Диплом исправлен Романова. Организация и управление коммерческой деятельности в сфере розничной торговли (на примере ооо Лента)
 Скачать 1.82 Mb.
|
1.2 Организация коммерческой работы по розничной продаже товаровРозничная торговля – это вид коммерческой деятельности, заключающийся в купле-продаже товаров для личных, семейных, домашних и других некоммерческих целей. Такое определение содержится в положениях пункта 12 статьи 346.27 НК РФ, пункта 4 статьи 2 Федерального закона от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (Закон о торговле), абз. 3 ГОСТ Р 51303-2013. Национальный стандарт Российской Федерации. «Торговля. Термины и определения» (утв. Приказом Росстандарта от 28.08.2013 N 582-ст) (ред. от 22.04.2020). Коммерческая деятельность непосредственно реализуется предприятиями, юридическими, а также физическими лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, обеспечивает операции обмена между хозяйствующими субъектами на рынке товаров и услуг. Она осуществляется в соответствии с законодательством, правовыми и нормативными актами. Коммерческая деятельность предприятия, прежде всего организация коммерческих процессов, связанных со сменой форм стоимости, то есть с куплей и продажей товаров и (или) услуг, а также с обеспечением нормативного осуществления этих операций. Эффективность коммерческой деятельности предприятия определяется как соотношение между затратами по вовлеченным производственным, материальным, финансовым, трудовым ресурсам и полученными результатами.3 Розничная торговля – это когда организация или предприниматель продает товары: в розницу; использовать его только в личных, семейных, домашних и других некоммерческих целях. Категория покупателей значения не имеет. Торговля - это предпринимательство. Слово «торговля» в более широком определении означает участие в коммерческой деятельности, посредничество, помощь в реализации продукции, товаров и услуг. Цель – получение прибыли. Корпоративная прибыль облагается подоходным налогом. На данный момент электронная коммерция сильно растет. Благодаря развитию Интернета всем пользователям сети стало проще совершать коммерческие сделки. Вся электронная коммерция может быть запущена в Интернете. Коммерческая деятельность включает в себя: - оперативные действия по проведению обменных операций с товарами на складе. Она ведется с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей населения. Все это позволяет каждому контрагенту гарантировать максимальную прибыльность коммерческих сделок, учитывая в первую очередь потребности потребителя; - товарно-денежный обмен, при котором товары, предлагаемые поставщиком, переходят в собственность торговых компаний. Это необходимо для удовлетворения потребностей рынка; - специфический вид деятельности, связанный с реализацией продукции, от которого будут зависеть конечные результаты работы торгового предприятия; - набор операций, гарантирующих покупку и продажу товаров. Сюда входят торговые процессы в форме торговли в широком смысле этого слова. Коммерческая деятельность завершает процесс производства товаров. От этого зависит конечный эффект работы всей организации. Социально-экономические задачи должны быть комплексно включены в бизнес-процесс. Прибыль выходит на первый план. Это инструмент для решения других, не менее важных задач. Существуют следующие основные задачи: - правильная и своевременная реакция на изменения, происходящие на рынке; - стимулирование предоставления дополнительных услуг, сервисного обслуживания, продажи товаров; - совершенствовать механизм управления спросом, предложением и ресурсами сырья, создавая конкурентоспособный ассортимент; - повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию спроса на продукцию; - внедрить прогрессивные методы розничной торговли; - защита интересов потребителей, гарантия их приоритета; - развитие устойчивых прямых экономических связей, повышение их эффективности; - укрепление договорной дисциплины, повышение роли договоров поставки; - выстраивание отношений между коммерческими субъектами на рынке на взаимовыгодных условиях. Для достижения положительного бизнес-результата необходимы усилия по увеличению прибыли коммерческой организации во всех ситуациях. Это необходимо даже в том случае, если он успешно работает на рынке. Коммерческая работа должна вестись активно, чтобы обеспечить планомерное увеличение объема реализации товаров при прибыльной деятельности торговой организации. В экономических условиях коммерческая деятельность основывается на законах рынка. Это определяет его функции. В условиях рыночной экономики концепция бизнеса подразумевает четкое стратегическое обоснование и выработку эффективной тактики. Исходя из этой концепции, коммерческая деятельность должна выполнять следующие функции: - оптимизация затрат, связанных с коммерческой деятельностью, подготовкой и исполнением коммерческих сделок; - адаптация коммерческой деятельности к рыночным условиям с целью адекватного и своевременного реагирования на изменения; - разработка и исследование потенциальных потребностей, сегментов и рынков с целью создания конкурентных преимуществ; - управление закупками и продажами с целью обеспечения экономической заинтересованности всех участников коммерческого процесса. обеспечить стабильность экономических отношений; - комплексный подход к процессу организации коммерческой деятельности. Это обеспечит эффективную работу всех подразделений организации; - валидация рыночного поведения коммерческой организации. Усилить влияние на него для оптимизации прибыли и ассортимента продукции, повышения уровня коммерческих услуг и повышения конкурентоспособности. Таким образом, коммерческая деятельность представляет собой совокупность действий и знаний правового, организационного, финансового и экономического характера. Они направлены на совершенствование процессов купли-продажи услуг и товаров с целью удовлетворения спроса и получения ожидаемой прибыли. |