Информационные технологии в экономике. Автоматизированное рабочее место специалиста

• Название: Автоматизированное рабочее место специалиста
• Дата: 24.12.2022
• Размер: 397.27 Kb.
• Имя файла: Информационные технологии в экономике.docx
• Тип: Практическая работа; #861433
• страница: 9 из 13

До того, как переходить к следующему шагу, ответьте:

1. 
   □ Маркетинговых рисков нет? Наши исследования показали, что 50% стартапов потерпели неудачу, потому что не нашли рынок. Вы можете изменить продукт и команду, но не можете изменить рыночную среду.
   
2. 
   □ Продуктовых рисков нет? Только 8% стартапов потерпели неудачу из-за плохой продукции. Убедитесь, что можете создать хороший продукт. Если продукт сложный, на его разработку должен быть отведён достаточный бюджет.​
   

9. Создание продукта

1. 
   □ Вы можете создать MVP за три месяца? «Ваши основные цели — быстро научиться и начать получать реальные отзывы от рынка. Ваша первая версия — полный отстой. Если вы довольны запуском стартапа, значит, вы начали слишком поздно». (Рейд Хоффман, сооснователь Linkedin)
   
2. 
   ​□ Копируйте 80%, внедряйте инновации на 20%. Самый простой и быстрый путь — клонирование чего-то, что уже соответствует требованиям продукта или рынка. Если рынок растёт, то новые пользователи придут к вам, чтобы попробовать ваш продукт. Если вы клонируете 80% и новаторствуете на 20%, убедитесь, что ваши инновации фундаментальны и могут быть испытаны в первые 60 секунд в UX. Проанализируйте и выберите четкое конкурентное отличие.
   
3. 
   □ Вы проводили интервью с клиентами? Интервью с клиентами помогают понять ценность продукта: как и для чего его используют..
   
4. 
   □ Получайте обратную связь от клиентов. Используйте отзывы клиентов для улучшения продукта. Обратная связь может быть самым мощным методом исследования.
   

«Запуститесь без особой ориентации на ЦА, а затем посмотрите, кто реагирует на ваш проект с наибольшим энтузиазмом, и ищите больше таких людей. Например, Бен Сильберман заметил, что многие из самых ранних пользователей Pinterest были заинтересованы в дизайне, поэтому он отправился на конференцию дизайнеров-блоггеров, чтобы привлечь пользователей. И это отлично сработало» (Пол Грэм).

До того, как переходить к следующему шагу, убедитесь, что:

1. 
   □ Выпущена первая версия MVP. Дайте людям что-то «пощупать». Это единственное, что имеет значение, когда вы создаете продукт.
   
2. 
   □ Установлена обратная связь с клиентами. Если вы работаете через повторяющиеся итерации «создавать — анализировать — учиться», ваш MVP будет становиться более сложным. Приоритет для стартапа не в том, чтобы создавать суперпродукт с большим количеством функций, а в том, чтобы найти целевую аудиторию.
   

10. Проверка продукта, рынка

После создания первой версии продукта

1. 
   □ Вы определили работающую бизнес-модель? Теперь вы знаете, как зарабатывать деньги. У вас уже есть ваши первые платящие клиенты.
   
2. 
   □ Вы создали что-то, что люди не только любят, но и в чем нуждаются? Лучше иметь 100 человек, которые обожают ваш продукт, чем миллион, которым он просто нравится.
   
3. 
   □ Вы продали свой продукт как минимум пяти платящим клиентам? Желательный ответ: да.
   
4. 
   □ Вы контролируете и вычисляете затраты на приобретение клиента? Желательный ответ: да.
   
5. 
   □ Вы можете масштабировать приобретение клиентов по разумной цене? Желательный ответ: да.
   
6. 
   □ У вас высокий показатель удержания клиентов? Люди верны вашему продукту.
   
7. 
   □ У вас достаточно денег для нескольких итераций? У вас есть деньги на тестирование нескольких новых стратегий.
   
8. 
   □ Вы понимаете, как расти и масштабироваться? Желательный ответ: да.
   

Прежде чем задумываться о том, чтобы стать богатым или инвестировать в массовый рост, убедитесь, что:

1. 
   □ Конверсия достигает 3-5% для платных клиентов. Вы знаете, как конвертировать пользователей в платящих клиентов.
   
2. 
   □ Пожизненная ценность клиента в три раза выше стоимости его привлечения. Вы получаете в три раза больше денег от платящего клиента, чем тратите на его привлечение.
   
3. 
   □ В месяц уходит не более 5% клиентов. Люди остаются с вами.
   
4. 
   □ Есть четкий путь к ежемесячному доходу в $100 тысяч.
   
5. 
   □ Индекс потребительской лояльности NPS выше 40. NPS выше 0 считается «хорошим», выше 50 — отличным, а больше 70 — высшим классом.
   
6. 
   □ По меньшей мере 50 клиентов одинаково используют продукт и добиваются аналогичных результатов. Вы уже доказали, что клиенты получают от продукта то, чего хотят.
   
7. 
   □ Не менее 50 клиентов активно используют продукт без кастомизации.​