Маркейтинг. ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ_ (1). Модул Основы маркетинга что такое маркетинговое исследование
 Скачать 142.93 Kb.
|
ШАГ1. Анализ рынка сбыта.Как самостоятельно проанализировать рынок, не прибегая к помощи исследовательских организаций? Мы выделили для вас 7 конкретных шагов. Определитеемкостьрынка. Объем рынка – это конкретное количество проданного товара на конкретной территории за единицу времени. Чаще всего это 1 год. Он выражается либо в натуральном выражении по количеству проданных товаров – столов, кружек, либо в количестве полученных при продаже денег. Это базовые показатели объема рынка. Есть несколько подходов как его оценивать. Первое – посмотритеназакрытыхисточниках,например,насайтегосударственнойстатистики. Есть специальные разделы. Если мы говорим про торговлю, то это торговля в Республике Казахстан. Берем последние отчеты за 2017-2018 год. Отчеты публикуются в достаточно укрупненном виде. Находим раздел «Продажа мебели». Навряд ли там есть детализация по конкретным столам, но предпринимателю это не требуется понимать, какое количество столов было продано. Нужно понимать общий объем. Этого достаточно, для того чтобы понимать, насколько велик рынок. Еще один способ определить емкость рынка – проанализироватьсвоихконкурентов. Посмотрите, сколько они продают в день, месяц, год? Какая сезонность у бизнеса, когда у них больше всего покупателей. Это будет служить отправной точкой, чтобы понять границы рынка. Третий способ – этопонятьпотребление. Мы понимаем, что покупатели столов – этосемьи, или предприниматели, которые снимают офис. Считаем количество семей и фирм вгороде, узнаем с какой частотой в среднем обновляются столы, по-моему, это около 7-8 лет.Это примерные цифры. По кухням, например, раз в 10 лет. Понимая, что в Нур-Султане проживает 250 тысяч семей, мы делим 250 тысяч на 10 и получаем количество кухонь, которые продаются. Это условные показатели, здесь важно понимать принцип. Есть еще четвертый способ, он немного сложнее. Это тестирование. Выполняется просто – создаетсяобъявление на ОЛХ, можно поставить картинку стола, который хотим продавать. Вы даже можете еще не иметь этот стол, просто посмотрите количество звонков и просмотров объявления, которые поступают ежедневно. Это будет служить неким косвенным показателем спроса. Зная, что из 100 звонков каждый 5-ый заканчивается продажей, можно получить определенную картину. Рассчитаем емкость рынка на примере парикмахерской в городе Степногорск. Целевая аудитория парикмахерской - мужчины и женщины возрастом от 3 и до 80 лет. Первое – найдем статистику жителей. К примеру, в Степногорске проживает 47 тысяч человек. Из них ваша целевая аудитория – примерно 35 тысяч человек. Более 40% людей посещает салон красоты несколько раз в год. Примерно 24% - один раз в месяц. Еще чаще – около 8%. Предположим, что жители ходят стричься в среднем 1 раз в 3 месяца. Средняястоимость услуги – 1000 тг. Теперь умножим 35 тысяч человек на 4 услуги и на цену – 1000тенге. Получается 140 млн тенге. Осталось разобраться с динамикой. Предположим, в городе работают 35 парикмахерских, общее количество мастеров – 105 человек. Теперь делим 140 млн тенге на 105 мастеров, получается примерно 1 млн 333 тысячи тенге. Это показатель емкости рынка. Итак, переходим ко второму шагу анализа рынка. |