Дипломная работа. ВКР Уразаев Ингель Дкк-303пр 09.06. Конкурентные действия индивидуального предпринимателя (на примере ип каримов З. В.)

• Название: Конкурентные действия индивидуального предпринимателя (на примере ип каримов З. В.)
• Анкор: Дипломная работа
• Дата: 30.10.2022
• Размер: 0.77 Mb.
• Имя файла: ВКР Уразаев Ингель Дкк-303пр 09.06.docx
• Тип: Документы; #763032
• страница: 8 из 8

Выводы по главе 2

Проведенное исследование показало, что у индивидуального предпринимателя сокращается выручка. Это вызвано как сложной экономической ситуаций в мире, так и тем, что ИП Каримов З.В. не разрабатывает рекламные кампании и прочие конкурентные действия для повышения свой прибыли. В ходе исследования было выявлено, что ИП Каримов З.В. проигрывает своим конкурентом по многим показателям. У предпринимателя в сравнении с данными конкурентов низкая сумма доходов, чистой прибыли и показателя рентабельности продаж. Также у предпринимателя нет собственного сайта и рекламы в сети-интернет. Для решения данных проблем был разработан проект конкурентных действий. Цель в отношении конкурентов по проекту – ослабить их действия на строительном рынке. Метод ведения конкуренции – неценовой. Тип конкурентных действий: действия по обособлению от конкурентов. Вид – наступательные конкурентные действия. Внедрение предложенных конкурентных действий позволит предпринимателю увеличить рыночную долю и выручку от реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы.

Конкуренция определяется как состязательность хозяйствующих субъектов, при которой самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем рынке. Конкурентными считаются активные действия хозяйствующих субъектов, а не пассивное приспособление к условиям рынка.

Конкурентные действия – это «стратегии, которыми руководствуются участники рынка в процессе ведения бизнеса. Для того, чтобы разработать конкурентные действия, целесообразно провести анализ конкурентоспособности предприятия и его продуктов. С целью повышения конкурентоспособности предприятия необходимо разрабатывать программы конкурентных действий. В этих программах ставится цель и задачи, определяются участники и ресурсы, которые необходимы для реализации программы.

Конкурентные действия субъектов предпринимательства различаются по силе, качеству, технике – видам, методам, направлениям, характеру, манерам, стилям, а также стратегиям, тактикам, ситуационным признакам.

Методы конкурентных действий, применяемые участниками рынка для воздействия на соперников и противодействия им, – это способы нанесения участниками рынка конкурентных ударов, оказания давления на соперников, создания им преград и помех.

Анализ конкурентоспособности предпринимателя, проведенный во второй главе данной работы показал:

1) индивидуальный предприниматель работает неэффективно, так как ухудшаются основные финансово-экономические показатели. Для усиления рыночного положения предпринимателя и обеспечения дальнейшего развития необходимо работать в направлении увеличения объема продаж. Для этого следует разработать комплексную коммуникационную политику, которая позволит активно доносить рекламные сообщения до постоянных покупателей и клиентов, а также привлекать новых, наладить устойчивые каналы сбыта, разрабатывать программы лояльности;

2) анализ внешней среды предприятия показал, что наибольшее влияние на деятельность предпринимателя оказывают экономические факторы, а именно снижение платежеспособности как населения, так и предприятий, а также рост цен на сырье;

3) ИП Каримов З.В. проигрывает своим конкурентом по многим показателям. У ИП Каримов З.В. в сравнении с данными конкурентов низкая сумма доходов, чистой прибыли и показателя рентабельности продаж. Также у ИП Каримов З.В. нет собственного сайта и рекламы в сети-интернет.

4) для того, чтобы устранить выявленные слабые стороны, предпринимателю Каримову З.В. предлагается предпринять следующие конкурентные действия:

– создать службу маркетинга (в количестве двух человек);

– внедрять инновации в строительстве;

– для обеспечения роста выручки, повышения рыночной доли и конкурентоспособности предприятию целесообразно использовать инструменты сети интернет. Организации предлагается обратить внимание на контекстную рекламу, а также продвигать свои строительные товары и услуги в социальных сетях;

– проводить опросы, анкетирования потенциальных клиентов. В приоритете такие анализы и оценки помогут избежать ненужных расходов и заранее определят провальный проект строительства и его недостатки;

– разработать сайт и внедрить онлайн-чат, для того, чтобы потенциальный клиент в любое время суток мог бы задать вопрос и оперативно получить на него ответ;

– повысить квалификацию сотрудников.

