бизнес-план ветклиники. бизнесплан_ветеринарный. Даже в крупных городах количество ветеринарных лечебниц нельзя назвать значительным по отношению к количеству потенциальных клиентов
 Скачать 339.11 Kb.
|
|
Бизнес СодержаниеБизнес 1 ВВЕДЕНИЕ 6 Даже в крупных городах количество ветеринарных лечебниц нельзя назвать значительным по отношению к количеству потенциальных клиентов. Что касается небольших населённых пунктов, то там зачастую работает одна муниципальная ветеринарная клиника, уровень которой оставляет желать лучшего. Но этот рынок не растёт стремительными темпами, так как заболевший человек почти наверняка обратится к врачу, но вот привезти своё захворавшее животное к ветеринару решится не каждый. Это связано в первую очередь с ценами, берегут своих питомцев только по-настоящему любящие хозяева. Однако животные нуждаются не только в лечении, но и в профилактике заболеваний не меньше людей, и наличие высококлассных профессионалов, которые в любое время могут оказать врачебную помощь просто необходимо в любом городе. 6 По данным ВЦИОМ, 76% россиян имеют домашних животных. Чаще всего — кошек, на втором месте — собаки, а на третьем — аквариумные рыбки. Животных заводят в дань моде, для спасения от одиночества, по просьбам детей, да и просто — ради удовольствия. Для любимых зверушек хозяева желают самого лучшего: качественных кормов, разнообразных игрушек и — конечно — медицинского сервиса на высшем уровне. Поэтому ветеринарный бизнес в нашей стране приобретает все бόльшую популярность и становится довольно прибыльным делом. Его развитие можно отследить по трем основным направлениям: ветеринарные клиники, ветаптеки и ветмагазины. Ветаптеки могут располагаться на территории клиники для животных или в виде отдельно стоящих аптек. Ассортимент подобных заведений представляют собой различные медикаментозные препараты для лечения животных, средства гигиены и профилактики, витамины и многое другое. 6 На окупаемость данный бизнес выходит чрез 2–3 года. Второе направление отечественного ветеринарного бизнеса — ветмагазины. Они сродни ветаптекам, только выбор продукции в них больше. Например, кроме различных лекарств и витаминов, в них можно приобрести товары для своих любимцев: игрушки, одежду, поводки, клетки и многое другое. Магазины, как и ветаптеки, могут находиться как на территории клиники, так и отдельно от нее. За счет расширенного ассортимента выходят на окупаемость несколько быстрее. Ветеринарные клиники представляют собой учреждения лечебнопрофилактического профиля для оказания помощи больным животным как в ветеринарном кабинете, так на дому (выезд врача к хозяевам захворавшего питомца). В перечень услуг ветклиник обычно входят: лабораторные исследования, рентгенология, ультразвуковое исследование, эндоскопия, хирургия, стоматология, кардиология, офтальмология, акушерство и другие. Прибыль среднестатистическая ветлечебница начинает приносить через год после открытия, а на окупаемость выходит через 2–3 года. Уменьшенной копией ветеринарной клиники можно назвать ветеринарный кабинет. Это небольшое помещение (около 20 кв. м), в котором ведут прием несколько врачей. Отличие от полноценной клиники заключается в отсутствии специального оборудования для лечения широкого спектра заболеваний, а следовательно — более низкое качество предоставляемых услуг. В связи с этим веткабинет не считают перспективным вложением для начинающего бизнесмена. В нашем случае планируется открытие ветеринарной клиники. 7 1. Резюме 8 2. Инвестиционный план 10 3. Производственный план 12 4. Маркетинговый план 14 Объем продаж 15 Рекламная стратегия 15 SWOT-анализ 16 4. Организационный план 19 4.1 Исследование рынка ветеринарных услуг 19 Согласно ряду исследований, в среднем в России в год количество животных, которым оказывается ветеринарная помощь, составляет около 9 миллионов, при этом число это медленно, но стабильно растет. И большая доля приходится именно на домашних животных, также растет и количество экзотических животных, а не только кошек и собак. В среднем затраты на ветеринарные услуги на 1 человека составили около 1250 рублей, таким образом весь рынок услуг можно оценить в 11 миллиардов рублей, что является очень значительной суммой. 