Диплом Логистика сбыт. Клинский хлебокомбинат
 Скачать 147.74 Kb.
|
|
Анализ и совершенствование системы сбыта (на примере АО "КЛИНСКИЙ ХЛЕБОКОМБИНАТ") СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ На современном этапе развития производственных отношений на первый план выходит умения производственного предприятия качественно организовать сбыт своей продукции. Для сохранения конкурентоспособного уровня сбыта, а главное, увеличения продаж, важно разрабатывать и внедрять новые технологии организации сбыта. С увеличением количества производителей однородных по выполняемым функциям потребительских товаров наиболее остро встает вопрос о повышении эффективности системы сбыта. Рынок определяет систему сбыта, состоящую из двух элементов, производитель и розничная торговая точка, как наиболее оптимальную для потребителя. В этой ситуации, минуя посредников розничная цена на продукцию для покупателя становится минимальной из возможных. На практике же наличие посредников является оправданным, поскольку в большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Актуальность выбранной темы дипломной работы обусловлена тем, что сбытовая политика как инструмент финансово-хозяйственной деятельности, посредством рационального процесса продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, обеспечивает доставку нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами, обеспечивая предприятию максимальный объем выручки и прибыли. Объектом исследования при написании дипломной работы является АО «КЛИНСКИЙ ХЛЕБОКОМБИНАТ» – предприятие, функционирующее на рынке пищевой промышленности на рынке г. Клин и г. Высоковск, а также прилегающих территорий. Предметом исследования является система сбыта данного предприятия. Целью исследования при написании дипломной работы является анализ и совершенствование системы сбыта предприятия АО «КЛИНСКИЙ ХЛЕБОКОМБИНАТ». Основные задачи работы обусловлены поставленной целью и заключаются в следующем: 1) определение места и значения системы сбыта в деятельности организации; 2) ознакомление со структурой сбыта предприятия; 3) анализ объемов продаж продукции предприятия; 5) разработка и определение эффективности мероприятий по совершенствованию сбытовой политики предприятия. При написании дипломной работы использовались следующие методы: группировки и сравнения, вертикального и горизонтального анализа и др. Применение каждого из данных методов определялось характером решаемых в процессе исследования задач. Теоретической и методической основой исследования послужили труды зарубежных и отечественных экономистов, посвященные проблемам организации системы сбыта на предприятии. В качестве информационной базы исследования, были использованы статистические материалы различных источников, а также бухгалтерская (финансовая) отчетность предприятия. Дипломная работа состоит из двух глав, введения, заключения и списка использованных источников. ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 1.1. Понятие и основные элементы сбытовой политики Сбыт продукции – это важнейшая часть коммерческой деятельности любого предприятия. Реализация продукции предоставляет предприятию такие возможности, как непрерывность всего процесса воспроизводства; регулирование процесса производства в соответствии с потребностями рынка сбыта и его потребителей; удовлетворение запросов покупателей в предоставлении им высококачественной продукции. Современные ученые определяют понятие «сбыт» как процесс реализации произведенной продукции с целью превращения этой продукции в деньги и удовлетворения запросов рынка. Существует также такое понятие: сбыт – это сфера деятельности производственного предприятия, цель которой заключается в реализации продукции на существующих рынках [13, с. 425]. Таким образом, под понятием «сбыт» следует понимать деятельность в сфере товарных отношений, создающую и определяющую инфраструктуру рынка, которая направлена на организацию продаж и осуществление в этом направлении процесса проведения товаров от производителя или продавца к покупателю или потребителю, где главной целью является наиболее полное удовлетворение запросов покупателя и обеспечение максимальной прибыли участников товарного обмена. Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка сбыта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар. Задача участников рынка сбыта состоит в осуществлении взаимовыгодного товарно-денежного обмена между покупателями и продавцами. При этом инициатива должна исходить от предприятия, предлагающего свой товар. Оно должно предлагать товар, который соответствует запросам и ожиданиям потребителей, и производитель должен делать это лучше конкурентов. Одновременно с этим производитель должен либо учитывать требования посредников, которые доставляют товар в нужное место и в нужное время для потребителей в необходимом количестве, либо необходимо создать свою систему сбыта. Сбытовая политика – система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров. Стратегия сбыта – долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом. Организация системы сбыта товаров требует комплексного, рационального подхода и решения целого ряда проблем, связанных в конечном итоге с определением эффективности той или иной системы организации сбытовой деятельности. Для сбыта, основной формой продажи является личная. Таким образом, вырастает важность и необходимость установления широких личных контактов с потенциальными покупателями и партнерами по бизнесу. В общем случае при организации сбыта возможно использовать два основных способа: - реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную сбытовую сеть; - реализация продукции через посредников. Выбор торгового посредника осуществляется с помощью таких критериев: финансовый аспект; организация и основные показатели сбыта; продукция, сбыт которой осуществляет посредник; общее количество проданных товаров; охват рынка, запасы и складские помещения; управление; репутация посредника. В качестве посредников могут выступать оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, торговые и сбытовые агенты, брокеры и т.п. Собственная сбытовая сеть компании представляет собой отдел сбыта компании и группу зависимых посредников. В этом случае посредник не является собственником товара, он продает его со склада компании или со своего склада, где товар находится на условиях консигнации, и имеет определенный процент с каждой сделки. Организация собственной сбытовой сети требует больших затрат. Поэтому не рекомендуется для предприятий, обслуживающих узкие сегменты рынка и отдельных непостоянных заказчиков. Вид сбытовой организации различается также по стадиям жизненного цикла товаров. На фазах внедрения и роста рекомендуется специализация агентов по сбыту на отдельных группах товаров. Это объясняется задачей доведения до потребителя информации о преимуществах продукции и обучения его способам ее использования. Зрелость и спад – организация сбыта по группам потребителей в зависимости от способа использования ими продукта. В этом случае на первый план выдвигаются задачи всестороннего удовлетворения требований покупателя, выяснения его запросов относительно усовершенствования качества и моделей изделия, обеспечения его специализированными услугами в соответствии с конкретным способом применения продукции данным потребителем Сбытовая политика включает комплекс мероприятий не только по формированию спроса и стимулированию сбыта, но и по заключению договоров, поставке, продаже товаров, хранению, транспортировке товаров, инкассации дебиторской задолженности, организационным, материально-техническим и прочим аспектам сбыта. В соответствии с основными принципами сбытовой политики разрабатывается стратегия и тактика сбыта. В процессе организации сбыта предприятие имеет возможность использовать прямой или косвенный метод и в зависимости от этого сформировать стратегии охвата рынка сбытовыми структурами [5, с. 68]: 1. Эксклюзивный тип (исключительный) сбыта характерен для поставки крупных и малосерийных, а также уникальных изделий, обычно выполненных по заказу. Как правило, только один дилер в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя. При этом, поставщик, как правило, осуществляет монтаж изделия, его наладку и послепродажное обслуживание, включая ремонт и поставку запасных частей. Все эти операции отражены в продажной цене. Данная форма сбыта характерна и для лизинга, т.е. долгосрочный аренды изделия. Недостатки – узкий охват рынка, существенные затраты на сбыт. 2. Селективный сбыт предполагает достаточно узкий круг клиентов (чаще всего постоянных). Производитель выбирает определенное число посредников для продвижения своего продукта на данной территории, сформированное с учетом решения задач организации эффективного сбыта. Сбыт охватывает технически сложные изделия (в том числе товары потребительского назначения), требующие послепродажного обслуживания. Кроме того, продажа, хранение и обслуживание этих товаров требуют определенных технических знаний у продавца. Этими знаниями обладают не все потенциальные клиенты, что обуславливает необходимость выбора (селекции). 