статья. НИКОЛАЙ ЛИ 5 встреч (Восстановлен). Нигоре, жене и помощнику посвящаетс я
 Скачать 246.79 Kb.
|
|
В Японии есть два типа аптек. Первый - рецептурный, все лекарства готовятся индивидуально, приобрести их без рецепта невозможно. Второй - так называемый dragstore, своеобразный аптечный супермаркет, в котором можно купить препараты от головной боли или изжоги, а также подгузники, витамины и прочие сопутствующие товары. При этом большую часть такого драгстора, три четверти, занимают полки с БАД. Но на этом японские фармкомпании не останавливаются. Точки распространения продукции крупных производителей есть в любом магазине, как минимум несколько полок. Компании поскромнее активно используют MLM, каталоги, интернет - магазины, стенды в медицинских учреждениях. Вкупе с тем, что все они предлагают потребителям огромный выбор качественного товара практически на любой случай, это даёт фантастический спрос. Не менее важный фактор - качество. Требования к производителям БАД в Японии очень строгие, стандарты для препаратов такие же , как для лекарств. Использоваться должны исключительно натуральные ингредиенты. Вывести на рынок биодобавку без проведения долгосрочных исследований невозможно, это жестко регулируется законодательством. Также фармкомпании не имеют права заявлять о том, что их препарат оказывает определённый эффект или помогает при каком-либо заболевании, если это не соответствует действительности. И жители страны об этом знают. Как и о том, что абсолютно все японские биодобавки сертифицируются. И получают одобрение не только Министерства здравоохранения, но и различных общественных организаций. Ещё один важный момент - то, что БАДы производятся исключительно для внутреннего рынка, то есть своими для своих. Это тоже прибавляет товару привлекательности и увеличивает доверие потребителя. Конечно, совсем традиционные аптеки в Японии не исчезнут. Но их количество может сократиться до рекордно низких уровней уже в ближайшие годы. И здесь есть чему поучиться у японских фармацевтических концернов. 3 ВСТРЕЧА Почему наш продукт лучший? ПРЕИМУЩЕСТВА Даже если курсы вёл лучший специалист по продукции "BEVERLee", всё равно очень важно обсудить, почему наш продукт лучший в мире. Не потому, что они есть в реестрах и методических рекомендациях. Это можно сделать сегодня, заплатив необходимую сумму. Не потому, что кто-то из звёзд кино, эстрады или спорта пользуется этой продукцией. Это одно из направлений их бизнеса, заработка - рекламировать товары или услуги. 1. Одно из важных преимуществ нашей продукции - страна изготовления Япония, не имея своих ресурсов, только на привозном сырье, сумела развить сложные и тонкие отрасли промышленности: машиностроение, электронику и т.д., и очень быстро вышла на мировой уровень, создав одну из передовых производящих, технологичных экономик мира. Самые строгие стандарты качества - в Японии и поэтому считается, что самые эффективные в мире Биологические Активные Добавки производят в этой стране. Ведь по силе и быстроте оздоровления они не уступают лекарствам, поэтому большинство из них продаются в аптеках, но так как производятся из натурального сырья - совершенно безопасны. 95% японцев после 45-50 лет пользуются БАД. Также признанный факт - самое большое количество долгожителей - в Японии. Японцы - это единственная нация, которая в древние времена за потерю чести совершала ритуальное самоубийство - харакири (сэппуку), самураи демонстрировали своё мужество и чистоту своих помыслов перед Богом и людьми. Давно канули в лета те времена, мы живём в 21 веке, но принципы и философия остались прежними. Наши японские партнёры просят от совместного сотрудничества соблюдение всех канонов честного ведения бизнеса. И всегда нужно помнить, что завод - производитель "SHISEIDO PHARMACEUTICAL CO., LTD" с лабораторией "SHISEIDO SEIYAKU CCCORPORATION" за 100 лет существования на мировом рынке ни разу не уронил честь лучшего производителя высококачественных японских БАД. На сегодняшний день на рынке Казахстана и СНГ мы торгуем уже более 4-х лет, и за это время не было ни одного возврата продукции и ни одной жалобы на качество. Небольшая справка, чтобы заключить с Японией договор о поставках, мне потребовалось более 10 месяцев. 