|
|
Экономика. Концепция маркетинга магазина женской одежды Versal в Петрозаводске
Q=L*Kint, где Q – ёмкость рынка; Kint – коэффициент интенсивности покупок (частота использования услуг). Так как количество посетителей в ТРЦ Тетрис за сутки равно 2000 чел., то в год получается 2000 * 365 = 730 000 чел/год. Kint равен примерно = 0.24 Итого получается Q=L*Kint, Q = 730 000 * 0.24 = 175 200 покупателей составляет целевой рынок в год (486 покупателей в день) Фирменная Доля рынка Е = сбыт (оборот) фирмы / емкость рынка * 100% Е = 18 250 / 175 200 * 100% = 10, 4 % Целевая аудитория Покупательница магазина женской одежды «Versal» – это женщина от 18 до 55 лет, она активна и самостоятельна, она работает и имеет средний уровень доходов. Человек уверенный в себе, имеющий активную жизненную позицию и умеющий занять свое место в обществе. Интересуется модой и обладает вкусом, но в тоже время не охотник и не жертва модных тенденций, доверяет своему вкусу – создает свой личный стиль. Стоимость изделия важна для нашей покупательницы, но определяющим является сама модель. Готова купить вещь по низкой цене, если эта вещь соответствует модным тенденциям текущего времени и удовлетворяет понятию качества этой женщины. Сегментация рынка Сегмент рынка – определенная, выделенная по каким-либо характеристикам группа потребителей внутри рынка. Сегментирование – маркетинговая деятельность, направленная на правильный выбор целевого рынка. Наиболее перспективная ниша Петрозаводского рынка розничной торговли женской одежды – предприятие среднего ценового сегмента со средним чеком 360 –1440 руб. Сегментация рынка - по возрастным группам
- по гендеру
- по образованию
- по жизненному циклу семьи
- по уровню дохода
- по роду занятий
- по отношению к бренду
Сегментация рынка Сегментация рынка Сегментация рынка Сегментация рынка - По жизненному циклу семьи
Сегментация рынка Сегментация рынка Сегмент рынка – определенная, выделенная по каким-либо характеристикам группа потребителей внутри рынка. В результате сегментированного анализа выделяются четыре гомогенные, с точки зрения стилевых предпочтений, группы посетителей магазинов женской одежды: - «Любители ходить по магазинам»- 18% , их возраст составляет от 20 до 32 лет, большинство из которых не замужем, имеющие высшее или незаконченное высшее образование. Основной род деятельности представительниц данного сегмента – это либо обучение в ВУЗе, либо работа. Доход неоднороден. Их привлекает большой выбор, удобство планировки и доступность цены. Получая удовольствие от самого процесса покупки, важна импульсность, мода, марка. Это самая «мигрирующая» часто покупателей, т.к. они с особой легкостью могут переключатся с одной марки на другую, главное для них это процесс самой покупки.
- «Джинсовая молодежь»- 23% . Представители этой группы это старшеклассники и представители студенчества (15-25 лет), имеющие среднее или незаконченное высшее образование. Это в основном незамужняя и неработающая (работает 49% из общей численности данного сегмента) молодежь. В конкретной розничной торговой точке их привлекает удобство магазина и доступность цены. Получая удовольствие от покупки, ее импульсивности, менее важны функциональность и удобство приобретения.
- «Молодые снобы»- 25% . Эта группа самая разнородная по возрастному составу, т.к. в нее входят представители от 15 до 45 лет, имеющие высшее или незаконченное высшее образование, в большей массе своей работающие (65% от общей численности сегмента), как правило это либо служащие, либо менеджеры среднего звена в коммерческих структурах. Половину этого сегмента составляют замужние женщины. Не имеют особой привычки к планированию покупок, приобретают товары, как правило, заходя в магазин специально, идя мимо, ценят удобство планировки магазина и известность марок, продающихся в нем. Именно известность марки играет решающую роль в приобретении товара.
- «Консерваторы-рационалисты»- 34% . Это самая многочисленная аудитория магазинов женской одежды и самая старшая возрастная: 35-45 лет, большинство женщин этого сегмента замужем, имеющие высшее образование и работающие (82% от общего числа сегмента). Они специально приезжают в магазин за заранее запланированной вещью, при этом ценят удобство расположения магазина, уровень обслуживания торгового персонала и доступность цены. При покупке не обращают внимание на марочность одежды, а оценивают ее, исходя из критериев «практичность» и «функциональность», а так же удобство места приобретения товара.
|
|
|
Скачать 3.02 Mb.