5) общие затраты на реализацию мероприятий по конкурентным действиям составили 2694,4 тыс. руб. Планируется, что выручка увеличится в 2022 году минимум на 15% и составит 9 232 тыс. руб. Прибыль от внедрения мероприятий составит 6 538 тыс. руб., а чистая прибыль возрастет минимум на 5 230 тыс. руб. При этом норма прибыли составит 194,11%. Это достаточно хорошие показатели, указывающие на эффективность мероприятий по конкурентным действиям индивидуального предпринимателя.

Цель в отношении конкурентов по проекту – ослабить их действия на строительном рынке. Метод ведения конкуренции – неценовой. Тип конкурентных действий: действия по обособлению от конкурентов. Вид – наступательные конкурентные действия. Внедрение предложенных конкурентных действий позволит предпринимателю увеличить рыночную долю и выручку от реализации.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. 
   Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ (ред. от 01.04.2022) «О защите конкуренции»
   
2. 
   Алексеев С.Б. Определение и алгоритм разработки конкурентных стратегий торгового предприятия / С.Б. Алексеев // Вестник Института экономических исследований. – 2020. – № 2(18). – С. 5-9.
   
3. 
   Алиев О.М. Конкурентоспособность предприятия: сущность и оценка / О.М. Алиев // Экономика и управление: проблемы, решения. 2019. – Т. 3. – № 1. – С. 70-75.
   
4. 
   Арушаньянц А.Н. Конкурентные действия в понятии конкуренции / А.Н. Арушаньянц // Тамбовские правовые чтения имени Ф. Н. Плевако: Материалы V международной научно-практической конференции: В 2 Т., Тамбов, 28–29 мая 2021 года. – Тамбов: Издательский дом «Державинский», 2021. – С. 21-24.
   
5. 
   Бекешов Н.Е. Конкурентные стратегии Портера в современном менеджменте предприятий / Н.Е. Бекешов // Энигма. – 2021. – № 39. – С. 36-41.
   
6. 
   Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: учебник для вузов / Е.Б. Галицкий, Е. Г. Галицкая. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2019. – 570 с.
   
7. 
   Ежов М.Ю. Конкурентная стратегия виды и сущность / М.Ю. Ежов // Студенческий вестник. – 2022. – № 4-5(196). – С. 30-33
   
8. 
   Ефремова К.В. Разработка стратегии дифференциации основы формирования устойчивых конкурентных преимуществ / К.В. Ефремова // Инновации. Наука. Образование, 2021. – № 36. – С. 2194-2208.
   
9. 
   Зайцев Н.С. Типы конкурентных стратегий в цифровой экономике и их особенности / Н.С. Зайцев // Colloquium-journal, 2020. – № 2-11(54). – С. 65-67
   
10. 
    Илякова И.Е. Конкурентная разведка: учебное пособие для вузов / И.Е. Илякова, С.Э. Майкова. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2021. – 185 с.
    
11. 
    Климова П.А. Разработка стратегии предприятия на основе оценки конкурентных преимуществ / П.А. Климова // Сборник научных работ серии «Государственное управление», 2020. – № 20. – С. 168-174.
    
12. 
    Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; пер.с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2020. – 272 с.
    
13. 
    Куделькина А.И. Выбор конкурентной стратегии: обоснование актуальности и основные альтернативы / А.И. Куделькина // Многоуровневое общественное воспроизводство: вопросы теории и практики, 2021. – № 21(37). – С. 64-69.
    
14. 
    Куприянов Ю.В. Бизнес-системы. Основы теории управления: учебное пособие для вузов / Ю.В. Куприянов. — 3-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2021. – 217 с.
    
