Комплекс лекцийй по ОПД. Курс лекций по дисциплине основы предпринимательской деятельности и бизнес планирования
 Скачать 1.37 Mb.
|
|
ТЕМА 5. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ РИСКИ БАНКРОТСВТО Каждый человек разоряется по-своему, в соответствии со своими склонностями и привычками Э. Берк Функционирование предприятий в условиях рыночной экономики неизбежно связанно с риском, вызываемым как неопределенностью будущих условий работы, так и возможными ошибочными решениями, принимаемыми руководством предприятия. Понятия риска, его оценки, прогнозирования и даже управления им – вещь малознакомая для российских предпринимателей, хотя их повседневная деятельность бывает, сопряжена с таким уровнем риска, при котором любой западный предприниматель даже и не подумал бы браться за дело. Вопросы, связанные с риском в деятельности предприятия, интересуют как работников предприятия, так и его акционеров, инвесторов, поставщиков, потребителей. В связи с этим предприниматель проводит анализ возможных рисков ситуаций, намечая меры по уменьшению и компенсации рисков. Для предпринимателя жизненно важно заранее изучить все типы рисков, с которыми он может столкнуться, их источники, а также предпринять возможные действия по сокращению рисков и минимизации потерь вызванных ими. Анализ возможных рисков включает в себя изучение следующих аспектов: Сущность риска (самых неожиданных и неблагоприятных событий); Причина риска (объективные и субъективные действия, влекущие за собой наступление таких событий); Факторы риска (предпосылки, увеличивающие вероятность и реальность наступления рисковых событий); Методы компенсации и снижения риска (предотвращение наступления неблагоприятных событий или ослабление их негативного эффекта). Таким образом, при оценке риска, скажем, инвестиций необходимо: Выявить наиболее вероятные для инвестиционного проекта типы риска, источники и момент их возникновения: Оценит возможные для инвесторов и других источников проекта потери; Разработать организационно-экономические меры и снижению (предупреждению) риска и минимизации всевозможных потерь; Определить точки безубыточности; Составить схемы распределения рисков между участниками проекта <Ассортимент> рисков весьма широк: от пожаров и землетрясений до забастовки и межнациональных конфликтов, от их мнений в налоговом регулировании до колебаний валютных курсов. При этом вероятность каждого типа риска различна, также каки сумма убытков, которые могут вызвать. Большинство крупных фирм имеет в своем штате специалиста, которого называют <<менеджер по риску>>. Он должен знать, как уменьшить степень вероятного риска до возможно более низкого уровня. Кроме того, он обязан предусмотреть возможность уменьшения негативных последствий риска даже в случае наступления самых неблагоприятных для фирмы событий. При отсутствии такой штатной единицы эти вопросы находятся в ведении финансового менеджера компании. Во многих случаях значительно уменьшить риск можно квалифицированной работой в области управления, минимизируя физические виды риска передачей части риска другим лицам, страхованием бизнеса, а также страхованием служащих. Фирма может уменьшить свои потери, используя метод из мострахования, который связан с образованием специального резервного фонда и покрытием убытков за счет части оборотных финансовых средств. Самострахование логично, когда стоимость страхуемого имущество относительно велика по сравнению с имущественными и финансовыми параметрами бизнеса. Например, крупной корпорации целесообразно страховать от пожара через страховую компанию свое оборудование, которое установлено в небольшом арендованном ею помещении. В ряде случаев в качестве меры компенсации возможных потерь от наступления рисковых ситуаций используется система страхования рисков.
В таблице представлены различные виды рисков, с которыми может столкнуться предприниматель, и возможные способы уменьшения их негативных последствий. И все-таки в условиях рыночной экономики возможность неблагоприятного развития событий не могут исключать для успешно действующие фирмы. В положении неплатежеспособного должника или незадачливого кредитора может оказать любой предприниматель, и он должен быть готов к этому. Несостоятельность предприятия, признанная арбитражным судом, его неплатежеспособность, т.