Билет № 01
Вопрос 1. Особенности фармацевтического рынка.
является составной частью рыночной системы, который представлен лекарственными препаратами (ЛП), изделиями медицинского назначения (ИМН), медицинской техникой, средствами ухода за больными и другими товарами аптечного ассортимента (в соответствии с ФЗ №61 "Об обращении лекарственных средств").
Субъектами фармацевтического рынка являются: производители лекарственных средств, оптовые поставщики (аптечные склады, базы, фирмы), аптечные организации (аптеки, аптечные пункты, киоски), потребители лекарственных средств – население и медицинские организации.
Функции.
Однако он имеет свои особенности, которые обусловлены специфичностью товара, состоянием системы производства, распределения и потребления ЛП.
Фармацевтическое производство – один из наиболее стабильных сегментов российской промышленности.
Российский фармацевтический рынок по своему объему находится на втором месте после продовольственного. Увеличение доли российских фармацевтических препаратов на отечественном рынке было обусловлено как удорожанием зарубежных лекарств, так и падением реальных доходов населения, подорвавшим платежеспособный спрос на фармацевтические товары.
Особенностью фармацевтического рынка России является то, что более 30 % населения России, находясь на амбулаторном лечении, пользуются льготами при получении лекарств. Порядка 70 % всех обращающихся ЛС (в том числе 100 % лекарств, применяемых для диагностики и лечения в больницах – в рамках программ предоставления государственных гарантий) оплачиваются за счет бюджетный средств всех уровней или фондов ОМС.
К основным формам государственного регулирования фармацевтического рынка относятся:
разработка и утверждение нормативных документов, регулирующих порядок обращения ЛС, устанавливающих требования к фармацевтическим организациям, лицензированию фармацевтической деятельности;
регулирование экспорта и импорта фармацевтической продукции, направленное, с одной стороны, на защиту отечественных производителей ЛС, с другой стороны, на насыщение рынка лекарственными средствами, которые не производятся в России, или их производство недостаточно;
стандартизация объемов и качества оказания фармацевтической и медицинской помощи, что связано с ограниченными возможностями финансирования отрасли. Основными направлениями стандартизации являются разработка стандартов лечения и введение формуляров, формирование перечней ЖНВЛП, а также финансирование их производства и закупки;
разработка и совершенствование системы регистрации и сертификации ЛС и другой продукции, оказывающей воздействие на здоровье граждан. Система ориентирована на обеспечение безопасности фармацевтической продукции;
финансовая и налоговая политика, предусматривающая контроль за рациональным использованием финансовых средств на закупку лекарственных препаратов, предоставление налоговых льгот предприятиям, производящим и реализующим ЛС;
социальная защита потребителей, выражающаяся в регулировании цен на лекарственные средства для обеспечения их доступности; формировании групп населения, имеющих льготы при получении лекарственной помощи; ограничении рекламы лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врачей.
с развитием рыночных отношений в нашей стране произошли положительные изменения:
аптеки получили самостоятельность
активно расширяется перечень маркетинговых мероприятий, направленных на изучение спроса на ЛП, рекламу ЛП, расширение сервисных услуг (информация о наличии лекарств и ценах на них, работа под заказ, прием заказов по телефону, доставка лекарств на дом и т.д.);
изменилась система поставок фармацевтических товаров
Все эти изменения привели к повышению качества и доступности лекарственной помощи, а также положительно повлияли на экономику аптечных предприятий.
Вопрос 2. Спрос, закон спроса, виды спроса, особенности формирования спроса на ЛП
См. Билет № 23 Вопрос 2.
Вопрос 3. Планирование поступления товаров.
Планирование поступления товарных ресурсов.
Поступление товарных ресурсов планируется как в денежных, так и в натуральных измерителях, для расчетов может использоваться развернутая формула:
П = Р + О + Е + Ф + Г, где Р – объем реализации; О – прирост товарных запасов; Е – возмещение потерь от естественной убыли; Ф – возможные потери от списания препаратов по разным причинам (например, с истекшим сроком годности); Г – резерв на изменение спроса, или упрощенная: П = Р + Ок – Он
Все элементы уравнения товарного баланса должны быть в сопоставимых ценах закупки.
