статья. НИКОЛАЙ ЛИ 5 встреч (Восстановлен). Нигоре, жене и помощнику посвящаетс я
 Скачать 246.79 Kb.
|
|
М-Е-Д-Л-Е-Н-Н-О: Люди учатся по 5 лет в универе, потом работают по 8-12 часов каждый день и всю свою жизнь, и они никогда не будут зарабатывать хотя бы $ 3 000 в месяц. А вы поработаете всего 5 месяцев и будете через год зарабатывать такие деньги с ежегодным приростом! Подписание партнёров в первую линию - это самая тяжёлая и грязная работа в нашем бизнесе! Чего только не услышишь, каких только гадостей не наговорят про наш бизнес! Какие только помои Вам на голову выльют! А ещё спонсор будет вежливо пинать каждый день ниже пояса -шнель-шнель! Но так надо поработать всего 5 месяцев! Потом наступает самое приятное, ты начинаешь делиться опытом и помогать новичкам. Будете учить других учителей, как достигать успеха! И к Вам придут не только деньги, но и уважение, признание, любовь, и, конечно же, спокойствие за будущее своих близких и т ех, кого вы любите. Говорят, не в деньгах счастье , но и без них - несчастье. МЕЧТА, ЦЕЛИ, ПЛАНИРОВАНИЕ Если до "BEVERLee" Вы не стали финансово свободны, это не значит, что Вы неудачник. И велосипед почтальона Печкина здесь ни при чём. Это значит, что у Вас просто не было велосипедного ПЛАНА! В "BEVERLee" мы постараемся исправить и ту, и другую ошибки. Но чтобы составить план действий, который приведёт Вас к цели, надо прежде всего иметь цель. Психологи говорят, что большинство людей даже не задумывались об определении своих целей после 40 лет - рутина бытия засосала. Чтобы чётко определить цель, попробуйте как в юности помечтать. Я утверждаю и даже настаиваю на том, что УСПЕХ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ВАШЕЙ СИЛЫ ЖЕЛАНИЯ. Возбудите это в себе! Захотите это! Пожелайте! И это сбудется. И этому есть железобетонное доказательство - все успешные люди. Самые лучшие книги об этом. Все лучшие фильмы об этом. Всё лучшее в мире родилось благодаря этому. Жизнь без Желаний - просто смерть. У Желания есть две прекрасные сёстры. Настойчивость, которая будет Вам проводником в жутких и тёмных лабиринтах страха. Терпение, которое защитит Вас от ржавчины поражений. Я спрашивал у многих: "О чём Вы мечтаете, что Вы хотите иметь?". Одна женщина сказала, что ей надоело стирать, мыть посуду и пол в перчатках. У неё раздражение кожи на моющие средства. Что хотела бы иметь домработницу. Другая мечтает иметь большую кухню с красивой, дорогой мебелью. Другие мечтают когда-нибудь поехать к морю, отдохнуть с детьми. Другие мечтают побывать в Японии, а кто-то в Париже. Другие мечтают поехать в Венецию, побродить по городу на воде. Другие мечтают иметь хотя бы маленькую однокомнатную квартиру, но свою. Другие мечтают иметь большой дом, в котором будет прохладно летом. Другие мечтают иметь большой дом, в котором будет большой зал, а в этом зале будет блестящий паркетный пол, и можно будет ходить босиком по этому полу. Другие мечтают купить новую престижную машину в престижном автомобильном салоне. Другие мечтают, чтобы все трое их сыновей поступили в престижный университет. Другие мечтают открыть свой маленький магазинчик или маленькое кафе. Другие женщины мечтают открыть свой салон красоты. Другие мечтают иметь самый большой ресторан в городе. Другие мечтают иметь навороченный компьютер. Другие мечтают поехать хоть раз на Олимпийские Игры, посмотреть этот праздник не по телевизору. Другие мечтают купить норковую шубу. Другие мечтают выйти замуж за богатого и умного. И чтобы любил. Другие мечтают уехать жить за границу. Другие мечтают стать директором. Другие мечтают стать знаменитым певцом (певицей) ли знаменитым (ой) артистом (ой). Другие мечтают стать богатым (ой). Другие мечтают восстановить здоровье. Другие мечтают прожить 100 лет. Другие мечтают...... А о чём мечтаете Вы? Я спросил об этом одну девушку Гулю, и она мне сказала, что мечтает о любви. Мечтает встретить парня, которого полюбит и который полюбит её. - И давно у тебя эта мечта? - Ой, уже лет 10. - А что ты делаешь для того, чтобы эта мечта сбылась? Она посмотрела на меня, как на ненормального. Разве можно так говорить про любовь?! - А ты хочешь, чтобы эта мечта сбылась? - Да, очень! - Тогда твоя мечта должна