Основы бизнес-планирования в компании. Дипломная работа
Скачать 1.12 Mb.
|
1.3 Структура и содержание бизнес-планаЕдиной универсальной структуры бизнес-плана не существует. Однако выделяют все же основные разделы бизнес-плана, которые содержат информацию, направленную на реализацию целей бизнес-планирования. Основными элементами бизнес-плана являются: 1.вводная часть (резюме); 2.содержательный раздел (описание, сущность проекта); 3. разделы внутрифирменного планирования (деятельность и структура компании, маркетинг, планирование отделов и персоналп, технологии, товарооборот и т.п.) 4.финаново- аналитический раздел (планирование финансовых показателей их анализ и оценка); 5. оценка рисков бизнес-плана. Теперь рассмотрим данные элементы бизнес-плана подробно, т.к. это будет способствовать более полному раскрытию частей бизнес-плна компании ООО «Астрой» в данной дипломной работе. Резюме — это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие, начиная свое дело или развивая имеющееся. По сути, резюме является сокращенной версией самого бизнес-плана. В резюме могут быть отражены следующие основные моменты, например, как в бизнес-плане компании ООО «Астрой», рассматриваемом в данной дипломной работе: возможности для бизнеса; привлекательность бизнеса; необходимые финансовые ресурсы (собственные или заемные); условия инвестирования; ожидаемая прибыль и ее распределение и т.д. Порядок изложения резюме является достаточно свободным, однако его необходимо начинать с главной цели предлагаемого бизнеса (как правило, получение прибыли) и назначения разрабатываемого бизнес-плана. Резюме составляется в конце написания бизнес-плана, однако находится в начале документа. Концепция бизнеса — раздел, в котором излагается вид деятельности, способы получения прибыли, направленность бизнеса. Также здесь необходимо отметить, важность товара для потребителей, его уникальность. Желательно охарактеризовать функциональные возможности и особенности продукции. Завершает раздел, описание ключевых факторов, которые должны определить успех предлагаемого бизнеса. Описание предприятия. В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке. Далее в сжатой форме приводится основная информация о предприятии — организационно-правовая форма, учредители, юридический адрес и т.п. Производственный план отражает производственный процесс. Если отдельные операции поручаются субподрядчику, то это должно быть указано. Целесообразно представить производственный процесс с указанием его структуры по трудоемкости. Необходимо отразить потребность в производственных помещениях и их площадь, а также производственную площадь предприятия. Необходимо указать потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах. По возможности здесь описывается система охраны окружающей среды, утилизации отходов, обеспечения безопасности жизнедеятельности. Раздел заканчивается расчетом издержек производства и себестоимости производимой продукции. План маркетинга — это план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе необходимо отразить маркетинговую стратегию развития предприятия. Разрабатывая эту стратегию, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологий, запросов и мотивации потребителей и т.д.) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям путем разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание. Финансовый план является важной частью практически любого бизнес-плана. Цель финансового плана определить эффективность предлагаемого бизнеса. Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях). Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий. Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств. Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта. В данном разделе необходимо отразить: общую потребность в инвестициях; источники финансирования; план доходов и расходов; баланс денежных расходов и поступлений; потребность в оборотном капитале; срок окупаемости проекта; отчет по прибыли; расчет точки безубыточности, а также необходимые финансовые показатели. Если разрабатывается план финансового оздоровления, то в этом разделе необходимо рассчитать показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Раздел, описывающий потенциальные риски особенно важен, так как фактор риска оказывает большое влияние на финансово-хозяйственную деятельность предприятия. Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков: производственные, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или процессе поставок сырья, материалов и комплектующих; коммерческие, связанные с реализацией продукции на рынке не в полном объеме; финансовые риски, которые вызываются инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.; риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, которые могут быть вызваны непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса до стихийных бедствий). Методы снижения влияния рисков различны, однако наиболее действенным является коммерческое страхования, создание резервного фонда и функционирование предприятия с большим запасом финансовой прочности. Ключевые моменты бизнес-планирования – это оценка инициаторами проекта: 1.возможности, необходимости и объема выпуска продукции (услуг); 2.потенциальных потребителей; 3.конкурентоспособности продукта на внутреннем и внешнем рынках; своего сегмента рынка; 4.показателей различных видов эффективности (коммерческой, региональной, бюджетной); 5.достаточности капитала у инициатора бизнес-идеи и возможных источников финансирования. Из перечисленного выше можно сделать вывод, что бизнес-план – это: 1.изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта; 2.определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия; 3.предвидение рисков предпринимательской деятельности; 4.конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития; 5.развитие перспективного (стратегического) взгляда на компанию и ее рабочую среду путем получения ценного опыта планирования. Весь процесс бизнес-планирования от возникновения экономического замысла до получения и распределения прибыли между его участниками можно представить в виде рисунка, который находится в приложении 1 к данной дипломной работе. ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА Метод это совокупность действий, призванных помочь достижению желаемого результата. Современная наука основывается на определенной методологии – то есть совокупности используемых методов и учений о методе. Методологическая основа исследования состоит в применении метода диалектики как общенаучного метода познания, а также ряда частных научных методов таких как, финансовый анализ, анализ хозяйственной деятельности, системный анализ изучаемой структуры бизнес-плана и финансовых результатов. Методологическую основу исследования бизнес плана ООО «Астрой» составляют научные труды в области финансового менеджмента, управленческого учета, стратегического планирования, экономического анализа. Любая методика включает в себя различные методы познания. В данной дипломной работе использованы следующие методы: синтеза и анализа; индукции и дедукции, описания и прогнозирования, а также сравнения. Для более полного понимания основы исследования объекта данной дипломной работы рассмотрим определение каждого метода: Синтез - соединение ранее выделенных частей (сторон, признаков, свойств или отношений) предмета в единое целое. 2. Анализ – расчленение целостного предмета на составляющие части (стороны, признаки, свойства или отношения) с целью их всестороннего изучения. Данный метод является наиболее популярным для курсовых и дипломных работ. Так может использоваться: сравнительно-правовой анализ (например, сравниваются правовые системы России и Франции), статистический анализ (динамика рассматриваемого явления за определенный период) и т.д. 3. Индукция - метод исследования и способ рассуждения, в котором общий вывод строится на основе частных посылок. 4. Дедукция - вид умозаключения от общего к частному, когда из массы частных случаев делается обобщенный вывод о всей совокупности таких случаев. 5. Описание - фиксация средствами естественного или искусственного языка сведений об объектах. 6. Прогнозирование – специальное научное исследование конкретных перспектив развития какого-либо явления. 7. Сравнение - сопоставление однородных объектов для нахождения черт сходства либо различий между ними. Не секрет, что любая методика представляет собой указания или методологические советы по исполнению исследования объекта. Что касается исследования бизнес-плана, то она будет содержать следующие моменты: Формулировку задачей и целей бизнес-планирования; объекты бизнес-плана; специфика вида деятельности компании; размеры компании (численность персонала); рынок сбыта; конкуренция; планирование товарооборота; стратегия развития и финансирования; оценка рисков. Такая последовательность является наиболее оптимальной с точки зрения теории и практики бизнес-плана исходя из специфики данного сегмента бизнеса. В методологии бизнес-плана важным также представляется и факторный анализ. Под факторным анализом понимается методика комплексного и системного изучения и измерения воздействия факторов на величину результативных показателей. В данной дипломной работе нет смысла применять все типы факторного анализа. Однако в третьей главе в разделе 3.10 «Сравнение фактически достигнутых показателей с показателями по бизнес-плану» будут применены такие типы факторного анализа как: 1. прямой (дедуктивный) - исследование ведется дедуктивным способом - от общего к частному; 2.