Как правило, балансовый метод используется для планирования годового объема поступления товарных ресурсов. Для определения частоты, интервала и размера поставок может быть использована система с фиксированным размером заказа.
Основными элементами данной системы являются: - оптимальный заказ; - точка заказа; - оптимальный интервал поставки.
Наиболее простой в данной системе является модель управления запасами, имеющая два уровня: минимальный и максимальный.
Минимальный запас (Omin) учитывает среднедневное потребление, интервал подачи заказа и получения товара, а также страховой запас. Рассчитывается по формуле: Omin = Д х Z + ЗС или Omin = Д х Z + M√r, где ЗС – страховой запас; Д – среднедневное потребление; z – интервал времени от подачи до получения товара (дни); М – среднемесячное потребление; r – интервал между поставками (мес). Максимальный запас (Оmах) равен сумме оптимального и страхового запаса: Оmах = Q + ЗС или Оmах = √ (2PS) / С + M√r, где Q – оптимальный запас; ЗС – страховой запас.
Используемая модель управления основана на минимизации издержек управления запасами. Самым важным при этом является определение наиболее экономичного размера заказа. В нашем случае предполагается, что оптимальный заказ равен оптимальному запасу (т.е. g = Q), а значит, его можно рассчитать по формуле Уилсона: Qopt = √ (2PS) / С Чтобы не возникал дефицит, заказ на склад должен подаваться в тот момент, когда в запасе еще имеется некоторое количество товаров, достаточное для удовлетворения ожидаемого спроса до получения нового заказа. Это количество запаса называется точкой заказа (Тз). Точка заказа соответствует минимальному запасу: Тз = Omin = Д х Z + ЗС или Тз = √ (2PS) / С + M√r, Оптимальный интервал поставки (То) показывает время (в месяцах) между поступлением партии товаров, рассчитывается по формуле: ТО = Q/M Модель процесса управления товарными запасами с фиксированным размером заказа.
В процессе продажи товаров, запас их истощается и в какой-то момент достигает точки – это и есть точка заказа (Тз). Точка 1 – момент подачи заказа на склад. Заказ на время подачи заказа и получения товара зависит от организации работы товаропроводящей сети и, например, может составлять от нескольких часов (например, 6 ч, или 0,25 дня) до нескольких единиц или десятков дней.
За это время запас товара достигает точки 2 – страхового запаса. Если заказ поступает вовремя, то размер запаса достигает своей максимальной величины в точке 3 – Оmах и дальше процесс повторяется. Если заказ задерживается, то расходуют часть страхового запаса. Поэтому, составляя заказ на поставку, необходимо учесть, что в заявку включается не только величина оптимального заказа, но и количество товара для пополнения страхового запаса.
Задача.
Рентабельность=прибыль/затраты*100%
Издержки обращения=600 000*15%=90 000
Прибыль=(90 000+600 000)*10%=69000
Таким образом торговая надбавка должна составлять 69 000/600 000*100=11,5%
|
Билет № 02
Вопрос 1. Теоретические основы менеджмента.
Менеджмент – это управление коммерческими, хозяйственными организациями, хозяйствующими в условиях рынка; это совокупность принципов, методов, средств и форм управления производством с целью повышения эффективности производства и увеличения прибыли.
Управление – это всеобщая человеческая деятельность, являющаяся неотъемлемым элементом большинства видов труда.
Необходимость управленческой деятельности определяется наличием организаций, в которых люди совместно работают для достижения общих целей. Именно совместная деятельность людей, требующих координации, согласования, обеспечения, определяет необходимость управления.
Многообразие форм собственности, конкуренция между предприятиями, развитие рыночных отношений требуют четкого, умелого управления. Система управления должна обеспечить условия, при которых каждый руководитель любого уровня считал бы своей задачей организацию активного поиска реальных возможностей повышения результативности производства. Вместе с тем она должна обладать способностью к достаточному саморегулированию и совершенствованию, направленному на широкое применение новых высокоэффективных организационных форм и методов управления, технологий и научно-технических достижений.
Современный менеджмент – это тысячи возможных вариантов и нюансов управленческих решений. Он не дает готовых рецептов, а помогает, предлагая общие принципы и функции управления, найти способы и пути решения конкретных проблем, добиться успеха организации.