2. Наша продукция гипоаллергенная и совершенно безвредная За 4 года существования компании на рынке, нашу продукцию приобрели более 200 000 покупателей, многие по несколько раз и разные программы. Продукция показала себя с самой лучшей стороны. Не получили ожидаемых результатов только те люди, которые не пропили рекомендованные от японских специалистов программы, просто пропив одну пачку БАД - по 2 таблетки в неделю. (Стоит отметить, что есть редкие исключения - у людей с ослабленным или сильно зашлакованным организмом бывают обострения. В таких случаях нужно уменьшить дозировку, но ни в коем случае не прекращать приём продукта. Обострение бывает не больше недели. Этот факт лишь доказывает, что продукция сильная и она работает). 3. Наша продукция имеет очень активную и современную формулу Наши биологические добавки считаются продукцией быстрого действия, они начинают работать не через 4-5 месяцев, как остальные аналогичные БАД, а намного раньше, через 15-18 дней. Бывали случаи, когда, положив таблетку кальция под язык, облегчение люди получали через 10-20 минут. У многих через час переставали болеть суставы, которые годами не давали спокойно жить! Очень часто наши покупатели рассказывают как от 1-2 капсул QH за 5 минут падает температура или перестаёт крутить желудок, кишечник. В некоторых компаниях такие же БАД были созданы более 20 лет назад и поэтому являются менее эффективными по сравнению с нашими. 4. Наша продукция многофункциональная и имеет высокую усвояемость Если Вы придёте на наши презентации или посмотрите мой канал на Youtube, то увидите большое количество людей, которые получили удивительные результаты оздоровления! И вы обязательно поразитесь тому факту, что наша продукция помогает бороться с многими проблемами. Некоторые задаются вопросом, как один и тот же продукт помогает от давления, ревматизма, остеомиелита, пиелонефрита и т.д.! Ответ прост. Наш организм не только может справиться с порезами и шишками, он может справиться и с другими серьёзными проблемами. Только для этого ему нужно создать условия. Не только полноценный отдых и хороший сон, а ещё нужны все витамины, минералы, полиненасыщенные жирные кислоты и другие макро- и микроэлементы, чтобы помочь восстановить кислотно-щелочной баланс. И для этого есть Биологически- активные добавки, их в медицине называют БАД. Но! Есть просто засушенная и измельчённая ромашка или морковка, а есть специальные смеси натуральных ингредиентов. Например, акулий сквален - увеличивает клеточный рост и метаболизм ; экстракт наттокиназы - способствует омоложению; экстракт горичника японского - трава долголетия. И многие-многие другие компоненты, которые подобраны в нужных пропорциях, что очень легко усваиваются нашим организмом и помогают справиться со многими болезнями. Есть болезнь остеопороз - это заболевание, связанное с потерей кальция в костях. Ещё эту болезнь называют "Тихой эпидемией". По данным всемирной организации здравоохранения, остеопороз занимает 4 место после болезней сердечно-сосудистой системы, онкологической патологии и сахарного диабета. Но ведь все наши аптеки завалены препаратами кальция, а люди так и не могут вылечиться. В чём проблема? А в том, что не всякий кальций усваивается. Японцы утверждают, чтобы кальций хорошо усваивался нашим организмом необходимы дополнительно и индивидуально до 9 микроэлементов. В нашей продукции "Активный коралловый кальций" содержится не 9, а более 60 микроэлементов, необходимых для нормальной жизнедеятельности нашего организма. 