е. неспособность удовлетворять справедливые требования кредиторов по оплате работ, услуг, продукции поставщиков, называется банкротством. Банкротство в мире бизнеса – довольно распространенное явление. Около 90% неудач малых американских фирм в своей основе связанно с менеджерской неопытностью или служебным некомпетентностью и несоответствием. В 1983 г. в США было 58898 случаев банкротств и 31334 случая закрытия фирм за применения закона о банкротстве. В регулярно провидимых опросах главными причинами неудач чаше всего называются: Некомпетентность Несбалансированный опыт (например, опытный инженер, но не опытный коммерсант); Нехватка опыта в коммерции, финансах, поставках производстве, управлении и единоличных формах владения и товариществах, в умении заводит, и поддерживать половые связи и контакты. По исследованиям известной фирмы « Дэн энд Бредстрит» непосредственными коммерческими причинами краха малых фирм являются: Незначительные объемы продаж (49%); Конкуренция (23%); Слишком большие эксплуатационные расходы (16%); Трудности в сборе задолженностей по счетам. В России процесс банкротства на практике еще пока не влажен. Закон о банкротстве (1998 г.) только-только вступил вделу, и основные его положения будут рассмотрены ниже. Индивидуальный предприниматель признается банкротом при следующих условиях: Он не с состоянии удовлетворить требования кредиторов; Прошло уже три месяца после предъявления к нему требования кредиторов. Сумма его обязательств уже превысила стоимость принадлежащего ему имущества; Арбитражный суд вынес решение о признании индивидуального предпринимателя банкротом; С этого момента утрачивает силу государственная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Далее судебным приставом организуется продажа имущества индивидуального предпринимателя. Начинается выплата долгов в порядке следующей очередности: зарплата наемным работникам (если они имеются), налоги и другие платежи в бюджет, долги кредиторам. Но признание индивидуального предпринимателя банкротом не означает невозможности для занятия бизнесом в дальнейшем. Закон дает срок в 1 год, для того чтобы теперь уже бывший предприниматель все свои промахи осмыслил. Спустя год индивидуальный предприниматель, признаний банкротом, может быть зарегистрирован, если решит вновь создать дело. Порядок признания банкротом коммерческих организаций гораздо сложнее, и понятно почему: на предприятии могут работать сотни и тысячи людей, и в случае его банкротство их придется выбросить за ворота. Кроме того, масштабы деятельности некоторых коммерческих организаций таковы, что банкротство иногда одной из них может парализовать всю страну. Так почему признание банкротом возможно только при строгом соблюдении сложного порядка, включающего в себя не только стадий. Наблюдение Оно вводится по решению арбитражного суда после подачи в суд заявления о признании предприятия банкротом. Такое заявление могут подать сами должники, кредиторы, прокурор, налоговая инспекция и др. Цель наблюдения одна – изучить все финансовые дела из предприятии, сохранить его имущество и помочь арбитражному суду принять правильное решение по заявлению. Для наблюдения специально назначается арбитражный управляющий - человек независимый, обладающий специальными знаниями в области предпринимательства. Наблюдение может продолжаться не более 5месяцев. Этот срок вполне достаточен, чтобы познакомиться с делами предприятия. Внешнее управление. Оно вводится по решению арбитражного суда, если, мнению арбитражного управляющего, есть еще реальные возможности поправить дела предприятия. Цель внешнего управления – восстановление платежеспособности предприятия. Для этого арбитражный суд назначает внешнего управляющего, который отстраняет прежнего директора предприятия и сведет все дела. Внешнее управление назначается на срок до 1 года, а при необходимости он может быть продлен еще на 6 месяцев. Если надежды на улучшения дел были необеспеченны, этот срок дает возможность восстановить платежеспособность предприятия. Конкурсное производство. Оно начинается тогда, когда надежды на улучшение дел не оправдались и арбитражный суд вынужден вынести решение о признании предприятия банкротом Вот тут-то и начинают накаляться страсти. Денег у обанкротившегося предприятия мало, продажа имущества все равно даст возможности полностью рассчитаться с долгами. Цель конкурсного производства – соразмерное удовлетворяющие требований кредиторов. Для этой цели назначается конкурсный управляющий и дается срок - до 18 месяцев. За это время надо выявить все имущество предприятия – должника и организовать его продажу. После следует выявить все претензии к предприятию – должнику и определить кредиторов в очереди на возмещения долгов. Очередность выплат долгов следующая; Заработная плата работникам обанкротившегося предприятия; Выплаты в бюджет (налоги, пенсионные отчисления и др.); Долги кредиторам. Конкурсное производство заканчивается, когда арбитражный суд утверждает отчет конкурсного управляющего. Закон дает возможность на любой стадии процедуры банкротства заключить в письменной форме мировое соглашение между должником и кредиторами, утверждаемое арбитражным судом, и тогда процедура банкротства прекращается. ТЕМА 6. РАСХОДЫ, ДОХОДЫ И ПРИБЫЛЬ Вы уже знаете, что основной целью предпринимательства, как и всей рыночной экономики, является получение прибыли. Прибыль — это доходы за вычетом затрат (расходов), необходимых для получения этих доходов. Прибыль является обобщающей характеристикой эффектности производства, гак как ее