- процесс управления людьми в организациях;
- наука управления;
- орган управления и люди, его составляющие.
Ключевыми моментами современной системы взглядов на менеджмент являются следующие принципиальные положения:
1. Отказ от управленческого рационализма классических школ менеджмента. На первое место выдвигается проблема гибкости и адаптивности к постоянным изменениям внешней среды.
2. Использование в управлении теории систем, которая облегчает задачу рассмотрения организации в единстве ее составных частей.
3.Использование ситуационного подхода к управлению, согласно которому вся организация внутри предприятия - ответ на различные по своей природе воздействия извне. Его основа - ситуация, т.е. конкретный набор обстоятельств, воздействуя на которые можно эффективно достичь цели.
4.Признание социальной ответственности менеджмента.
Вопрос 2. Цена, функции и виды цен.
Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.
Функции цен:
1) измерительная - благодаря цене можно определить, сколько денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за товар;
2) соизмерительная - заключается в сопоставлении ценностей разных товаров.
3) учетная - цена становится вспомогательным инструментом учета по средствам перевода показателей в физических единицах в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах.
4) инструмент анализа, прогнозирования, планирования;
5) социальная функция - с ценами и их изменением связаны структура и объем потребления, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи;
6) внешнеэкономические функции - как инструмент торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами;
7) стимулирующая функция - влияет на повышение объемов производства и улучшение качества продукции.
8) функция саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных цен.
9) распределительная, т.е цена изменяя спрос влияет на изменение предложения.
Виды цен:
1) в зависимости от сфер торговли.
· Оптовые - цены, по которым продукция реализуется крупными партиями. · Розничные - цены, по которым товар продается в розничной торговой сети. · Закупочные цены - цены государственных закупок продукции у предприятий.
· Цены на услуги.
2) по степени и способам регулирования.
· Жестко фиксированные, твердые цены - назначаются гос. органами ценообразования. · Регулируемые цены - регулируются гос. органами.
· Договорные цены - определяются документальным соглашением между продавцом и покупателем.
· Свободные рыночные цены – формируются под воздействием спроса и предложения и являются равновесными.
3) для экономического анализа планирования и статистики используют цены:
· фактические – на данный момент времени
· сопоставимые или неизменные – фактические цены с учетом индекса цен
· реальные – цена в денежном выражении относительно общего уровня цен
· сравнимые – цена данного товара по отношению к цене другого родственного товара или такого же товара в другом регионе.
4) в процессе проектирования новых видов изделий и объектов для производства используются цены:
· проектные цены
· лимитные цены – предельный уровень проектных цен
· сметная стоимость – цена строительства объекта определенная с учетом всех видов затрат на создание и оснащение
· расчетные цены – определяются по средствам расчетов
· ожидаемые цены
5) в ходе осуществления планово-управленческих работ используются цены:
· прогнозные, т.е. на основании которых составляется бизнес-план предприятий и индикативные гос. планы прогнозов.
· плановые, используется государством на некоторые виды товаров и используются как основа гос. планов.
6) в зависимости от вида рынка: · биржевые · аукционные · мировые
Вопрос 3. Внутриаптечный контроль качества ЛС, отпускаемых из аптечных организаций..
Виды внутриаптечного контроля (Приказ № 214 )
Все лекарственные средства, изготовленные в аптеках по рецептам, требованиям ЛПУ, концентраты, полуфабрикаты, внутриаптечная заготовка подлежат контролю при отпуске обязательно.
виды контроля называют обязательными. Опросному и физическому – выборочно.
Химическому контролю – согласно инструкции №8 приказа №214.провизор-аналитик, должен пройти стажировку в территориальной КАЛ, а работающий в гомеопатической аптеке – курсы повышения квалификации.
