|
|
Экономика. Концепция маркетинга магазина женской одежды Versal в Петрозаводске
Рыночная ниша Рыночная ниша магазина «Versal» составляет: В ТРЦ «Тетрис» заходят порядка 2000 чел/день. Возможная посещаемость магазина равна примерно 200 чел/день. Количество реальных покупателей с учетом сегментации по возрасту планируется равным 50 чел/день. Итого плановая производственная мощность = 50 * 365 = 18 250 чел/год. Прогноз продаж Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой цене в течение определенного времени на конкретном рынке. Из этого определения видны основные направления анализа спроса на услуги нашего предприятия: - наличие потенциальных покупателей (покупатели есть – люди с активной жизненной позицией со средним уровнем дохода и выше, молодежь, пенсионеры до 55 лет);
- потребность в товаре (услуги питания и семейного отдыха становятся всё более популярными на рынке услуг);
- возможность приобретения услуг (зависит от покупательной способности каждого гостя – люди с доходом от 12 000 – 30 000 рублей могут воспользоваться услугами данного предприятия);
- время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке (круглый год, преимущественно зима-осень).
Кроме того, важно учитывать разделение спроса на платежеспособный и скрытый. К первому виду относятся потребители, которые на текущий момент могут приобрести услугу, то есть являются платежеспособными. Скрытый спрос включает в себя перспективных потребителей. К ним относятся: - студенты, не имеющие постоянного источника дохода;
- школьники, доходы семьи которого ниже среднего;
- пенсионеры.
Данные 3 категории людей имеют потребность, но не имеют финансовых возможностей покупки услуг. SWOT-анализ Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. В этом нам поможет SWOT-анализ.
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
Уникальность (в центре города нет магазина подобного формата)
|
Не налаженные каналы сбыта
|
Удобное географическое положение
|
Еще не сформировавшийся имидж предприятия
|
Высокое качество услуг
|
|
Низкие цены
|
|
Широкий ассортимент
|
|
Эффективная рекламная политика
|
|
Квалифицированные кадры
|
|
Возможности
|
Угрозы
|
Увеличение спроса населения на предоставляемые услуги
|
Увеличение числа предприятий, реализующих аналогичные товары
|
Повышение качества услуг за счет совершенствования программы обслуживания, улучшение работы обслуживающего персонала
|
Снижение платежеспособности и покупательной активности населения в связи с понижением уровня доходов
|
Повышение прибыли
|
Неблагоприятные изменения законодательной базы
|
Открытие новых магазинов под единым брендом в районах
| |
Привлечение постоянных и корпоративных клиентов за счет качества обслуживания и эффективной рекламной деятельности
|
| Матрица SWOT-анализа
I. Стратегия взаимодействия предприятия с рынками производственных факторов.
Данная компания работает исключительно с проверенными поставщиками услуг. Техническое оснащение данной фирмы в связи со спецификой деятельности всегда должно быть безупречным, поэтому магазин «Versal» выбирает только те компании, которые давно зарекомендовали себя на рынке как надежные поставщики женской одежды.
II. Стратегия снижения транзакционных издержек.
Очень важно – формировать базы данных о потенциальных партнерах, в данном случае о центрах образования и культуры, учреждениях дополнительного образования. Магазин постоянно отслеживает рынок услуг в поисках партнеров.
- Бережное отношение к оборудованию, и в результате увеличение срока его полезного использования;
- Налаженным контактам с поставщиками услуг и потенциальными клиентами;
- Высокая рентабельность услуг.
|
|
|
Скачать 3.02 Mb.