статья. НИКОЛАЙ ЛИ 5 встреч (Восстановлен). Нигоре, жене и помощнику посвящаетс я
 Скачать 246.79 Kb.
|
|
3. Геометрическая прогрессия, визуальная расстановка людей На этом этапе объяснения я начинаю с вопроса, иногда риторического: "Гуля, вам интересно, что надо сделать в нашем бизнесе, чтобы получить ... (та сумма, которая может возбудить человека) долларов в месяц? Вы слышали про геометрическую прогрессию?". Многие знают про геометрическую прогрессию, но мало кто понимает, как она работает в бизнесе. Совет - всегда используйте слайды или рисунки, при объяснении маркетинга лучше задействовать и слуховое восприятие, и визуальное. Но ни в коем случае не тактильное - сильно затруднит восприятие маркетинга (поглаживание округлых мест, например, головы или бородавок). Задаю вопрос: "За сколько дней Вы сможете пригласить 2 человека на встречу?". Некоторые отвечают: - За час; за день; за 2-3 дня; могу завтра на утренней зорьке, перед доением коровы.... - Я предлагаю самый долгий срок - за неделю. Теперь я Вам покажу главный рычаг нашего бизнеса - это геометрическая прогрессия". Далее нарисуйте пример 2 по 2 или покажите такую картинку:   1 неделя 2 человека. Они также пригласят по 2 человека 2 неделя 4 человека 3 неделя 8 человек 4 неделя 16 человек 5 неделя 32 человека6 неделя 64 человека Всего за 1-2 месяца по геометрической прогрессии 126 человек. РЕАЛЬНО ЛИ ЭТО В ЖИЗНИ? Задайте вопрос: - Реально ли это в жизни? ... Вы можете в это верить, можете не верить, но это работало 60 лет назад, работает сейчас и будет работать до скончания веков. - А теперь, если Вы это поняли, я расскажу, как у нас делают деньги. (я говорю именно "делают деньги", потому что это звучит, как самый большой секрет мафии). - Представьте на 5 минут, что Вы с нами сотрудничаете... - С каждого человека в Малой ветке Вы получаете по $ 14. Если каждый пригласит в компанию по 2 человека, то Вы будете получать всю жизнь пенсию в размере $ 1 800 и более. Потому что эти люди не остановятся и будут так же приглашать минимум по 2 человека. 1 неделя Лично Вы приглашаете 2 человека малая ветка большая ветка 2 неделя 2 человека Накопительный Большой Бонус 3 неделя 4 человека4 неделя 8 человек За 1-ый месяц Ваш заработок - $ 210 за 15 человек в Малой ветке
5 неделя 16 человек 6 неделя 32 человека7 неделя 64 человека + подарок - автомобиль за $ 8 000 - Большой бонус - Почему я остановился на этой картинке, потому что как только у Вас суммарно накопится в Малой ветке 120 человек и более, и Вы удержите этот показатель на протяжении 3 месяцев, Вам компания выплатит Большой бонус в размере $ 8 000. Но об этом я Вам расскажу на следующей встрече. В конце я всегда спрашиваю: - Вам понравилось? - Я знаю. точно, ч,то сегодняшний день ни у меня, ни у Вас нет лучшего способа заработать миллион долларов или хотя бы $ 10 000 в месяц. - У Вас есть $ 820 для вступления в бизнес? - Вы финансируете всего один раз, а потом крутите эти деньги. Для вас это большой риск? Если человек отвечает, что таких денег у него нет, то спросите: - Нет денег сейчас или вообще? - А что будет, если Вы возьмёте кредит или займёте у кого-нибудь? Надо ведь с чего-то начинать менять свою жизнь! Или Вы хотите прожить ещё 10-20 лет и не иметь никаких накоплений. Ведь дальше лучше не будет, будет только хуже, если Вы ничего не предпримете. После этого я всегда рассказывал свою историю. Что когда-то для того чтобы начать бизнес, я занял $1 200 по частям. Как на паперти, выпрашивал у соседей, родственников, друзей, по кусочкам, по $ 100, $ 50 и даже по $ 10. Потом предложите войти в бизнес на половину суммы или одну программу - $ 375. Но объясните, что: Вы получаете бонус не $ 21, а $ 7 с каждого человека в его организации; Вы можете оказаться в маркетинговом плане под своим приглашённым, так как Вас нет в других программах BEAUTY, LeeGION, и ваши люди могут подписать контракт с вашим спонсором; Вы не сможете оставить свой бизнес по программе BEAUTY, LeeGION по наследству своим детям (родственникам). Вот и всё объяснение по первой встрече. На второй встрече расскажите про большой бонус. На презентациях мы всегда говорим, что нужно пригласить всего 2 человека. Но на школах мы мотивируем приглашать по 5-6 человек, так как практика показывает, что эти 2 человека или их люди, могут вообще никого не пригласить и развитие вашей ветки остановится. В целом наш бизнес никогда не остановится (если мы этого сами не захотим), потому что всегда клиентов-покупателей будет больше, чем