническая предпринимательская деятельность, ее наличие и усложнение до разумных пределов ведет: - к увеличению производительности труда непосредственных произ- водителей товаров на основе углубления специализации; Обладатель товаров и услуг Посредник Покупатель товаров и услуг 161 - к ускорению темпов оборачиваемости (кругооборота) капитала; - к насыщению товарных рынков до объективно требуемых размеров и функционированию непосредственных товаропроизводителей в соответ- ствии с интересами конечных потребителей, поскольку посредник специа- лизируется, главным образом, на изучении потребительского спроса и за- казе или приобретении только той продукции, потребительский интерес к которой он уже выявил . Логика предпринимательской деятельности непосредственного про- изводителя товаров сводится к тому, что вместо обращения к изучению рынка и рыночной ситуации он может получить экспертную оценку пред- принимательской идеи, обратившись к посреднику. По этой причине, чаще всего, между этими двумя субъектами производственных связей устанав- ливаются доверительные партнерские отношения, основанные на взаимной передаче требуемой информации, ибо каждый из них сознает, что дости- жение цели (получение предпринимательского дохода) во многом зависит именно от таких их взаимных действий. Использование посредника объясняется, прежде всего, высокой эф- фективностью его деятельности, которой самому производителю товара подчас добиться невозможно или просто-напросто ему придется менять профиль, то есть становиться посредником. Благодаря включению посред- ника в цепочку взаимоотношений производитель-потребитель обеспечива- ется широкая доступность товара для всех (или почти всех) потребителей. Другая сторона этой проблемы сводится к способности посредника эффек- тивно довести товар производителя до целевых рынков. Посредник обычно предлагает производителю значительно больше того, что сам производи- тель в состоянии осуществить. С точки зрения потребителя, посредничест- во позволяет полнее и значительно быстрее удовлетворить существующие у него потребности за счет образования более эффективного канала рас- пределения. Канал распределения – это путь, по которому товары движут- ся к потребителю (покупателю) от производителя. Каналы распределения устраняют достаточно длительные разрывы или во времени, или между местом производства и местом потребления, а также между правами соб- ственности на товары и правами на пользование ими. Каналы распределе- ния, как, оказывается, будут наиболее эффективными, когда они базиру- ются не на прямых связях, а на основе включения посредника. Прямые связи – договорные отношения, устанавливающиеся между производителем товара (или услуги) и его непосредственным потребите- лем. Предположим, имеются три производителя разных товаров и три по- требителя каждого из этих товаров. Канал распределения, базирующийся на таких прямых связях, будет включать в себя 9 контактных линий (рис. 7): 162 Рис. 7. Схема распределения товара при прямых связях Включение же посредника сокращает число таких контактных линий, составляющих канал распределения, до шести (рис. 8): Рис. 8. Схема распределения товара через посредника Предпринимательская деятельность в посредничестве осуществляется всегда в какой-то конкретной форме. Посредники могут вести предприни- мательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от име- ни (по поручению) производителей или потребителей. Самой распростра- ненной формой посредничества является агентирование, то есть такой тип отношений, в которых агент выступает посредником между производите- лем и потребителем. Агент - лицо, действующее от имени и в интересах производителя то- вара или потребителя. Лицо, в интересах и от имени которого действует агент, называется принципалом. Принципалом может быть как собствен- ник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, по- ручающий агенту купить этот требуемый товар. Различают несколько типов агентов: агенты производителей; полно- мочные агенты по сбыту; агенты по закупкам. Агенты производителей (представители производителей) – представ- ляют интересы двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продук- ции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на договорных условиях. 163 Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев). Правовой основой осуществления подобных отношений служит агентское соглашение (агентский договор), заключаемое между принципа- лом и агентом. По этому договору агент обязуется от имени принципала продать (или купить) товар на указанных в договоре условиях. Основой такого договора среди прочих выступают два ключевых ус- ловия – цена товара и размер агентского вознаграждения. Агентирование - совпадение экономических интересов агента и принципала. В случае, когда агент относится к категории продающих товар, цена в договоре обознача- ется по минимально допустимому уровню («..