1369912 Готовая работа (1). Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации)

• Название: Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации)
• Дата: 01.12.2021
• Размер: 381.5 Kb.
• Имя файла: 1369912 Готовая работа (1).doc
• Тип: Реферат; #287688
• страница: 1 из 10

Тема Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации).

Содержание

Введение 3

1.Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики фирмы 5

1.1.Сущность цен и ценовой политики 5

1.2. Отечественный опыт формирования ценовой политики фирмы 10

2.Анализ ценовой политики фирмы «Акконд» 15

2.1.Экономическая характеристика фирмы «Акконд» 15

2.2. Анализ динамики цен фирмы «Акконд» 17

2.3. Анализ факторов, влияющих на цену фирмы «Акконд» 19

3.Совершенствование ценовой политики фирмы «Акконд» 23

3.1.Обоснование методов ценообразования 23

3.2. Направления совершенствования ценовой политики фирмы «Акконд» 29

Заключение 36

Список литературы 38

Приложения 40

Введение

Функционирование предприятия в рыночных условиях потребовало создания на предприятии принципиально нового механизма хозяйствования. Одним из составляющих такого механизма является механизм ценообразования. Цена в условиях рынка является основным индикатором состояния как экономики в целом, так и отдельного субъекта в ней функционирующего. Место отдельно субъекта хозяйствования в рыночной экономике определяется выбранной им стратегией конкуренции, спецификой формирования его конкурентного преимущества. С другой стороны цена является ключевым индикатором ценности выпускаемой продукции, товаров, работ или услуг предприятия.

Уникальность рыночной системы определяется тем, что в условиях рыночной экономики наилучшим образом увязываются интересы потребителя и производителя. Спрос отражает позицию потребителя, а предложение позицию производителя. В процессе своей деятельности производитель стремится оптимизировать соотношение между затратами и прибылью с целью максимизации последней. Этому соответствуют определенный объем продаж и рыночная цена. Таким образом, цена является определяющим фактором при выборе объема производства производителем. С другой стороны объем покупаемой продукции, товаров, работ и услуг зависят от цены и от того, насколько она соответствует возможностям и желаниям покупателей. Взаимодействие между ними, осуществляемое в процессе продажи продукции, товаров, работ и услуг позволяют найти такой объем производства, цена которого устраивала бы и потребителя и производителя. Правильно выбранная стратегия ценообразования позволяет максимально учитывать интересы производителей и потребителей, обеспечивает предприятию конкурентные преимущества и является основным фактором получения прибыли, а, следовательно, и эффективной деятельности.

Таким образом, актуальность данной работы определяется тем, что цена является важнейшим экономическим фактором, оказывающим влияние на функционирование предприятия во внешней среде и его взаимодействия с потребителями, партнерами и государством.

Объектом исследования в данной работе является ПАО «Акконд».

Предметом исследования в данной работе являются цены на продукцию ПАО «Акконд».

Целью данной работы является разработка стратегии ценообразования для новой продукции ПАО «Акконд».

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1. 
   определить теоретико-методологические основы формирования ценовой политики предприятия;
   
2. 
   охарактеризовать существующую ценовую политику ПАО «Акконд»;
   

3) разработать мероприятия по совершенствованию политики ценообразования ПАО «Акконд».

Цель и поставленные задачи определили структуру данной работы.

Данная работа состоит из введения, четырех глав, заключения и списка литературы.

1.Теоретико-методологические основы формирования ценовой политики фирмы

1.1.Сущность цен и ценовой политики

При выборе политики ценообразования необходимо понимать, что цена является той категория, которая во многом характеризует особенности развития экономики отдельной страны. В общем понимании цена представляет собой сумму денег, которая уплачивается покупателем при покупке продукции, товаров, работ или услуг.

В современной экономической теории основной акцент при рассмотрении цены как экономической категории делается на воплощении в цене стоимости конкретного товара или услуги. Стоимость конкретного товара или услуги выражается в предложении данного товара или услуги, с одной стороны, и его полезности для потребителя, выражаемой в спросе на данный товар или услугу – с другой.

Результатом компромисса или рыночного равновесия является равновесная цена, которая с одной стороны обеспечена платежеспособным спросом, а с другой стороны предложением достаточного количества товаров со стороны продавцов.

Осуществление взаимодействия между спросом (кривая D) и предложением (кривая S) позволяет определить равновесную цену (Ре) и равновесное количество товара (Qe), которое достигается в точке равновесия Е.

В случае, если цена на товар больше равновесной (Р1), тогда предложение превышает спрос и на рынке существует излишек предложения товара.

В случае, если цена на товар меньше равновесной (Р2), тогда спрос превышает предложение и товар находится в дефиците.

Таким образом, равновесная цена представляет собой цену на конкурентном рынке, при которой размер спроса соответствует размеру предложения товара (Qd=Qs).

При этом равные объемы спроса и предложения на товар называются равновесным количеством товара.

То есть в точке равновесия интересы покупателей и продавцов совпадают. В данной ситуации затраты на производство окупаются и производство товаров является эффективным, а потребитель за свой доход приобретает максимальное количество полезностей.