15. 
    Кутин М.В. Конкурентная стратегия предприятия. Выбор конкурентной стратегии / М.В. Кутин, Л.Г. Джинджолия // Сфера услуг: инновации и качество. – 2020. – № 50. – С. 69-79.
    
16. 
    Маскайкина Е.Ю. Алгоритм формирования конкурентной стратегии компании / Е.Ю. Маскайкина // Инновации. Наука. Образование, 2020. – № 21. – С. 581-587.
    
17. 
    Менеджмент: методы принятия управленческих решений: учебное пособие для среднего профессионального образования / П. В. Иванов [и др.]; под редакцией П.В. Иванова. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2021. – 276 с.
    
18. 
    Морозов, А. А. Сущность организационно-экономического механизма повышения конкурентоспособности предприятия / А.А. Морозов // Символ науки: международный научный журнал. 2019. – № 5. – С. 105-108.
    
19. 
    Мусальников, Д. А. Конкурентоспособность предприятия. факторы, пути повышения конкурентоспособности / Д.А. Мусальников // Вопросы науки и образования. 2019. – № 1 (43). – С. 4-8.
    
20. 
    Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить ее устойчивость. – М.: Альпина Паблишер, 2020. – 945 с.
    
21. 
    Розанова Н.М. Конкурентные стратегии современной фирмы: учебник и практикум для вузов / Н. М. Розанова. – М.: Юрайт, 2020. – 343 с.
    
22. 
    Рубин Ю.Б. Конкуренция в предпринимательстве: учебник / Ю.Б. Рубин. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Ун-т Синергия, 2018. – 908 с.
    
23. 
    Рубин Ю.Б. О конструктивной теории конкуренции в предпринимательстве / Ю.Б. Рубин // Современная конкуренция, 2017. – Т. 11. – № 5(65). – С. 114-129
    
24. 
    Рубин Ю.Б. Конкуренция в экономике. Как противостоять и противодействовать соперникам и нужно ли это делать? / Ю.Б. Рубин, О.Н. Потапова // Современная конкуренция, 2016. – Т. 10. – № 6(60). – С. 107-142.
    
25. 
    Сафарян Г.Х. Формирование конкурентной стратегии на международном рынке / Г.Х. Сафарян // THEORIA: педагогика, экономика, право, 2022. – Т. 3. – № 1. – С. 79-91.
    
26. 
    Серошдан С.В. Конкурентная стратегия предприятия. Выбор конкурентной стратегии / С.В. Серошдан // Синергия Наук, 2021. – № 57. – С. 293-304.
    
27. 
    Солдаткина С. М. Теоретические и методические аспекты управления конкурентоспособностью организации / С. М. Солдаткина, Е. В. Копылова, Т. И. Чиранова // Финансовая экономика, 2021. – №. 1. – С. 78-82.
    
28. 
    Соловьева Ю. Н. Конкурентные преимущества и бенчмаркинг: учебное пособие для вузов / Ю. Н. Соловьева. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2020. – 139 с.
    
29. 
    Тумаков Е.А. Определение и этапы формирования конкурентной стратегии торгового предприятия / Е.А. Тумаков // Вестник Института экономических исследований, 2021. – № 4(24). – С. 37-41.
    
30. 
    Федоров Р.А. Разработка конкурентных стратегий предприятия / Р. А. Федоров // Интернаука, 2021. – № 27-2(203). – С. 24-28.
    
31. 
    Фирова И.П. Конкурентная стратегия развития современных предприятий / И. П. Фирова, Т.М. Редькина, М.А. Мохаммед // Наука и бизнес: пути развития, 2020. – № 12(114). – С. 247-249.
    
32. 
    Хачатрян, Г.А. Подходы к оценке эффективности конкурентной стратегии предприятия / Г.А. Хачатрян // Актуальные проблемы экономики и менеджмента, 2022. – № 1(33). – С. 180-190.
    
33. 
    Чмышенко Е.В. Взаимосвязь стратегий и конкурентных преимуществ / Е.В. Чмышенко // Евразийское Научное Объединение. – 2020. – № 8-4(66). – С. 231-232.
    
