статья. НИКОЛАЙ ЛИ 5 встреч (Восстановлен). Нигоре, жене и помощнику посвящаетс я
 Скачать 246.79 Kb.
|
|
Она превратилась в мою ЦЕЛЬ! В городе, где я поднимал сеть, работали ещё три другие ветки, начавшие раньше меня развивать свои структуры. Они хотели быть первыми в этом бизнесе, в этом городе, в этой стране. Но никто из них не поехал на это обучение в Москву. Что с ними произошло со временем ? Они тихо исчезли. А моя структура стала бурно развиваться. Потому что на третье учебное мероприятие я уже поехал в Москву с сильной командой. Жажда - лучшее доказательство существования воды. Неудачники - лучшее доказательство необучаемости. Скоро почти все обучающие мероприятия хорошего качества будут проводиться во всех регионах нашей страны. Кроме главного - День рождения компании "BEVERLee"! Если ты действительно партнёр компании, то ты обязан быть там! Тебя приглашает президент! РЕКОМЕНДАЦИИ Нового партнёра должен обучать такой же новый спонсор. В этом случае бизнес станет дуплицируемым. Подумайте, как тяжело повторить лидера, который работает в бизнесе 3 года и более. Новый спонсор, обучая, сам быстрее обучается. Любой партнёр - новичок сможет рассказать или обсудить 5 глав книги. Обычно на просьбу Big - спонсора провести н о в и ч к у - п а р т н ё р у курс обучения "5 встреч .....", новичок - спонсор отвечает отказом. В этот момент необходимо объяснить новичку - спонсору, что никто не узнает, о чём и как он глаголил. Это навсегда останется великой тайной миллениума. важно другое, что в этот момент он становится настоящим спонсором, так как вступает в силу закон "вылупленного птенца". Я всегда рассказываю, что сначала у наставника колени трясутся и тема укладывается в 20 минут. Потом появляется опыт публичных выступлений и темы прекрасно раскрываются за положенный час. А потом в голове выступающего накапливается столько "нужного" материала, что оратор выступает больше 2-3 часов по каждой "встрече"! Мы обучаемся в этом бизнесе только для того, чтобы потом этому обучить своих партнёров, поэтому и на Школах, и на личных обучениях записывайте всё. Любимая поговорка всех спонсоров: Самый тупой карандаш острее любой памяти. Принцип шестерёнки: Чтобы повернуть другого, надо самому повернуться. Принцип обучения: Чтобы самому хорошо обучиться, начни обучать другого. В сетевом бизнесе есть много ценностей одна из которых бизнес-образование, меняющее жизнь человека. Обучение проводят успешные люди - практики, а не теоретики с великолепным ораторским талантом. Как правило, они знают о финансовом успехе только понаслышке, из умных книг или нанюхавшись денежного запаха от рядом блистающих. Все успешные люди, которые работают в сетевом бизнесе, развили в себе навыки: Лидерство Правильного общения с людьми Преодоления страхов, сомнений, отказов Ответственности Правильной постановки и достижения целей Налаживания связей Управления временем Управления деньгами Систематизации Правильного имиджа А для чего нам ещё обучаться? Чтобы измениться. Если бы мы были успешными или довольными, мы бы не пришли в этот бизнес. М ы д о л ж н ы и з м е н и т ь с в о и э м о ц и и и м ы с л и, ч т о б ы с т а т ь у с п е ш н ы м и. Изменив свои эмоции, мы меняем свои слова. Изменив свои слова - меняем поступки, а значит отношение окружающих к себе. Окружение значимых людей меняет наш характер. И если у нас меняется характер - Небо, Вселенная, Всевышний, Совесть (называйте это как хотите) меняет Вашу судьбу! СПРАВКА Американские фирмы предоставляют своим сотрудникам в среднем 40 свободных от работы дней в году для посещения учебных семинаров. 