превратиться в цель. Если ты будешь все время сидеть дома за книгой, ты состаришься и умрёшь старой девой. Действуй! Сначала опиши на бумаге, каким должен быть тот, кого ты ждёшь. Его внешность, характер, другие личные качества; возраст, род занятий, увлечения и так далее. Определи, где чаще встречаются такие индивидуумы. Потом ты должна написать план действий. Что надо делать, чтобы он хотя бы тебя увидел, обратил внимание, а ты ещё лучше - познакомился. Уже через 3 месяца эта девушка познакомилась сразу с четырьмя молодыми людьми. Один из них оказался любимым, причём она его немного знала раньше. И прошло какое-то время, меньше года, они поженились. Если у тебя нет цели, зачем ты живёшь? Если Вы не хотите стать бедной и старой, как многие лягушки на заброшенном болоте несчастий, выполните пять "0": 1. Отыщите самое важное в вашей жизни, о чём Вы всё-таки мечтаете. 2. Обязательно узнайте об этом больше, чтобы мотивация стала ещё сильней. 3. Определите, что для этого надо сделать. 4. Отчертите сроки. 5. Опишите всё на бумаге. Помните, когда мы решили в первый раз что-то запланировать, нам родные или другие доброжелатели сказали: "Джамшут, ты сначала сделай, а потом хвастайся!". И потом, когда мы стали взрослыми, начали говорить примерно так: Нашальника, не буду говорить заранее, чтобы не сглазить!". И что потом происходит? Нам становится очень трудно в жизни. И то, что мы хотим, редко достигаем. А почему? Женщины, когда вы были беременны, замечали, что вдруг стало так много вокруг беременных? А потом, когда Вы родили - все беременные исчезли? Когда мы с женой решили купить дом, мы вдруг обнаружили огромное количество красивых домов, которые раньше не замечали! Это нам начинает помогать наше подсознание. Некоторые учёные утверждают, что человеческий мозг задействован всего на 10% и практически не изучен. И многие знают, что он может творить чудеса! Главное - суметь задействовать ещё хотя бы 10% из оставшихся 90%. Когда девушка Гуля чётко определила, что она хочет и запланировала, что нужно сделать - ей стало помогать подсознание, Вселенная, Бог. Если ты не мечтаешь, значит ты умер! Почему люди не планируют? На это всего 2 причины: Не считают, что это им нужно. Боятся, что не выполнят запланированное. Хочу успокоить Вас, никто ругаться и драться не будет, когда Вы не выполните намеченного, потому что этот план Ваш и только Ваш. Если не получилось выполнить что-то в срок - не беда! Напишите новый план. Я, например, когда-то запланировал, что брошу курить 10 ноября. Не бросил. Я срочно переписал план, что брошу 10 мая через полгода. Потом снова через год. Потом ещё ...неважно когда я бросил, я ведь всё-таки бросил курить! Хорошо запланировано - наполовину сделано! По планированию есть очень хорошие тренинги в интернете, есть опытные тренеры с наработанной программой обучения "Тайм менеджмент". Рекомендую с ними ознакомиться, но не более. Я сам когда-то проходил такие тренинги, сначала возбудило и увлекло, а потом вдруг упростилось, и многое стало ненужным. Я рекомендую Вам поставить себе цель - выполнить квалификацию "Представитель Рубиновой команды лидеров". А для этого сначала запланируйте, определите сроки и даты выполнения квалификаций БКЛ, СКЛ, ЗКЛ, ПЛК. Почему главная цель РКЛ? Потому что если Вы сделаете эту квалификацию, Вы будете зарабатывать ежемесячно более $ 11 200 и получите премии по большому бонусу $ 8 000 + $ 20 000 + $ 50 000. А за эти деньги Вы сможете подарить себе почти все намеченные подарки. Но Вы можете запланировать всего $ 1 000 в месяц. Для этого Вам нужно проделать, к примеру, такую работу: В 1-ый месяц Вам надо подписать в компанию 2 человека. Ваши двое должны подписать по 2 человека, и в малой ветке у Вас будет 3 человека. А дальше смотрите "Маркетинг план" чуть больше 6 поколения. Сложно? Кому-то очень сложно, кому-то легко. Я был как-то свидетелем одного разговора. Один приглашённый сказал выступающему оратору на сцене, что для него это очень сложно. Прочтите, как хорошо ему ответил спикер: "А у Вас, по большому счёту, выбора нет. Вы можете и дальше зарабатывать 200 долларов в месяц, и никто Вам больше не предложит, потому что за последние 10 лет этого не произошло, а ведь Вы с каждым годом не молодеете и дальше будет только хуже. И вообще, если Вы в этом бизнесе не сможете зарабатывать хотя бы 700 - 1 000 долларов, то Вы больше нигде уже не заработаете такие деньги. Потому что здесь Вам будут помогать Ваш спонсор, второй спонсор, третий спонсор, пятый, десятый и т.