4. Интенсивный сбыт – наличие большого числа посредников в целях максимального приближения товара к покупателю. Данная форма применима для товаров повседневного спроса. Плюсы данной формы состоят в широком охвате рынка и низких затратах на сбыт. Минус – слабый контроль посредников. Политика в области сбыта существенно отличается в зависимости от того, кто является продавцом – производитель или посредник. Прямой сбыт используется как на рынках производственного назначения, так и на потребительских рынках, он эффективен: - если объем прямых продаж оправдывает затраты на их осуществление; - товар требует высокоспециализированного сервиса, поэтому производители сложного оборудования не прибегают к услугам независимых посредников; - количество потребителей невелико и они расположены на относительно небольшой территории, а объем поставляемой партии соответствует транзитной норме. К косвенному сбыту, т.е. использованию посредников, предприятие прибегает в следующих случаях: - ограниченный перечень ассортиментного предложения производителя потребителю, который, как правило, требует значительно большего товарного разнообразия, что может обеспечить посредник, концентрируя в наличии товары многих товаропроизводителей; - специализация используемого предприятием-производителем потенциала, прежде всего кадрового (уметь производить и уметь продавать далеко не одинаковые функции); - необходимость качественного обслуживания потребителей. Посредник, как правило, располагается в местах нахождения потенциальных потребителей, быстрее приспосабливается к их запросам. При косвенном сбыте возможно формирование как короткой сбытовой (один-два посредника) цепочки, так и длинной, предполагающей нескольких посредников различного уровня. Посредники при косвенном сбыте представлены, как правило, дистрибьюторами и дилерами. Дистрибьютор – оптовый посредник, который действует на основании договора, заключаемого с производителем, оговаривая перечень условий – объем продаж, размер и условия товарного кредита, размер торговой наценки, планы по охвату дилерской сети, территория работы. Предполагается, что основная функция дистрибьютора не работа с конечными покупателями, а создание на своих складских мощностях запасов товаров, развитие и поддержание дилерской сети. Поэтому к дистрибьюторам предъявляется ряд требований: наличие современного складского комплекса, финансовые возможности для кредитования дилерской сети, квалифицированный кадровый персонал, наличие дилерской сети. Дилер – оптовый посредник, осуществляющий продажу от своего имени и за свой счет. Основное отличие дилера от дистрибьютора заключается во взаимоотношениях с потребителями, работа дилеров направлена на конечного потребителя. Исходя из такой ситуации при определении целесообразности работы именно с тем или иным дилером дистрибьютор и производитель должны быть уверены в наличии у дилера возможности выхода на целевую аудиторию. На современных рынках при наличии с точки зрения предложения монополистической конкуренции и сложившихся с точки зрения маркетинга рынков потребителя роль дилеров в работе каналов сбыта значительно возросла, а именно по той причине, что они являются последним звеном между производителем и конечным потребителем. Дилеры, понимая свою значимость, диктуют свои условия. На рынках потребительских товаров сложилась ситуация, когда дилер выбирает дистрибьютора и товаропроизводителя, анализируя предоставляемые условия работы (цены, маркетинговые программы, логистику, финансовую поддержку, переподготовку персонала), а в дальнейшем решает, будет ли он продолжать работу с ними. Основными элементами сбытовой политики являются следующие: 1. транспортировка продукции – её физическое перемещение от производителя к потребителю; 2. доработка продукции – подбор, сортировка, сборка готового изделия, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; 3. хранение продукции – организация создания и поддержание необходимых её запасов; 4. контакты с потребителями – действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и производителе, а также сбору информации о рынке. 1.2 Каналы распределения продукции Главная цель распределительной логистики – доведение продукта до потребителя с минимальными затратами. На всех этапах движения материального потока в рамках логистики происходит его производственное потребление. Лишь на завершающем этапе, материальный поток попадает в сферу непроизводственного потребления. Основную роль в этом процессе играет решение вопроса организации логистических каналов (каналов сбыта и распределения). Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных субъектов, которые осуществляют доведение материального потока от источника возникновения до конечного места назначения. Виды логистических каналов зависят от логистической концепции, стратегических и тактических задач предприятия, сектора бизнеса, а также ассортимента и характеристик готовой продукции и др. Выбор логистического канала – это серьезный вопрос, от которого зависит эффективность, время и скорость доставки товара для потребителя. Более того, каналы выполняют множество значимых функций, таких как: 1. Проведение работы по сбору и анализу информации для корректного планирования распределения товаров. 2. Установление контактов и связей, а также проведение переговоров с покупателями. 3. Финансирование продвижения товаров по каналу. 4. Организация всего товародвижения и контроль за перемещением товара. «Множество» считается «частично упорядоченным» пока не ориентируются определенные участки (субъекты) и звенья процесса продвижения материального потока. В данном случае логистический канал имеет вид логистической цепи. Логистическая цепь – это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, которые осуществляют логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистической системы до другой. Итак, в процессе подбора логистического канала выбирается путь перемещения материального потока, совместная структура товародвижения. Во время формирования логистической цепи осуществляется выбор конкретного торгового посредника, склада, перевозчика и т.д. Канал распределения – это путь, по которому товары перемещаются от производителя к потребителю. Он устраняет большие пробелы во времени, месте и собственности, которые отделяют товары и услуги от тех, кто хотел бы ими пользоваться. Другими словами, канал распределения можно назвать совокупностью независимых юридических или физических лиц, участвующих в движении товаров от производителя к потребителю. Перед каждым предприятием, существующим на рынке, возникает вопрос выбора самого подходящего и результативного канала распределения продукции. Этот выбор определяется назначением товаров и зависит от многих факторов и того значения, которое руководство организации придает каждому из факторов в конкретный момент времени [8, с. 22]. Использование каналов распределения приносит такие преимущества, как: - сокращение объема работ по распределению продукции; - экономия финансовых средств на распределение продукции; - более эффективный способ продаж; - обеспечение широкой доступности товара. Уровень канала – это посредник, чья работа сводится в приближении продукта к конечному потребителю. Длина канала определяется количеством промежуточных уровней между производителем и потребителем. Посредниками могут быть: снабженческо-сбытовые организации, базы, торговые жилища и т.д., которые имеют многоуровневые системы сбережения и переработки продукции. Там же осуществляются процессы перевалки, хранения, подготовки продукции к производственному потреблению и т.д. Обращение к услугам посредников важно по двум причинам: 1. Для управления потоковыми процессами необходимо наличие финансовых, материальных, квалификационных и иных ресурсов. 2. Чтобы сформировать наиболее подходящую структуру логистических каналов и цепей, а также обеспечить их дальнейшее совершенствование необходимо наличие определенной базы знаний и опыта. Каналы распределения, подразделяются на горизонтальные и вертикальные. Горизонтальные каналы распределения состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников. Участники канала представляют собой отдельные предприятия, которые направлены на извлечения наибольшей прибыли. В то же время ни у кого из участников канала нет полного или достаточного контроля над деятельностью других участников (см. рисунок 1.1.)
Рисунок 1.1 – Примеры горизонтальных каналов распределения В вертикальных каналах распределения (см. рисунок 1.2) также присутствуют производитель и один или нескольких посредников, но они уже действуют как одна единая система. Кто-то из участников канала, как правило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии. Также стоит обратить внимание, что с увеличением уровней канала увеличивается и трудность в слаженном функционировании всех звеньев по продвижению материальных потоков до конечного потребителя.