обратный (индуктивный) - проводится исследование причинно-следственных связей способом логической индукции – от частных отдельных факторов к обобщающим. Данные методы факторного анализа применены в данной работе из-за того, что все явления и процессы деятельности компании, под которые создается бизнес-план, находятся во взаимосвязи, взаимозависимости и взаимообусловленности. Одни из них непосредственно связаны между собой, другие – косвенно. Например, на величину прибыли от основной деятельности компании непосредственное влияние оказывают такие факторы, как объем и структура продаж, отпускные цены и себестоимость продукции. Все другие факторы воздействуют на этот показатель косвенно. Каждое явление можно рассматривать как величину и как результат. Например, производительность труда можно рассматривать, с одной стороны, как причину изменения объема продукции, уровня ее себестоимости. А с другой – как результат изменения степени механизации и повышения или понижения оплаты труда, следовательно, увеличение или уменьшения расходов компании и т.п. Если тот или иной показатель рассматривается как следствие, как результат действия одной или нескольких причин и выступает в качестве объекта исследования, то при изучении взаимосвязей его называют результативным показателем. Показатели, определяющие поведение результативного признака, называются факторными, прогнозировать результаты деятельности, оценивать их чувствительность к изменению внутренних и внешних факторов. В настоящей работе практически все показатели являются факторными, поскольку главная задача бизнес-плана – это получение прибыли (результативный показатель). По мнению автора учебника «Экономический анализ хозяйственной деятельности» Савицкой Г.В., каждый результативный показатель, в данном случае в бизнес-плане это прибыль, зависит от многочисленных и разнообразных факторов: конкуренции, специфики деятельности компании, кредитования, запланированного объема продукции и т.п. Чем детальнее исследуется влияние факторов на величину результативного показателя, тем точнее его оценка. Отсюда важным методологическим вопросом в бизнес-планировании является изучение влияния факторов, таких как конкуренция, рынок сбыта, кредитование, объем продукции и т.п. на величину запланированной прибыли, так как бизнес-план составляется именно с целью получения прибыли. Без глубокого и всестороннего изучения факторов нельзя сделать обоснованные выводы о результатах деятельности, выявить резервы (запас финансовой прочности, количество отчислений в фонды компании), обосновать планы и управленческие решения, прогнозировать результаты деятельности, оценивать, при принятии управленческих решений, их чувствительность к изменению внутренних и внешних факторов в деятельности компании. Таким образом, на основании всего вышесказанного, можно сделать вывод, что методологическая основа в исследовании бизнес-плана очень важна, не менее чем в написании и исследовании научных трудов. РАЗДЕЛ 3. БИЗНЕС–ПЛАН КОМПАНИИ ООО «АСТРОЙ» 3.1 Параграф 1. Резюме Целью настоящего бизнес-плана является анализ предполагаемой деятельности и обоснование решений стратегического планирования ООО «Астрой». Реализация бизнес-плана позволит решить следующие задачи: Удовлетворить потребности рынка в данном сегменте; Создать новые рабочие места; Получить прибыль за счет реализации товара. Инициатор проекта - ООО «Стройкомп» и ООО «Астрой» как дочернее предприятие. Ожидаемая выручка в 2009 г. ― 400 000 рублей за год. Точка безубыточности ― 328 434 рублей в год, в месяц- 27370 руб. Запас финансовой прочности в % к выручке - 17,9% Общая стоимость проекта ― 3 800 000,00 рублей, из них: Вклады учредителей в Уставный капитал:100 000 руб. Вклады физических и юридических лиц: 500 000 руб. Беспроцентный займ: 1 200 000 руб. Кредиты банка: 1 000 000,00 руб. Условия кредитования ― процентная ставка: 23% в год; срок: 18 месяцев. Источником погашения кредита и процентов по нему является прибыль от реализации товара. 