Наполеон Хиллдумайи
 Скачать 0.68 Mb.
|
|
Любому инструменту нужны умелые руки. ШЕСТОЙ ШАГ К БОГАТСТВУ: ПЛАНИРОВАНИЕ Посвящение в мистическую тайну “мозгового центра”. Найдите для себя наилучшее поле деятельности, и вы будете руководить и делать большие деньги в потрясающе короткие сроки. Вы уже поняли, наверное, что любые человеческие достижения начинаются с желания. Из абстрактного желание становится конк- ретным в “мастерских воображения”, где и составляются планы по претворению желании в действительность. В главе о желании вы получили информацию о том, как жела- ние денег превращается в собственно деньги. К этой цели ведут шесть ясных, практических шагов. Один из этапов — формирование четко- го, реально выполнимого плана (или планов), посредством которого можно осуществить задуманное. Перейдем к подробному изложению такого плана: 1. Возьмите в союзники столько людей, сколько вам нужно для создания и осуществления вашего плана (или планов), — используй- те принцип “мозгового центра”, описываемый далее. Абсолютно су- 62 щественно ваше внутреннее согласие с этой рекомендацией. Не пре- небрегайте ею. 2. Прежде чем вы образуете альянс интеллектуалов, определите, какие выгоды получит каждый член вашей группы от участия в этом союзе и что вы ему можете предложить. Никто не будет работать с вами бесконечно без компенсации за свой труд. Ни один разумный человек не пригласит другого для работы и сам не будет ожидать та- кого приглашения без надежды не адекватное вознаграждение, хотя оно не всегда может быть измерено деньгами. 3. Договоритесь встречаться с членами “мозгового центра” не реже двух раз в неделю и даже чаще, если это возможно, до тех пор, пока сообща вы не составите план, который в наибольшей степени устраивал бы вас. 4. Сохраняйте гармонию в ваших отношениях с членами интел- лектуальной группы. Если вы не можете в точности выполнить эту рекомендацию, будьте готовы к неудаче в любой момент. “Мозговой центр” не может существовать без совместимости всех его участни- ков. Держите в уме следующие моменты: 1. Вы занимаетесь делом огромной для вас важности. Для того чтобы быть уверенным в успехе, вы должны иметь безошибочный план действий. 2. Вы должны привлечь на вашу сторону и в ваших целях опыт, образование, природные способности и воображение других людей. Любой человек, достигший впечатляющих успехов в бизнесе, следо- вал методу, описанному выше. Достаточного опыта, образования, способностей, знаний, необ- ходимых для того, чтобы преуспеть, нет ни у кого! Какой бы план вы ни выбрали, все равно он будет плодом коллективного разума. Вы можете быть создателем плана в целом ли, в части ли его, но про- следите за тем, чтобы он прошел экспертизу “мозгового центра”. На ошибках учатся Если первый же план провалился, не беда; замените его другим. Если и этот новый план не оправдает ваших надежд, опять же не спешите отчаиваться, а садитесь за разработку следующего проекта и ищите нетривиальные решения — пока план не заработает. Имен- но на этом этапе многие отступают из-за отсутствия настойчивости. Помните: если план не осуществляется, то вместо того, чтобы понап- расну расстраиваться, надо заменить его другим. Вот и вся хитрость! Большинство неглупых людей не может обойтись без плана, ка- кой бы предпринимательской деятельностью они ни занимались. Глав- ное, чтобы этот план был реальным и жизнеспособным. И не бойтесь начинать все сначала. Временная неудача означает только одно — в вашем проекте что- 63 то не так. Миллионы людей всю жизнь не могут выбраться из бедно- сти и даже нищеты только по одной причине: из-за отсутствия хоро- шо продуманного плана. Ваши достижения целиком и полностью зависят от глубины его разработки. Человека нельзя принудить к отступлению, если он не сдается сам — и прежде всего в своем сознании. Джеймс Дж. Хилл терпел неудачу за неудачей, пытаясь умно- жить капитал, необходимый для строительства железнодорожной магистрали Восток — Запад. Но временные поражения он сумел-таки обратить в победу и сделал это с помощью новых проектов. Генри Форд тоже столкнулся, казалось бы, с непреодолимыми трудностями, притом не в самом начале своей “автомобильной” ка- рьеры, а на вершине ее. Однако он продумал все заново от начала и до конца, составил другой план и пришел к новой финансовой побе- де. Когда мы говорим о людях, разбогатевших, как нам кажется, в одночасье, мы абсолютно не замечаем тех временных неудач, кото- рые им пришлось преодолеть задолго до того, как улыбнулось счас- тье. Никто их последователей этой философии не должен тешить себя надеждой разбогатеть, не пройдя через