величина зависит от деятельности всех научно-технических, производственных и коммерческих служб предприятия. Суммарная прибыль от всех источников прибыли образуя валовую прибыль предприятия (ВПР) ВВП=ПРР+ПРОФ+ПРВО Где ПР - прибыль от реализации продукции (работ. услуг). ПР - прибыль от реализации основных фондов (имущества) предприятия: ПР - прибыль oт внереализационных операции. Прибыль от реализации продукции (работ, уели) определяется как разница между выручкой oт реализации продукции(работ, услуг) и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции: ПРР=ВР - ЗР Где - ПРР -прибыль от реализации продукции (работ и услуг); ВР- выручка от реализации продукции (работ и услуг); ЗР - затраты на производство продукции и ее реализацию. Прибыль от реализации основных фондов (имущества) предприятия определяется как разница между продажной ценой и начальной или остаточной стоимостью этих фондов и имущество увеличенной на индекс инфляции: ПРОФ= ЦПР - ЦПЕР * К Где ЦПР-продажная цена: ЦПЕР - первоначальная цена; К - индекс инфляции (показывает, во сколько раз выросли за время, прошедшее между покупкой и продажей имуществ) Прибыль от внереализационных операций включает в себя коды, полученные от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, доходы по акциям, делегациям и другим ценным бумагам, принадлежащим предприятию, а также другие доходы от операций, непосредственно связанных с производством продукции (работ, услуг) и ее реализацией: ПРВО = СВО - РВО Где СВО - средства, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду и.т.д.; РВО - расходы за эти операции. Прибыль является источником формирования всех фондов экономического стимулирования и развития производства, поэтому в ее увеличении заинтересованы все категории работников предприятия. Основными факторами роста прибыли является рост объема производства и сокращение непроизводственных расходов. Предприниматель принимает участие в распределении принятии предприятия, которая после уплаты налогов, других обязательных платежей, дивидендов поступает в его распоряжение и используется самостоятельно, если иное не предусмотрено уставом предприятия. В увеличении прибыли находят отражение рост объема производства, рост продаж, банковских операций, производительности труда, улучшение качества изделий и другие мероприятий повышающие интенсификацию и эффективность работы. Собственно, этим и заняты все сотрудники предприятия. Следует отличать прибыль от доходов. В между народной практике под доходом понимают валовые поступления денежных и других средств, которые в процессе обычной хозяйственной деятельности предприятия возникают от реализации продукции, оказания услуг и от использования другими предприятиями ресурсов данного предприятия(проценты, дивиденды, лицензионные платежи и т.п.). Иначе говоря, доход — это увеличение активов или уменьшение обязательств компании, которые вызваны обычной хозяйственной деятельностью предприятия и приводят к увеличению собственного капитала. При посреднических отношениях доходом является сумма комиссионных, а не валовые поступления денежных средств. Доходы банка формируются за счет начисленных и поденных процентов за кредиты, комиссионных сборов за выполнение расчетно -кассового обслуживания п оказания иных банковских услуг, доходов от операций с ценными бумагами, с иностранной валютой и др. Доход по вкладам — денежный доход, выплачиваемых вкладчикам кредитных учреждений в виде процентов или выигрышей. Особой разновидностью дохода является дивиденд - часть прибыли акционерного общества, которая ежегодно выплачивается владельцам акций. Понятно, что для привлечения свободного капитала с помощью акций необходимо заинтересовать юридические и физические лиц выплатой дохода в виде дивидендов. Причем размер дивидендов должен превышать ставку процентов по вкладам сберегательный банк, иначе у владельцев свободного средств не будет стимула держать свои сбережения в акции в некоторых странах приобретение акций стимулируется освобождением от налогообложения получаемых по ним доходов. Дивиденд является чутким индикатором хозяйственной конъюнктуры и подвергается наибольшим колебаниям в период кризисов и биржевых потрясений. По дивидендам судят о доходности акций предприятия, они играют немаловажную роль в установлении рыночной цены акций и отражают существующие положение предприятия на рынке. Решение о выплате дивидендов, а также об их величине обычно принимается на общем собрании акционеров по результатом финансового года. Акции, по которым выплачиваются дивиденды, бывают обычными и привилегированными. Дивиденды, которые получают владельцы привилегированных акций, определяются заранее и не зависят от текущих доходов. В зарубежных компаниях различают привилегированные акции с кумулятивными и некумулятивными дивидендами. Своевременно не выплаченный акционерам — аккумулируемый (кумулятивный) — дивиденд становится задолженностью корпорации. Кумулятивные