3.2 Параграф 2. Описание проекта Рассматриваемый в данной дипломной работе бизнес-план компании ООО «Астрой» создавался и реализовывался при ее создании. В дипломной работе будет отражен бизнес-план данной компании на этапе ее создания и последующей реализации в течение года. Основной вид деятельности организации - это установка и монтаж электротехнического оборудования, реализация профессиональной крепёжной, комплектных систем. Компания ООО «Астрой» ориентирована на широкую аудиторию покупателей и способна удовлетворить интересы любой строительной и коммерческой организации на высоком профессиональном уровне. В современных условиях в строительстве любого здания велико значение инженерных сетей обеспечения жизнедеятельности. Современные здания насыщены сложными коммуникациями и электрооборудованием, где системам отопления, вентиляции, кондиционирования отводится не последнее место. Одним из приоритетных направлений является установка электромотажного оборудования, производство крепежных деталей для монтажа и установки электромонтажного оборудования. Компания уделяет особое внимание индивидуальному подходу к каждому покупателю. Компания заключает договора на установку, монтаж, ремонт, поставку электромонтажного оборудования. Многие строительные компании пользуются услугами ООО «Астрой». Стандартные перфорированные крепежные детали производятся из металла, в основном российского производства, с применением современных технологий, для установки электромонтажного оборудования. Крепеж предназначен для строительства домов из дерева, монтажа электромонтажного оборудования, мебельного производства, крепления и сборки систем вентиляции, установки теплых полов, комплектования автоматических ворот и т.д. Производство перфорированных крепежей: перфорированные ленты, уголки, опоры, пластины, профили, держатели, и т. д. Песок речной, щебень, маты теплоизоляционные базальтовые, фанера, ДВП, ДСП, краска, монтажная пена, строительно-монтажный патрон. Широкий ассортимент продукции включает в себя пять основных групп: В ассортименте продаж ООО «Астрой»: 1. Крепления и сборки систем энергоотопления, электротехнического оборудования, систем вентиляции, установки теплых полов, комплектования автоматических ворот и т.д. Садовый крепеж DMX. Забивное основание столба, регулируемое основание столба, анкерное основание столба, универсальное основание столба, анкеры для столбов, скобы, кронштейны, колпаки для столбов. 3. Петли и Засовы DMX. Петли: строительная, сплетенная, французская, декоративная, треугольная, дверная, угловая, рамная, вколотная. Засовы: прямоугольного сечения, дверной, круглого сечения, декоративный, катковый, пружинный, блокировочный и другие. А также: стержни для петель, ручки для ящиков и ножки для гаражных дверей. 4. Алюминиевые профили DMX. Трубы круглого, квадратного и прямоугольного сечений. Т-образные профили. Угловые профили. Швеллеры. Плоские профили. Прутки. Общество с ограниченной ответственностью «Астрой» создается с целью организации производства и реализации перфорированного крепежа для установки электромонтажного оборудования в г. Санкт-Петербурге. Основная задача предприятия в процессе деятельности – обеспечить население качественными и доступными по цене крепежными инструментами. Предполагаемый ассортимент товаров предприятия предусматривает наличие более 30 ассортиментных групп. Взаимодействие с проверенными поставщиками (в большей степени поставщиками-производителями) является одной из основ для обеспечения бесперебойной работы предприятия. На первом этапе предполагается работа предприятия с определенным минимально необходимым ассортиментом крепежных инструментов, на втором этапе – расширение ассортимента (на основе опросов и маркетинговых исследований) в рамках перфорированной группы товаров. Третьим шагом может быть дальнейшее развертывание производства вглубь (расширение ассортимента с выходом за рамки перфорированной группы). ООО «Астрой» имеет достаточно много конкурентов, но прямых серьезных конкурентов у предприятия мало. Выдержать конкуренцию ООО «Астрой» планирует за счет своего более удачного территориального расположения, внедрения современных норм производства, сервиса, отвечающего высоким стандартам, соотношения высокого качества и приемлемых цен на реализуемые