Функции предпринимателя по ведению бизнеса. Касьянов Никита Петрович_ВКР. Функции предпринимателя по ведению бизнеса (на примере управления собственным бизнесом или бизнесом ооо ярд)
 Скачать 1.01 Mb.
|
2.3. Исследование эффективности предпринимательской деятельностиВ последние годы в ООО «Ярд» была сформирована собственная система распределения готовой продукции. Выбор системы каналов сбыта продукции является одним из самых важных маркетинговых решений, т.к. он требует значительных временных и материальных затрат. Объектом рыночной деятельности ООО «Ярд» является готовый товар. Довести готовый товар от производителя до покупателя является главной задачей предприятия. Товар – готовая продукция, обладающая полезными потребительскими свойствами и предназначенная для продажи. Одной из категорий товара является товародвижение. Товар может перемещаться в географическом и экономическом пространстве. Географическое передвижение – это территориальное перемещение товара из одного географического пункта в другой; экономическое передвижение – переход товара от одного владельца к другому, т.е. смена прав собственности на товар. Товародвижение обладает свойством звенности. Звенность товародвижения – это число переходов товара от одного владельца к другому. Звенность товародвижения зависит от выбора предприятием канала распределения продукции. Канал распределения продукции – совокупность предприятий и частных лиц, осуществляющих доведение товара от предприятия к потребителю, а также последовательность, в которой они участвуют в этом процессе. Под уровнями канала распределения подразумеваются торговые посредники. Число уровней, от которого зависит число звеньев, является длиной канала распределения. Торговый посредник – фирма или частное лицо, осуществляющее покупку и последующую перепродажу товара или оказывающее помощь в доведении готового товара до потребителя. Дистрибьюторы, дилеры – принимают на себя право собственности; маклеры, брокеры, агенты – не приобретают права собственности на товар, а только сводят предприятие и покупателя для заключения сделки, организовывают товародвижение (они не входят в число уровней канала товародвижения и, поэтому не влияют на его звенность). В товародвижении выделяют два этапа: первый – оптовый, где перемещаются и меняют владельца крупные партии товара, а покупателями (как торговыми посредниками, так и потребителями) являются юридические лица, достаточно крупные предприятия; второй – розничный, где товары в количествах, достаточных для личного потребления, переходят к индивидуальным потребителям, населению. Соответственно товарооборот тоже делится на две категории: оптовый и розничный. Товарооборот представляет собой процесс купли-продажи, обмена товара на деньги. В его основе лежит уступка права собственности на продукцию в обмен на его денежный эквивалент. Формирование канала распределения продукции требует изучения основных вариантов возможностей его структуры и числа посредников. Управление каналом распределения требует отбора и мотивирования квалифицированных посредников. Каждому отдельному участнику канала дается оценка деятельности, путем сравнения его предыдущих и текущих показателей сбыта с показателями других участников действующих каналов. Участники каналов распределения выполняют ряд важных функций: предоставляют важную информацию, необходимую для планирования производственной деятельности и облегчения товарооборота; стимулируют сбыт; устанавливают и налаживают контакты; поддерживают связи с потенциальными покупателями; проводят деловые переговоры об объемах и сроках поставок и согласовывают цены на товар; изыскивают финансовые средства для покрытия издержек на организацию каналов распределения. Основные каналы распределения готовой продукции ООО «Ярд» представлены на рис. 4  Рисунок.4- Основные каналы сбыта готовой продукции ООО «Ярд» Все варианты каналов распределения обладают своими достоинствами и недостатками, представленными в таблице 11. Таблица 11 Достоинства и недостатки каналов распределения продукции ООО «Ярд »
Таким образом, из приведенного описания различных вариантов организации каналов распределения продукции следует, что ни один из них не является оптимальным, т.е. идеальным в экономическом смысле. Поэтому, для того чтобы снизить риск попадания в зону неэффективного потребления ООО «Ярд» предпочитает пользоваться несколькими видами каналов распределения (смешанной системой распределения). Особенностью смешанных систем распределения является возникновение конкуренции между звеньями товаропроводящей цепи предприятия. Но, как правило, она способствует увеличению объема продаж. От рынков сбыта зависит объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли. Поэтому отделом сбыта в первую очередь изучается динамика положения каждого отдельного вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет. Анализ положения каждого вида продукции на рынках сбыта позволяет разделить всю продукцию предприятия на четыре категории: 1) «звезды», которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту; 2) «дойные коровы» – переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование «трудных детей»; 3) «трудные дети» – новые модели, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносящие на данный момент прибыли, но могут стать в ближайшем будущем «звездами»; 4) «мертвый груз» или «неудачники» - нежизнеспособные, не способствующие экономическому росту и не приносящие прибыли предприятию модели. Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование моделей, которые в ближайшее время могут стать «звездами», в поддержке достаточного количества «звезд», которые обеспечивают долгую жизнь предприятию и «дойных коров», которые обеспечивают финансирование «трудных детей». Анализ динамики сбыта четырех типов продукции «Спанбонд» на внутреннем и внешнем рынках представлен в таблице 12. Таблица 12 Анализ динамики рынков сбыта продукции