19 Растет спрос и на скорую ветпомощь, особенно это относится к крупным городам, в небольших населенных пунктах данная услуга не слишком популярна, однако тоже пользуется спросом. 19 В последние годы растет и количество ветеринарных клиник, что в целом негативно сказывается на качестве оказываемых услуг. Это связанно в первую очередь с тем, что ветеринарных бизнес – выгодный и быстроокупаемый, инвестиции в открытие новых компаний растут, а вот специалистов не хватает. Согласно официальным данным средняя зарплата ветеринара в России составляет порядка 18 тысяч рублей, однако на практике эта сумма как минимум вдвое больше. При этом спрос на действительно хороших специалистов значительно превышает предложение. 19 За последние 6 лет затраты на ветеринарные услуги выросли на 57 процентов, ровно на столько же выросла и официальная зарплата ветеринаров и других работников отрасли. Таким образом, ветеринарными услугами пользуются 6 процентов жителей России. Открывая ветеринарную клинику не трудно посчитать, что например в городе с населением 100 тысяч объем рынка ветеринарных услуг составит 7-7.5 миллионов рублей. 19 При этом рынок ветеринарных услуг находится в прямой зависимости от многих, казалось бы, не слишком очевидных факторов. Допустим, от моды на животных. Экзотические породы кошек и собак отличаются крайней восприимчивостью к условиям содержания, что, безусловно, самым лучшим образом отражается на кассе клиник. Кроме того, ветеринарная медицина совершенствуется в техническом отношении, это вносит коррективы как в цены, так и в качество услуг. Также одним из очень важных, но все никак не вступающих в силу факторов является принятие федерального закона об ответственном обращении с животными. Когда это случится, пока никто не знает, но перемены явно принесет значительные. 20 Основную часть доходов ветклиник составляют вовсе не сложные дорогостоящие оперативные вмешательства. Вообще, дифференцировать дневную выручку довольно непросто, поскольку здесь, как и в любом медицинском учреждении, бывают спокойные дни, а бывает резкий наплыв пациентов, требующих срочной помощи: упавшие с балкона кошки, травмированные в драке собаки. Но все же основной доход ветеринарного кабинета или клиники — с консультаций: прием, осмотр, назначение лечения. Стоимость приема в среднем по России колеблется от 100 до 300 руб. А самые востребованные хирургические вмешательства, конечно, кастрация и стерилизация. Цена на них колеблется от 600 до 2000 руб. за первую операцию и от 2000 до 6000 руб. за вторую. Кроме того, как и в любом другом бизнесе, здесь существует и сезонный спрос. 20 Себестоимость медицинских услуг, как правило, напрямую зависит от размера животного: чем оно крупнее, тем больший объем препаратов требуется. В среднем расходы на лечение составляют порядка 60% от цены за услуги. 20 По оценкам BusinesStat, в 2020-2022 гг в России численность животных, которым была оказана ветеринарная помощь, составляла в среднем 22%. Это объяснялось стабильным ростом численности домашних животных, вызванным, прежде всего, продолжающейся урбанизацией и ростом популярности содержания животных дома. Численность оказанных ветеринарных услуг в 2019-2020 гг ежегодно росла. Стабильный рост был обусловлен такими факторами как увеличение численности домашних животных, расширение спектра ветеринарных услуг, неправильный уход и некачественные корма для животных. В 2018 г численность оказанных услуг снизилась составив 19% услуг. Снижение численности оказанных ветеринарных услуг было вызвано в первую очередь снижением реальных располагаемых доходов населения. В подобных условиях некоторые владельцы предпочли не отправлять своих питомцев на профилактические осмотры к ветеринарам. 20 Сейчас, по оценкам BusinesStat, число оказанных ветеринарных услуг вновь повысится составив 25%. Это произойдет по причине появления зарубежных препаратов и современном оборудование в ветеринарных клиниках, что способствует приросту клиентов, так как повысится качество оказываемых услуг. 21 4.2 Анализ потребителей 21 4.3 Персонал и штатная структура 25 4.4 Оснащение 26 5. Финансовый план 30 Финансирование проекта 30 Показатели окупаемости проекта 31 Точка безубыточности 31 Анализ устойчивости проекта 32 Анализ рисков 32 6. Стратегическое планирование 34 3.1ПРОДВИЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 47 |