Рисунок 1.2 – Пример вертикального канала распределения Таким образом, хочется отметить, что в распределительной логистике выбор каналов и цепочек продвижения материальных потоков – это сложное управленческое решение. Управление логистикой в каналах распределения и сбыта продукции сводится к управлению системами транспортировки, хранения и иными логистическими операциями, которые необходимо реализовывать в процессе доведения готовой продукции до конечного потребителя. Но стоит помнить не только об интересах и запросах потребителя, а и о специфике деятельности самой организации. Распределительная деятельность нуждается в значительных расходах на ее осуществление. Сюда входят основные логистические операции, такие как сбор, хранение, транспортировка груза, обработка и выдача информации о заказах, запасах, поставках и т.д. Именно поэтому хочется выделить значимость оптимизации распределительной деятельности. Для этого необходимо принимать во внимание следующие направления: - сам процесс транспортно-распределительной деятельности, который включает фактическую доставку продукции потребителю через организованные распределительные каналы; - процесс стимулирования сбыта, включая продвижение (рекламу) продукции, улучшение уровня сервиса клиентов, в том числе и послепродажного обслуживания, заключение различных лизинговых договоров, развитие системы дисконтирования и скидок и т. д.; - осуществление проведения интеграционных мероприятий (в целях адекватного реагирования на колебания сбыта); - обеспечение хорошего уровня технологической готовности фирмы к удовлетворению потребностей сбыта. 1.3. Методика анализа сбыта продукции организации Цель анализа сбыта продукции состоит в выявлении наиболее эффективных путей увеличения объема сбыта продукции. Основными задачами анализа сбыта продукции на предприятиях являются: - оценка динамики по основным показателям объема, структуры и качества продукции; - выявление влияния факторов на изменение величины объема реализации продукции; - выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции; - разработка мероприятий по использованию внутрихозяйственных резервов для повышения темпов роста продукции, улучшения ассортимента и качества. Объектами данного направления анализа являются: - объем реализации продукции; - ассортимент и структура продукции; - качество продукции и т.д. В процессе анализа реализации продукции должны быть определены причины, тормозящие рост сбытовых показателей, а именно: - недостатки в организации сбыта и труда; - нерациональное использование ресурсов предприятия. Для анализа реализации продукции применяются различные методы, такие как: 1) Метод сравнения, который позволяет оценить работу фирмы, определить отклонения от плановых показателей, установить их причины и выявить резервы. Основные виды сравнений, применяемые при анализе: - отчетные показатели с плановыми показателями; - плановые показатели с показателями предшествующего периода - отчетные показатели с показателями предшествующих периодов; - показатели работы за каждый день; - сравнения со среднеотраслевыми данными; - показатели реализации продукции данного предприятия с показателями аналогичных предприятий-конкурентов и др. 2) Графический метод является средством иллюстрации хозяйственных процессов и исчисления ряда показателей и оформления результатов анализа. Графическое изображение экономических показателей различают по назначению (диаграммы сравнения, хронологические и контрольно-плановые графики), а также по способу построения (линейные, столбиковые, круговые, объемные, координатные и др.). 3) Маркетинговый метод. Выручка или доходы от продаж есть результат основной деятельности предприятия и является основным показателем объема хозяйственной деятельности. Объем реализации продукции является базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии. Смета объема реализации продукции (товаров, работ и услуг) определяется методами маркетингового анализа (объектами которого являются сам товар, рынок, т.е. потребители товара, и конкуренция), в результате которого определяется, сколько товаров может продать производитель. При маркетинговом анализе используются различные стандартные методы: - эвристические, т.е. опросы специалистов, математическая обработка результатов такого опроса и др.; - трендовые, т.е. определение основной тенденции развития продаж товара за предыдущий период и прогнозирование на этой основе продаж товара на перспективу; - статистического факторного анализа, при котором на значительной экспериментальной базе информации строится зависимость продаж товара от основных факторов, определяющих эту продажу – коэффициенты парной и множественной корреляции. Наряду с этим применяются специфические методы, например, «анализ входа и выхода», который показывает, как изменение выпуска продукции в одной отрасли влияет на все остальные исходные данные планирования. Изучается взаимосвязь «цена – объем продаж» для конкретных марок товара. В последнее время в практике маркетингового анализа все более широкое применение находят такие методы, как: анализ скидок, SWOT-анализ, портфельный анализ. Анализ структуры реализации (сбыта) продукции. 