5. Наша продукция эксклюзивна Нашим японским партнёрам каждый месяц пишут разные компании (иногда с мировым именем) с предложениями перекупить лицензию и подписать договор поставки продукции, которую завод "SHISEIDO PHARMACEUTICAL CO., LTD" изготавливает для "BEVERLee". Но они все получат вежливый отказ. Потому что в Японии, как и во всём цивилизованном мире, договор дороже денег. Если мы договорились, подписали договор и пожали руки - это уже нерушимо. И я этому очень рад, потому что те формулы, которые мне предложили и которые я выкупил - уникальны. Не буду раскрывать все тайны, вы и сами это знаете по удивительным результатам оздоровления наших покупателей и партнёров. Продукция - это одна из 3-х самых важных составляющих успешной работы сетевой Компании. Каждый год открывается несколько десятков компаний-однодневок, которые предлагают некачественную продукцию в блестящей финансовой обёртке. Если Вы не хотите со временем краснеть за то, что Вы предлагали знакомым и родственникам, если Вы хотите гордиться тем, чем Вы занимаетесь и будете заниматься всю жизнь, то выбирайте лучшую в мире на сегодняшний день продукцию компании "BEVERLee"! Узнать о результатах применения нашей продукции можно на моём канале в YouTube https://www.youtube.com/playlist?list=PLwvB7kSHNnbX2_P_DLOty1mQJQedTsr2Q Мой совет: Получите результат применения на нашем продукте, полюбите его, как полюбил его я. И это преимущество будет бесспорным. Бинарный маркетинговый план Около 70 лет назад, когда активизировалась сетевая индустрия, был только один вид маркетинг-плана, ступенчатый (StairStep). В СНГ с середины 1990-х очень стал популярным линейный маркетинг (UniLevel). Потом появился матричный (Matrix), потом бинарный (Binary) и наконец смешанный (гибридный). Я помню бинарную сетевую компанию Mona Vie, которая за 4 года дошла до миллиардного товарооборота ( $ 1 000 000 000) и которую в последствии купили за очень серьёзные деньги. Для примера, компания VISION, которая пришла в 1996 году с революционным на то время линейным маркетингом и стала самым сильным игроком на всей территории бывшего Советского Союза - в лучшие года едва доходила до $ 150 000 000 ( по официальным данным) товарооборота. Факт Mona Vie хорошо доказывает, что линейный маркетинг план уже не так актуален, все современные компании открываются по бинарным или имеющие бинарную концепцию в своём маркетинге. Что же говорят в защиту своего линейного маркетинга дистрибьюторы? Главный аргумент, что бинарные компании недолговечные. Но это неправда, например, компания QNet, основанная в Гонконге в 1998, отметила свой 22 день рождения, и работает на чистом бинарном маркетинговом плане. Есть и другие бинарные компании, но я не хочу им здесь делать рекламу. И, справедливости ради стоит отметить, что такие же недолговечные компании с линейным маркетингом, которые открываются в странах СНГ по несколько штук каждый месяц, также живут 1-2 года, а потом закрываются. Почему бинарных компаний меньше? Потому что почти все опытные лидеры на постсоветском пространстве вышли из линейного маркетинга, бинар им плохо знаком. Поэтому в новых компаниях рулят старые лидеры с удобным и знакомым для них маркетингом. Чтобы хорошо узнать бинар, я когда-то подписал контракт на год с новой бинарной компанией и активно попрактиковался в 5 регионах. В последствии открыл и успешно развил свою сегодняшнюю компанию, поэтому смею смело утверждать, что досконально знаю бизнес по бинарному маркетинг плану. Главные преимущества бинарного маркетинг-плана: 1. Меньшая "текучка" людей, лучшее удержание сети. Если дистрибьютор слабый - ему могут подкидывать людей более сильные спонсоры. 