Информационные технологии в экономике. Автоматизированное рабочее место специалиста

• Название: Автоматизированное рабочее место специалиста
• Дата: 24.12.2022
• Размер: 397.27 Kb.
• Имя файла: Информационные технологии в экономике.docx
• Тип: Практическая работа; #861433
• страница: 3 из 13

Исследование индустрии

• 
  □ Исследовательские материалы по теме. Большое количество публикаций, исследовательских данных и статистики свидетельствует о развитом рынке. Хорошо, если есть много информации о вашей целевой аудитории и том, что ей нужно для решения проблем. Желательный ответ: изучены.​
  

Целевая аудитория (сегментация рынка)

1. 
   □ Facebook Audience Insights. Предоставляет информацию о конкретных сегментах рынка. Если у вас есть список email-адресов, вы можете загрузить их и анализировать интересы ваших потенциальных клиентов. Желательный ответ: проверено.
   
2. 
   ​□ Возрастной диапазон. Для выстраивания коммуникации и оценки покупательной способности. Желательный ответ: определён.
   
3. 
   □ Пол. Для выстраивания коммуникации и оценки покупательной способности. Желательный ответ: определён.
   
4. 
   □ Целевая аудитория конкурентов. Есть ли понимание, на какую аудиторию нацелены ваши конкуренты? Если да, информация может быть использована для исследований и маркетинга. Желательный ответ: определена.
   
5. 
   □ Размер компаний (для b2b-моделей). Вы должны понимать, какой тип компаний готов вам платить. Желательный ответ: определён.
   
6. 
   □ Места, где «обитают» клиенты. Такая информация может быть использована для первоначального исследования и маркетинга. Важно получить положительную обратную связь от первых потенциальных клиентов. Желательный ответ: определены.
   
7. 
   □ Геолокация. Важно выбрать правильное географическое местоположение для бизнеса. Большая страна означает больший рынок, но там тяжело доминировать. Желательный ответ: определена.
   
8. 
   □ Размер рынка в выручке, сделках или объеме. Насколько большой потенциальный рынок? Желательный ответ: определён.
   

Тестирование рынка (проверка жизнеспособности бизнеса)

1. 
   □ Создать целевую страницу (лендинг) с регистрацией по электронной почте или номеру телефона.​
   
2. 
   □ Направить платный трафик на лендинг. Это просто сделать на Facebook. Используйте AdWords, если вы нацелены на очень специфический рынок. Составьте список потенциальных интересов, а затем найдите их на Facebook. Создайте несколько вариантов изображений для своих объявлений. Оптимизируйте их для кликов. Можете также попробовать Linkedin и Twitter.
   
3. 
   □ Первый анализ (сбор и повторение). Конверсия целевой страницы должна быть выше 5%. Если она правильно нацелена — выше 25%. Не сдавайтесь, если ваш первый тест не удался. Возможно, вы ошиблись с гипотезой о потенциальных клиентах, а не с идеей продукта в целом. Пересмотрите свои данные, чтобы найти какие-либо важные сигналы и создать новые тесты, опираясь уже на них. Попробуйте тестировать различные модели ценообразования, а также анализировать чувствительность клиентов к ценам. Аудитории нравится продукт? Если да, тогда пришло время подумать о цене.
   
4. 
   □ Добавьте цены на лендинг. Пропишите цены на целевых страницах. Можно просто добавить ещё одну строку прямо над регистрацией. Например, «Зарегистрируйтесь сейчас и получите скидку на ранний доступ от $99 в месяц». Это просто тест, так что действуйте смелее. Попробуйте неадекватно низкую и слишком высокую цену на разных лендингах. Это обеспечит данные для кривой ценообразования. Оптимальная цена будет зависеть от затрат, расходов конкурентов и того, сколько потенциальные клиенты будут платить. Спросите их: добавьте опрос на целевую страницу или свяжитесь с ними.
   
5. 
   □ Количество потенциальных клиентов. Если вы использовали AdWords, наибольшее количество потенциальных клиентов поступит от Google. Вы заплатите за определенное количество кликов по набору ключевых слов. На панели инструментов AdWords вы найдёте показатель общего количества запросов (показов) для каждого ключевого слова. Это даст грубое представление о размере потенциального рынка.
   
6. 
   □ Окончательный анализ (проверка валидации рынка). Цель — выяснить, есть ли на самом деле рынок для идеи или продукта. У вас должны быть готовы ответы на вопросы: 1. Ждут ли пользователи ваш продукт? (количество регистраций); 2. Сколько будет стоить их найти? (цена, которую вы платите за регистрацию клиента); 3. Сколько пользователи готовы платить? (тест ценовой модели); 4. Сколько их всего? (показы ключевых слов в Google AdWords); 5. Что привлекает клиентов? (ваши посадочные места). Все эти ответы дадут вам представление о жизнеспособности вашего бизнеса.