Рабочая тетрадь теория отраслевых рынков. Рабочая тетрадь Теория отраслевых рынков. Рабочая тетрадь дисциплины теория отраслевых рынков

• Название: Рабочая тетрадь дисциплины теория отраслевых рынков
• Анкор: Рабочая тетрадь теория отраслевых рынков
• Дата: 21.11.2021
• Размер: 399.3 Kb.
• Имя файла: Рабочая тетрадь Теория отраслевых рынков.docx
• Тип: Тематический план; #277567
• страница: 4 из 10

Вопрос 3. Межвременная ценовая дискриминация. Парадокс Коуза и пути его разрешения

При принятии решения о покупке товара длительного пользования временной фактор играет решающую роль. Варьируя цены во времени, монополист осуществляет межвременную ценовую дискриминацию.

Связь между ценами и объемами спроса в настоящем и будущем может быть разной:

а) Объем продаж в будущем может находиться в обратной зависимости от цены в настоящем.

б) Объем продаж в будущем может находиться в прямой зависимости от цены в настоящем.

Однако при этом возникает проблема, которая получила название «парадокса Коуза»: если на рынках товаров длительного пользования покупатели ожидают снижения цен в будущем (проведения политики межвременной ценовой дискриминации), то часть покупателей (если их потери, связанные с переносом покупки невелики) отложат покупку на завтра. Чтобы разрешить «парадокс Коуза» фирмы делают следующее:

1) компания в будущем обязуется не снижать цену.

2) лизинг товара вместо продажи.

3) планируемое устаревание товара. Фирма может периодически вводить на рынок новые продукты из той же продуктовой группы (новые модели). Тогда продукт, выпущенный в первый период быстро устаревает и потребители вынуждены платить высокую цену уже за новый продукт.

4) приток новых потребителей с высокими ценовыми предпочтениями данного товара (например, открытие новых рынков сбыта приводит к тому, что фирме незачем снижать цену).

Вопрос 4. Практика ценовой дискриминации

Первая форма ценовой дискриминации : связанное пакетирование

Связанные продажи (пакетирование). Они имеют место тогда, когда какой-либо товар продается при условии покупки другого (пакет)

Рассмотрим, как будут происходить покупки, если товары будут продаваться в наборе, причем набор будет стоить дешевле, чем сумма цен обоих товаров.

Теперь рассмотрим комбинированную схему продаж, когда можно купить и набор товаров, и каждый товар отдельно. Из сравнения видно, что такая схема лучше и системы независимых продаж, и системы связанных продаж.

При переходе к комбинированной стратегии меняется ориентация части покупателей. они приобретали бы наборы, если бы фирма использовала бы только стратегию пакетирования. Однако при возможности выбирать между покупкой только одного товаров и покупкой набора они выберут приобретение только одного товара. Для них чистый выигрыш от приобретения, соответственно, второго или первого товара превосходит чистый выигрыш от приобретения набора товаров:

Вторая форма ценовой дискриминации - объем покупки

Объем покупки/цена (нелинейное ценообразование). Нелинейное ценообразование служит частным случаем применения ценовой дискриминации второй степени. Фирма устанавливает разные цены на товар в зависимости от готовности покупателей платить (но не две цены как в двухставочном тарифе). В отличие от двухставочного тарифа, применение нелинейного ценообразования не требует знания индивидуальной функции спроса. Вместе с тем знания функции рыночного спроса недостаточно. Необходима дополнительная информация о том, сколько покупателей готовы приобретать разные количества товара при разных уровнях цен.

Третья - вариативный подход к ценообразованию. Имеется множество примеров, когда продавцу известно, что его потенциальные клиенты поделены на группы, но он сам не может определить, к какой группе принадлежит каждый из них. В таких случаях продавец может косвенно классифицировать потребителей по группам. Другими словами он может, он может менять условия «сделок» (например, варьировать сочетание цены и качества), благодаря чему, потребители, самоопределяясь, раскрывают свою принадлежность к той или иной группе.

Четвертая - сезонное ценообразованиеслужит примером ценовой дискриминации третьей степени. Важным его преимуществом является исключение арбитража: либо Вы звоните днем, либо вечером и т.д.

5. Ценообразование по пиковой нагрузке

На некоторых рынках спрос меняется в определенные промежутки времени в течение дня, сезона или года (спрос на электричество, газ, воду на ж/д транспорт и т.д.).

Возникают 2 вопроса: 1) каким уровнем производственных мощностей должен быть оснащен производитель продукта (поставщик услуги); 2) какой (для каждого из этих уровней производственных мощностей) должна быть цена в период пиковой нагрузки и в период «затишья».

Во многих странах предприятия отраслей, сталкивающихся с проблемами пиковых нагрузок, либо являются государственными, либо жестко регулируются государством. Поэтому принято считать, что ценообразование по пиковой нагрузке должно базироваться не на максимизации прибыли, а на максимизации общественного благосостояния. Условием максимизации общественного благосостояния является обеспечение равенства рыночной цены предельны издержкам (Р = МС).

Усовершенствуем это условие, поскольку на каждой дополнительно установленной единице мощности одна дополнительная единица продукта может быть произведена и продана в каждый из двух периодов по различным ценам. При этом возможны 2 варианта.

1-ый вариант: ценообразование по пиковой нагрузке для случая полной загрузки производственных мощностей в оба периода.

Для потребителя пикового периода, чья готовность платить является более высокой, устанавливается и более высокая цена Р₁, чем для потребителя в период спада спроса. Однако готовность потребителей платить в оба периода принимается во внимание для определения оптимальных производственных мощностей. Данная система функционирует при полном использовании мощностей в оба периода.

2-ой вариант: ценообразование по пиковой нагрузке для случая полной загрузки производственных мощностей в период максимального спроса.

Если предельные издержки по установке дополнительной единицы мощности сравнительно невелики, то может оказаться экономически выгодным в период пиковой нагрузки работать при полной загрузке мощностей, а в период спада спроса – оставлять часть мощностей незагруженными. При этом ценообразование, как и в первом варианте, должно базироваться на максимизации общественного благосостояния.

В этом случае готовность покупателей платить в период спада в спросе не будет иметь значения для определения оптимальной мощности, поскольку система оперирует при полной загрузке мощностей лишь в период пика спроса. Оптимальная мощность определяется только пиковым периодом и она равнаQ₁'.