партнёров-бизнесменов. Потому что наш продут нужен всем, всегда и неоднократно. Ну а большие Лидеры, которые поднимаются на квалификацию "Вице президент", подписывают "личных" постоянно, пока не подпишут 60 человек. Потому что знают - жизнь даётся всего один раз, и прожить её надо так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы, как сказал мой тёзка Николай, тоже неглупый человек. Бывает приходит на встречу сетевик и его $ 14 не впечатляют, потому что он не понимает. что это капает с одного человека в течение 6 месяцев. Тогда надо объяснять так: "Вы будете иметь доход $ 84 с каждого человека, но в течение 6 месяцев. И до бесконечной глубины. Минимум ты будешь получать доход 6 месяцев, а как максимум всю жизнь! С меня Флорида Васильевна получает прибыль на протяжении 4 лет и будет получать её всю свою жизнь". На второй встрече после объяснения Большого бонуса, чтобы понять всё ли усвоил новичок, нарисуйте и задайте 3 задачки: 1. В январе у Вас в первом уровне 2 человека, во втором -4, в третьем - 8. Сколько Вы заработаете денег? (правильный ответ за 7 человек в малой ветке = $ 98). 2. А в феврале у Вас добавилось в Малой ветке в 4-ом уровне 16 человек, а в 5-ом = 32. Сколько Вы получите денег? (правильный ответ за 55 человек в малой ветке = $ 770). 3. А в марте у Вас добавилось в 6 уровне 64, а в 7-ом = 5. Сколько Вы получите денег? [правильный ответ за 124 человека в малой ветке и 120 + в большой ветке = $ 11 236. ($ 1 736 + $ 1 500 + $ 8 000)]. Напомню, всё объяснение нашего маркетинга должно занять у Вас на первой встрече около 15 минут. Остальное время Вы потратите на ответы. И даже если Вы расскажите всего 30% от моего предложенного материала, это будет уже хорошо. Если Вы будете рассказывать маркетинг более 35-40 минут, значит, Вы рассказываете на первой встрече что-то лишнее. Мой лозунг: Если Вам это не понравилось - значит, Вы меня не слушали 8 ПРЕИМУЩЕСТВ НАШЕГО МАРКЕТИНГ-ПЛАНА 1. Нет ежемесячной закупки и активаций Во многих компаниях новички, только пришедшие в сетевой бизнес, с горечью узнают, что если они во второй месяц не купят продукцию, то комиссионные не получат. И поднять настроение этим людям очень сложно. Они чувствуют себя обманутыми и настроение продолжать бизнес, как в поговорке - "не обманешь - не продашь". Не переживают только просто покупатели. А бывает наоборот, активной закупки вообще нет или она минимальная - около $ 2. И тогда вопрос: "Какой будет заработок с такого товарооборота?". Я считаю, что у нас самый сбалансированный маркетинг. И время это всем наглядно доказало. 2. Нет затоваривания продукцией В одном из компаний я наблюдал такую картину. Один крупный лидер, отработав в регионе, выезжая из съёмной квартиры, оставил после себя до потолка аккуратно сложенную гору продукции. Это были прокупки его квалификаций на сумму более 20 000 долларов. А с другой крупный лидер не постеснялся на сцене сказать, что по прошествии почти 4-х лет наконец съел ту продукцию, которая уже давно была снята с производства. Этот лидер вынужден был выкупать ящиками продукцию, чтобы держать свою квалификацию. И это совсем не их вина, это такой маркетинг и политика ведения бизнеса в компаниях. 3. Запрещены продажи продукции по условиям компании. Кто-то любит заниматься продажами, кто-то боится и ненавидит это делать. Но в любом случае плохо, когда о тебе говорят "бегает с баночками или кастрюлями по городу и ко всем пристаёт". Я постарался организовать наш бизнес так, чтобы по возможности дистанцироваться от личных продаж. Продукцию продаёт наш интернет-магазин. У нас есть покупатели и партнёры, консультанты по продукции и консультанты по развитию бизнеса. И это звучит намного приличней, и устраивает всех. 4. Для получения заработка необходимо пригласить в компанию всего 2 работающих человека Когда коллегам-сетевикам мы говорим об этом, никто нам не верит! Но получив полную информацию за столом переговоров, они признают, что это чистая правда. Достаточно выполнить по маркетингу условие "2 по 2", и партнёр может получить заработок до 30 000 долларов в месяц. 5. Выплаты по глубине маркетинга неограниченны Почти во всех компаниях выплаты по маркетинг плану ограничены уровнями или меньшими процентами. И чтобы получить с последующих (нижних по уровням) партнёров такие же бонусы, нужно выполнить дополнительные условия. У нас такого нет. Как я уже писал ранее, можно иметь цепочку в несколько тысяч человек по одному человеку вниз (тысячные уровни) и всё равно Вы будете с них получать деньги. Это очень нравится профессионалам. 