дивиденды аккумулируются на специальных счетах и обязательно будут выплачены акционеру если не в текущем, то в следующем финансовом году. Некумулятивные привилегированные акции такого права не имеют. Величина дивиденда, которую получает владелец обычной акции, зависит только от конечных результатов деятельности фирмы, т. е. от прибыли. Вот почему вполне обоснованно считается, что все владельцы акций по мере сил и возможностей стремятся повысить эффективность производства и по-хозяйски относятся ко всем делам предприятия. При падении доходности и спросить у руководства, кто конкретно повинен и стоит на этого человека держать дальше. Издержки производства. Под ними экономисты понимают ------ затрат на производство товара (продукта, услуги), совокупные затраты на производство продукта. Издержки производства представляют собой производственные затраты на покупку средств производства и оплату рабочей силы. Затраты, образующие себестоимость продукции (работ, услуг), группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам: материальные затраты (приобретение сырья и материала» комплектующих изделий и полуфабрикатов, работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними предприятиями, топлива, энергии и т. д.): затраты на оплату труда (заработная плата персонал премии, стимулирующие и компенсирующие выплаты и пр.); отчисления на социальные нужды (органам государственного социального страхования. Пенсионного фонда. Государственного фонда занятости и медицинские страхования); амортизация основных фондов (отчисления на полностью восстановление основных производственных фондов, их численные из их балансовой стоимости, и пр.); прочие затраты (налоги, сборы, платежи и другие обязательные отчисления). Издержки производства образуют внутреннюю стоимостью товара (для изготовителя) и поэтому служат основой для определения исходной продажной цены — цены предложения. С точки зрения экономики все издержки делятся на две группы: явные и неявные. Явные (бухгалтерские) издержки — это альтернативные издержки которые принимают форму денежных платежей поставщикам факторов производства и промежуточных изделий. Например: заработная плата рабочих; денежные затраты на покупку станков, машин, оборудования, зданий, сооружений; плата за аренду станков, машин, оборудования, зданий, сооружений; оплата транспортных расходов: коммунальные платежи (свет, газ, вода); оплата услуг банков, страховых компаний; оплата (сырья, полуфабрикатов, комплектующих) поставщикам материальных ресурсов, Неявные издержки — это альтернативные издержки использования ресурсов, принадлежащих самой фирме, т. е. не оплачиваемые ею издержки. Неявные издержки могут быть представлены как: денежные платежи, которые могла бы получить фирма при более выгодном использовании принадлежащих ей ресурсов. К ним относятся и «издержки упущенных возможностей» (недополученная прибыль); нормальная прибыль — минимальное вознаграждение предпринимателю, удерживающее его в выбранной м отрасли деятельности. Совокупность всех денежных затрат на производство данного товара (услуги) отражает полные конкурентные (или валовые) издержки. В валовые издержки включаются: постоянные издержки, величина которых не меняется от объема производства, например: заработная плата служащих, уплата налогов, процентов от займа и др.; переменные издержки, величина которых меняется в зависимости от объема производства, и др. В экономической теории наряду с издержками производство выделяют издержки обращения как сумму затрат, связанных с обращением товаров. По своей экономической природе издержки обращения распадаются на чистые и дополнительные. Чистые издержки обусловлены актом купли-продажи -----сметой форм стоимости в процессе реализации (оплата труда продавцов, расходы на рекламу и др.). Дополнительные издержки проистекают из продолжение процесса производства в сфере обращения (транспортиром» упаковка, хранение товаров и т.д.). Издержки обращения подсчитываются производителями и потребителями товаров раздельно. В расходы производителей обычно входят затраты: на содержание сбытового подразделения; на исследование рынков; на рекламу: транспортно-экспедиторские расходы; расходы на связь; стоимость банковских кредитов; расходы по банковским операциям; выплата вознаграждений посредникам; расходы на предпродажный сервис; расходы на техническое обслуживание; представительские расходы И вдержки обращения потребителей (покупателей) могут включать: транспортно-экспедиторские расходы; уплату таможенных пошлин; уплату портовых налогов и сборов; расходы на открытие аккредитивов: предоставление банковских гарантий и другие банковские операции; расходы на привлечение товарных экспертов; представительские расходы Завершая главу о прибылях и издержках, отметим, что по мере роста дела предприниматель обычно проходит через три этапа. Этап первый. В начальный период деятельности предприниматель думает только о доходе — не о «прибылях», а о «чистой выручке», не об «отдаче на вложенный капитал», а о продажах, дебиторской задолженности и наличных. Все его мысли сосредоточены на одном; «Нужно сделать деньги., чтобы покрыть накладные расходы и обеспечить дальнейшую работу». Эman второй. Затем предпринимателе обнаруживает, что, несмотря на все свои успехи в зарабатывали наличности, прибили-то нет, поскольку приходится слишком много тратить. И тогда предприниматель начинает строже следить за издержками чтобы сделать доход более продуктивным. Этап третий. И наконец, предприниматель понимает, что занятие частным бизнесом — это не получение дохода (этап первый) и не сокращение издержек (этап второй), а тщательно расширенное сочетание того и другого. ЦЕНА И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Попробуем вспомнить, что нам известно о цене. Цена — это сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги. Рыночная цена — главная и отличительная характеристики товара, она выполняет различные функции. Цена — это посредник и соизмеритесь при обмене товара на деньги. Цена — важный показатель конъюнктуры рынка, факт уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещения производства. Цена — инструмент образования прибыли и управлением эффективностью, фактор налогообложения. Цена — мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровни реальных доходов различных социальных групп. Цена — это орудие конкурентной борьбы. Цены классифицируют по разным направлениям. По сферам товарного обслуживания: оптовые цены, по которым предприятие реализует больших объемах продукции промышленно-технического и потребительского назначения — между отраслей внутри оптовой сферы и при поступлении из оптом и розничную: розничные пены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве: закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров); цены и тарифы на услуги (тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли, например грузовые транспортные тарифы, фрахт, и розничной — пассажирские та- I рифы). По способу отражения транспортных расходов: цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции), расходы на остальной путь покрывает покупатель; цены франко-назначения, включающие транспортные Г расходы до пункта назначения, По формам продаж: контрактные (договорные) цены; цены фактической договоренности между продавцом и покупателем; биржевые котировки (уровень иены товара, реализуемого через биржу); цены ярмарок и выставок (часто льготные); 'аукционные цены, отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые и продажные). По стадиям продажи: цены предложения (цены продавца, или стартовые), по t которым продавец желает продать товар. Как правило, это верхний предел диапазона возможных цен данного товара (за исключением аукционных и цен подряда), который корректируется в холе переговоров с покупателем; цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар; цены реализации (сделки, продажи, покупки) — фактические, или номинальные, цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или • Общим уровнем цен. стадиям регулирования: жестко фиксированные (основной тип цен в условиях административно-командной экономики); регулируемые (допускаются изменения в определении пределах, устанавливаются государством, как правило, продукты повышенного социального назначения); свободные (не подвержены прямому вмешательству формируются в соответствии с конъюнктурой рынка). По степени устойчивости во времени: твердые — устанавливаются при заключении договора» весь срок действия; подвижные — зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику; скользящие — в договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих фактором. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления: с последующей фиксацией — в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены периодичность фиксации, сроки согласования и осуществления фиксации. Базовые цены — ориентир для внесения поправок или функции цены при заключении сделки. Используются: расчетные иены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий; справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.; цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты выпускаются .как правило, производителем для готовых изделий, рассылаются клиентам, включают цены для конечных пользователей, стабильные скидки в разрезе всей или части товарной номенклатуры фирмы. Другие виды цен (кроме перечисленных): трансфертные (внутрифирменные — для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами; конфиденциальны); мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т.