Ценообразование. И. Ф. Жуковская м. В. Краснова и. В. Наумова
 Скачать 0.83 Mb.
|
|
Метод учёта рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчёта цен на основе издержек. Основная задача дан-ного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара, определить объём выпуска, реализация которого по определённой цене позволит окупить соответствующие ка-питаловложения. Если предприятие вкладывает в производство заёмные средства, то минимальную цену, обеспечивающую выплату процентов за пользование кредитом, рассчитывают по формуле
где PI – цена изделия на основе рентабельности инвестиций, руб.; rk – годовая ставка процента за пользование займом, выраженная в коэф-фициенте; К – сумма кредита, руб.; Q – планируемый объём производ-ства, ед. том случае, когда предприятие осваивает производство, вкла-дывая собственные средства, цену, обеспечивающую планируемый размер дохода с вложенного капитала, определяют по формуле
где Д – планируемый доход с вложенных средств, коэффициент; С – сумма вложенных средств, руб. Различие между формулами заключается лишь в том, какая именно цена определяется: в первом случае – это минимальная цена реализации, во втором – цена, обеспечивающая планируемый доход с инвестиций. Пример. Компания организовала производство нового товара, что потре-бовало инвестиций в размере 16 млн. руб., и обеспечивает выпуск 10 000 шт. про-дукции в год. Желаемая рентабельность инвестиций определена руководством в 34 %, а полные издержки производства составляют 900 руб. Определите, на каком уровне будет установлена цена, по которой следует реализовывать продукцию. Решение. RI = 900 + ((16 000 000 · 0,34) : 10 000) = 1444 руб. Ответ: минимальная цена реализации продукции будет установлена на уровне 1 444 руб. 99 Основной недостаток данного метода – использование процент-ных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределённы во времени, а также сложность прогнозирования уровня рыночных цен. методам ценообразования на основе издержек производства от- носится и расчёт цен на основе анализа безубыточности и обеспече-ния целевой прибыли. Расчёты основаны на представлении о том, что с достижением определённых масштабов деятельности предприятие покрывает все свои затраты (постоянные и переменные) и при дальнейшем наращивании объёма начинает получать прибыль. В экономической литературе этот объём производственно-торговой деятельности называется точкой без-убыточности, порогом рентабельности, пороговым объёмом реализации, точкой перелома и т. д. В точке безубыточности выручка от продажи про-дукции покрывает затраты предприятия. Точка безубыточности может быть определена аналитически или графически. Точка безубыточности продаж или производства, как правило, рас-считывается по этой подходящей для большинства случаев формуле
где – цена, по которой реализуется товар. Соответственно, применя-ется в отношении конкретных продуктов. Если же речь идёт о группе товаров, то с большой долей погрешности можно использовать сред-нюю цену, т. е. частное от суммы всех цен; – количество товаров, требуемое для того, чтобы достигнуть точки безубыточности продаж, натуральных единицах; FC – постоянные затраты; – переменные затраты. Если известны максимальная цена спроса среди потребителей, по-стоянные затраты на производство и сопровождающие операции, то то-гда точка безубыточности рассчитывается по следующей формуле:
где – количество товаров, требуемое для того, чтобы достигнуть точки безубыточности продаж, в натуральных единицах; FC – посто-янные затраты; АVC – переменные затраты на производство единицы продукции; Р – цена единицы производимой продукции. 100 Таким образом, точка безубыточности зависит от величины за-трат (соотношения между постоянными и переменными издержками) цены – чем выше цена, тем меньший объём производства обеспечи-вает безубыточность при неизменных затратах. Для определения точки безубыточности графическим путём строят график безубыточности, в котором по оси ординат отражают показатели в стоимостном выражении, по оси абсцисс – данные о ко-личестве произведённой продукции в натуральных показателях. На графике должны быть представлены: линия постоянных затрат; линия переменных затрат; линия выручки от продажи при различных ценах на товар. Пример. Допустим, что услуги фотокопирования в организации стоят 10 коп. за одну фотокопию. Постоянные издержки составляют 27 000 руб. в год, а переменные – 0,04 руб. за одну копию. Определите, при каком годовом доходе организация работает безубыточно? Решение. Определяем точку безубыточности исходя из формулы (36): Qx= 27 000 : (0,1 – 0,04) = 450 000 копий. Годовой доход организации составит TR = 450 000 · 0,1 = 45 000 руб. Графически точку безубыточности можно представить следующим образом:
 101 практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуа-ция, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определённое количество процентов. Поэтому, если заранее опреде-лить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности предприятия контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчёте цены используют метод надбавки к цене. Если производитель или поставщик регулирует цену конечной продажи или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить, применяется торговая скидка. В этом случае цена рассчитывается по следующей формуле:
где Ps – цена продажи товара, руб.; Pp – цена приобретения, руб.; Msp – торговая скидка.
Торговая надбавка (наценка) – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого то-вара для него самого, она устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца или к фактической стоимости приобрете-ния товара последующим. Торговая надбавка предназначена для по-крытия издержек обращения и формирования прибыли продавца. учётом торговой надбавки цена продажи будет рассчитываться по следующей формуле:
где Mpp, m – торговая надбавка к цене приобретения (повышающий ко-эффициент), %. 102 Главный недостаток этого метода заключается в том, что он не отражает структуру затрат. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||