Анализ жизненного цикла продукции
 Скачать 4.25 Mb.
|
1.2.2 Виды жизненного циклаРассмотренные ранее стадии относятся к традиционной кривой жизненного цикла продукции. Но также встречается большое количество случаев, когда объем продаж с учетом временного фактора имеют совсем иную динамику. Выделяют такие виды жизненного цикла, как: 1) Кривая "бума". возникает при стабильном сбыте популярной продукции в течение достаточно длительного срока. Несомненно, данная ситуация считается самой предпочтительной на рынке. В случае, если товар сохраняет высокую полезность и отсутствуют похожие товары-заменители, то такая позиция может удерживаться достаточно долго (прил. 1). 2) Кривая увлечения. В данном случае объемы продаж товара растут стремительно, быстро получают признание рынка, но за этим следует такое же быстрое падение популярности (Прил. 2). 3) Кривая продолжительного увлечения. В этом случае жизненный цикл начинается взлетом спроса. Далее происходит заметное сокращение объема продаж, но сбыт стабилизируется на уровне, составляющем незначительный удельный вес от прежнего объема реализации (Прил. 3). 4) Кривая сезонности, или моды. Как правило, данный вид жизненного цикла относится к товарам, хорошо продаваемых в течение определенных периодов, разнесенных во времени (Прил. 4). Такими товарами могут быть елочные игрушки, товары пляжного ассортимента и пр. 5) Кривая возобновления, или ностальгии. Данная ситуация характеризуется сбытом товара, который после определенного спада объема продаж вновь обретает популярность. (прил. 5) 6) "Гребешковая" кривая. В данном случае имеется последовательный ряд циклов, каждый новый цикл которого создается на основе открытий новых свойств продукта, новых методов его использования или новых пользователей (Прил. 6). Примером такой продукций может служить нейлон - в своё время его сбыт постоянно возрастал благодаря появлению новых сфер применения: производство парашютов, чулок, белья, рубашек и т.д. 7) Кривая провала. Одна из наиболее неблагоприятных ситуаций на рынке описывает сбыт товара, который вообще не имел успеха на рынке (Прил. 7). Также определенная цикличность отслеживается и на рынках, где господствует стиль, мода и фетиши. К примеру, будучи однажды сформированным, стиль (в одежде, архитектуре, живописи и т.п.) может существовать на протяжении многих десятилетий. При этом его популярность то возвращается, то теряется снова (Прил. 8). Мода является наиболее популярным и распространенным стилем в данный период и в данном сфере деятельности состоит из 4 этапов: · этап яркой индивидуальности: как правило, потребители активно интересуются и приобретают определенный товар-новинку. Такие товары производятся некрупными партиями, а нередко и на заказ. · этап соперничества, или подражания: товар-новинка получает признание у других потребителей, желающих соперничать с лидерами моды. Товар начинает выпускать большими партиями и большим числом предприятий. · этап массового распространения: продукт становится крайне популярным, а фирмы производят его в массовом масштабе. · этап упадка: клиенты переключают внимание на другие направления моды и, следовательно, другие товары (Прил. 9). Фетиш - это особая форма моды, проявляющаяся, как правило, в стремительном завоевании внимания на рынке, быстром достижении пика популярности и таком же быстрым уходе. Цикл фетиша чаще всего непродолжителен, поскольку не удовлетворяет никаких сильных потребностей клиентов, либо удовлетворяет их недостаточно. Количество потребителей-приверженцев фетишей ограничено (Прил. 10). Рассмотренные нами кривые жизненного цикла продукции являются наиболее распространенными. Всего же сформировано до 17 разнообразных форм кривых жизненного цикла, к каждой из которых необходим особый подход в организации и управлении маркетинговой деятельности компании. |