е. цены отдельных w стран — основных производителей товара), тазовый, или установленный, уровень цены используется определения сорта или качества товаров или услуг, согласовывается на переговорах между продавцом и покупателем. В то же время базовый уровень цен может быть корректировки различными видами скидок или наценок. В международной коммерческой практике применяется около 40 видов ценовых скидок. Общий уровень скидок составляет до 50% общей стоимости первоначально объявленных цен. Наибольшее распространение получили следующие скидки и наценки: общая (простая) скидка (обычно составляет 20-30% и практикуется при заключении сделок на машины и оборудование). скидки за оплату наличными; сезонные скидки за покупку вне сезона; скидка на количество или серийность при покупке количества товара, увеличивающегося по сравнению с заранее определенным; скидка за оборот (бонусная) по определенной шкале в зависимости от оборота, достигнутого в течение согласованности сторонами срока; предоставляется оптовым постоянным покупателям за обусловленный объем оборота в год; величина скидки может достигать 10—12% оборота; дистрибьюторские и дилерские скидки постоянным посредникам по сбыту; постоянным клиентам за «верность»; предоставляется оптовым и розничным торговцам, посредникам, агентом и представителям, предназначена для покрытия paсходов, связанных с реализацией и сервисным обслуживанием продукции; включает вознаграждение дилеров, в зависимости от вида товара и предлагаемых услуг величины скидки может быть до 30%: закрытые скидки; применяются при внутрифирменном торговле в рамках региональных группировок, межправительственных соглашений; сконто — за предварительную оплату: представляется оплату наличными или за досрочное (предварительное) осуществление платежей по сравнению со сроком выполнении контракта, может составлять 3—5% стоимости сделки; специальные скидки; предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы; размер скидок определится взаимоотношениями сторон: специальные скидки за пробные партии и заказы; н скидки за возврат ранее купленной у этой фирмы устаревшей модели (или скидки при обмене на модернизированную модель); скидки при продаже подержанных товаров; экспортные скидки иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке; предоставляются при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка, с целью повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке: скидки за потери при усушке, утруске, сортировке, за повышенное количество грязи (сухофрукты), за потери жидких товаров при транспортировке, испарении (молоко в цистернах), трудноудаляемые остатки (мед), избыточное содержание влаги (хлопок, шерсть); надбавка за индивидуальный заказ; надбавка за повышенное качество; надбавка за рассрочку платежа; надбавка за дополнительные услуги; наценки на упаковку, тару. Процесс обоснования, утверждения и изменения цен, определения их уровня, соотношений и структуры называется ценообразованием. К ценообразованию в широком смысле относятся также анализ и прогноз динамики цен. Ценообразование направлено на учет системы ценообразующих факторов, к которым относятся: динамика общественно необходимых затрат труда (общественной стоимости) на производство и реализацию то- I варов; изменение потребительной стоимости, качества, конкурентоспособности товаров; научно-технический прогресс, влияющий как на технический уровень товаров, так и на их стоимость (себестоимость); соотношение спроса и предложения. условия реализации товаров; взаимовлияние цен на родственные или аналогичные m вары (услуги); изменение покупательной силы денежной единицы, темпы инфляции. Существуют две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействии спроса и предложения; централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными орт нами. Процесс ценообразования в рыночной экономике обычно включает следующие технологические стадии: изучение допустимого уровня цены на данный товар возможный объем его реализации в зависимости от уровня цены и качества на различных сегментах внутренней и внешнего рынков; определение уровня издержек производства и реализации товара (условно-постоянных и переменных расходов) в зависимости от объема производства и с учетом фактор времени (с выделением издержек освоения нового изделия), а также уровня цен на оборудование, сырье, материалы, топливо, энергию, комплектующие изделия, затрат на оплату труда, строительство или аренду помещений и т. п.; оценка возможной массы прибыли и чистой прибыл при различных объемах продаж с учетом выплаты налогов, процентов за кредит и других обязательных платеж из прибыли; оценка конкурентоспособности, технического уровнем потребительских параметров данного товара, сравнении его цены с ценами родственных и взаимозаменяемых товаров, определение размера надбавок (скидок) с------ при вариациях потребительских параметров: j определение границ рынка, вила франко и возможных условий продажи товара, применение надбавок (скидки к цене в зависимости от объема заказанной партии) принятой формы расчетов: согласование уровня надбавок и скидок с основными покупателями товара, а в случае государственного регулирования цен — и с уполномоченными государственными органами; постоянное наблюдение за конъюнктурой