Агент обязуется продать то- вар по цене не ниже, чем...»). Однако поскольку обычно размер агентского вознаграждения устанавливается в процентах от цены реализации (напри- мер, 10%), то агент будет стремиться реализовать товар по максимально возможной в данных условиях цене. Таким образом, происходит совпаде- ние экономических интересов принципала и агента (агент понимает, что 10% от 200 выше, чем 10% от 100, но это выгодно и принципалу). На это обстоятельство - совпадение экономических интересов взаимодействую- щих партнеров – следует обратить особое внимание. Предприниматель в своей деятельности вообще должен опираться именно на этот принцип, ес- ли он действительно стремится к поиску эффективного партнерства. Поиск в предпринимательстве односторонней выгоды не может обещать процве- тания в будущем. Предпринимательство, осуществляемое в одиночку, а не командой, в современных условиях не является высокоэффективной фор- мой деятельности. Под командой в данном случае как раз и подразумева- ется содружество взаимосвязанных партнеров в рамках единого производ- ственного цикла. Именно содружество, а не противостояние партнеров, постоянно общающихся по вопросам производственной деятельности, ко- нечно же, эффективнее случайных партнерских связей, когда для каждого отдельного производственного цикла подбирается новый круг агентов. Это положение не является аксиомой – в ряде случаев как раз поиск разовых партнеров приносит наибольший эффект. Комиссия. Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комис- сию. Комиссионер действует на основе договора комиссии, заключаемого между комиссионером (агентом) и принципалом, который в таком случае выступает в виде комитента. Комиссионные операции – это разновидность торгово- посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет ко- митента. Отношения сторон регулируются договором комиссии. Комиссионер– посредник, физическое или юридическое лицо, совер- шающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаграждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени. Комитент – лицо (обычно производитель или собственник товара), 164 дающее поручение другому лицу (комиссионеру) заключить определенную сделку или ряд сделок от имени последнего, но за счет комитента. При осуществлении комиссионной операции сделки купли-продажи совершаются комиссионером за счет комитента, который выплачивает ко- миссионеру комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения уста- навливается в виде определенного процента от суммы сделки (обычно, ко- гда в роли комитента выступает продавец товара) или разницы между це- ной, назначенной комитентом, и ценой, по которой комиссионер реализо- вал товар (в случае, когда в роли комитента выступает продавец). Консигнация. К комиссионным операциям относят и операции кон- сигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на основе договора поручения (реже – консигнационного соглашения). Консигнатор обычно действует в сфере отношений между консигнан- том и розничными торговцами. Деятельность консигнатора, которым обычно является собственник складских помещений и одновременно ку- пец-оптовик, сводится к тому, что он принимает у консигнанта товары на ответственное хранение с целью их последующей реализации (обычно - оптом). Но при этом дает обязательство не продать, а лишь предложить то- вар потенциальному покупателю при первой появившейся возможности (при упущенной возможности он обычно несет ответственность). Наибольшее распространение консигнация получила в сфере оптовых поставок розничным торговцам (в этом смысле консигнационные склады можно сравнить с российскими оптовыми базами). Крупные комиссион- ные фирмы обычно наряду с посредническими оказывают и другие виды услуг – принимают на себя ответственность за транспортировку, осущест- вляют страхование, гарантийное обслуживание и т. д. Схема взаимоотношений при осуществлении консигнационной опера- ции (рис. 9): Рис. 9. Схема консигнационной операции 165 Дистрибьюторство. Дистрибьютор – посредник, специализирую- щийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (рас- пределяющий) своим постоянным клиентам. Различают дистрибьюторов товаров промышленного назначения (их партнерами являются предприни- матели, производящие товары, готовые к потреблению) и дистрибьюторов, продающих товары розничным торговцам. Дилерство. Весьма распространенной формой посреднических опера- ций служит дилерство. К дилерам относятся посреднические структуры, под которыми могут пониматься как юридические, так и физические лица. Обычно дилер осуществляет перепродажу товаров от своего имени и за свой счет. Дилерская прибыль образуется за счет разницы между ценой приобретения товаров и ценой продажи товаров самим дилером. По осо- бому договору с продавцами дилер может предоставлять им информацию о рынке, оказывать услуги по рекламе, а также осуществлять послепро- дажное обслуживание реализуемых товаров. Реже расчеты дилера с принципалом за получаемый от него товар осуществляются на основе специальных договоров. Отношения в таком случае строятся по принципу: принципал поручает дилеру (обычно на по- стоянной, долговременной основе) заниматься реализацией принадлежа- щего ему (или производимого им) товара по цене не ниже, чем... (эта-то цена и выплачивается дилером принципалу, если дилер сумеет реализовать передаваемый ему товар). Торговое маклерство. Торговый маклер – это предприниматель- посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только ука- зывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Предпринимательский до- ход он получает в форме маклерского вознаграждения, размер которого за- висит от суммы заключенной сделки. Маклер также занимается посредни- ческой деятельностью при заключении торговых сделок на биржах. Обыч- но маклер на российских биржах ведет торги. Джобберство. К посредникам относятся также и джобберы – субъек- ты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продук- ции, обеспечивают хранение и поставку (транспортировку) товаров. Одна- ко основные принципы их деятельности аналогичны агентским функциям. Обращение к услугам джобберов целесообразно в том случае, если для производителя по каким-либо причинам неэффективно создавать собст- венную сбытовую сеть (сеть продавцов), или же в случае, когда он стре- мится выйти за рамки той территории, где расположены его собственные сбытовые (торговые) учреждения. Торговое представительство. Торговый представитель как самостоя- тельный предприниматель также относится к категории посредников. Он одновременно может представлять интересы нескольких принципалов. Коммивояжерство. Коммивояжер - предприниматель-посредник, ко- торый не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных представителей 166 торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и создают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепро- дажного обслуживания. В России накануне Октябрьской революции 1917 г. насчитывалось шесть профессиональных обществ вояжеров – Варшавское, Лодзинское, Московское, Виленское, Ростовское (Ростов-на-Дону) и Одесское. Более того, в Москве издавался даже специализированный журнал «Коммивоя- жер» (московское общество насчитывало 226 коммивояжеров, действо- вавших на территории всей России). «Товарищество Кузнецова (фарфоро- вое и керамическое производство)» стало монополистом благодаря во мно- гом именно коммивояжерам, которые кроме своих прямых обязанностей выполняли функции исследователей интересов и вкусов потребителей, т. е. по существу, ту работу, которую ныне мы классифицируем как маркетинг. Биржевое предпринимательство. Биржевое предпринимательство по сравнению с другими формами профессиональной предпринимательской деятельности имеет ряд специфических особенностей, что позволяет выде- лить его в особый тип и классифицировать как самостоятельное направле- ние деловой практики. Во-первых, биржи представляют собой посреднические структуры. При этом, однако, они выделяются из всего ряда посредников тем, что практически ни один предприниматель не обходится без обращения к ним. Во-вторых, биржи обслуживают клиентов – это их главная функция. Сего- дня предпринимательскую деятельность нельзя вести на достаточно эф- фективном уровне, не принимая во внимание принципы и содержание дея- тельности бирж. Предпринимательство в биржевой деятельности может быть связано: - с организацией деятельности биржи как коммерческой структуры; - с организацией брокерской конторы или брокерской фирмы. Осуществлением всех операций на бирже занимаются биржевые бро- керы - посредники, которые содействуют совершению сделок между заин- тересованными сторонами – клиентами. Сделки заключаются брокерами обычно от имени, по поручению и за счет клиента. Они могут также дейст- вовать от своего имени, но за счет доверителя на основе заключенных с клиентами соглашений. За совершение сделок брокер получает брокерское вознаграждение или в размере, согласованном с клиентом, или по таксе, установленной биржевым клиентом. Брокерские места на бирже продаются и покупаются. Продажи бро- керских мест осуществляет биржевой комитет. Профессионалы-брокеры работают в биржевом зале. Клиент (или заказчик), то есть тот, кто хочет продать или купить акции, может получить информацию по телефону от брокера, представляющего его интересы. Схема осуществления операций на бирже показана на рис. 10. 167 Рис. 10. Схема операций на бирже 1 – поручение продавца брокеру; 2 – поручение покупателя брокеру; 3 – совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и по- купателя. В российской экономической среде посредничество часто осуждается, как ненужное. Посредника считают «третьим лишним». Между тем, в мире бизнеса не обойтись без посредников, они ускоряют и облегчают не только процессы купли-продажи, но и экономические процессы обращения това- ров, услуг, денег в целом. Посредничество как вид бизнеса привлекает тем, что не надо общать- ся с продукцией, товарами, деньгами, валютой, а только с людьми, кото- рые имеют дело со всеми этими ценностями, обладают ими непосредст- венно. Бизнесмен-посредник получает свою долю прибыли не вследствие проведения им сделок купли-продажи, а за то, что он отыскал и свел нуж- ных людей, выполнив, тем самым посреднические услуги. Несомненно, что деятельность посредника носит вспомогательный, подсобный харак- тер, но она во многом способствует ускорению и успешному проведению предпринимательских сделок. Довольно многие пытаются быть посредниками в бизнесе, но далеко не всем это удается. Надо помнить, что посредническая