Маркейтинг. ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ_ (1). Модул Основы маркетинга что такое маркетинговое исследование
 Скачать 142.93 Kb.
|
ШАГ5. Разбивка всех игроков рынка по ценовым сегментам.Существует 4 вида ценовых сегментов: -экономсегмент -средне-ценовойсегмент -высоко-ценовойсегмент -премиумсегмент В каждом сегменте есть свои покупатели и своя целевая аудитория, преимущества и недостатки. Вам нужно определиться, в каком сегменте вы будете делать свой бизнес. Например, в эконом сегменте низкая наценка на товар, но больше потребителей. Товар более низкого качества и нет большой необходимости создавать хороший сервис, так как потребитель этого не ожидает. В премиум-классе высокая наценка, мало клиентов и более высокие требования к сервису и качеству товара. Выбирайте тот сегмент, в котором вам будет наиболее выгодно и меньше конкурентов. ШАГ6. Оценка удовлетворенности потребителя.Поймите, что нравится потребителю, а что нет, какие факторы влияют на его выбор. Выпишите свободные рыночные ниши и постарайтесь их занять. Например, в вашем городе 50 станций технического обслуживания автомобилей. И все они стандартные. Но некоторым потребителям было бы удобно, когда их машину ремонтируют у них во дворе. Это удобноеще и тогда, когда машина сломалась. Ее не нужно буксировать к мастеру. Вы можете сделать первое мобильное СТО с выездом к клиенту. Многим эта идея понравится. ШАГ7. Оценка тенденций рынка на ближайшие 3–5 лет.Например, вы узнали, что ваш населенный пункт через год или 2 власти решили сделать туристическим местом, либов ходе раскопок обнаружили древнее захоронение. Соответственно в ближайшем будущем произойдет увеличение потока туристов и паломников. Оценив эту тенденцию, вы, во-первых, можете придумать себе бизнес-идею, а во-вторых, сориентировать свой бизнес на туристов. А может быть и обратная ситуация, когда, к примеру, в вашем городе запланировано строительство гипермаркета. Вы должны оценить, сможете ли конкурировать по ценам и ассортименту, или найти свою нишу в таком случае? Анализ рынка – это важный этап для каждого предпринимателя, который открывает свой бизнес. Такое исследование позволит отмести заведомо проигрышные бизнес-идеи, а для перспективных проектов – собрать информацию, которая пригодится для решения других бизнес- задач. Таких, как: разработка стратегии бизнеса совершенствование продукта и сервиса создания маркетинговой политики запуска эффективной рекламы и многих других. Модуль 5. «Основы маркетинга» ТЕХНИКА И КАНАЛЫ ПРОДАЖ Предприниматель должен обладать различными навыками, и один самых важных – это умениепродаватьсвойтоварилиуслугу. Каким бы хорошим ни был продукт вашего бизнеса, если его правильно не продать, он будет никому не нужен. Сегодня поговорим об искусстве продаж. |