Письменный контроль ( обязательный ) заключается в проверке соответствия записей в ППК и на рецепте (требовании), а также в правильности произведенных расчетов. На ППК указывают дату, № рецепта (требования). У требования обозначают название больницы, отделения (кабинета). Иногда на ППК ставят литеры: А – список А, Д – детское, Гл – глазные капли. Все расчеты проводятся до приготовления лекарства на другой стороне ППК. ППк составляется после изготовления лекарства по памяти на латинском языке. Заканчивается подписями «Приготовил», «Проверил» ( проверяет провизор-технолог по проверке качества лекарств). Если лекарство прошло проверку у провизора-аналитика то ставится № анализа и подпись провизора-аналитика. ППК хранится в аптеке в течение двух месяцев.
Опросный контроль ( выборочный ) Проводится после изготовления фармацевтом не более пяти лекарственных средств. провизор-технолог называет первый ингредиент, а у сложной лекарственной формы и его количество. Фармацевт должен продолжить информацию обо всех взятых ингредиентах и их количествах, у концентратов назвать их концентрацию и количество. Провизор-технолог делает заключение о качестве.
Органолептический контроль (обязательный) Состоит в проверке качества лекарственных средств по показателю«Описание», т.е. внешний вид, агрегатное состояние, цвет, запах. Результаты контроля регистрируются в журнале.
Физический контроль ( выборочный ) Состоит в проверке общего объёма, общей массы, массы отдельных доз и их количества. Проверяется качество укупорки у ЖЛФ. Проверяют - внутриаптечная заготовка и фасовка – не менее трёх упаковок каждой серии; - стерильные лекарственные формы до стерилизации – не менее пяти. Результаты физического контроля регистрируются в журнале.
Контроль при отпуске ( обязательный )
Состоит в проверке соответствия:
1 Упаковки- физико-химическим свойствам 2 Доз – возрасту больного ( у списков А и Б ) 3 Фамилии и инициалов больного на рецепте, в сигнатуре, этикетке и квитанционном комплекте 4 №№ на рецепте, сигнатуре, этикетке 5 Рецептов – их копиям ( сигнатурам) 6 Оформление лекарственного средства в соответствии с действующими приказами:
должна быть наклеена соответствующая этикетка, подчеркивающая цветом общую форму назначения
( зелёная – внутреннее, оранжевая – наружное ). Должны быть предупредительные надписи «Обращаться с осторожностью!» -список А; «Перед употреблением взбалтывать!»; «Хранить в тёмном месте» « Хранить в прохладном месте».
На этикетке лекарственного средства, выписанного по индивидуальному рецепту должно быть:
- наименование и местонахождение аптеки
- ФИО больного - подробный способ применения – цена – дата - срок годности – цена На этикетке лекарственного средства, выписанного по требованию ЛПУ - наименование и местонахождение аптеки - № больницы ( отделение или кабинет) - состав на латинском языке - дата приготовления, срок годности («годен……дней») - подписи «Приготовил», «Проверил», «Отпустил». - № анализа
Лекарство по требованию ЛПУ отпускается только в руки медперсонала. Лицо, отпустившее лекарственное средство из аптеки, ставит свою подпись на обратной стороне требования.
На этикетке лекарственного средства изготовленного в виде внутриаптечной заготовки должно быть:
- наименование и местонахождение аптеки - состав на русском языке - общий способ применения – дата – серия -срок годности - цена.
Химический контроль ( согласно приказу № 214)
Требования к химическому контролю: 1 точность 2 быстрота 3 минимальный расход действующего вещества и реактивов 4 возможность отпуска лекарственной формы без изъятия.
Химический контроль проводится по показателям «Подлинность», «Испытание на чистоту и определение допустимых пределов содержания примесей» - это качественный контроль. Количественное определение – это количественный контроль. Полный химический контроль включает в себя качественный и количественный контроль.
По приказу № 214 МЗ РФ от 16.07.97 только качественному контролю подвергается обязательно:
Вода очищенная и вода для инъекций
ЖЛФ, концентраты, гомеопатические разведения в бюретках при заполнении ( контроль при заполнении бюреток ЖЛФ).
Вся внутриаптечная фасовка ( сюда относят фасовку лекарственных средств заводского происхождения и приготовленных в аптеке).
Качественному контролю подвергается выборочно:
Лекарственные формы, изготовленные по рецептам и требованиям ЛПУ, но не менее 10% от выполненной работы за день. При выборке обращают особое внимание на лекарственные средства для детей, содержащие ядовитые и наркотические вещества; глазные капли; в гомеопатии – на разведения четвёртого десятичного знака содержащие наркотические или ядовитые вещества биологической, неорганической и органической природы.
