1369912 Готовая работа (1). Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации)
 Скачать 381.5 Kb.
|
2.3. Анализ факторов, влияющих на цену фирмы «Акконд»Цена на продукцию предприятия определяется на основе бюджетов ежемесячно. Исходными данными для формирования цены на продукцию предприятия являются цены материалов, ставки заработной платы и стоимость электроэнергии. В таблице 2 приведены цены на основные ресурсы, используемые на предприятии. Исходя из сложившихся оптовых рыночных цен, определяются данные для построения бюджета продаж (Приложение 3) и данные о запасах предприятия. Таблица 3 Цены на основные ресурсы, используемые на предприятии
На основании приведенных бюджетов (Приложение 3) составляется калькуляция единицы продукции. Приведем пример калькуляции глазированных сырков. Таблица 4 Калькуляция единицы глазированных сырков
Исходя из данных таблицы, на предприятии существуют следующие этапы в установлении цен: 1) определение затрат предприятия по каждому элементу в целом на выпуск продукции и на единицу продукции (приведено в приложении 3); 2) определение общей суммы затраты путем их суммирования: 1,492+0,629+1,400+0,364+0,705+0,488+0,408+0,000+0,136+0,135=5,757 руб./штука. 3) Отпускная цена определяется на основе рыночной цены, то есть исследуются цены на аналогичные товары трех важнейших лидеров рынка (конкурент 1 – ОАО «Юнимилк», конкурент 2 – ОАО «Вимм - Билль-Данн», конкурент 3 – ОАО «Росагроэкспорт»), которые выбраны предприятием на основании мнения руководства предприятия, так как данные предприятия занимают наибольшую долю рынка в Москве и Московской области). Далее определяется цена предприятия следующим образом: Цена предприятия = (Цена конкурента 1+ Цена конкурента 2+ Цена конкурента 3) / 3 (1) Цена предприятия =(6,80+7,00+6,45)/3 =20,25/3=6,750 руб./ штука 4) Определение прибыли предприятия на единицу продукции по следующей формуле: Прибыль = Отпускная цена – Сумма затрат (2) Прибыль = 6,750-5,757 = 0,993 руб./штука. 5) Определение рентабельности продукции по следующей формуле: Рентабельность продукции = Прибыль / Затраты *100% (3) Рентабельность продукции = 0,993/5,757*100% = 17,25%. 6) Определение НДС по следующей формуле: Сумма НДС = Отпускная цена * Ставка НДС /100% (4) Сумма НДС = 6,75*18%/100% = 1,215 руб./штука. 7) Определение отпускной цены с НДС по следующей формуле: Отпускная цена с НДС = Отпускная цена + Сумма НДС (5) Отпускная цена с НДС = 6,750+1,215=7,965 руб. штука. Таким образом, исходя из сложившихся рыночных цен, предприятие может получить рентабельность производства глазированных сырков в 17,25%. 8) Формирование ценовой политики. Сначала продукция предприятия выпускается на рынок по максимальной цене, затем в случае если на складе скапливаются большие запасы готовой продукции, то цены на продукцию предприятия снижают за счет снижения уровня рентабельности продукции. Так в случае если было перепроизводство глазированных сырков, то цена на предприятии может быть снижена за счет снижения уровня рентабельности производства до 3% (такой процент нормативного уровня рентабельности определен руководством предприятия по данному виду продукции). Минимальная отпускная цена определяется по следующей формуле: Минимальная отпускная цена = Сумма затрат предприятия * (100% + Минимально планируемый уровень рентабельности)/100% (6) Минимальная отпускная цена без НДС = 5,757* (100+3)/100=5,93 руб. Отпускная цена с НДС определяется по формуле (4) и (5): Отпускная цена с НДС = 5,93 * (100+18)/100=7,00 руб. Таким образом, максимальный размер скидки, которое может установить предприятие, исходя из существующей ценовой политики, определяется по следующей формуле: Максимальный размер скидки в денежном выражении = Максимальная цена (формула 1) – Минимальная цена (формула 6) (7) Максимальный размер скидки в денежном выражении = 7,965-7,000=0,965 руб./шт. Максимальный размер скидки в процентах определяется по следующей формуле: Максимальный размер скидки в процентах = Максимальный размер скидки в денежном выражении /Максимальная цена *100% (8) Максимальный размер скидки в процентах = 0,965/7,965*100% = 12,12%. Недостатки существующей ценовой политики: - не учитывается характер поведения затрат в зависимости от объема производства; - не разработана гибкая ценовая политика по отношению к отдельным группам покупателей и времени продаж. Таким образом, существующие достоинства ценовой политики предприятия позволяют ему реализовать дополнительно продукцию, а существующие недостатки ценовой политики не позволяют загрузить полностью имеющиеся производственные мощности, то есть максимально использовать предприятию его производственный потенциал и получить за счет этого дополнительную прибыль. |