1369912 Готовая работа (1). Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации)

• Название: Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации)
• Дата: 01.12.2021
• Размер: 381.5 Kb.
• Имя файла: 1369912 Готовая работа (1).doc
• Тип: Реферат; #287688
• страница: 2 из 10

1.2. Отечественный опыт формирования ценовой политики фирмы

Отечественный опыт ценообразования в основном связан с использованием затратных методов ценообразования.

Методы ценообразования - это различные способы формирования цен.

В настоящее время выделяют множество различных методов ценообразования.

Затратные методы основаны на том, что при определении цены руководствуются внутренними факторами деятельности организации, в частности затратами ее ресурсов и не учитывают то, насколько покупатель способен купить данный товар.

К числу затратных методов можно отнести метод полных издержек, метод стандартных издержек, метод прямых издержек.

Метод полных издержек заключается в определении общих издержек на производство и продажи, не учитывая место их возникновения, которые затем распределяются между всей производимой продукцией.

Для использования данного метода проводится калькуляция затрат, которая предполагает определение суммы общих затрат по статьям.

Все затраты могут быть отнесены на продукцию или товар прямо или косвенно.

Прямые затраты – это затраты, которые прямо зависят от количества использованных ресурсов конкретного вида.

Например, материалы, необходимые для изготовления единицы продукции, затраты рабочего времени.

Косвенные затраты нельзя прямо отнести на конкретную продукцию или услугу.

Косвенные затраты распределяют по видам продукции пропорционально какому-то определенному критерию. Например, заработной плате рабочего, который изготовил конкретную продукцию или например, затратам материалов, которые могут быть отнесены на производство конкретной продукции.

После распределения затрат на конкретную единицу продукцию устанавливают планируемый уровень рентабельности конкретного вида продукции, на основании чего определяется планируемая сумма прибыли от ее производства.

Уровень рентабельности определяется предприятием самостоятельно и не регулируется государством. Поэтому предприятие может установить какой угодно ее уровень, что, однако не гарантирует, что данный товар найдет своего покупателя.

Цена товара по данному методу определяется по формуле:

Цена товара = Полные издержки на единицу продукции + Желаемая прибыль.

Отсюда другое название метода: «полные издержки плюс».

Преимущества метода полных затрат заключаются в следующем:

1) в установлении взаимосвязи между реальными затратами производителя, желаемой прибылью и ценой товара;

2) данный метод позволяет определить минимальный уровень цен, который равен затратам;

3) простота расчетов при планировании показателей деятельности предприятия;

4) достаточность информации текущего бухгалтерского учета о затратах предприятия, его планах или других документов.

Недостатки метода полных издержек:

1) нет отображения в цене общественно-необходимых затрат на производство, что предполагает возможность отклонения цены от стоимости;

2) данная цена не учитывает рыночный спрос, в целом ситуацию на рынке, потребительские предпочтения или другие факторы потребительской удовлетворенности;

3) методы распределения косвенных затрат не позволяют получить единой цены и в зависимости от базы распределения цены на разные товары могут существенно различаться;

4) размер желаемой рентабельности не позволяет стабилизировать ситуацию с ценами, так как размер зависит от субъективного фактора – «желаемая рентабельность».

Наиболее целесообразно использование метода полных затрат при ценообразовании для предприятия монополиста или в случае работы по индивидуальным заказам. Например, пошив одежды в условиях дефицита готовой одежды, что является нереальным в современных условиях.

Метод стандартных издержек заключается в том, что размер затрат по производству продукции и ее реализации ограничен установленными нормативами.

Данная цена называется нормативной ценой.

По истечении отчетного периода определяются отклонения фактических затрат, от установленных норм и нормативная цена корректируется.

При этом корректируется именно в том случае, если несоответствие норматива является обоснованным.

Нормативная цена может быть изменена только с учетом объективных обоснованных отклонений.

Метод стандартной цены обладает всеми преимуществами, что и метод полных затрат.

Однако, помимо отмеченных в предыдущем методе достоинств он позволяет управлять затратами, изменять цены при возникновении объективной ситуации, данные затраты можно отрегулировать в полном соответствии с общественно необходимыми затратами труда.

Недостатки метода стандартных издержек заключаются в его высокой трудоемкости, так как необходимо постоянно отслеживать отклонения фактических затрат от нормативных затрат, а также усложняет метод необходимость непрерывной корректировок цены.

Расчетная цена является более приближенной к реальной стоимости товара, чем при ценообразовании на основании полных издержек.

Применение данного метода такое же, как и применение метода полных издержек.

3. Определение цены на основании прямых издержек, то есть тех издержек, которые можно прямо отнести на финансовый результат. Косвенные же затраты относятся на финансовые результаты деятельности предприятия. При этом цена определенная с учетом прямых затрат корректируется с учетом потребительского спроса.

Для этого составляется таблица, в которой обозначается цена товара, которая является равновесной по результатам анализа ситуации на рынке.

Потом обозначаются прямые затраты, относящиеся к каждому виду продукции. Данные затраты показываются четко по всем статьям.

Потом определяется разность между ценой и прямыми затратами на единицу, то есть определяется тем самым валовая прибыль единицы продукции.

Отношение показателя валовой прибыли к прямым затратам называется валовая рентабельность и характеризует эффективность прямых затрат в деятельность предприятия.

Затем определяются косвенные затраты, которые списываются на уменьшение финансового результата предприятия и определяется прибыль от продаж предприятия.

Полученную расчетным путем прибыль сравнивают с желаемым размером прибыли. В случае, если желаемый размер прибыли значительно выше расчетный, то ищут пути снижения расходов и анализируют возможности для увеличения расчетной цены.

Данный метод не регулирует прямые издержки, а исходят из того, что их размер экономически обоснован и они не нуждаются в оптимизации.

Позитивные стороны данного метода заключаются в следующем:

- учитывается спрос при формировании цены товара;

- определяется показатель валовой прибыли, который имеет большое аналитическое значение, так как представляет собой разницу между ценой и прямыми затратами;

- данный метод позволяет рассчитывать валовую рентабельность, которая делает возможность выявить наиболее выгодный вид продукции;

- формирование цены по данному методу позволяет разрабатывать эффективные способы управления косвенными расходами предприятия.

Недостаток метода определения прямых затрат заключается в том, что при его использовании необходимо индивидуально учитывать условия формирования цены на каждую продукцию, учитывая специфику технологии, отношений с поставщиками и другие факторы, которые учитывать достаточно сложно при значительных объемах производства.

Поэтому данный метод чаще всего используют в единичном и мелкосерийном производстве.