Качественный контроль у неорганических веществ сводится к обнаружению катионов и анионов. У органических соединений проводят специфические реакции на функциональные группы. Анализ может проводиться полумикро методом в пробирках, фарфоровых чашечках. Но наиболее экономически выгодным считается качественный экспрсс-анализ. Его проводят на импрегнированных бумагах, часовых стеклах. Расход реактивов: ЖЛФ – 1-5 капель; твердые ЛФ – 0,001-0,005.
Полному химическому контролю подвергаются обязательно:
Растворы для инъекций и инфузий до и после стерилизации. До стерилизации проверяют рН среды, ПХК действующего вещества; ПХК стабилизирующих и изотонирующих веществ. После стерилизации – рН среды, ПХК действующих веществ. При проверке после стерилизации используется один флакон от данной серии стерилизации.
Стерильные растворы для наружного применения ( офтальмологические растворы, растворы для лечения открытых ран и ожоговых поверхностей, интравагинальные растворы)
Глазные капли и мази, содержащие ядовитые и наркотические вещества. У глазных капель изотонирующие и стабилизирующие вещества проверяют до стерилизации.
Лекарственные средства для новорожденных и детей до 1 года.
Растворы атропина сульфата, кислоты хлористоводородной для внутреннего применения, нитрата серебра и ртути дихлорида.
Внутриаптечная заготовка ( каждая серия )
Концентраты, полуфабрикаты, тритурации, в том числе гомеопатические разведения и тритурации до третьего десятичного разведения.
Стабилизаторы для приготовления инъекционных растворов, буферные растворы для приготовления глазных капель.
Спирт этиловый при разведении в аптеке, а в случае необходимости и при поступлении со склада.
Спирт этиловый в гомеопатических водно-спиртовых разведениях и каплях.
Гомеопатические гранулы на распадаемость.
Полному химическому контролю выборочно подвергаются:
ЛС, изготовленные по индивидуальному рецепту или требованию ЛПУ в течение рабочего дня у каждого фармацевта с учетом разных видов лекарственных форм, но не менее трех форм за смену. При выборке обращают внимание на лекарственные формы для детей, содержащие ядовитые и наркотические вещества, глазные капли, растворы для клизм.
Количественный анализ.
Задача.
Транспортные расходы в текущем году составляют 2952/16400*100=18%
Так как в планируемом году они возрастают на 1%, то их сумму рассчитаем следующим образом
20200*(18%+1%)=3841,8 руб
|
Билет № 03
Вопрос 1. Законодательство РФ в сфере лицензирования фармацевтической деятельности. Лицензирование. Определение. Принципы.
49 статья гражданский кодекс, Закон №99 от 04.05.2011 о лицензировании отдельных видов деятельности. Лицензированию подлежат деятельности, способные нанести ущерб правам, здоровью граждан. Лицензирование – гос. механизм регулирования.  Основной НД - 99 ФЗ ФЗ 323 "основы охраны здоровья граждан" ФЗ 61 ПП РФ 957 от 21.11.2011 "Об орзанизации лицензирования отдельных видов деятельности». ПП РФ 1081"О лицензировании фармацевтической деятельности" ФЗ 99
Лицензирование - деятельность лицензирующих органов по предоставлении, переоформлении, продлении срока действия, по контролю, преостановлению, возобновлению, аннулированию, ведению реестра, предоставления информации.
Лицензия - это специальное разрешение на осуществление конкретного вида деятельности. Оно подтверждается документом.
Лицензионные требования- совокупность требований, которые установлены соответствующими положениями основаны на требованиях законодательства и направлены на достижение цели лицензирования.
Лицензиат- юридическое лицо или ИП, которые уже имеют лицензию и соискатели лицензии.
Принципы лицензирования:
1. Обеспечение единства экономического пространства
2. Установление лицензирования деятельности 3. Порядок 4. Перечень требований 5. Открытость и доступность информации
7. Не допустимость взымания платы за лицензирование, за исключением гос пошлины 8.соблюдение законности.