полосу “временных неудач”. Когда такая полоса наступает — это сигнал: ваш план недостаточно глубок. Надо все взвесить и без предрассудков, спокойно вновь уст- ремиться навстречу желанной цели. Если вы бросаете дело, не дос- тигнув ее, то, скорее всего, вы просто лентяй. Лентяй никогда не по- бедит, а победитель не может быть ленивым. Запомните это на всю жизнь, а лучше напишите крупными буквами на листке бумаги и повесьте так, чтобы вы могли видеть это перед отходом ко сну и каж- дое утро, настраиваясь на работу. Подбирая интеллектуальную группу, попытайтесь остановить выбор на тех, кто не делает трагедии из временных неудач. Некоторые люди совершенно уверены в том, что только деньги делают деньги. Это далеко не так! Лучше всего поможет преуспеть заряд желания, который нетрудно преобразовать в его денежный эк- вивалент, основываясь на изложенных здесь принципах. Деньги сами по себе — всего лишь косная материя. Деньги не думают, не двига- ются и все время молчат, но у них прекрасный “слух”: стоит только позвать, как они не замедлят явиться пред ясны очи страждущих зво- на монет! Продать можно все Для успеха в любом деле существенным является разумное пла- нирование. Ниже следуют подробные инструкции для начинающих карьеру с предложения своих услуг. Продаются как услуги, так и не- тривиальные идеи. Когда нет другой собственности, что может быть 64 лучше идей и способностей? Продайте-ка их получше! Все огромные состояния начинались именно с этого. С чего начинается руководство Вообще говоря, человечество делится на два типа людей. Пер- вый тип — лидеры, второй — исполнители. С самого начала вы дол- жны решить, в чем ваше призвание — управлять или исполнять. Раз- ница в доходах бывает колоссальной. Исполнители не имеют достаточ- но оснований претендовать на такое же вознаграждение. Но они час- то делают ошибку, считая, что с ними поступают несправедливо. Быть исполнителем совсем не зазорно. С другой стороны, здесь нечем гордиться. Большинство из тех, кто нынче руководит, начина- ли в должности исполнителей. Они стали хорошими руководителя- ми только потому, что были умными исполнителями. За малыми ис- ключениями те, кто не может с должной сообразительностью испол- нять решения, не станут и квалифицированными руководителями. И наоборот, изобретательные исполнители обычно в очень короткие сроки проявляют себя и учатся принимать самостоятельные реше- ния. Умный исполнитель имеет ряд преимуществ, и кроме того, все- гда можно набраться ума-разума у лидеров. Одиннадцать секретов управления Важнейшие особенности управления: 1. Смелость и решительность: они базируются на знании само- го себя и того дела, которому вы посвятили жизнь. Ни один исполни- тель не хотел бы работать под руководством не очень смелого и не- уверенного в себе лидера. Ни один умный исполнитель не будет дол- го терпеть такого руководителя. 2. Самоконтроль. Человек, не контролирующий себя, не сможет контролировать и других. Самоконтроль — прекрасный пример ис- полнителей, которые в меру своего разумения стремятся подражать руководителю. 3. Острое чувство справедливости. Не обладая им, руководи- тель лишается уважения со стороны подчиненных и утрачивает мо- ральное право командовать. 4. Четкость решений. Человек, колеблющийся в своих решени- ях, демонстрирует неуверенность в себе — значит, он не может руко- водить достаточно успешно. 5. Ясность планов. Преуспевающий руководитель планирует свою работу и работает над планом. Руководитель, действующий на авось, без ясных, практически осуществимых планов, плывет по те- чению, как парусник без парусов и штурвала. Рано или поздно он напорется на скалы. 6. Привычка работать “сверхурочно”. Одна из обязанностей, возлагаемых на себя руководителем добровольно, — готовность ра- 65 ботать больше, чем он требует от подчиненных. 7. Привлекательность личности. Небрежность и неряшливость никогда не приведут вас к успеху. Лидерство требует уважения к себе. Исполнители перестанут уважать руководителя, не следящего за со- бой и своей репутацией. 8. Сочувствие и понимание. Удачливый руководитель сочувству- ет своим подчиненным и всегда может прийти к согласию с ними. Более того, он должен уметь понимать их проблемы. 9. Совершенное владение предметом и ситуацией. Руководитель знает дело как свои пять пальцев. 10. Готовность взять всю ответственность на себя. Преуспеваю- щий руководитель всегда должен быть готов взять на себя ответствен- ность за ошибки и упущения подчиненных. Тот, кто пытается извер- нуться, переложить ответственность на других, как правило, недолго остается на высокой должности. Если кто-то из подчиненных совер- шает ошибку или обнаруживает свою некомпетентность, руководи- тель должен считать, что это его ошибка и его личная некомпетент- ность. 