товары, правильного ведения финансовой политики ООО «Астрой» и сплоченной команды. Организации деятельности ООО «Астрой» началась с 1января 2009г., Общество с ограниченной ответственностью «Астрой» использует весь накопленный опыт в области продаж перфорированных товаров через собственную сеть каналов сбыта. Численность персонала общества с ограниченной ответственностью «Астрой» составляет 10 человек, из которых 5 – производственные рабочие. При создании компании и освоения сегметов рынка общий объем финансовых ресурсов, необходимых для осуществления данного проекта, оценивался в 3 800 000 рублей. Реализации проекта проходила в два этапа и осуществлялась параллельно. Будем рассматривать подробно как это происходило в 2009 году. Первый этап включал: - аренда производственного помещения и офиса; - проведение работ по благоустройству и подключению объектов (электроэнергия, вода, организация связи). Второй этап включал: - закупку оборудования для производственных помещений и офиса; - организацию установки данного оборудования; - подготовку всех помещений к эксплуатации. В течение всего подготовительного периода осуществлялся подбор квалифицированного персонала, в первую очередь производственных рабочих. Прогнозируемый товарооборот - 400 тыс. рублей в первый год работы предприятия, 400 тыс. рублей - во второй год работы. Прогнозируемая чистая прибыль после первого года работы должна составить 143 тыс. рублей. Источники финансирования проекта: - вклады участников (уставный капитал) – 100 тыс. рублей; - банковский кредит – 1000 000. рублей; - беспроцентный займ – 1200 000. рублей; - займы других физических и юридических лиц – 500 тыс. рублей. Получение банковского кредита возможно на следующих условиях: срок выдачи кредита – 18 месяцев, процент по кредиту – 23 % годовых. 3.3 Параграф 3. Описание деятельности предприятия Целью создания компании является организация производства в рамках долгосрочной программы развития. Внутренняя планировка каждого производственного помещения предусматривает производственное помещение площадью 100 кв.м и подсобное складское помещение площадью 15-20 кв.м. Направление деятельности – производство и оптовая и розничная продажа. Основные направления деятельности компании закреплены в уставе. Копия устава компании ООО «Астрой» прилагается к данной дипломой работе. ООО «Астрой» – дочернее предприятие строительной организации ООО «Стройкомп», созданное с целью реализации данного проекта и которое стремится как можно быстрее занять свое место на рынке перфорированных товаров. Эта ниша рынка была выбрана неслучайно. Несомненно, на рынке перфорированных товаров очень большое количество конкурентов государственных и частных форм. Но рынок перфорированных товаров имеет преимущества не только в кризисных ситуациях. В настоящее время при удачном выборе каналов сбыта, можно достигнуть наибольшей выручки производства перфорированными товарами. Именно на это и направлена подготовительная работа предприятия. В дальнейшем планируется расширить производство перфорированных товаров в г. Санкт-Петербурге. 3.4 Параграф 4. Оценка рынка и конкурентоспособности Самая динамичная область развития экономики России в настоящее время – это строительная индустрия. Темпы роста здесь превышают 20% годовых. Сейчас ни в одной западноевропейской стране не ведётся такое масштабное жилищное и промышленное строительство, как в России. Объёмы и масштабы строек завораживают, скоро весь мир будет завидовать ухоженной и обжитой России, которая докажет, что она умеет не только лес валить, но и строить на мировом уровне, делать прекрасные автомашины, наслаждаться жизнью. Для динамичного роста в строительстве необходимо помимо использования передовых технологий, материалов, финансов задействовать передовые инновации, которые смогут обеспечить такую производительность труда, как в развитых странах, где труд на строительной площадке является почётным и высокооплачиваемым. Достижение таких целей возможно при унификации рутинных операций, экономии живого труда. Строительная площадка должна превращаться в конвейер, подобный тому, на котором собираются автомобили. На автомобильный конвейер поступают готовые полуфабрикаты, имеющие большую степень обработки и подготовки, выполненные на производствах субпоставщиков. На передовых автопроизводствах сейчас нельзя представить, чтобы на конвейере выполнялись какие-то вспомогательные операции, как то: сверление, фрезерование, токарные работы. |