6. Вознаграждения всегда выплачиваются деньгами, а не товаром В компаниях из дальнего запада, пришедших на наш рынок, чтобы не перегонять деньги туда и обратно (есть и другие весомые причины), менеджеры местных филиалов придумали выплачивать комиссионные в виде продукции. Не всем это нравится, но многие привыкли к этому. Мы решили эти проблемы по типу внутреннего банка. 7. В расчётах комиссионных выплат в нашем маркетинге нет CV,PV, баллов и других суррогатов. Выплаты рассчитываются в "чистых" деньгах. Почти во всех компаниях, если посчитать 10% их выплат по маркетингу в чистых деньгах, то в сумме получается 7% или 8%. У нас 12% от товарооборота по малому бонусу настоящие, не считая Большого бонуса. 8. Регистрация и обслуживание бэк-офиса бесплатное Не секрет, что некоторые компании берут дополнительную плату за содержание бэк-офисов, за регистрацию, за обязательные и ненужные печатные и другие материалы и т.д. Я очень рад сообщить, что у нас такого нет, всё бесплатно. Расстановка людей в генеалогическое дерево У новичков, которые никогда не работали в сетевом маркетинге (по бинарному маркетинг плану), всегда возникает вопрос, как правильно расставлять партнёров? Есть неписанные законы от лидеров. Например, закон спонсорской ветки и внутренней. если партнёр слабенький (кролик), ему помогает сильный спонсор - Лидер. Такой Лидер строит сразу 2 ветки, помогая всем своим "кроликам". Такие ветки от спонсора называются "спонсорская ветка". Кому повезло встать в эту ветку - намного легче работать, ведь строить нужно всего одну ветку. Я считаю, что этот маркетинг самый справедливый - сильный помогает слабому, пока слабый не станет сильным и не начнёт сам помогать слабым. Идеально. когда все верхние спонсоры ставят своих людей в наружную ветку, а новички ставят людей в свою внутреннюю. Однако Лидеров на всех не хватает, поэтому очень часто спонсорская ветка не формируется или становится меньше внутренней. Так как же тогда расставить правильно людей в своей организации? Давайте я задам Вам задачку! Куда бы Вы поставили своего человека? Предлагаю 9 мест. Куда бы Вы поставили?                Правил всего 2. 1) Всегда ставить себе в свою малую ветку, чтобы получить самому деньги. 2) Всегда расставлять в самую длинную ветку! Так вы поможете как можно большему количеству людей. Квалификация Многие наши партнёры считают, что самая важная квалификация в нашем бизнесе - это квалификация "Представитель Бронзовой Команды Лидеров"! И это действительно так. 1. БКЛ - это первое признание, первые цветы, первые тосты, первые подарки! Партнёр, выполнивший эту квалификацию, получает свой первый значок от компании, а это значит, что он уже в ЛИДЕРСКОЙ команде. Доверившись этому человеку, начала строиться команда, путь пока небольшая, но ве прекрасно понимают, что в этой жизни далеко не за всеми приходят в бизнес. 2. БКЛ - это бесплатная продукция! Даже если больше никто не появится в организации (что практически уже маловероятно), за 6 месяцев партнёр получит бонусами с 8-и человек минимум по 84 доллара, а это в сумме почти 700 долларов. И каждый последующий человек в команде - это уже чистая прибыль, с малой ветки - ежемесячная, с большой ветки - накопительная. 3. БКЛ - это самая важная квалификация ещё и потому что от этой квалификации зависит самая желанная квалификация для его спонсора - квалификация ЗКЛ! С закрытием этой квалификации свершается первая мечта спонсора - покупка автомобиля. (Правда за 8 000 долларов, как правило, уже не хотят покупать новую Ладу, покупают подержанную Тойоту или Hyundai). Порой наши партнёры не совсем понимают и не осознают важности этой первой и простой ступени в их карьере. Но когда их спонсор получает машину, они начинают про это говорить своим родственникам, близким и знакомым, всем вокруг! "А помнишь Гулю, соседку? Она получила машину в подарок от компании! Ты представляешь?!". И это уже заставляет отнестись более внимательней к информации о нашем бизнесе всем оппонентам. Ну а когда Вы сами получите в подарок автомобильный бонус, им остаётся или тихо ненавидеть, или подписывать с вами контракт. Поэтому БКЛ - это очень важная квалификация. В золотом значке вашего спонсора не только его труд, но и капелька вашего пота. С остальными квалификациями Вы легко разберётесь сами или с помощью спонсора. Если будут какие-то затруднения, рекомендую ознакомиться с документом "Положение Партнёра" в вашем бэк-офисе. |