2. Надо пригласить в компанию РЕАЛЬНО 2 человека (но не клиентов-покупателей, а тех, кто пригласит тоже двоих). Любой человек это сможет. А кто хочет сделать карьеру, конечно, приглашает больше. 3. Так как в системе всего 2 места, лидеры ВЫНУЖДЕНЫ ПОМОГАТЬ своей команде - подписывая себе расставляют под ранее подписанных (расставленных), помогая им в росте, а значит помогая в заработке. Настоящий командный маркетинг. 4. Нет предела выплат по уровням. Можно иметь цепочку в несколько тысяч человек по одному человеку вниз (тысячные уровни) и Вы всё равно будете с них получать деньги. 5. Быстрый рост сети. У нас в сети есть не один десяток человек, которые за первый год имели организацию более 1 000 человек, а некоторые более 5 000. Наш маркетинг Я объясняю маркетинговый план уже более 25 лет и выучил его как стихотворение, в слово-слово. И смею утверждать, что самое приятное в маркетинговом плане "BEVERLee" - отсутствие подводных камней. Иными словами, партнёр никогда не столкнётся с неприятными сюрпризами при выполнении очередной квалификации, которые от него тщательно скрывали. Единственный момент, который большие лидеры упускают - это, то что при открытии квалификации "Представитель Бриллиантовой команды лидеров", помимо основных требований, нужно быть в Stars Club по программе BEAUTY (это описано в разделе "Положение Партнёра"). Основу объяснения я позаимствовал у Дона Файла (10 уроков на салфетке, урок № 1). Новый партнёр должен уметь доходчиво и просто рассказывать, как мы зарабатываем деньги. Вся прелесть нашего бизнеса заключается в том, что в нём оплачиваются услуги всех посредников в цепи! И пожизненно, пока Вы в бизнесе! И пожизненно, пока Вы в бизнесе! И пожизненно все довольны. Продавец доволен тем, что его продукция будет пожизненно продаваться. Партнёр доволен, что ему пожизненно будут выплачивать бонусные вознаграждения за построенную партнёрскую сеть. Покупатель доволен, что получает гарантированно качественную продукцию с доставкой на дом, профессионального консультанта и хорошее обслуживание. не надо быть Нострадамусом, чтобы предугадать великое будущее этой индустрии. В США уже 25% новых долларовых миллионеров сделали соё состояние за счёт сетевого маркетинга. В Японии более 4 000 000 дистрибьюторов реализуют продукцию на сумму 50 000 000 000 долларов в год. Хоть у нас и не сетевой маркетинг. а ПЛК (Программа Лояльности Клиента), но всё равно во многом имеется определённое сходство. Итак ..... Почти все умею играть в карты в "Подкидного дурака". Игра несложная. Но если Вы будете сначала объяснять, как ставятся "пагоны", человек с большим трудом научится играть. Сначала нужно рассказать об иерархии карт и о том, что десятка бьёт девятку. В шахматах вы тоже не будете объяснять премудрости королевского гамбита, а сначала расскажете, как ходят пешки и фигуры. Закон обучения и объяснений всегда один - от простого к сложному Вот и в нашем бизнесе не нужно рассказывать про квалификации и объяснять сколько нужно иметь золотых лидеров, чтобы получить премию в 100 000 долларов США. Рекомендую сначала рассказать мотивирующий принцип развития, потом наложить на него деньги. И всё! Этого достаточно. Это же так просто понять и ещё проще объяснить! Это займёт всего 10 минут. А потом дайте человеку с этим переспать, и только на следующий день (на курсах или на личных встречах) расскажите ему о большом бонусе. Весь этот процесс нужен для того, чтобы человек запомнил на всю жизнь, как надо рассказывать маркетинг другим. План, по которому я рассказываю про наш маркетинг на Рандеву, состоит всего из 4 частей: 1) Выяснение потребностей человека. 2) Подводка к простому и понятному образу. 3) Геометрическая прогрессия, визуальная расстановка людей. 