Дипломная работа. ВКР Уразаев Ингель Дкк-303пр 09.06. Конкурентные действия индивидуального предпринимателя (на примере ип каримов З. В.)
 Скачать 0.77 Mb.
|
Выводы по главе 1Конкуренция определяется как состязательность хозяйствующих субъектов, при которой самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем рынке. Конкурентными считаются активные действия хозяйствующих субъектов, а не пассивное приспособление к условиям рынка. Конкурентные действия – это «стратегии, которыми руководствуются участники рынка в процессе ведения бизнеса. Для того, чтобы разработать конкурентные действия, целесообразно провести анализ конкурентоспособности предприятия и его продуктов. С целью повышения конкурентоспособности предприятия необходимо разрабатывать программы конкурентных действий. В этих программах ставится цель и задачи, определяются участники и ресурсы, которые необходимы для реализации программы. Глава 2. Исследование практики применения конкурентных действий на примере деятельности ИП Каримов З.В.2.1. Основные направления деятельности и анализ внутренней среды бизнеса ИП Каримов З.В.Индивидуальный предприниматель Каримов Зульфат Василевич (ИП Каримов З.В.) занимается строительством жилых и нежилых зданий, а также предлагает услуги по ремонту, занимается отделочными работами и продажей строительных материалов через собственный розничный магазин. ИП Каримов З.В. был основан в 2017 году. Первоначально предприниматель начал работать в сегменте строительства зданий и сооружений. Но уже в 2019 году предприниматель решил расширить свою деятельность, открыв еще и магазин строительных материалов. ИП Каримов З.В. в процессе своей деятельностью взаимодействует с контрагентами, т.е. физическими или юридическими лицами, связанными с организацией обязательствами. Индивидуальный предприниматель имеет право заниматься следующими видами деятельности по ОКВЭД: – строительство жилых и нежилых зданий (41.20); – производство прочих строительно-монтажных работ (43.29); – производство электромонтажных работ (43.21); – торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах (47.52); – торговля розничная лакокрасочными материалами в специализированных магазинах (47.52.2); – торговля розничная строительными материалами, не включенными в другие группировки, в специализированных магазинах (45.52.7). Основной целью создания общества является получение прибыли. Главная задача коллектива ИП Каримов З.В. – работать быстро, в полном объёме, с отличным качеством. ИП Каримов З.В. характеризуется как частная собственность, которая подразумевает защищённое законом право юридического лица на предмет собственности, включая средства производства. Организационная структура ИП Каримов З.В. представлена на рисунке 1. Достоинствами данной системы управления ИП Каримов З.В. являются: четкая система взаимных связей функций и подразделений; четкая система единоначалия - один руководитель сосредотачивает в своих руках руководство всей совокупностью процессов, имеющих общую цель; ясно выраженная ответственность; быстрая реакция исполнительных подразделений на прямые указания вышестоящих. При этом данной структуры присущи и недостатки: отсутствие звеньев, занимающихся вопросами стратегического планирования; повышенная зависимость результатов работы организации от квалификации, личных и деловых качеств высших управленцев.  Рисунок 1. Структура ИП Каримова З.В. Индивидуальный предприниматель руководит всеми отделами, занимается вопросами управления персоналом, проводит маркетинговое исследование рынка совместно с менеджером по снабжению и сбыту. Он берет на себя руководство финансово-хозяйственной деятельностью компанией, то есть следит за тем, чтобы она осуществлялась в четком соответствии с действующим законодательством. Директор возглавляет процесс по созданию и утверждению документов, регламентирующих внутреннюю работу компании. У ИП Каримов З.В. нет службы маркетинга. Данными вопросами занимается предприниматель организации совместно с менеджером по снабжению и сбыту. Миссию ИП Каримов З.В. в общем виде можно сформулировать следующим образом: удовлетворение общественных потребностей путем предоставления широкого спектра строительных услуг высокого качества в регионе и за его пределами, увеличение количества и качества предоставляемых услуг и их доступности широким массам потребителей. Цели ИП Каримов З.В.: – максимизация прибыли; – увеличение количества и улучшение качества предоставляемых услуг; – улучшение качества обслуживания клиентов; – рост материального благосостояния сотрудников и усиление их социальных гарантий. Исходя из этого, построим дерево целей ИП Каримова З.В. на рисунке 2.  Рисунок 2. Дерево целей ИП Каримова З.В. Главная задача компании – оградить клиента от проблем, связанных с проведением строительных работ. Современные строительные материалы и строгое соблюдение технологии работ позволяют обеспечить высокое качество работ. Компания предоставляет заказчику гарантию на все виды производимых работ и услуг. Динамику основных финансово-экономических показателей деятельности ИП Каримова З.В. представим в таблице 1. Таблица 1 Динамика основных финансово-экономических показателей деятельности ИП Каримов З.В. за 2019-2021 г.16