34. 
    Юхновская Д.Ю. Конкурентные стратегии предприятии / Д.Ю. Юхновская, М.К. Лецко // Студенческий, 2021. – № 1-2(129). – С. 9-10.
    
35. 
    Якубова И.И. Стратегические факторы формирования конкурентных преимуществ предприятия / И.И. Якубова // Вестник научной мысли, 2021. – № 6. – С. 380-385.
    

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Алгоритм проведения рекламной кампании в сети Яндекс



Выпускная квалификационная работа – дипломная работа выполнена мной совершенно самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них. Выпускная квалификационная работа – дипломная работа прошла проверку на корректность заимствования в системе «Руконтекст».

Настоящим подтверждаю, что даю разрешение Университету «Синергия» на размещение полного текста моей выпускной квалификационной работы – дипломной работы, отзыва на мою выпускную квалификационную работу – дипломную работу в электронно-библиотечной системе Университета «Синергия».

_______________ /_______________________/

^{(Подпись) (Ф.И.О.)}

«___» ______________ 2022 г.

1^ Маскайкина Е.Ю. Алгоритм формирования конкурентной стратегии компании / Е.Ю. Маскайкина // Инновации. Наука. Образование. – 2020. – № 21. – С. 581

2^ Климова П.А. Разработка стратегии предприятия на основе оценки конкурентных преимуществ / П.А. Климова // Сборник научных работ серии «Государственное управление». – 2020. – № 20. – С. 168

3^ Зайцев Н.С. Типы конкурентных стратегий в цифровой экономике и их особенности / Н.С. Зайцев // Colloquium-journal. – 2020. – № 2-11(54). – С. 65

4^ Арушаньянц А.Н. Конкурентные действия в понятии конкуренции // Тамбовские правовые чтения имени Ф. Н. Плевако: Материалы v международной научно-практической конференции: В 2 Т., Тамбов, 28–29 мая 2021 года. – Тамбов: Издательский дом «Державинский», 2021. С. 21.

5^ Рубин Ю.Б. Конкуренция в предпринимательстве: учебник / Ю.Б. Рубин. – 8-е изд., перераб. и доп. – М.: Ун-т Синергия, 2018. – С. 198

6^ Серошдан С.В. Конкурентная стратегия предприятия. Выбор конкурентной стратегии / С.В. Серошдан // Синергия Наук. – 2021. – № 57. – С. 293

7^ Маскайкина Е.Ю. Алгоритм формирования конкурентной стратегии компании / Е.Ю. Маскайкина // Инновации. Наука. Образование. – 2020. – № 21. – С. 581

8^ Тумаков Е.А. Определение и этапы формирования конкурентной стратегии торгового предприятия // Вестник Института экономических исследований. – 2021. – № 4(24). – С. 37

9^ Алексеев С.Б. Определение и алгоритм разработки конкурентных стратегий торгового предприятия / С.Б. Алексеев // Вестник Института экономических исследований. – 2020. – № 2(18). – С. 6

10^ Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить ее устойчивость. – М.: Альпина Паблишер, 2020. – С. 541

11^ Соловьева Ю.Н. Конкурентные преимущества и бенчмаркинг: учебное пособие для вузов / Ю.Н. Соловьева. – 2-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2020. – С. 101

12^ Федоров Р.А. Разработка конкурентных стратегий предприятия / Р. А. Федоров // Интернаука. – 2021. – № 27-2(203). – С. 24

13^ Илякова, И. Е. Конкурентная разведка: учебное пособие для вузов / И. Е. Илякова, С. Э. Майкова. – 2-е изд. – М.: Юрайт, 2021. – С. 91

14^ Куприянов Ю.В. Бизнес-системы. Основы теории управления: учебное пособие для вузов / Ю.В. Куприянов. — 3-е изд., испр. и доп. – М.: Юрайт, 2021. – С. 69

15^ Мусальников Д.А. Конкурентоспособность предприятия. факторы, пути повышения конкурентоспособности / Д.А. Мусальников // Вопросы науки и образования. 2019. – № 1 (43). – С. 4

16^ Составлено автором по данным отчетности ИП Каримов З.В.