4) Подсчёт заработанных бонусов в нашей компании. 5) Большие бонусы и квалификации. 1. Выяснение потребностей человека Для плодотворной работы, рекомендую сразу расположить к себе человека. Не опаздывать на встречу, приходить раньше; иметь, но не сделать аккуратную причёску; красиво, но сдержанно одеться; хорошо пахнуть дорогим парфюмом, но не за 3 минуты опрокидывать на себя флакон; старайтесь делать ненавязчивые комплименты, можно заготовленные, стандартные, но не слащавые; иметь и показывать все инструменты дорогими и новыми. Познакомившись и поговорив ни о чём задать контрольный вопрос в голову: "Вы позволите поинтересоваться, сколько Вы хотели бы зарабатывать в месяц? Хотелось бы узнать, совпадает ли наше предложение с Вашими потребностями?". "Гуля, скажите, какой бы ежемесячный доход Вас устроил? Нам важно, совпадает ли наше предложение с Вашими желаниями?". "Я позволю себе задать вам всего один вопрос, сколько вы хотели бы зарабатывать в месяц?". Формулировка вопроса не важна, вам нужно узнать финансовое положение человека. Потому что если Вы предложите зарабатывать в нашем бизнесе $ 15 000 человеку, который не зарабатывает и $ 200, оп примет вас за сказочника. А если будете говорить с $ 700 - $ 900, а человек зарабатывает более $ 3 000, то его это не заинтересует. Поэтому, если человек скажет, что хотел бы зарабатывать $ 1 000, значит он живёт на +- $ 300. А если человек скажет, что ему хотелось бы зарабатывать $ 10 000, то возможно он зарабатывает около $ 3 000 - $ 4 000. Но бывают и провокации, в этих случаях вам поможет Ваша интуиция, наблюдательность и жизненный опыт. Но если Вы точно знаете, сколько зарабатывает оппонент, рекомендую предложить цифру, которую он назвал, умноженную в 3 или 4 раза. То есть, если вы знаете, что человек зарабатывает $ 500, предложите ему заработок в нашем бизнесе $ 2 000. Или если человек зарабатывает $ 5 000, то предложите ему $ 15 000. 2. Подводка к простому образу Этот пункт объяснения я всегда начина с фразы: "Хочу объяснить Вам на примере, чтобы вам легко было понять наш бизнес". Все знают такие магазины как Технодом, Технопарк, М.видео, Сулпак, Эльдорадо и многие другие, которые используют систему поощрений своих покупателей. Человек при покупке регистрируется, ему открывают пластиковую карту магазина, на которую падают и накапливаются бонусы или скидочные проценты за каждую покупку. И когда покупатель приходит в следующий раз, он может использовать накопленные бонусы в расчёте за покупку. Это те же деньги, только электронные, которые действуют только в этой сети магазинов. У нас похожая система, только есть 3 отличия: 1. Бонусы не накапливаются, а выплачиваются раз в месяц. 2. Бонусы платятся не за ваши покупки, а за ваши рекомендации. То есть, если кто-то по вашей рекомендации купил в нашем магазине продукцию - компания выплачивает вам деньги. 3. Если наш человек сделал рекомендацию другому, и тот также приобрёл у нас продукцию, то компания выплачивает денежное вознаграждение и Вам, и ему. И так далее. Рекомендация Постарайтесь говорить "слово в слово". Если Вы добавите хоть одно лишнее слово - Вас замучают липучими вопросами, ответ на которые могут превратиться в бесконечные пояснения, а хуже всего, в ненужные споры и домогательства. Небольшой пример. Если Вы добавили в объяснение всего одно слово "кошельки", сказали, что: "Компания бонусы не накапливает, а выплачивает раз в месяц на кошельки?" То Вас тут же спросят: "А что за кошельки? А что за платежная система? А насколько она надёжна? А как я буду их менять на наличные? А почему не живыми деньгами? А почему не через банк? ..." и так далее. Вы и у себя время украдёте, и человека запутаете - запугаете лишней информацией. Ну а если Вас спросили на прямую - отвечайте также прямо. |