Информационные технологии в экономике. Автоматизированное рабочее место специалиста

• Название: Автоматизированное рабочее место специалиста
• Дата: 24.12.2022
• Размер: 397.27 Kb.
• Имя файла: Информационные технологии в экономике.docx
• Тип: Практическая работа; #861433
• страница: 8 из 13

7. Финансовая валидация

До того, как создавать первую версию продукта или сервиса, ответьте на вопросы:

1. 
   □ Вы можете создать продукт без привлечения внешних инвестиций? Желательный ответ: да.
   
2. 
   ​□ Можете ли вы создать продукт, работая неполный день? Вы можете создавать продукт или услугу, не бросая работу. Многие стартапы потерпели неудачу, потому что у их учредителей не было денег.
   
3. 
   □ Можете ли вы оценить затраты на разработку первой версии? Желательный ответ: да.
   
4. 
   □ Вы определили фиксированный бюджет, который ни за что не превысите? Вы определили бюджет и распределили время. Теперь вам нужно придерживаться плана. Выпустите продукт как можно быстрее — не создавайте его в течение года, чтобы не осознать слишком поздно, что что-то не работает.
   
5. 
   □ Можете финансировать свой стартап в течение следующих 12 месяцев, не влезая в долги? Желательный ответ: да.
   
6. 
   □ У вас есть план основных трат? Вы должны чётко осознавать, на что собираетесь потратить деньги. Не перерасходуйте и не тратьте деньги на то, что не планировали.
   
7. 
   □ Вы понимаете, как зарабатывать на продукте? Вы должны понимать это уже сейчас.
   
8. 
   □ Люди готовы платить за ваш продукт? Наверняка вы уже это выяснили у потенциальных клиентов.
   
9. 
   □ Распланировали бюджет? Нужно знать, сколько денег нужно ежемесячно как минимум на год вперёд.
   
10. 
    □ Вы понимаете продолжительность цикла продаж? Если вы работаете над сложным b2b-продуктом, цикл продаж может занять от шести до двенадцати месяцев. Убедитесь, что знаете, как финансировать стартап, пока не появятся первые деньги.
    
11. 
    □ Вам нужен большой маркетинговый бюджет, чтобы быть прибыльным? Если вам нужно много денег, чтобы выйти на прибыль, начните искать внешние инвестиции. Однако лучше начать бизнес без дополнительного финансирования. Желательный ответ: нет.
    

План на случай провала

1. 
   □ Критерии провала определены? План отказа должен содержать автоматические триггеры для активации. Например, если стоимость приобретения клиентов выше суммы, которую с них можно выручить, закрывайте компанию.
   
2. 
   □ Что вам нужно для закрытия? Составьте список.
   
3. 
   □ Как вы будете закрывать компанию? Должен быть план и на этот случай.
   
4. 
   □ К кому вы обратитесь? Составьте список людей.
   
5. 
   □ Во сколько обойдётся закрытие? Да, закрытие стоит денег.
   
6. 
   □ Каков бюджет на увольнение сотрудников? Да, и за увольнение нужно платить.
   

До того, как переходить к следующему шагу, ответьте на вопросы:

1. 
   □ У вас достаточно денег? Не обманывайте себя.​
   
2. 
   □ Вам потребуется привлекать дополнительные деньги? Поиск дополнительного финансирования в среднем отнимает до полугода. Кроме того, нужно понимать, что вы будете отвлекаться от самой важной задачи — создания продукта. Желательный ответ: нет.
   
3. 
   □ У вас есть план на случай провала? Идея подготовки основателя к неудаче кажется противоречивой. Но известно, что большинство стартапов терпят крах. Предприниматель должен понимать, что независимо от того, насколько хороша его идея (или как много он работает), шансы на успех небольшие.
   

8. Окончательная оценка риска

1. 
   □ У вас есть рыночный риск? Существует вероятность того, что рыночный спрос на ваш продукт отсутствует? Задайте следующие вопросы: хотят ли клиенты ваш продукт? Заплатят ли они? Их достаточно? Вы предлагаете «болеутоляющее» средство или «витамин»?
   
2. 
   □ У вас есть продуктовый риск? Существует высокая вероятность, что вы не сможете построить продукт для удовлетворения потребностей рынка. Задайте себе следующие вопросы: могу ли я это создать? Могу ли я вырастить это? Будут ли клиенты продолжать это использовать?
   
3. 
   □ У вас есть потребительский риск? Вы понимаете рынок и можете построить подходящий продукт. Однако вы не можете привлекать клиентов по разумной цене? Есть вероятность, что у вас возникнут огромные проблемы с приобретением клиента.
   
4. 
   □ Ваш продукт построен на бизнес-модели третьей стороны? Вы должны быть уверены, что технология всегда будет доступна. Часто такие компании, как Google и Facebook, «скидывают» свои продукты. Если вы встраиваетесь в инфраструктуру других сервисов, убедитесь, что учли все риски.
   
5. 
   □ Существует ли какое-либо рыночное регулирование или оно будет введено? Вы должны понимать внешнюю рыночную среду. Желательный ответ: нет.
   
6. 
   □ Вы зависимы от одного конкретного канала распространения?​ Существует много рисков, связанных с получением большей части трафика из одного источника. Будьте осторожны, чтобы не быть слишком зависимыми от одного канала, например, SEO.