Дипломная работа. ВКР Уразаев Ингель Дкк-303пр 09.06. Конкурентные действия индивидуального предпринимателя (на примере ип каримов З. В.)
 Скачать 0.77 Mb.
|
2.2. Анализ конкурентной среды и конкурентов ИП Каримов З.В.Каждому предпринимателю необходимо отслеживать изменения во внешней среде, которые могут повлиять на ее рост и развитие. Для этого нужно регулярно проводить анализ внешней среды, чтобы заранее выбрать план действий по предупреждению внешним угрозам. В первую очередь целесообразно исследовать изменения на строительном рынке. На рынок строительства в 2020-2021 гг. сильно повлияла коронавирусная инфекция, а в 2022 году – санкции Запада. Изменение цен на сырье и оборудования, необходимого для строительства, в сторону увеличения привели к тому, что в данной отрасли расходы организаций за последние два года возросли на 20-30%. Одним из основных методов анализа внешней среды является PEST-анализ В ходе исследования был проведен PEST-анализ – это форма маркетингового исследования. Оценка характера воздействия факторов представлена в таблице 3. Оценка в таблице 3 расставлена автором совместно с ИП Каримовым З.В., в зависимости от значимости для предпринимателя. Проанализировав данные таблицы 3, можно сделать следующие выводы: 1. Экономические факторы оказывают высокое влияние на деятельность ИП Каримов З.В. Из-за роста цен на сырье и строительные материалы у предпринимателя растет сумма расходов. Предпринимателю приходится повышать цены на конечный продукт. Не всем покупателям данный рост нравится, поэтому они стараются найти других, которые строят объекты и реализуют строительные материалы по более низкой цене. Таблица 3 Оценка по 10-балльной шкале характера воздействия факторов (PEST-анализ)
Для предпринимателя важно, чтобы его клиенты были платежеспособны, ведь от этого зависят конечные финансовые показатели. Еще один важный экономический фактор – это курс евро и доллара. Вызвано это тем, что предприниматель в своей деятельности использует импортное сырье, а также имеет импортное оборудование. Если курс валюты возрастает, то это отрицательно сказывается на цене сырья. Высокий рост зарубежной валюты весной 2022 года привел к высокому скачку сен на стройматериалы. Курс доллара на сегодняшний день снизился, но цены у поставщиков фактически не изменились. Это вызвано тем, что поставщики опасаются, что будет вторая полна роста доллара, тогда предприятия потерпят убытки, им не на что будет приобретать товары для перепродажи. Таким образом, можно сказать, что изменения курса валюты в сторону роста приводят к увеличению цен на строительную технику, товары и сырье. Это влияет на рост себестоимости. 2. Политическая ситуация в мире на сегодняшний день нестабильна. Ведение спецоперации на Украине привело к тому, что зарубежные компании стали уходить с рынка, а это приводит к дефициту определенных видов сырья, техники и даже запчастей для строительной машины. Ухудшается процесс логистики, из-за чего повышается стоимость сырья, оборудования. Целесообразно отметить, что ИП Каримов З.В. закупает у зарубежных поставщиков керамические и фрикционные изделия, минеральную вату и т.д. Таким образом, санкции и изменение законов могут отрицательно сказаться на финансовом положении ИП Каримова З.В. 3. Социальные факторы также оказывают влияние на деятельность предпринимателя. Отрицательным является то, что на рынке существует много неквалифицированных рабочих, что ухудшает качество выполняемых строительных и ремонтных работ, а также обслуживания покупателей в магазине. Из положительных социальных факторов можно отметить развитие различных социальных программ в сфере строительства жилья. 4. Рассматривая технологические факторы, влияющие на деятельность ИП Каримов З.В., целесообразно отметить цифровые технологии в строительстве, например, строительство с помощью 3D-принтера. Развитие интернет технологий также положительно влияет на деятельность компании, так как позволяет рекламировать свои работы в интернете. Важно отметить, что развитие технологий положительно влияют на ИП Каримов З.