Продолжение таблицы 1
Таким образом, у ИП Каримов З.В. выручка от реализации снизилась за 2020 год на 16 894 тыс. руб. или на 12,2%, за 2021 она уменьшилась на 18 572 тыс. руб. или на 15,3%, что связано с сокращением спроса на строительные услуги, так и на приобретение строительных материалов. Выручка снизилась и за счет высокой конкуренции. В 2021 году появились новые конкуренты. Несмотря на то, что доля рынка новый конкурентов низкая, все равно данные конкуренты представляют угрозу ИП Каримов З.В. Уменьшение суммы выручки за 2021 году по сравнению с 2020 годом связано также и с приостановкой производства из-за введения самоизоляции. Но большее влияние на изменение данного показателя оказывает все же высокая конкуренция на рынке. Выручка является тем основным притоком денежных средств, который позволяет осуществлять операционные расходы, поэтому такая динамика делает предпринимателя менее финансово гибким. Процесс управления себестоимостью у ИП Каримова З.В. становится менее эффективным, так как темп снижения выручки был выше (на 11 498 тыс. руб. или на 15,3% за 2021 г.) темпа снижения себестоимости (на 11 498 тыс. руб. или на 10,7%). Данное обстоятельство связано с резким скачком цен на сырье, материалы в апреле и мае 2021 года по сравнению с ценами за январь-март 2021 года, например, стоимость щебня в конце апреля возросла на 6%, а арматуры на 7,3%. Рост цен на сырье привел к росту цен на строительные работы и товары, а это в свою очередь привело к снижению спроса. Покупатели стали искать более выгодные предложения от строительных компаний. Как видно из данных, представленных в таблице 1, материальные затраты снижались меньшими темпами, чем расходы по обычной деятельности и выручка от реализации. Это связано с ростом цен на материалы. Доля материальных затрат в структуре себестоимости за 2021 год возросла на 2,2%. Прибыль от продаж за 2021 год уменьшилась на 7 074 тыс. руб. или 48,9% (рисунок 3). Поэтому предпринимателю необходимо искать резервы снижения постоянных и переменных затрат.  Рисунок 3. Динамика выручки, расходов по обычной деятельности и прибыли от продаж ИП Каримов З.В. за 2019-2021 г.г. Неэффективность управления расходами подтверждается и показателем затрат на 1 рубль реализации, который за 2021 год возрос на 5,4% и составил 0,93 руб. против 0,88 руб. за 2020 год (рисунок 4). Способность предпринимателя эффективно действовать в сложных рыночных условиях подтверждается текущим значением объема чистой прибыли. Это именно тот показатель, который впитывает в себя как воздействие внешних участников рынка, так и внутренней среды предпринимателя, а именно производственных и сбытовых процессов, процесса привлечения финансовых ресурсов и их размещения как в собственных активах, так и в различных инструментах инвестирования.  Рисунок 4. Динамика затрат на 1 рубль реализации в ИП Каримов З.В. за 2019-2021 г.г. Чистая прибыль ИП Каримов З.В. за 2020 год снизилась на 215 тыс. руб. или на 2,5%, а за 2021 год уменьшилась на 6 198 тыс. руб. или на 74% (рисунок 5). Данное обстоятельство в большей мере связано со снижением сбыта услуги и товаров.  Рисунок 5. Динамика чистой прибыли в ИП Каримов З.В. за 2019-2021 г.г. Чистая прибыль предпринимателя за 2021 снизилась в основном за счет высоких расходов от прочей деятельности. Важно отметить, что рост прочих расходов на 7,1% связан с тем, что предприниматель из-за нарушений поставок контрагентами необходимого сырья (материалов) не успевает выполнить заказ в срок, соответственно, обязано по договору оплачивать штрафы и пени за срыв сроков строительства. Так, по данным бухгалтерии в 2021 году ИП Каримов З.В. уплатил пеней на сумму 105 тыс. руб. Также предприниматель столкнулся с проблемой невозврата в срок долгов от клиентов и оптовый покупателей, что приводит к росту просроченной дебиторской задолженности. В 2021 году предприниматель провело списание дебиторской задолженности с истекшим сроком давности на сумму 84 тыс. руб. А это отражается на размере чистой прибыли. Рентабельность продукции за 2020 год возросла на 1,9%, а за 2021 год, напротив снизилась на 5,8% и составила 7,7% (рисунок 6), что связано со снижением прибыли от продаж. Индивидуальный предприниматель работает менее эффективно, не разрабатывает программы для повышения выручки, например, у компании нет собственного сайта, отсутствует реклама в интернете.  Рисунок 6. Динамика рентабельности продукции в ИП Каримов З.В. Численность персонала за 2021 год снизилась на одного человека или на 2,1%. Также произошло снижение фонда оплаты труда за 2021 год на 85,2 тыс. руб. или на 0,4%. Среднемесячная заработная плата сотрудников возросла за 2021 год на 1,7% по причине проведения ее индексации из-за роста инфляции. Производительность труда снизилась за 2020 год на 477,3 тыс. руб./чел, а за 2021 год уменьшилась на 341,3 тыс. руб./чел. или на 13,5%. Это говорит о неэффективном использовании трудовых ресурсов, так как при снижении выручки на 15,3%, численность персонала уменьшилась на 2,1% (рисунок 7). То есть работники стали производить меньше продукции, работ, услуг, при этом заработную плату стали получать больше.  