11. Сотрудничество. Руководитель должен ясно понимать и при- менять принцип совместных усилий и воспитывать у подчиненных способности к сотрудничеству. Для управления нужна энергия, а ее дает сотрудничество. Управление бывает двух видов. Первый, и наиболее эффектив- ный, вид управления предполагает общее согласие и поддержку со стороны подчиненных. Второй — управление с помощью принужде- ния, без необходимого взаимопонимания и сочувствия исполнителей. История человечества учит, что насилие и принуждение не мо- гут длиться бесконечно. Падение диктаторов и исчезновение монар- хий в этом смысле весьма знаменательны. Они показывают, что люди не могут подчиняться силе до бесконечности. Примерами такого рода являются Наполеон, Гитлер и Муссоли- ни. Все они кончили плохо. Управление на основе всеобщего согласия — единственный ис- точник света, на который еще может надеяться человечество. Люди могут подчиняться силе на какое-то время, но никогда — доброволь- но. Новейшие принципы управления включают в себя одиннадцать описанных выше особенностей, но этим, конечно, не ограничивают- ся. Кто возьмет их за основу в своей управленческой деятельности, тот откроет для себя обширные возможности руководить людьми из всех слоев общества. Ошибки руководителя Теперь мы переходим к наиболее распространенным ошибкам руководителей, потерпевших фиаско. Ведь не менее важно знать, чего 66 не надо делать. 1. Неспособность учесть все детали. Компетентный руководи- тель должен предусмотреть все до мелочей. Он не оставит без внима- ния неожиданно возникший вопрос под предлогом занятости. Если человек, руководитель он или простой исполнитель, заявляет, что он якобы “слишком занят” и не может изменить свои планы из-за каких- то непредвиденных обстоятельств, то он попросту расписывается в своем бессилии. Руководитель, стремящийся к успеху, должен вни- кать во все детали, связанные с его работой. Разумеется, это предпо- лагает его умение пользоваться услугами заместителей. 2. Неготовность к взаимозаменяемости. По-настоящему талант- ливый руководитель всегда готов, если этого требуют обстоятельства, выполнить такую работу, какую он может спросить и с других. “Кому много дано, с того много и спросится” — истина, известная всем одаренным руководителям. 3. Ожидание вознаграждения просто за знание вместо исполь- зования своих знаний для дела. Во всем мире людям платят не за знание, а за умение что-то сделать или убедить других сделать это. 4. Боязнь конкуренции со стороны исполнителей. Руководитель, боящийся, что исполнитель займет его место, может быть уверен: рано или поздно это обязательно произойдет. Талантливый руководитель посвящает во все тонкости своей должности человека, которому он может, осознанно и добровольно, передать свои полномочия. Только так он совершенствуется сам и готовит себя к работе на любом месте, удерживая в поле зрения, казалось бы, самые далекие друг от друга вещи. Непреложная истина состоит в том, что люди получают боль- ше выгод, давая другим возможность заработать. Квалифицирован- ный руководитель, зная в совершенстве свою работу и видя притяга- тельность собственной личности, может сильно повлиять на эффек- тивность работы других людей и способствовать тому, чтобы их служ- ба фирме стала с его помощью ценнее и полезнее. 5. Отсутствие воображения. Если у руководителя нет воображе- ния, он будет беззащитен перед непредвиденными обстоятельствами и не способен формировать четкие планы, отчего эффективность его управления резко упадет. 6. Эгоизм. Руководитель, присваивающий себе всю славу от сде- ланной работы, должен знать, что его подчиненные могут и возму- титься. Толковый руководитель всегда поделится славой. Он обяза- тельно проследит, чтобы чести за проделанную работу удостоились действительно заслужившие ее. Ибо он знает, что большинство лю- дей лучше работают, когда делают это не только ради денег. 7. Невоздержанность. Подчиненные не могут испытывать ува- жение к руководителю, не умеющему обуздать свои страсти и слабо- сти. Более того, невоздержанность подрывает силы и выносливость людей, не способных противостоять ей. 67 8. Вероломство. Вероятно, с этого и надо было начать перечис- ление ошибок в управлении. Руководители, неверные своим обяза- тельствам и сотрудникам, стоят ли они выше или ниже их по положе- нию, не в состоянии долго удерживать лидерство. С вероломным че- ловеком перестают считаться, начинают относиться к нему с презре- нием, которого он, без всякого сомнения, заслуживает. Неверность слову и делу — одна из самых распространенных причин неудач в любой сфере человеческой деятельности. 