Маркетинговые исследования. Литература по теме 27 Тема Реклама. Понятие, виды
 Скачать 1.18 Mb.
|
Оценка эффективности показателей сбыта.Оценка эффективности мероприятий по стимулированию продаж проходит с помощью трех основных методов: Метод сравнения показателей сбыта. При использовании этого метода проводится сравнение основных показателей сбыта до, вовремя и после проведения кампании, в том числе сравниваются характеристики потребителей, воспользовавшихся стимулами. Метод опроса потребителей. Для того чтобы выяснить запоминаемость, убедительность программы, какое мнение сложилось у потребителей, повысилась ли лояльность к марке, проводят опросы потребителей. В рассматриваемом ниже примере мы увидим, как первоначальное мнение о ценности картин не сразу, но изменилось. И насколько критическими были отзывы о мастерах, которые сейчас признаны. Арт-рынок иногда показывает очень убедительные срезы общественного мнения. Напоминаем, что в конце XIX века основным каналом распространения информации были печатные газеты. Пример.СалонвПариже–ежегоднаявыставкаАкадемииизящныхискусств.Вжюри,котороезанималосьотборомработ,входилихудожникистаройшколы,непризнававшиеновыхвеянийиотвергавшиекартины,которыенесоответствоваликлассическимканонам. Так, несмотря на предвзятость жюри некоторые работы БертыМоризобылипринятывСалон.БертаМоризо–французскаяхудожница,единственнаяженщина,принимавшаяучастиевсамойпервой выставке импрессионистов. Перваявыставкаимпрессионистовоткрыласьвапреле1874г.БертаМоризосталаединственнойженщинойсредитридцатиееучастников.Экспозициявызваласкандал,критикисоревновалисьвостроумии, советуя беременным женщинам воздержаться отпосещения, чтобы не родить раньше срока от пережитого потрясения.Черездвагодасостояласьвтораявыставка,критикибылипо- прежнему неумолимы: «Пять или шесть сумасшедших, среди них однаженщина,сговорилисьвыставитьсвоиработынаобозрение». Вначале1890-хгодовкхудожницепришлопризнание:организуется персональная выставка работ Берты Моризо, одну из еекартинкупилгосударственныймузей.Черезгодпослесмертихудожницы ее дочь и друзья открыли вторую персональную выставку,котораяимеланебывалый успех упубликиикритиков. Экспериментальный метод предполагает оценку эффективности тех или иных элементов программы (стимулов, предложений и т.п.). |