40 дней сотрудники не работают, но фирма оплачивает все эти дни! И это окупается. В Японии эта норма ещё выше. У рынка семинаров в США годовой оборот более 90 миллиардов - это в два раза больше, чем у рынка персональных компьютеров. В нашей индустрии информация - это энергия. Не получаешь информацию на общих тренингах - погибаешь. В нашей индустрии информация - это энергия. Не получаешь информацию на общих тренингах - погибаешь. В нашей индустрии информация - это энергия. Не получаешь информацию на общих тренингах - погибаешь. МЫ МОЖЕМ ТОЛЬКО ТО, ЧТО МЫ ЗНАЕМ. СПИСОК ИМЁН (ЗНАКОМЫХ) Успешных сетевиков в мире миллионы, но каждый и все начинали свой бизнес со "Списка знакомых". Если Вы серьёзно занимаетесь network бизнесом, Вам очень важно начать также с этого списка. А если вы хотите кого-нибудь просто попугать, то не пишите, не надо на это тратить время. Бизнес за это Вам оплатит той же монетой - у Вас с самого начала будет всё не так. Кстати, многие думают, что они как Владимир Ильич Ленин, могут весь список удержать в голове - это большое заблуждение, загляните в паспорт, проверьте дату рождения. Или путают себя с эрудитом Анатолием Вассерманом, не путать с реакцией Вассермана. Знакомых у Вас найдётся огромное количество, именами которых можно заполнить целую тетрадь, только начните вспоминать. В нашей компании я знаком с человеком, который не смог заполнить список знакомых - ему пришлось использовать специальную программу. В его телефоне оказалось более 7 000 реальных знакомых и 38 000 фейковых. "Список знакомых" - это инструмент не только на всю сетевую жизнь, но иногда и на жизнь потустороннюю. (Вдруг Вы захотите занять у всех по 1 доллару). Поэтому купите толстую тетрадь в кожаном переплёте, чтобы не стыдно было показать дистрибьюторским потомкам. Сначала там будет всего 100 имён, но если не забывать периодически пополнять его, очень быстро станет более 200. Золотое правило № 1. НЕ РЕШАЙТЕ ЗА ЛЮДЕЙ Вы не господь Бог - не принимайте решения за людей. Предоставьте им выбор, а они сами решат, нужно им это или нет. Если вы не примете во внимание этот закон - люди подпишут контракт с другими. Бесчисленное количество примеров, когда на общей презентации или на корпоративном событии встречаются братья, сёстры, подписанные у других спонсоров и не знавшие, что все они работают в одной компании. Был в моей практике случай, когда мама решила, что дочери этот бизнес не нужен, а дочь решила, что маме это не понравится, встретились на общем городском обучении, работая в компании уже более полугода. Главная горькая комичность ситуации - живут в одной квартире. Начинаются ссоры, упрёки, переманивание в свою структуру, угрозы, подкуп должностного лица, рукоприкладство, суд, приговор! И наконец - смертная казнь через повешенье. Не напишите список знакомых - забудете оповестить и пригласить. Вашего знакомого подпишет другой специалист компании. Поэтому Вы можете заранее готовить мыло и верёвку - этот человек может стать большим лидером в другой ветке. Или жить Вас с этим всю жизнь. Пожалуйста, остановитесь и прочитайте это ещё раз! М-Е-Д-Л-Е-Н-Н-О ! "Список знакомых" должен быть написан тремя разными цветами. Красный цвет (яркий, раздражающий) для обозначения тех, кто никогда и ни за что не придёт к Вам в бизнес, с кем не хочется вообще работать, кого не заманишь ни коврижками, ни поцелуями, ни другими взятками. Темно-синий цвет (не путать со светло-голубым) для обозначения людей, с кем можно попробовать поработать в команде. Кто вам знаком, но не близко. Которые, возможно, примут ваше предложение. Чёрный цвет (самый чёткий цвет, самый трудолюбивый) для обозначения тех, с кем очень хочется работать в команде и есть большая вероятность, что они согласятся. Это очень близкие вам люди, друзья и родственники, люди, с которыми вы каждый день общаетесь, (исключение - любовники и любовницы, они всегда против). Начинать приглашать надо именно с "красных", их потерять не страшно. Это ваша "боксёрская груша", на них надо тренироваться и Вам, и вашему спонсору. Поработайте сначала с двумя красными, потом с двумя черными, а потом с двумя - тремя синими. А затем работайте так, как вам хочется или как получится. P.S. Есть очень важное исключение - сетевики с опытом. Им можно сразу с места в карьер! P.P.S. Если презентатор опытный и мощный, можно попробовать начинать приглашения сразу после Рандеву, пока человек "горячий". "А есть ли у тебя пару человек, которым можно прямо сейчас позвонить, которые придут без