9. Авторитарность в управлении. Квалифицированный руко- водитель должен и сам быть достаточно бесстрашен, и не напускать страх на подчиненных. Руководитель, пытающийся надавить на под- чиненных своим авторитетом, от авторитетности может быстро пе- рейти к насилию. У реального лидера нет нужды рекламировать свое превосходство. Он достигает этого другими способами — демонст- рируя свое понимание, сочувствие, честность и справедливость, а также абсолютное знание дела. 10. Щеголянье званиями. Компетентный руководитель, для того чтобы его уважали подчиненные, не нуждается в званиях. Кичащий- ся своими званиями обычно не в силах предъявить что-либо еще. Чопорность и хвастливость не имеют ничего общего с деловыми ка- чествами человека. Мы перечислили самые общие, самые распространенные ошибки управления. Любая из них может привести вашу карьеру к печально- му концу. Если вы стремитесь руководить и уверены, что свободны от недостатков, тщательно проштудируйте этот список. Руководители нужны всюду Вот лишь несколько сфер деятельности, которые нуждаются се- годня в новом типе руководителей и где перед такими руководителя- ми открываются самые широкие возможности. 1. Острая необходимость в руководителях нового типа ощуща- ется в политической деятельности, что указывает на некоторый кри- зис в этой сфере. 2. Реформе подвергается нынче и банковский бизнес. 3. Новых лидеров ждет и промышленность. Для того чтобы вы- жить, руководитель должен вести себя как общественный деятель, оправдывая доверие людей и стремясь смягчить их бедствия и лише- ния. 4. Будущий священнослужитель должен уделять больше внима- ния сегодняшним нуждам прихожан, решению их материальных и личных проблем и меньше увлекаться прошлым или обращать свой взор к отдаленному будущему. 5. Новый тип руководителей нужен также в области права, ме- дицины и образования. Особенно это касается сферы образования. Руководители последней в будущем должны учить людей использо- 68 вать знания, полученные в школе. Чем меньше теорий, тем лучше, здесь нужна голая практика. 6. Руководители нового типа должны прийти и в журналистику. Не правда ли, в перечисленных выше сферах деятельности для толкового руководителя — море возможностей? Мир вступил в эпоху быстрых перемен. Это означает, что сред- ства, с помощью которых должны быть изменены психология и пове- дение людей, необходимо, в свою очередь, приспособить к быстро меняющимся обстоятельствам. Средства, описанные в моей книге, в гораздо большей степени, чем все остальные, определяют общее на- правление развития цивилизации. Пять способов найти хорошую работу Информация, которую вы черпаете из этой книги, — лишь обоб- щение опыта, которым воспользовались тысячи людей. Оказывается, существует пять верных способов свести вместе покупателей и про- давцов личных услуг. 1. Бюро найма. Вы должны выбирать только заслуживающие доверие бюро. Таких сравнительно немного. 2. Объявления и реклама. Просматривайте газеты, листайте журналы и еженедельники. Объявлениям можно доверять только в том случае, если кто-то уже воспользовался ими и получил место, устраивающее хотя бы на первых порах. Помещать объявления стоит в разделах газеты, которые адресованы предполагаемым работодате- лям. Образец объявления лучше всего составит эксперт по рекламе и объявлениям, знающий, как грамотно “подать” ваши качества и за- интересовать работодателя. 3. Заявления и запросы. Их следует направлять в адрес фирм или бизнесменов, нуждающихся в тех услугах, которые вы можете предложить. Письма должны быть в любом случае грамотно написа- ны, аккуратно отпечатаны и подписаны. Вместе с письмом можно отправить в качестве приложения обстоятельную “записку” об осо- бенностях вашей специальности и квалификации. И письмо, и при- ложение может составить специалист по такого рода заявлениям (см. инструкцию, как составлять запрос). 4. Предложение личных услуг через знакомства. По возможнос- ти не пренебрегайте знакомствами — лучше вести переговоры с пер- спективными работодателями. Это способ наиболее предпочтителен, если вы ищете конкретную должность и не хотите размениваться на мелочи. 5. Личное обращение. В некоторых случаях целесообразней на- прямую обратиться к предполагаемому работодателю, для чего луч- ше все-таки составить запрос с вашими предложениями в письмен- ном виде, поскольку наниматели очень часто любят советоваться со своими заместителями, рассматривая ту или иную кандидатуру. |