В. и на строительный рынок в целом. Таким образом, анализ внешней среды предприятия показал, что наибольшее влияние на деятельность предпринимателя оказывают экономические факторы, а именно снижение платежеспособности как населения, так и предприятий, а также рост цен на сырье. Для анализа конкурентной среды рассмотрим более подробно рынок строительства, так как в выручке ИП Каримов З.В. доход по этой деятельности самый высокий. Анализируя конкуренцию на рынке Республики Башкортостан, можно выделить следующие группы компаний, составляющих конкурентную среду ИП Каримов З.В.: «СтройТэк»; «Порадом» (зарегистрирован на индивидуального предпринимателя); «Живой Дом» (зарегистрирован на индивидуального предпринимателя); «АбсолютСтрой». По ремонтным работам основными конкурентами предпринимателя являются «СтройТэк», который охватывает 31,5% рынка сбыта, и «Порадом» (14,9% рынка сбыта) (рис. 8), следует отметить, что ИП Каримов З.В. охватывает 5,9% рынка сбыта.  Рисунок 8. Сегментация рынка по строительству высотных зданийСегментация рынка по строительству малоэтажных зданий на рис. 9. Оборудование и технологии, используемые в «СтройТэк», позволяют компании своевременно реагировать на изменения, происходящие на строительном рынке, в результате предприятие имеет возможность расширить ассортимент работ, услуг.  Рисунок 9. Сегментация рынка по строительству малоэтажных зданий В таблицу 4 сведены общие сведения о конкурентов ИП Каримов З.В. Таблица 4 Общие сведения о конкурентах ИП Каримов З.В.
Как видно из таблицы, некоторые конкуренты предпринимателя используют упрощенную систему налогообложения, что позволяет сократить размер расходов на оплату налогов и соответственно получить сумму чистой прибыли в большем размере. ИП Каримов З.В. применяет УСН. Таким образом, видно, что ИП Каримов З.В. во многом уступает конкурентам. На основе данных таблицы 4, необходимо провести балльную оценку, чтобы понять какое предприятие имеет лучшие показатели (таблица 5). Для оценки КСП было выбрано 10 показателей, которые оказывают наибольшее влияние на уровень конкурентоспособности ИП Каримов З.В. Экспертами был менеджер по снабжению и сбыту, а также индивидуальный предприниматель. Таблица 5 Бальная оценка финансовых показателей ИП и его конкурентов за 2021 год
Баллы проставлены по 5-ти балльной шкале: – 0 баллов ставится если показатель имеет отрицательное значение или не имеет показателя; – 1 балл ставится организации, которая имеет самый низкий показатель (но имеет положительное значение); – 2-5 баллов ставится в зависимости от значения показателя в сравнении с конкурентами. Чем лучше значение, тем выше балл. Как видно из расчетов, ИП Каримов З.В. проигрывает своим конкурентом по многим показателям. Наибольший балл набрало предприятие «СтройТэк», у данного конкурента самая высокая выручка, прибыль от продаж и чистая прибыль. Соответственно хорошие показатели по уровню рентабельности продаж. У ИП Каримов З.В. в сравнении с данными конкурентов низкая сумма доходов, чистой прибыли и показателя рентабельности продаж. Также у ИП Каримов З.В. нет собственного сайта и рекламы в сети-интернет. Таким образом, проведённое исследование показало, что недостатки деятельности исследуемого предпринимателя оказывают негативное влияние и приводят к снижению уровня его конкурентоспособности, поэтому разработка конкурентных действий является актуальной. Далее составим SWOT-матрицу, по данным, представленным выше (таблица 6). Как видно из таблицы, сильными сторонами ИП Каримов З.В. являются: – цена на услуги – широкий ассортимент услуг и товаров; – наличие собственной точки продаж. В качестве угроз было выделено: – ухудшение конкурентной позиции; – рост курса евро; – увеличение цен на строительные материалы; – снижение покупательской способности. Таблица 6 SWOT-матрица ИП Каримов З.В.
Таким образом, анализ показал следующие слабые стороны ИП Каримов З.В.: – низкий уровень рекламного бюджета; – низкая квалификация сотрудников; – снижение выручки; – отсутствие программ лояльности и снижение рекламной активности. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||