1369912 Готовая работа (1). Формирование ценовой политики фирмы. Анализ ценовой политики предприятия (организации)
 Скачать 381.5 Kb.
|
3.2. Направления совершенствования ценовой политики фирмы «Акконд»Разработаем методику ценообразования для ПАО «Акконд» Для этого определим уровень рентабельности каждого вида выпускаемой продукции в таблице 5. Таблица 5 Определение рентабельности отдельных видов продукции и в среднем по предприятию
На основании данных таблицы 3.2 видно, что рентабельность производства глазированных сырков 1,37%. Поэтому стимулировать покупателей предоставлением скидки на глазированные сырки смысла не имеет. Скидка должна быть существенной, чтобы покупатель был заинтересован в ее получении. Исходя из низкого уровня рентабельности, на данную продукцию предприятие не сможет предоставить скидку более 1,37% и обеспечить себе рентабельную работу до достижения точки безубыточности. Поэтому скидки отдельным категориям покупателей следует предоставлять на творог, так как уровень рентабельности творога весьма значительный и можно предоставить значительные скидки. Предлагается устанавливать максимальную скидку в 15% на творог VIP клиентам. Постоянным клиентам предлагается предоставлять скидки в 10%. Предпочтительным клиентам предоставлять скидки в 5%. А обычным клиентам скидки не предоставлять. Таблица 6 Скидки на творог отдельным категориям покупателей
В данном случае на основании уровня эластичности цены на творог, определенной в таблице 3.1 определим возможный прирост объема реализации и выручки от реализации по следующим формулам: Возможный прирост объема продаж, % = Эластичность спроса по цене, % * Уровень скидки, % /1% (3.2) Прирост объема продаж, тонн. = Возможный прирост объема продаж, % * Объем продаж факт, тонн / 100% (3.3) Цена с учетом скидки, руб./кг = Цена факт, руб./кг * (100%-Размер скидки, %)/100% (3.4) Плановый объем продаж, тонн = Объем продаж, тонн + Прирост объема продаж, тонн, (3.5) Выручка от реализации план, тыс. руб. = Цена с учетом скидки, руб./кг. * Объем продаж, тонн (3.6) Прирост выручки от реализации = Выручка от реализации план – Выручка от реализации факт (3.7) Проведем расчет по приведенным формулам и определим плановый объем продаж в таблице 3.4. На основании данных таблицы 3.4 видно, что плановый объем продаж составит 3745 и возрастет по всем категориям клиентов за исключением четвертой категории клиентов, которым скидка не предоставляется. Таблица 7 Плановый объем продаж
Таким образом, по результатам года предприятие должно продать 3163 тонны (582+613+896+1072). Проверим, обеспечит ли объем продаж в 3163 тонн безубыточный объем продаж в таблице 8. Таблица 8 Определение безубыточного объема продаж
На основании данных таблицы видно, что безубыточный объем продаж творога составляет 1027 тонн, а глазированных сырков 101489 тыс. штук. При этом фактическое производство творога в 2018 году обеспечивало предприятию уровень финансовой прочности в 62,57%, а производство глазированных сырков в 2,07%. Таким образом, плановый объем продаж в 3163 тонны обеспечит предприятию безубыточный объем продаж. Поэтому в конце года может быть предоставлена скидка всем клиентам, в случае если предприятие не полностью использует свою производственную мощность. Производственная мощность по производству творога у предприятия составляет 4097 тонн (это данные о технологических возможностях предприятия – предоставляются главным технологом, исходя из технических характеристик установленного оборудования по производству глазированных сырков). Поэтому в случае если предприятие будет ориентироваться на 100% загрузку производственной мощности останутся неиспользованными мощности для производства 934 тонн (4097-3163 = 934). Для того чтобы обеспечить загрузку данной производственной мощности, определим уровень скидки, которая позволит загрузить данную производственную мощность. В случае если предприятие предоставит скидку в 10%, то тогда оно сможет дополнительно реализовать еще 28,1 от фактического уровня (2,81%*10%/1% = 28,1% - формула (3.2)) или 771 тонну (28,1%*2745 тонн/100% - формула (3.3)). В данном случае мощность предприятия также будет использована не до конца, поэтому рассмотрим вариант предоставления скидки в большем размере. В случае если предприятие предоставит скидку в 15%, то тогда оно сможет дополнительно реализовать дополнительно 1157 тонн (2,81%*15%/1*2745 тонн /100% = 1157 – формула (3.2) и формула (3.3)). Дополнительный объем спроса в 1157 тонн