Из таблицы видно, что за последние 2 года спрос на модель 12702302 начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данной модели на внешнем рынке не принесли положительного результата: объем продаж продолжал снижаться. Объемы продаж модели 12772302 стабильны на протяжении последних 3 лет и приносят постоянный доход, а по изделиям 12452345 и 12382327 наблюдается рост объема продаж, а следовательно и рост доходности. По данным, приведенным в таблице 13. можно изучить структуру рынков сбыта продукции и уровень их доходности. Таблица 13 Анализ структуры рынков сбыта продукции и их доходности
На анализируемом предприятии «звездами» в настоящий момент являются изделия 12452345 и 12382327, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К «дойным коровам» относятся модели 12702302 и 12772302. Их рентабельность ниже, но они приносят еще достаточно большой доход и производство этих изделий является еще выгодным для предприятия. Результаты подобного анализа помогают руководству ООО «Ярд» разрабатывать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На предприятии планируется сократить выпуск модели 12702302 и значительно увеличить производство моделей 12452345 и 12382327. Так как основной продукций, выпускаемой ООО «Ярд» являются «Спанбонд» и «Спанмельт» ткани разных конфигураций, то наиболее интересным представляется исследование возрастного и социального состава потребителей продукции данного вида. Сегментация потребителей «Спанмельт», проведенная с учетом производственных направлений потенциальных клиентов и уровня лояльности , представлена в табл. 14. Таблица 14 Процентное распределение потребителей Тканей «Спанмельт»
Расчеты автора На рис. 5. отображено распределение потребителей «Спанмельт» по процентному содержанию «мельтблоуна» в структуре ткани.  Рисунок 5. Распределение потребителей тканей типа «Спанмельт» относительно содержания «мельблоуна» в структуре ткани. По данным таблицы 5 и гистограммы можно сделать вывод о том, что основными продуктами можно считать ткани с содержанием «мельтблоун» от 18-29 процентов. Их доля в общем количестве потребления «Спанмельт» тканей составляет 37%. Наименьшее число продуктов можно считать ткани с содержанием «мельблоун» от более 60 процентов 4% от общего количества продаж «Спанмельт». 32,2% и 25,8% потребления «Спанмельт» приходится с содержанием «мельтвлоун» от 30 до 44 и от 45 до 60 процентов соответственно. Таким образом, очевидна тенденция к снижению числа закупок тканей с увеличением процентного содержания «мельблоун». Распределение потребителей тканей «спанмельт» относительно производственных направлений потребителей представлено на рис. 6.  Рисунок 6. Распределение потребителей «спанмельт» являются потребители производственных направлений Данные, представленные на диаграмме (рис.6.) показывают, что основными потребителями продукции «Спанмельт» являются производства направлений Гигиены и Медицины (соответственно 46,3% и 32,7%). На долю направлений агрономии и строительства и прочих направлений приходится 18,3 % от общего числа покупок продукции «Спанмельт». Сегментация потребителей «Спанбонд», проведенная производственных направлений, представлена в табл. 15. Таблица 15 Процентное распределение потребителей «Спанбонд»
Расчеты автора Распределение потребителей «Спанбонд» по плотности ткани (гр/м2) отражено на рис. 7.  Рисунок 7. Распределение потребителей продукции «Спанбонд» по направлению производственной деятельности предприятий клиентов Данные таблицы показывают, что производственные направления основных покупателей «Спанбонд» не совпадает с основными покупателями «спанмельт», т.е. 46,3% «Спанбонд» плотностью от 45 и более гр/м2. Доля «Спанбонд» с плотностью от 30 до 44 гр/м2 в общем количестве потребителей «Спанбонд» составляет около 35,7%. Наименьшее число покупателей «Спанбонд» приходится на ткани до 29 гр/м2 лет (18%). Таким образом, среди потребителей «Спанбонд» прослеживается тенденция к снижению заинтересованости в тканях малой плотностью. Р  аспределение потребителей «Спанбонд» по направлениям деятельности предприятий заказчиков представлено на рис. 8. Рисунок 8. Распределение потребителей Спанбонд» по направлениям деловой деятельности Данные представленные на диаграмме (рис.8.) показывают, что вид деятельности потребителей «Спанбонд» существенно отличается от состава потребителей «Спанмельт». Основными потребителями «Спанбонд» являются предприятия агрономического и строительного направлений (соответственно 30,5% и 35,3%). На долю гигиены, медицины и прочих направлений промышленности приходится 34,4% от общего числа покупок материалов «Спанбонд» Выводы по главе 2: 1. Характеризуя состояние ликвидности, можно сделать вывод, что баланс компании на протяжении анализируемого периода оставался преимущественно неликвидным. При этом динамика состояния ликвидности баланса являлась в целом стабильной. 2. На протяжении анализируемого периода компания оставалась платежеспособной. 3. По критерию наличия собственного капитала компания на протяжении анализируемого периода оставалась финансово неустойчивой. 4. ООО «Ярд» работало, получая в разные периоды и положительный, и отрицательный чистый финансовый результат. 5. Деловая активность компании повысилась, поскольку ее активы, капитал и обязательства за анализируемый период стали делать больше оборотов. 6. Эффективность работы компании повысилась, поскольку каждый рубль, вложенный в активы, за анализируемый период стал приносить больше прибыли. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||