деятельность в значительной степени рисковая, поэтому предприниматель всегда должен учитывать степень риска при осуществлении посреднических операций. И лишь обладая высоким уровнем коммуникабельности, имея доступ к кана- лам поступления информации, понимая, кого с кем следует или не следует соединять, мобильно восстанавливая нарушающиеся связи можно добить- ся успеха в этом виде предпринимательской деятельности. Все виды предпринимательства связаны между собой весьма тесным образом, так что, занимаясь одним видом, поневоле или по интересу при- ходится в какой-то степени касаться и других. Ведь за производственным предпринимательством обычно следует торговое, потому, что надо про- дать или обменять произведенный товар. Производство и продажа связаны с финансовыми операциями, требуют денежных средств, так что к произ- 168 водственному и торговому предпринимательству тесно примыкает финан- совое. Иногда в одном предпринимателе сочетаются, сплетаются воедино производственник, торговец, финансист. Все виды бизнеса связаны и про- низывают друг друга. Несколько особняком стоит посредническое предпринимательство в том смысле, что хотя оно вплетается во все другие виды предприниматель- ства, сам посредник обычно не выступает одновременно в образе бизнес- мена-производителя, торговца, финансиста, а посредничает между ними, исполняя роль связующего звена. Однако и посредническое, и страховое предпринимательство вполне могут быть названы производством и пре- доставлением услуг. Каким бы не было предпринимательство по своему виду, оно должно содержать в себе элементы новаторства, творчества, собственного почерка предпринимателя, поиска индивидуальных подходов. В любом виде дея- тельности бизнесмен ищет такое сочетание факторов и способов действий, которое призвано дать лучший финансовый результат. Чтобы найти необ- ходимую комбинацию, предприниматель должен обладать свободой поис- ка и экономического маневрирования и в то же время знать и представлять особенности разных видов бизнеса, возможности их соединения в рамках одной операции. Чаще всего активный предприниматель тяготеет к тому, чтобы внести своеобразие в известные виды бизнеса, сочетая их между собой нетриви- альным, оригинальным способом. Поступая так, предприниматель спосо- бен комбинировать производство, торговлю, финансовые дела, посредни- чество, страхование, благодаря чему возникают новые интегрированные, комплексные виды бизнеса. 5.6. Предпринимательская деятельность образовательного учреждения Образовательное учреждение Российской Федерации (государствен- ное, муниципальное и негосударственное) в соответствии со ст. 47 Феде- рального закона «Об образовании» имеет право вести предприниматель- скую деятельность, предусмотренную его уставом. К предприниматель- ской деятельности образовательного учреждения относятся: - реализация и сдача в аренду основных фондов и имущества учреж- дения; - торговля покупными товарами, оборудованием; - оказание посреднических услуг; - долевое участие в деятельности других учреждений (в том числе об- разовательных) и организаций; - приобретение акций, облигаций, иных ценных бумаг и получение доходов (дивидендов, процентов) по ним; - ведение приносящих доход иных внереализационных операций, не- посредственно не связанных с собственным производством предусмотрен- ных уставом продукции, работ, услуг и с их реализацией. 169 В своей предпринимательской деятельности образовательное учреж- дение приравнивается к предприятию и подпадает под действие законода- тельства Российской Федерации в области предпринимательской деятель- ности. Учредитель или органы местного самоуправления могут приостано- вить предпринимательскую деятельность образовательного учреждения, если она идет в ущерб образовательной деятельности, предусмотренной уставом, до решения суда по этому вопросу. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность, сопровож- даемая получением доходов, рассматривается как предпринимательская и подлежит регистрации в соответствии с законодательством Российской Федерации. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не ли- цензируется, а при регистрации представляются только заявление и доку- мент об уплате регистрационного сбора. Незарегистрированная индивидуальная трудовая педагогическая дея- тельность не допускается. Поэтому физические лица, нарушающие это по- ложение законодательства, несут установленную законодательством от- ветственность. Так, все доходы, полученные от такой деятельности, под- лежат взысканию в доход соответствующего местного бюджета. Лицо, осуществляющее индивидуальную трудовую педагогическую деятель- ность, обязано вести книгу учета доходов и расходов, в которой указывать расходы на осуществление этой деятельности и полученный доход, а также фамилии и адрес обучающихся. Индивидуальная трудовая педагогическая деятельность может быть как основным видом деятельности, так и допол- нительным. В соответствии с законодательством о налогах и сборах, лицо, осуществляющее индивидуальную трудовую педагогическую деятель- ность, обязано уплачивать налоги и по месту регистрации представлять в налоговый орган налоговую декларацию. |