Информационные технологии в экономике. Автоматизированное рабочее место специалиста
 Скачать 397.27 Kb.
|
Проверка разрушения□ Вы можете создать продукт, который будет в десять раз дешевле, чем у конкурентов? Благодаря автоматизации вы можете предлагать продукт или услугу по более низкой цене. Например, logojoy.com автоматизировал услугу создания логотипа. Логотипы сервиса стоят $65, в то время как логотип дизайнера обходится примерно в $650. □ Вы можете создать более простой и удобный в использовании продукт, чем у конкурентов? □ Можете ли вы сделать продукт, который пока понятен только экспертам, доступным для масс? Например, Basecamp сделал управление проектами доступным для массовой аудитории. Компания создала инструмент, который выглядит как контрольный список. Изначально на рынке было множество сложных решений, включая Microsoft Projects, — все они были идеальны для экспертов, но не для рядовых пользователей. □ Можете ли вы сделать сервис или продукт, пока работающий только в офлайне или на ПК, также доступным для мобильных платформ или в «облаке»? Игровая индустрия пережила массовые разрушения, переведя настольные игры на мобильные устройства. А запоминающие устройства были потеснены «облачными» решениями, такими как Dropbox. Если вы создадите альтернативу для предоставления существующих услуг, то сможете добиться массового роста. □ Можете ли вы создать API для бизнеса, у которого никогда не было API? Сделайте API для чего-то из традиционного офлайнового и десктопного мира. Создайте API для печати документов (lob.com) или API для платежей (stripe.com) или API для SMS (twilio.com). До того, как переходить к следующему шагу, ответьте на вопросы:□ Вы пытаетесь изменить человеческое поведение? Даже не думайте. □ У вас есть фиксированный минимальный набор функций? Вы знаете, что действительно важно и что нужно сделать в первую очередь. □ Ваш проект соответствует хотя бы одному из критериев разрушения? Это важно: критерии разрушения помогут установить конкурентное преимущество. 6. Маркетинговая проверка□ Вы определили дешевые и масштабируемые каналы? Убедитесь, что выбрали каналы для привлечения трафика на сайт, в приложение или сервис. □ Вы знаете, как делать маркетинг вашего продукта? Вы должны понимать, как управлять маркетингом самостоятельно. Здесь не идёт речи об аутсорсинге маркетинга агентствам. □ Вы начнете заниматься маркетингом ещё до того, как продукт станет доступен? У вас уже есть сайт или лендинг для регистрации и сбора аудитории. □ Вы можете продавать продукт без подробного объяснения потенциальным клиентам? Потенциальные клиенты должны сразу понимать, что вы предлагаете. □ Вы осознаёте, сколько времени необходимо для привлечения клиентов? Вы знаете, когда примерно заработаете ту или иную сумму или получите определённый объём клиентов. □ Вы принимаете во внимание проблему географической специфики, местоположения? Вы можете масштабировать маркетинг на регионы и не застряли в каком-то маленьком локальном сообществе. □ Сколько денег нужно для привлечения клиента? Должно быть четкое понимание. □ Ограничьте свой продукт до определенной ниши или клиентского сегмента. Выберите один сегмент, чтобы начать работу, а затем расширяйтесь на большой рынок. Используйте теорию «перепрыгивая пропасть» (crossing the chasm) для выхода на рынок и его захвата. До того, как переходить к следующему шагу, ответьте на вопросы:□ Вы протестировали как минимум три маркетинговых канала? Испытайте различные маркетинговые каналы, чтобы понять, что работает, а что — нет. Создайте целевые страницы для тестирования каналов сбыта. □ Вы определили один маркетинговый канал, на котором лучше сконцентрироваться? Инвестируйте все свои деньги и время в этот канал. □ Вы выбрали начальный сегмент, на который стоит нацелиться? Вы ограничили свой целевой рынок определенным сегментом клиентов. Например, если это рынок стоматологов, ограничьте его стоматологами из Нью-Йорка. |