Таким образом, спрос и предложение на рынке зависят от уровня цен и в связи с этим выделяют регулирующую функцию цены.

Регулирование ценой спроса и предложения выражается в двух вариантах.

В первом случае рост цен приводит к снижению спроса и роста предложения товаров, то есть в данной ситуации выигрывают продавцы и производители товаров.

В другом случае снижение цены на товар приводит к росту спроса и снижению предложения товара, то есть такая ситуация является выигрышной для покупателей.

Воздействие цены на спрос выражается в том, что, чем выше цена, тем меньше спрос и наоборот, то есть между размером спроса на товар существует обратная зависимость.

Воздействие цены на предложение выражается в том, что чем выше цена, тем больше предложение и наоборот, то есть между размером предложения и ценой существует прямая зависимость.

Под воздействием неценовых факторов, достигнутое рыночное равновесие на рынке может нарушаться.

В настоящее время выделяются следующие функции цены:¹

- учетная (учетно-измерительная), которая заключается в том, что с помощью цен измеряется стоимость товаров;

- стимулирующая функция цен заключается в стимулировании с помощью цены развития предприятия;

- распределительная (перераспределительная) функция цены заключается в том, что с помощью цены распределяется стоимость между отдельными субъектами хозяйствования;

- функция балансирования спроса и предложения (регулирующая),

- функция цены как критерия рационального размещения производства определяется тем, что цена определяет, насколько эффективно размещено производство.

Все перечисленные функции взаимосвязаны между собой, однако в каждом конкретном случае при определении цены на первый план выходит какая – то одна функция. При этом другие функции также продолжают действовать.

При этом функции цены конкретного товара могут не совпадать с функциями цены всей товарной массы, так как в данном случае решаются разные социально-экономические задачи, решаемые посредством цены, что и определяет различие в проявлении ее функций.

Структура цены представляет собой удельный вес каждого составляющего ее элемента.

Состав цены представляет собой совокупность элементов, которые учитываются при формировании цены.

Выделяют следующие элементы, входящие в состав цены (Рис. 2):²

- себестоимость продукции;

- прибыль изготовителя продукции;

- акциз по подакцизным товарам;

- НДС;

- снабженческо-сбытовая надбавка оптового продавца;

- торговая надбавка розничного предприятия.

Издержки (себестои-мость) пред-приятия	Прибыль Произво- дителя	Снабженческо-сбытовая или оптовая наценка (скидка)		Торговая надбавка (скидка)
		Издержки оптовика	Прибыль оптовика	Издержки розницы		Прибыль розницы
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена
Розничная цена

Рис. 2. Состав цены³

На основании данных Рис. 3 видно, что, исходя из состава цены, можно выделить 3 вида цен: отпускная цена промышленного предприятия; оптовая цена; розничная цена.

Отпускная цена промышленного предприятия включает издержки и прибыль производителя.

Оптовая цена включает, помимо прибыли и издержек производителя, еще и снабженческо-сбытовую надбавку оптового предприятия, которая включает издержки оптового торгового предприятия и его прибыль.

Розничная цена включает уже и отпускную цену производителя и оптовую надбавку и надбавку розничного торгового предприятия, которая включает издержки розничного торгового предприятия и его прибыль.

Надбавка оптового предприятия устанавливается в процентах к отпускной цене предприятия – производителя, а надбавка розничного предприятия устанавливается в процентах к оптовой цене.

На основании проведенного анализа состава цены можно сделать вывод, что каждый последующий вид цены включает предыдущий. При этом на каждой стадии производства и реализации товара в цену товара включается НДС и акциз, если товар является подакцизным. В настоящее время НДС по большинству товаров взимается в размере 20% с 1-го января 2018 года, но помимо этого существует и отдельный перечень товаров, по которым установлены льготные ставки НДС.

Основу ценовой политики составляют маркетинговые исследования, изучая и учитывая спрос и предложения на каждый вид продукции в определенном сегменте рынка, производитель формирует цену его реализации. В узком смысле, под ценовой политикой следует понимать процесс установления цены, основанный на реализации общих принципов, использование которой позволит осуществить разработанную стратегию.

В широком смысле, под ценовой политикой предприятия понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном периоде и в перспективе. Роль и место ценообразования компании в системе маркетинга представлены на Рис. 3.


Маркетинг

Выявление потребностей и запросов рынка

Организация сбыта

Планирование рынка

Стимулирование продаж

Разработка рыночной стратегии

Установление цены


Рис. 3. Ценообразование в системе маркетинга⁴

Ценовая политика предприятия вырабатывается в результате сотрудничества и взаимодействия работников бухгалтерии, финансистов, маркетологов, специалистов, специалистов по снабжению и сбыту, а также конструкторов и технологов.⁵

Таким образом, ценообразование является одной из составляющих маркетинговой политики предприятия и представляет собой сложный многоэтапный процесс. Ценовая политика включает систему ценовых стратегий. Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной прибыли для компании в планируемый период.