рынка и эффективностью цены, своевременное ее снижение для расширения масштабов спроса (с учетом эластичности спроса от цен). С течением времени и в зависимости от объема сбыта продукции цена на нее меняется. Степень изменения объема сбыта продукции в зависимости от динамики цены на нее называется ценовой эластичностью спроса. Ценовая эластичность спроса причинa для разных товаров и зависит от их новизны, особенностей производства и потребления, уровня конкуренции или, наоборот, монополизации рынка, включая доступ на рынки. Высокая эластичность спроса характерна для большинства товаров потребительского назначения, потенциальный спрос на коне ограничен уровнем доходов. Менее эластичен спрос на которые производственного назначения, еще меньше — на сырье и топливо. Ценовая политика — одна из главных составляющих маркетинговой деятельности. Суть целенаправленной ценовой политики в маркетинге зарвется в том, чтобы установить на товары фирмы такие цены и их варьировать в зависимости от положения на рынке чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие стратегические и оперативные задачи. При разработке ценовой политики принимают во внимание следующие моменты: место, занимаемое ценами среди конкурентной борьбы на каждом из рынков, на которых действует фирма; выбор метода расчета цены: выбор фирмой правильного курса, например, готовность фирмы выдержать роль «ценового лидера» или следование за другим «лидером»; ценовая политика в отношении новых товаров; изменение цены в зависимости от жизненного цикла товара; единая базисная цена для всех стран, с которыми ведется торговля, или возможность разных базисных цен; существование органа для необходимой консультации перед установлением цены в странах фирм-импортеров; существование организаций, которые могут подвергнуть анализу отношение «издержки/прибыль» наша! фирмы и сравнить результат с тем же показателем конкурентов. Способность конкурентных сил предложения и спроса устанавливать цену на уровне, на котором решения о продаже и купле «синхронизируются», называется уравновешивающий функцией цен. Когда товар попадет на рынок, рынок сам скорректирует цену, установит окончательную цену товара. Но до этого предприниматель находится в сложном положении — ведь он должен установить исходную цену товара, когда товар еще не выпушена на рынок. Для определения исходной цены применяются разные методы, которым экономисты придумали подходящие названия. Метод «сладкого чая» — затратный метод. Он основан в ориентации цены на затраты производства. Суть его в том, что подсчитанным издержкам производства добавляется какой не будь фиксированный процент прибыли (по вкусу, как сахар в чашку чая),поэтому в английской терминологии он получил название pluspricing, что в буквальном переводе означает «издержки + процент»: ЦЕНА = СЕБЕСТОИМОСТЬ + ФИКСИРОВАННЫЙ ПРОЦЕНТ ПРИБЫЛИ. Этот чрезвычайно простой метод имеет смысл, если не пользуется большинство предпринимателей отрасли, так как в этом случае ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму: ведь цены оказываются схожими. Однако у затратного метода свои минусы, поскольку он не связан с текущим спросом. Он не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен. Вот почему круг использования этого метода достаточно-----. Эго применяют при установлении цен: на принципиально новую продукцию, когда нет аналогов для сопоставления; на продукцию, изготовляемую по разовым заказам, или на опытные образцы: на продукцию, когда спрос постоянно превышает предложение: в отрасли, где большинство предприятий пользуются тем же методом. Метод «стола заказов» — агрегатный метод. Он заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара: ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2... и т. д. Данный метод, как и метод «сладкого чая», ориентируется на затраты и применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (например, мебельный гарнитур, продовольственный набор, детский «конструктор», дом с взаимозаменяемы конструкциями). Ошибка в цене какого-либо элемента проводит к ошибке в обшей цене товара. Поэтому такой метод используется как дополнительный. Метод «Агафьи Тихоновны» — параметрический метод. Он стоит в том. что цена товара определяется исходя из оценки и отношения качественных параметров изделия Здесь точность определения цены зависит от установления важности того или иного параметра. Метод «пешеходного перехода» — метод ценообразования на рынке текущих цен. Этот метод предполагает ловкость, с которой нужно осторожно обойти конкурентов с той или иной стороны, но при этом не забывать о таких ориентирах, как себестоимость, спрос и др. Подводя итог сказанному, отметим еще раз. что ценообразование является одной из важнейших функций предпринимательской деятельности. Оно требует от менеджера глубоких знание закономерностей и тенденций динамики цен, сложного механизма их формирования, постоянного изучения рыночной конъюнктуры. |