Рисунок 7. Динамика производительности труда в ИП Каримов З.В. Необходимо отметить, что в ИП наблюдается безынициативность сотрудников. Рабочие утверждают, что их заработная плата не имеет зависимости от личного вклада. Они считают, что как бы они не трудились, заработная плата будет одинаковой, поэтому рабочие не прилагают усилий для выполнения большего объема работы, из-за чего зачастую строительство объектов затягивается. Большинство работников недовольны размером заработной платы, они считают ее низкой в сравнении с аналогичными компаниями. Все это приводит к росту текучести кадров. Как видно из данных таблицы 1, у предпринимателя за 2021 год текучесть кадров возросла на 5,8% до 22,6%. Это достаточно высокий показатель. Среднегодовая стоимость основных средств за 2020 год снизилась на 410 тыс. руб. или на 5,7%, а за 2021 год уменьшилась на 423,5 тыс. руб. или на 6,3%. Снижение остаточной стоимости основных средств происходит в основном за счет начисления амортизации, то есть предприниматель не приобретает новое оборудование, а то, что находится в наличии, изнашивается. Так же можно отметить, что часть строительного оборудования у предпринимателя находится в аренде. Так как выручка снизилась большими темпами, чем стоимость основных средств, то это привело к снижению фондоотдачи за 2021 год на 1,7 руб. или на 9,6%. Данное обстоятельство говорит о неэффективном использовании основных средств. Среднегодовая стоимость оборотных средств снижается. За 2020 год она уменьшилась на 3 564,5 тыс. руб. или на 7,4%, а в 2021 году снизилась на 2 066 тыс. руб. или на 4,6%. Учитывая уменьшение выручки более быстрыми темпами по сравнению с оборотными средствами, можно утверждать, что ИП Каримов З.В. сформировал неэффективную политику создания и использования запасов товаров, материалов, сырья и т.д. Происходит снижение эффективности управления оборотными средства, так как период их оборачиваемости увеличивается. Таким образом, проведенный анализ основных финансово-экономических показателей позволяет сделать вывод о неэффективной политике управления финансовыми и трудовыми ресурсами в ИП Каримов З.В., так как выручка от реализации снижается, затраты на 1 рубль реализованной продукции (работ, услуг) возрастают, производительность труда снижается, показатели рентабельности ухудшаются. Проведем анализ выручки от реализации по видам деятельности (таблица 2). Таблица 2 Динамика выручки от реализации по видам деятельности ИП Каримов З.В. за 2019-2021 г.г., тыс. руб.
Таким образом, у предпринимателя выручка от реализации за 2020 год снизилась на 12,2%. Снижение наблюдается по всем видам строительных работ, при этом товарооборот в магазине возрос на 157,5% (отчасти это вызвано тем, что магазин был открыт в июне 2019 года, поэтому в этот период он работал не весь год). Наибольшее влияние на снижение выручки оказало строительство малоэтажных домов. Это вызвано высокой конкуренцией на рынке. Сокращение выручки в 2020 году в основном обусловливается еще и тем, что из-за стремительного распространения коронавируса в РФ в первой половине 2020г. власти страны приняли решение ввести жесткий карантин. Главной особенностью периода первой волны коронавируса являлся строгий контроль над перемещением жителей всех населенных пунктов страны. Жители могли посещать исключительно ближайшие к месту жительства продуктовые магазины и аптеки. При необходимости разрешали перемещаться по городу, следуя строгим правилам и используя индивидуальные средства защиты. Любые нарушение предусматривали штрафы. На основании ввода ограничений были закрыты многие предприятия и организации. В этот период ИП Каримов З.В. не работал. За 2021 год товарооборот по магазину возрос на 176,7%, когда как выручка от строительно-ремонтных работ сократилась. Снижение выручки на протяжении трех лет вызваны не только введением локдауна, но и ростом конкуренции на рынке, а также тем, что ИП Каримов З.В. фактически не занимается рекламной деятельностью. У индивидуального предпринимателя нет личного сайта, а также рекламы в интернете. ИП Каримову З.В. необходимо пересмотреть маркетинговую политику и разработать эффективную рекламную кампанию. Таким образом, проведенный анализ деятельности ИП Каримов З.В. показал, что индивидуальный предприниматель работает неэффективно, так как ухудшаются основные финансово-экономические показатели. Для усиления рыночного положения предпринимателя и обеспечения дальнейшего развития необходимо работать в направлении увеличения объема продаж. Для этого следует разработать комплексную коммуникационную политику, которая позволит активно доносить рекламные сообщения до постоянных покупателей и клиентов, а также привлекать новых, наладить устойчивые каналы сбыта, разрабатывать программы лояльности. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||