всяких вопросов и сразу подпишутся?" В ПОМОЩЬ НОВИЧКУ Кого вписать в "Список знакомых"? Близких друзей - 3-10 человек, Одноклассников, однокурсников, знакомых с партийных школ, одноясельники - 40-80 человек, Родственникков и тёщу - 10-150 человек, Коллег по первой работе (например, завод), по второй работе (другой завод), по третьей работе (винзавод), четвёртой (завод по мойке стеклотары) - 30-500 человек, Коллег по мужским увлечениям (рыбалка, футбол, пиво) - 5-20 человек, Коллег по женским увлечениям - 5-20 человек, Коллег по нетрадиционным увлечениям - ....., Тех, кто вас обслуживает или обслуживал (парикмахеры, маникюрщицы, массажисты, портные, врачи, таксисты, продавцы, налоговые инспекторы, адвокаты, прокуроры) - 10-15 человек, Соседей (по дому, по гаражу, по даче, по второй даче, по третьей даче, по камере) - 10-25 человек, Спортсменов, музыкантов, художников, банщиков, бывших интеллегентных людей - 5-20 человек, Людей из фотоальбомов, записных книжек, из головы - 30-300 человек, А можно вообще не заморачиваться, выписать все телефонные номера контаков в смартфоне - до 30 000 человек. В таблице я рекомендую сделать 3 колонки:
Первая - порядковый номер Вторая - ФИО, телефон, адрес, Третья - самая большая , на всю вторую страницу - наблюдение (follow up или foll up). В эту колонку записывайте ваши действия, ответы или ответные действия, ваши выводы. Получится маленькое бизнес-досье на каждого вашего знакомого. Как только положили трубку - нужно сразу записать выводы, решения, когда и во сколько нужно перезвонить. Когда в следующий раз позвоните, очень важно напоминать человеку некоторые детали своего прошлого разговора. Это очень позитивно отразится на отношениях с потенциальным партнёром, он будет чувствовать, что вы действительно относитесь серьёзно к своему предложению, к его персоне и всё помните. Например: "В последний раз, когда мы с вами общались по телефону, вы просили связаться после вашей поездки. Есть решение о дате нашей встречи? Информация для Вас будет крайне полезна, учитывая ситуацию в стране на сегодняшний день!" На Рандеву можно иногда юморнуть, но когда приглашаете знакомого по телефону лучше вести себя как можно серьёзнее, но очень доброжелательно. Рекомендую также пользоваться календарём в смартфоне, отмечать там даты и с каким номером из списка знакомых контракт и когда наметили встречу. Золотое правило № 2 У НАС СЛОВА "НЕТ" НЕ СУЩЕСТВУЕТ! У НАС ЕСТЬ СЛОВО "КОГДА" Пожалуйста, остановитесь и прочитайте это ещё раз! М-Е-Д-Л-Е-Н-Н-О!
СКАЗ НЕ О СПОНСОРЕ ПОПЕ, А О ЕГО ДИСТРИКЕ БАЛДЕ Сказали Балде, Список имён составить к среде. Да не то чтобы десять и не пятьдесят! А где их взять больше? - попу начихать. Написал Балда целых 5 человек! Зато самых лучших, зачем мозг напрягать? И звонит он первому - тот: "Что, да как? Почему?" Второму звонит, в трубке гудок - никого. И третий звонок - оскорблён дураком ... Ну а четвёртый - издевался, как мог! И вогнал Балду в предсмертный озноб. А пятому звонить уж вовсе не стал. "Я сделал свой бизнес и порядком устал! Ничего не хочу, ваш бизнес плохой! Уйду я от вас - карман мой пустой!" Моя рекомендация ДАЙ ПРОЧИТАТЬ НОВИЧКУ, НЕ БУДЬ БАЛДОЙ! Мой лозунг: НАШ БИЗНЕС - НЕ УГОВАРИВАНИЯ, НАШ БИЗНЕС - СОРТИРОВКИ. 2 ВСТРЕЧА СИСТЕМА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА: 7 ШАГОВ 100 000 000 дистрибьюторов сетевого мира придумали столько же своих систем ведения бизнеса. Я решил не отставать и придумал 100 000 001. Идея ко мне пришла, когда я лежал под яблоней. Я вдруг понял - проводить личные презентации и рекрутировать так же эффективно как я, мои партнёры научатся не скоро. Разделив своё Рандеву на 3 части, я построил массовый механизм рекрутации через систему, в которой задействована вся команда лучших наставников и спикеров. И теперь подписать контракт , с любым человеком, даже с прохожим, может любой новичок. Новому партнёру достаточно будет вспомнить, как подписали его, а спонсору затратить на напоминание всего 10 минут. При этом совсем не используя пистолет, а только доброе слово.
|