4) Концентрационный анализ. Согласно методу концентрационного анализа, продукция предприятия подразделяется на классы по выбранным критериям. Анализ структурной близости. Анализ динамики сбыта должен отражать отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды. Информативность этих показателей снижается из-за структурных влияний. Поэтому возможно использовать для анализа динамики сбыта коэффициент структурных отклонений. В процессе анализа производства и реализации продукции необходимо оценить риск невостребованной продукции, который может возникнуть вследствие падения спроса на нее. Он определяется величиной возможного материального и морального ущерба предприятия, вызванного этой причиной. Каждое предприятие должно знать величину потерь. Чтобы избежать последствий невостребованности продукции, необходимо изучить факторы ее возникновения с целью поиска путей недопущения или минимизации потерь. Внутренние причины: неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; неправильная ценовая политика предприятия на рынках сбыта; снижение конкурентоспособности продукции в результате низкого качества сырья, оборудования, отсталой технологии, низкой квалификации персонала; неэффективная организация процесса сбыта и рекламы продукции. Внешние причины: неплатежеспособность покупателей, повышение процентных ставок по вкладам; демографические, социально-экономические, политические и другие причины. Риск невостребованной продукции можно подразделить на преодолимый и непреодолимый. Критерием отнесения его к одной из групп является экономическая целесообразность нововведений, направленных на продвижение товаров на рынок. Если дополнительные затраты на дизайн, улучшение качества, упаковку, рекламу, организационную перестройку производства и сбыта превышают сумму их покрытия выручкой, то экономически они нецелесообразны и риск, является непреодолимым, и наоборот. Риск невостребованной продукции может быть обнаружен на предпроизводственной, производственной и послепроизводственной стадиях. Если риск обнаружен на предпроизводственной стадии, то экономический ущерб будет меньшим – это только расходы на исследование рынка, разработку изделия и др. Если же риск обнаружен на производственной или послепроизводственной стадии, то это может серьезно пошатнуть финансовое состояние предприятия. В зависимости от стадии обнаружения риска невостребованной продукции управленческие решения могут быть разными: на предпроизводственной стадии можно не преступать к производству данного вида продукции, заменив его другим; на производственной стадии – можно внести существенные изменения в дизайн, конструкцию, цену изделия и за счет этого продвинуть его на рынок; на послепроизводственной стадии нужно думать как избежать банкротства, потому что невостребованная продукция – это прямой убыток для предприятия. Чтобы оценить риск невостребованной продукции, нужно проанализировать обеспеченность производства продукции контрактами или заявками на поставку, динамику остатков готовой продукции по каждому виду, их долю в общем объеме продаж, скорость продаж и т.д. Важным обобщающим показателем, используемым для характеристики скорости реализации продукции, является продолжительность ее нахождения на стадии реализации. Для расчета данного показателя необходимо средние остатки готовой продукции разделить на однодневный объем продаж. Рост его уровня свидетельствует о трудностях сбыта и повышении риска невостребованной продукции. Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Ассортимент – перечень наименований продукции с указанием ее выпуска по каждому виду. Различают: полный, групповой и внутригрупповой ассортимент продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и др. ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает в себя: - определение текущих и перспективных потребностей покупателей; - оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции; - изучение жизненного цикла изделий на рынках, принятие современных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных изделий; - оценку экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции [4, с.40]. Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объём выпуска в стоимостной оценке, материалоёмкость, себестоимость продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объём её выпуска в стоимостном выражении возрастает, и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высоко рентабельной и, соответственно, при уменьшении доли низкорентабельной продукции. От рынков сбыта зависит объём продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет. Анализ реализации продукции тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам продукции. Недовыполнение плана по договорам для предприятия оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции предприятие может потерять рынки сбыта продукции, что повлечет за собой спад производства. Недопоставка продукции отрицательно влияет не только на итоги деятельности данного предприятия, но и на работу торговых организаций, предприятий-смежников, транспортных организаций и т.д. При анализе реализации продукции особое внимание следует обращать на выполнение обязательств по госзаказу, кооперированным поставкам и по экспорту продукции. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