позволят предприятию полностью загрузить производственную мощность. Определим необходимый уровень скидки, в случае если, предприятие достигнет безубыточного объема продаж по глазированным сыркам. Производственная мощность предприятия по производству глазированных сырков составляет 132886 тыс. тонн. При фактическом объеме продаж 103651 тыс. шт. не используются производственные мощности в 29235 тыс. штук (производственная мощность предприятия – фактические данные о производстве за 2018 год приведены в таблице 3.3 = 132886-103651). В случае если предприятие предоставит скидку в конце года после достижения безубыточного объема продаж по глазированным сыркам в 20%, тогда оно сможет дополнительно продать (формула (3.2) и (3.3)): 1,47%*20%* 103651 тыс. штук = 30473 тыс. штук. Дополнительный объем спроса в 30473 тыс. штук позволит предприятию полностью загрузить производственные мощности по производству глазированных сырков и обеспечить производство платежеспособным спросом. Определим эффективность предложенной методики ценообразования. Дополнительный объем продаж в результате предоставления скидки разным категориям покупателей творога представлен в таблице 9. Таблица 9 Определение дополнительного объема продаж в результате предоставления скидки разным категориям покупателей творога
На основании данных таблицы 3.6 видно, что предоставление скидки разным категориям покупателей творога позволит предприятию увеличить объем реализации на 7680 тыс. руб. Цена с учетом скидки от производства творога по формуле (3.4) составит: 34,23 (таблица 3.5) * (100%-15%)/100% = 29,10 руб./штука. Прирост реализации от распродажи творога в конце года позволит получить выручку в сумме (формула 3.6): Прирост реализации от распродажи творога = Цена с учетом скидки * Прирост объема реализации = 934 * 29,10 = 27179 тыс. руб. Общий прирост реализации творога можно определить по формуле: Общий прирост реализации = Прирост от предоставления скидок отдельным категориям клиентов + Прирост от распродажи творога (3.8) Общий прирост реализации творога = 7680+27179 = 34859 тыс. руб. Общий прирост производства творога составит: 418 (прирост за счет скидок разным категориям клиентов см таблицу 3.4) + 934 (рассчитано выше желтым выделено) = 1352 тонны. Поскольку данный объем реализации превышает безубыточный объем продаж творога, дополнительный объем реализации вызовет только рост переменных расходов. Прирост переменных расходов определяется по следующей формуле: Прирост переменных расходов = Прирост объема производства (см. рассчитано выше) * Переменные расходы на единицу (см. таблицу 3.5) (3.9). Прирост переменных расходов = 1352 *5,93 = 8017 тыс. руб. Прирост прибыли от дополнительного прироста реализации творога рассчитывается по следующей формуле: Прирост прибыли = Прирост выручки – Прирост переменных расходов (3.10). Тогда по формуле (3.10) прирост прибыли составит: 34859-8017 = 26842 тыс. руб. Прирост чистой прибыли от дополнительной продажи творога рассчитывается по следующей формуле: Прирост чистой прибыли = Прибыль от реализации * (100% - Ставка налога на прибыль, %) /100%. Тогда по формуле (3.11) прирост чистой прибыли составит: 26842 * (100%-20%)/100% = 21474 тыс. руб. Цена глазированных сырков с учетом скидки по формуле (3.4) составит: 6,75 * (100-20)/100 = 5,4 руб./штука. Прирост выручки от дополнительного производства глазированных сырков по формуле (3.5) составит: 29235 * 5,4 = 157869 тыс. руб. Прирост переменных расходов по формуле (3.9) составит: 29235 * 2,39 = 69872 тыс. руб. (количество глазированных сырков – (данные расчета приведенного выше )* переменные расходы на единицу – данные таблицы ). Дополнительная прибыль предприятия от производства глазированных сырков по формуле (3.10) составит: 157869-69872 = 87997 тыс. руб. Дополнительная чистая прибыль от производства глазированных сырков по формуле (3.11) составит: 87997 * (100%-20%)/100% = 70938 тыс. руб. Общие показатели прироста основных финансовых результатов в результате применения предлагаемой методики ценообразования приведены в таблице 3.7, составленной по приведенным выше расчетам. Таблица 10 Общие показатели прироста основных финансовых результатов в результате применения предлагаемой методики ценообразования, тыс. руб.
Таким образом, в результате применения предлагаемых методов ценообразования предприятие получит дополнительно выручку от реализации в сумме 232195 руб., прибыли от реализации 154306 тыс. руб., чистой прибыли 128813 тыс. руб. |