д., здесь Вам будут помогать все! Вся система будет Вам помогать! А вне этого бизнеса Вам никто и никогда не поможет, даже родственники. Потому что если бы они это могли сделать, они бы это уже сделали". Мой лозунг: Когда мы тратим время на планирование, его становится намного больше! ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Один мой знакомый, когда подписал со мной контракт, на первой же встрече сказал: "Я никому ничего не должен!". Я понял и принял его взгляды на жизнь. И хотя он подавал большие надежды, активно работать с ним у меня сразу пропало желание. Сейчас этот человек не поддерживает отношения с родителями, развёлся с женой, финансово зависимый. Почему? Потому что он стал слишком часто говорить эту фразу. А потом даже стал гордиться, как он её произносит! Мы все совершаем ошибки, да простит нас небо! Я должен был сказать ему: "Друг, мы должны работать в команде. Но если ты никому не будешь должен, никто не будет должен тебе!" Мы должны работать, как партнёры. Мы должны - это значит мы обязаны. И как только мы начинаем это осознавать, рождаются взаимные обязательства. Обязательства в бизнесе не бывают односторонние. Жизнь - это всегда двустороннее движение. И самая крепкая связь в бизнесе - это взаимная выгода. Я рекомендую и настаиваю прописать на бумаге взаимные обязательства. От нового партнёра - "Что должен сделать для меня спонсор?" Например: Провести личный тренинг "5 встреч после подписания контракта". Показать процесс проведения встреч, личных презентаций. Показать процесс проведения "Домашних кружков". Помочь в подготовке всех инструментов для работы. Рассказать о ....... Рекомендую. повторяю и настаиваю! Спонсору крайне необходимо объяснить новому партнёру очень важный момент. Если Вы (новый партнёр) приводите на встречу к спонсору людей и они подписывают контракт - это очень хорошо и это выгодно обоим. Но таких людей у Вас в первой линии должно быть как можно меньше. А людей, которых новичок подпишет самостоятельно, как можно больше. потому что те люди, которых подписал новичку спонсор, ещё долго, а может быть, никогда, не будут воспринимать Вас, как опытного спонсора и лидера. По этой причине возникает очень много конфликтов, а в некоторых организациях заканчиваются только при силовом вмешательстве отряда специального назначения Альцгеймера. Чем быстрее Вы научитесь проводить самостоятельно Рандеву, тем быстрее Вы станете лидером организации и тем крепче будет у Вас команда. Это называется принцип вылупленного птенца - кого он увидит первого, тот и его "мама". От спонсора - "Что должен сделать новый партнёр для спонсора" Например: Присутствовать на всех презентациях хотя бы с одним приглашённым. Быть на всех школах и событиях, где присутствует спонсор. Подготовить все инструменты для работы. Соблюдать положительный имидж партнёра "BEERLee-BELeeVER". За первый год работы партнёр обязан прочитать хотя бы 5 книг: 1. Джон Каленч "Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ". 2. Джон Каленч "Величайшая возможность в истории человечества". 3. Доктор Дж. Уоллок "Умершие доктора не лгут". 4. Роберт Кийосаки "Богатый папа, бедный папа". 5. Том Шрайтер "Большой Эл раскрывает свои секреты". Звонить каждый день своему спонсору хотя бы первые 6 месяцев. Отчитываться о проделанной работе, проводить анализ и планировать работу следующих дней. Если спонсор нарушает свои обязательства, значит партнёр не зарабатывает деньги. А если партнёр не зарабатывает, значит не зарабатывает и спонсор. Поэтому случаи, когда спонсор нарушает свои обязательства, очень редки. В этом случае разбрасываться партнёрами - слишком дорого для любого спонсора. Если же партнёр нарушает свои обязательства. спонсор просто теряет к нему интерес - "Пустой корабль". Начинает искать нового партнёра. Если и тот не выполняет обязательств - находит следующего. И так далее, пока у него не появится лидер. Идите и делайте! А оправдаться всегда успеете. Предпоследний совет: Звоните как можно чаще своему спонсору! Если не нравится первый спонсор, звоните второму, третьему, десятому. А если все спонсоры "плохие" - это означает, что не спонсоры плохие, а совсем наоборот. Почему партнёр должен звонить спонсору, а не спонсор своим партнёрам? Остановлюсь и объясню это подробнее. Во-первых, у вас спонсор один, а вас у спонсора много. Во-вторых ............ Допустим , что в сутках 10 рабочих часов. Спонсор подписал 5 новых партнёров и решил уделять каждому новичку своё время поровну, например по 2 часа. Звонит первому партнёру, а тот начинает рассказывать, как ему тяжело. И так все 2 часа. В итоге - нет результата, ничего не сделал. Следующие 2 часа спонсор пытается дозвониться ко второму. А тот отключил телефон или не отвечает, чтобы не оправдываться. Спонсор звонит третьему. Объяснял, учил, рассказывал, но новичок так ничего и не стал делать. То же самое происходит с четвёртым. А вот пятый просит спонсора провести ему 5 Рандеву и 5 "домашних кружков"! А спонсор ему отвечает, что не может! Потому что у него есть ещё четыре партнёра и ему надо ещё работать с ними. Нехорошая ситуация. Тому, кто хочет работать - отказывают, а тот, кто не хочет работать - отнимает время у других. Но ведь может быть и наоборот! первый и вправду не может справиться с отказами. У второго просто телефон сломался. Третий и четвёртый партнёры пытаются что-то сделать, но пока у них действительно ничего не получается. А вот пятый как раз говорит неправду! Так как же определить, кому больше отдавать своё бесценное время, чтобы потом не было претензий? Всё очень просто! Кто звонит спонсору, тому и нужно помогать в первую очередь. ПОСЛЕДНИЙ СОВЕТ Если у Вас не получается проведение личных презентаций, не получаются рекрутации - это не говорит о том, что бизнес плохой. И это не говорит о том, что у Вас никогда это не получится. Все мы работаем в этом бизнесе с одним и тем же продуктом, с одним и тем же маркетингом, в одной и той же стране, городе, в одно и тоже время. Обучаемся на одних и тех же тренингах и презентациях. Но почему у кого-то получается, а у кого-то нет? Всех успешных людей объединяет всего 3 характеристики. Первое - это опыт! Когда у Наполеона Бонапарта спросили, в чём заключается его успех, он ответил всего тремя словами: ПРАКТИКА, ПРАКТИКА, ПРАКТИКА! Я не видел в нашем бизнесе ни одного лидера, который бы провёл несколько Рандеву и стал успешным. Успешными становятся только те, кто провёл сотни личных презентаций. У нас есть поговорка: "Чтобы стать профессионалом, есть только один путь - надо получить сто "НЕТ". Второе - обучаемость! Жажда обучаться этому бизнесу. Когда я начинал этот бизнес, я ездил из Талды-Кургана в Алма-Ату (раньше они так назывались) каждую субботу, а в понедельник возвращался домой. 280 км туда, 280 км обратно и не по идеальной дороге, которая построена сейчас! Раньше в некоторых местах её и дорогой назвать было трудно. И так по 12 часов туда и обратно более 6 месяцев. Все деньги и всё время, которое я вложил - всё окупилось сторицей. Кто был никем, тот не станет всем, если не будет учиться. Третье - позитивный настрой, улыбчивость. Наш бизнес созидания! Поэтому аксиомой, не требующей доказательств, считается невозможность что-то создавать без положительно настроенных людей. Все прекрасно знают, что люди, которые имеют негативные черты характера очень одиноки. Им трудно что-либо создать. И наоборот, люди, сердца которых наполнены добротой, милосердием, прощением, которые делятся своими радостями, счастьем, любовью всегда в центре хороших событий. Один партнёр спросил меня как-то на одной из презентаций: - А что компания закрывается? - С чего ты взял? - У нашего лидера лицо грустное ..... Даже если у вас умерла кошка и глубоко потерялись любые настроения, когда Вы входите в офис, в презентационный зал или на сцену - улыбайтесь! Это всегда привлекает, это выстраивает правильные отношения во всех ваших организациях. И пусть нас назовут сектой, ненормальными, и даже глупыми; я всегда говорил и говорю, себе и другим: "Называйте меня хоть кем, главное, чтобы меня окружали счастливые люди, у которых звенели тысячи долларов в кармане!". |