маркетинглр. Маркетинг ЛР. Лабораторная работа Изучение и прогнозирование покупательского спроса, анализ реакции рынка
 Скачать 217.64 Kb.
|
Задание №1.Исследуйте предприятие, производящее следующие виды продукции в соответствии с вариантом. Некоторые данные о реализации товаров заводом и конкурентами, как и о развитии рынка, представлены в приложении 4. Ответьте на следующий вопрос: какова ваша оценка состояния каждого производства? Используйте для анализа состояния и оценки перспектив метод БКГ. Пример. Завод по производству мебели реализует на рынке четыре группы товаров: гарнитуры для гостиной, мебель для детских комнат, кухонную мебель, спальную мебель, которые изготавливаются на обособленных производствах. Исходные данные по рынку мебели представлены в таб. 3.1. Таблица 3.1. Исходные данные по реализации продукции.
На основе таблицы 3.1 можно получить таблицу 3.2 и построить пузырьковую диаграмму (рисунок 3.3) Таблица 3.2. Позиционирование производств на рынке.
где Относительная доля рынка = Реализация по заводу (3/Число конкурентов)*(Реализация тремя основными конкурентами)  Рис. 3.3. Анализ продуктового портфеля предприятия по методу БКГ Из данной диаграммы можно сделать вывод о том, что к «звездам» относится детская мебель , даёт высокие прибыли, но и требует средств для поддержания роста. Гостиная мебель – «дойная корова», которая близка к «Мёртвому грузу». В данном случае "Дойная корова" требует вложения для поддержания своего роста. Спальная мебель – «трудное дитя», имеет шансы на успех, но требует значительных средств для поддержания роста. Этот продукт находится в процессе внедрения на данный рынок. В этом случае надо либо повышать данную долю, либо уходить. Кухонная мебель – «мертвый груз». Лабораторная работа № 4.Оценка конкурентоспособности.Цель лабораторной работы – научиться выявлять параметры конкурентоспособности продукции, оценивать их количественно, рассчитывать уровень конкурентоспособности конкретного товара и моделировать мероприятия по достижению требуемого уровня конкурентоспособности. Методические указания. Конкурентоспособность товара определяется набором атрибутов (выгод) для потребителей и раскрывается через систему показателей «качество/цена», а оценивается путем сопоставления параметров изделия с базовыми образцами. Алгоритм расчета конкурентоспособности (КС) можно представить как последовательность выполнения следующих этапов: разработать на основе знания рынка и требований к товару совокупность показателей его качества; выбрать из этой совокупности несколько важнейших показателей, например m, назовем их параметрами качества; получить количественные характеристики значимости (аi) каждого из i параметров путем опроса экспертов при соблюдении условия i=1, m:  (7)4)сформулировать модель эталона – образца товара в разрезе выбранных параметров с позиции покупателей, задав его количественные оценки (niэ); 5) разработать количественные оценки тех же самых параметров качества по своему изделию (nik); оценить уровень качества или потребительского эффекта своего товара (К) и товара-конкурента (Кк) по формулам  (8) (9)где аi – количественная оценка значимости i-го параметра качества; ni, nik – количественная оценка i-го параметра качества соответственно по своему изделию и по изделию-конкуренту; i – номер параметра качества; m – количество параметров качества; niэ – количественная оценка i-го параметра качества эталона – образца товара с позиции покупателей; рассчитать цену потребления своего товара и установить цену Цк потребления товара-конкурента с учетом отпускной или розничной цены и эксплуатационных расходов в период пользования товаром; рассчитать интегральный КС’ – показатель конкурентоспособности своего товара по отношению к товару-конкуренту:  (10)После проведенных расчетов необходимо сделать вывод о степени конкурентоспособности товара. Считается, что если КС<1, то фирма предлагает на рынок явно неконкурентоспособный товар и необходимо изменить его технические и экономические характеристики. Более того, считается, что превышение данного значения на 10-20% слишком мало, чтобы быть уверенным в успехе на рынке. Однако, если это превышение составляет 30-50%, то считается, что фирма занимает на рынке достаточно устойчивое положение. Превышение в 50-70% по конкурентоспособности говорит о верности выбранного направления действий фирмы на рынке, но достижения необходимо наращивать и думать о том, как их сохранить. Принято считать, что для гарантированного вывода своего изделия на любой новый рынок фирма должна иметь по нему КС>1.4. Если КС’<1.4, то необходимо провести поиск направлений повышения величины КС’. Далее подставляя в формулу (4) желаемый уровень конкурентоспособности (1,4) можно найти тот значение того параметра, за счет которого предстоит увеличить конкурентоспособность. Далее следует выявить себестоимость и уровень прибыли в цене и оценить возможно ли для вашего изделия установление такой цены. Если нет, то задаем новую пониженную цену и рассчитываем при этой цене КС’. Если он не достиг значения 1.4, то продолжаем процесс моделирования конкурентоспособности, изменяя различные параметра качества. При этом необходимо помнить, что если изменения касаются процесса производства, то себестоимость выпускаемой продукции изменится, и, следовательно, произойдет изменение в цене товара и конкурентоспособности, что усложняет расчет необходимого уровня конкурентоспособности. |