Основные правила
1.может осуществляться деятельность на всей территории РФ 2. Лицензия не подлежит передачи другому субъекту 3. Действует бессрочно
Виды деятельности, подлежащие лицензированию:
Производство ЛС Производство и техническое обслуживание мел техники Оборот НС ПВ и их прекурсоров, культивирование наркосодержащих растений. Медицинская деятельность Фармацевтическая деятельность
2. Лицензирование фармацевтической деятельности
Фармацевтическая деятельность( 61ФЗ) включает в себя оптовую торговлю ЛС, их хранение, перевозку и (или )розничную торговлю ЛП , их отпуск, хранение, перевозку, изготовление. Перечень видов работ и услуг, составляющих фарм деятельность ( ПП РФ 1081)
Согласно ФЗ 61 фарм деятельность может осуществляться организациями оптовой торговли, аптечные организации, ветеринарные аптечные организации, ИП имеющие право на фарм деятельность, мед организации сельские, имеющие право на фарм деятельность.
3. Субъекты, объекты процедуры лицензирования. Соискатели лицензии и лицензирующий орган .
Соискатели - юридическое лицо или ИП.
Лицензирующие органы - Росздравнадзор, органы исполнительной власти субъектов РФ, россельхозназдор.
Этапы лицензирования
1. Предоставление необходимых документов.
2. Этап. Принятия решения о выдаче или отказе лицензии. В приказе указываются наименования лицензирующего органа, наименование, организационно-правовая форма, адрес его нахождения, адреса мест осуществления, регистрационный номер записи о создании юр лица.
Для ИП: Фио, документы удостоверяющий личность, адрес жительства, адреса мест, осуществления видов деятельности, номер записи о регистрации ИП, Идентификационный номер налогоплательщики, лицензируемый вид деятельности с указанием работ и услуг, номер и дата регистрации лицензии, номер и дата приказа о лицензии.
В случае отказа, он также оформляется приказом.
Основания для отказа:
1. Наличие в документах недостоверной или искаженной информации. 2. Не соответствие лицензионным требованиям.
3. Наличие раннее принятого решения об аннулировании лицензии на такой же вид деятельности. 3 этап. Уведомление о принятии решения.
В течение 3х рабочих дней после подписания и регистрации лицензия вручается лицензиату либо направляется заказным письмом с уведомлением. В случае отказа также в течение 3х рабочих дней вручают лично или по почте уведомление об отказе, мотивируя причины отказа с ссылкой на конкретные положения НД., указываются реквизиты акта проверки.
Вопрос 2. Методы ценообразования.
Практическое ценообразование основывается не на методах оптимизации, а на постепенном, с использованием неполноценной информации поиске более или менее приемлемой цены. Продавец должен определить и обосновать цену, которую хочет и может предложить рынку. Эта цена должна укладываться в интервал, за пределами которого производство становится бездоходным. Основные принципы ценообразования вытекают из "магического треугольника": цена должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, должна быть принята массой покупателей, выдержать стратегии конкурентов. В соответствии с этим различают методы, ориентированные на затраты, спрос, конкурентов, а также производные от них методы (также их можно назвать синтетическими, т.е. сочетающими разные направления).
Методы ценообразования в маркетинге
1. Затратные методы ценообразования · калькуляция на базе полных затрат · калькуляция на базе переменных затрат · ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли · метод рентабельности инвестиций
2. Методы, ориентированные на спрос
· определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей · метод аукциона · метод эксперимента (пробных продаж)
· параметрический метод
3. Методы, ориентированные на конкурентов
· метод мониторинга конкурентных цен · метод конкурса
4. Производственные методы ценообразования (микс)
· агрегатный метод · обратная калькуляция · калькуляционное выравнивание
Затратные методы: цена исчисляется как сумма издержек и наценки на себестоимость.
1) Калькуляция на базе полных к полной сумме затрат добавляют сумму, соответствующую норме прибыли (Н). В надбавку включаются косвенные налоги и таможенные пошлины. Ц = Полные затраты + Н * Полные затраты
2) Калькуляция на базе переменных затрат - постоянные затраты делятся по возможности отнесения к продукту (цена покрывает затраты по производству продукта, а разница между ними является вкладом в покрытие остальных затрат):
Ц = (переменные затраты + покрытие) / объем выпуска.
3) Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли - расчеты проводятся для различных объемов выпуска и выбирается лучшее соотношение. Главный недостаток: объем производства зависит от цены, некорректно использовать его для ее расчета.
4) Метод рентабельности инвестиций.
Например, для фирмы с неполной загрузкой приемлемы заказы по цене, покрывающей хотя бы какую-то часть постоянных затрат.
Методы, ориентированные на спрос: ценообразование учитывает рыночную ситуацию и предпочтения потребителей и базируется на опросах потребителей, экспертных оценках, эксперименте.
1) Метод опроса потребителей:.
2) Метод аукциона
Варианты метода определяются типом аукциона (публичных торгов):
a) метод ценообразования «на повышение» (товар продают по цене, наиболее высокой из предложенных покупателями);
б) метод ценообразования «на понижение» («голландская система» или вейлинговые торги: начальная цена предложения наивысшая);
в) метод «запечатанного конверта», при этом отсутствует возможность сравнения с запросами других покупателей.
3) Метод эксперимента (пробных продаж)
Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения за реакцией потребителей, например, на небольшие изменения установленных цен и оптимизации сочетания "выручка-объем продаж". Применению метода предшествует определение приемлемых границ цены.
4) Параметрический метод основан на сравнении экспертных балльных оценок, данных основным параметрам нового (А) и базового (Б) товаров (или нескольких конкурирующих товаров). Новая цена должна находиться с ценой базового товара в том же соотношении, что и качество.
Известно: экспертные оценки основных свойств обследуемых товаров (например, по 10-балльной шкале) и оценки важности этих свойств (для удобства 1,0 распределяют между всеми атрибутами). Для каждого товара определяется общий балл, т.е. сумма балльных оценок, взвешенных по их важности (оценки свойств умножаются на оценки важности и суммируются).
Методы, ориентированные на конкурентов: применяются в обостренной конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов потерпело неудачу: цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой. Цены в целом ориентированы на повышение конкурентоспособности товара.
1) Метод мониторинга конкурентных цен - цена устанавливается и далее держится на уровне цен основного конкурента.
2) Метод конкурса
Производные методы (микс, синтетические)
1) Агрегатный метод определяет цену товара, состоящего из отдельных деталей (например, люстра) или законченных изделий (мебельный гарнитур), как сумму цен этих составляющих.
2) Обратная калькуляция: продажная цена минус скидка равняется затратам. Служит для контроля реальной или планируемой цены с позиции допустимости затрат.
3) Калькуляционное выравнивание применяется, если цена, покрывающая затраты, не будет принята рынком или, наоборот, цена спроса не покрывает затрат. Например) цены двух товаров (А и В) не были приняты рынком. Установлено, что эти товары будут пользоваться спросом по цене ниже пороговой. Тогда, чтобы получить запланированную прибыль, первоначально рассчитанная цена товара В должна быть повышена:
Варианты этого метода:
- ассортиментное выравнивание применяется в рамках стратегии "дифференциации цен взаимосвязанных товаров",
- выравнивание во времени, по потребительским льготам используется в рамках дискриминационных стратегий.
Принципиально сформированный уровень цены необходимо адаптировать к реальной ситуации конкретного рынка. Для этого используются тактические методы корректировки цен:
а) тактика "убыточных цен на наводящий товар", которая применяется с целью привлечь покупателей: цена одного товара снижена, а других - завышена;
б) "тактика ценовых градаций", т.е. выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества;
в) особое выставление цен в сопровождении надписи "по себестоимости" и с изображением молнии;
г) округление и дробление, так как округленные цены потребитель легче воспринимает, а неокругленные и "ломаные", т.е. меньше следующего десятка, создают впечатление дешевизны.
Вопрос 3. Учет сырья и материалов: классификация, учет поступления и выбытия, оценка, документооборот.
Материалы – предметы, срок полезного использования которых менее 1 года, которые относятся к предметам труда и необходимы для производства продукции, работ, услуг, для хозяйственных нужд организации.
|
Скачать 184.52 Kb.