Ценообразование. И. Ф. Жуковская м. В. Краснова и. В. Наумова
 Скачать 0.83 Mb.
|
|
Пример. Производителя интересует, насколько важным считает покупа-тель изменение основных параметров стиральной машины и какой может быть цена новой машины, если цена ближайшего аналога составляет 17 000 руб. Харак-теристики новой и базовой моделей приведены в таблице.
Решение. Рн = 17 000·(1,4·0,4 + 1,19 · 0,3 + 0,87·0,2 + 1·0,1) = 17 000·1,191 = 20 247. Ответ: цена нового изделия может быть установлена на уровне 20 247 руб. Данный метод можно применять для обоснования уровня и соотно-шений цен небольших параметрических групп продукции, имеющих не-сложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение. Метод аналогии с последующей корректировкой цен может быть применён при разработке новых товаров одноименного назначе-ния, когда параметры сравниваемых изделий количественно измерены. Для определения цены нового изделия корректируется цена аналога на базе получения интегрального показателя качества. 117 Интегральный показатель качества нового товара (Qкач) опреде-ляется путём сравнения качества определённых параметров с соответ-ствующими параметрами аналога:
где n – число отдельных параметров, по которым определяется качество; qi – показатель качества отдельного параметра нового товара; qб – по-казатель качества соответствующего параметра товара-аналога; ai – ко-эффициент весомости данного параметра. Сумма всех коэффициентов весомости равна 1. Цена нового товара рассчитывается по формуле
где Рб – цена товара-аналога; или по формуле
где Рн – цена нового товара; Ра – цена товара-аналога; Ij – индекс изме-нения j-го параметра нового изделия по сравнению с товаром-анало-гом; Квесj – коэффициент весомости j-го параметра. Пример. Производителя интересует, насколько важным считает покупа-тель не только технические параметры стиральной машины, но и страну произво-дителя и дизайн. Используя данные, приведённые в таблице, определите цену но-вой стиральной машины, если цена аналога составляла 17 000 руб.
118 Решение. Взвешенная оценка конкурентоспособности базового изделия (изделия-аналога) составляет 40·0,3 + 40·0,2 + 30·0,15 + 10·0,05 + 30·0,2 + 20·0,1 = 33 балла, нового изделия – 50·0,3+45·0,2+20·0,15+10·0,05+50·0,2+25·0,1 = 40 баллов. Цена одного балла: 17 000 : 33 = 515,15 руб. Цена новой модели стиральной машины составит: 515,15·40 = 20 606 руб. Ответ: цена новой модели стиральной машины составит 20 606 руб. Для оценки значения параметров товаров для покупателей и, со-ответственно, возможных границ изменения цен могут быть использо-ваны экспертные оценки (метод ранговой корреляции, метод парных сравнений и др.). Суть балльного метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров для потребителей каждому параметру присваивается определённое число баллов, суммирование которых даёт своего рода интегральную оценку конкурентоспособности изде-лия. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла изделия-аналога определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры не равнозначны для потребителя, исчисляется по формуле
где Рн – цена нового изделия; P′ – средняя цена одного балла изделия-эталона; Баj – балльная оценка j-го параметра нового изделия; kj – ко-эффициент весомости параметра. Средняя цена (P′) балла определяется по формуле
где Рб – цена базового изделия-эталона; Баj – балльная оценка j-го па-раметра изделия-эталона. Количество показателей, оцениваемых баллами, должно быть ограниченным и в то же время достаточно полно характеризовать потре-бительное качество изделий. Ограниченное число показателей связано с тем, что при большом количестве показателей каждый из них занимает относительно меньший удельный вес и в результате занижаются улуч-шения каждого конкретного показателя. Изделие может быть хорошо 119 оценено по общей сумме баллов, даже если оно имеет очень низкий уро-вень качества какого-либо наиболее важного показателя. Пример. Предположим, что завод бытовых холодильников параллельно с хорошо освоенной моделью холодильника с морозильным отделением «Сне-жинка» разработал и предлагает к реализации более совершенную модель «Мо-розко». Объективные технические характеристики (общий полезный объём, объём морозильного отделения, полезная поверхность полочек и др.) не измени-лись. Сравнительные характеристики остальных параметров холодильников при-ведены в таблице. Цена холодильника «Снежинка» составляет 12 960 руб. 
Решение. Если базовая цена холодильника «Снежинка» составляет 12 960 руб., то то-гда цена одного балла составит: P’ = 12 960 : 27,0 = 480 руб. Отсюда с учётом улучшенных параметров холодильника «Морозко» право-мерно установить на него цену: Рн = 480 · 37,0 = 17 760 руб. Ответ: цена на новое изделие может быть установлена на уровне 17 760 руб. Балльный метод расширяет границы учёта покупательских пред-почтений, но требует тщательного обоснования балльных оценок и ко-эффициентов весомости. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||