маркетинглр. Маркетинг ЛР. Лабораторная работа Изучение и прогнозирование покупательского спроса, анализ реакции рынка

• Название: Лабораторная работа Изучение и прогнозирование покупательского спроса, анализ реакции рынка
• Анкор: маркетинглр
• Дата: 04.03.2022
• Размер: 217.64 Kb.
• Имя файла: Маркетинг ЛР.docx
• Тип: Лабораторная работа; #382628
• страница: 3 из 16

Лабораторная работа №2.

Процесс сегментации рынка.

Цель лабораторной работы – научиться практически, используя необходимый объем информации, разделять рынок на группы однородных потребителей со сходными потребностями, выделять целевые сегменты и разрабатывать эффективную стратегию поведения предприятия по отношению к конкретному сегменту рынка путем глубокого изучения потребностей целевого рынка.

Методические указания. Продуктом сегментации рынка, соответственно сегмента, являются всесторонние знания о нем.

Процесс сегментации рынка состоит из двух этапов: выявление сегментов и выбор и ранжирование сегментов.

Задание.

Предприятие предполагает освоить новые сегменты рынка: исходные данные приведены в приложении 3. Необходимо из предложенных сегментов выбрать наиболее привлекательные.

Рекомендации к выполнению задания.

Рассчитайте для каждого из сегментов следующие показатели:

удельное количество предприятий – рассчитывается по формуле

, (2)

где К – количество предприятий данного вида деятельности; К_об – общее количество предприятий.

уровень конкуренции (Ук):

Ук=Ка/K , (3)

где Ка – количество активных предприятий данной отрасли; К – общее количество предприятий данного вида деятельности.

удельное количество платежеспособных потребителей:

, (4)

где П выс. дох. – количество потребителей со средним и высоким доходами; П – общее количество платежеспособных потребителей.

относительное удаление от предприятия:

S_отн = S₁ / S, (5)

где S₁ – расстояние, на которое выгодно бесплатно доставлять продукцию; S – расстояние до потребителя.

степень удовлетворения потребителей:

, (6)

где ПН_зак – численность экономически активного населения; П – общее количество населения; Ц_тр – требуемая цена; Ц_р – рыночная цена.

После определения всех показателей они суммируются по каждому сегменту, и на основании суммы выбираются и ранжируются сегменты.

Пример. Пусть имеются следующие данные о предприятии, приведенные в таблице 2.1:

Таблица 2.1. Исходные данные о предприятии.

	автозапчасти	Белгородск.обл.	Курская обл.	Липецк. обл..
A	Численность экономически активного населения, тыс. чел.	691	1344,352	11717,65
B	Количество предприятий, ед.	20100	38190	389500
C	Количество предприятий, выпускающих данный вид продукции, ед.	3015	5729	58425
D	Количество активных предприятий	1256	2598	5258
E	Количество лиц со средним доходом в год, тыс. чел. из них:	1484,4	2384,5	15489,3
F	>100000 руб.	74,22	119,225	774,465
G	от 50000 до 100000 руб.	667,98	1073,025	6970,185
H	<50000 руб.	742,2	1192,25	7744,65
I	Рыночная цена продукции	5600	5814	6022
J	Требуемая цена	5500	5680	6211
K	Расстояние до потребителя, км	150	120	600
L	Расстояние, на которое выгодно поставлять продукцию, км	200	200	200
	Расчетные коэффициенты
M	Удельное количество предприятий = C/ B
N	Уровень конкуренции = D / C
O	Удельное количество платежеспособных потребителей = (F+G)/(F+G+H)
P	Относительное удаление от предприятия = L / K
R	Степень удовлетворения потребителей = (A/(F+G+H))*(J/I )
	Сумма коэффициентов	2,86	3,320794	1,85024269
	Основной мотив покупки	износ	безопасность, безотказность	следование моде
	Предъявляемые требования к продукту	Долговечность, дизайн, удобство универсальность	Долговечность, дизайн, удобство, универсальность	Долговечность, дизайн, удобство универсальность
	Представления потребителей о цене продукта	от 3500 до 6400	от 3500 до 6401	от 3500 до 6402

Таким образом, в результате расчета и суммирования коэффициентов оказалось, что наиболее перспективна Курская область, В Белгородской области так же возможно ведение бизнеса, а Липецкая область наименее привлекательна.