Престижная реклама организации Кока Кола. Разработка престижной рекламы организации
 Скачать 0.55 Mb.
|
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| No п/п | Наименование продукции | Сбыт продукции, тн | Доля | Доля с н.и. | Группа |
| | Coca-Cola | 21 039 291 | 22.182% | 22,182% | А |
| | Coca-Cola Zero | 13 012 301 | 13,719% | 35,900% | А |
| | Fanta | 11 301 895 | 11,915% | 47,816% | А |
| | Spritе | 12 937 934 | 13,640% | 61,456% | А |
| | Coca-Cola Vanilla | 9 647 307 | 10,171% | 71,627% | А |
| | Coca-Cola Cherrу | 7 940 103 | 8,371% | 79.998% | А |
| | BonAqua | 10 584 934 | 11,160% | 91,158 | В |
| | Schweppes | 6 894 301 | 7,269% | 98,427% | С |
| | Innocent | 1 492 396 | 1,573% | 100,000% | С |
| | Итого | 94 850 462 | 100,000% | - | |
Из таблицы мы видим, что напиток «Coca-Cola» является самым популярным у потребителей данной компании, а напиток «Innocent» имеет небольшой объём продаж и не пользуется высоким спросом у покупателей.
1.5 Анализ ценовой политики
Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).
Таблица 11
Сравнительный анализ уровня цен на продукцию
| Уровень цена за 1 литр продукции, руб. | |||
| Вид продукции | Анализируемого предприятия | В среднем по отрасли | Конкурент «Пепси-Кола» |
| Газированная вода | 86 | 80-100 | 86,29 |
| Простая вода | 33 | 20-100 | 54,6 |
| Соки | 185 | 50-200 | 119 |
Взаимоотношения марок Coca Cola и PepsiCo в России практически полностью повторяют ситуацию во всех странах мира: Coca Cola - на полшага впереди, PepsiCo, хотя и появилась в России значительно раньше, несколько отстает.
По общим оценкам различных экспертов, уровень потребления коласодержащих напитков в России достиг возможного максимума, и в дальнейшем, скорее всего, следует ожидать снижения спроса на такие напитки, как Coca Cola и Pepsi. Производители этих лимонадов стремятся расширять свою ассортиментную линейку за счет производства колы с новыми вкусами, а также за счет выпуска фруктовых газированных безалкогольных напитков и питьевой воды.
Сегодня мировая империя Coca Cola выглядит следующим образом: 11 крупных компаний-боттлеров, работающих в масштабах нескольких государств, и несколько десятков отдельных предприятий-неконсолидированных боттлеров.
В целях обеспечения рентабельности производства продукции Coca-Cola использует метод полных издержек (издержки + надбавка) со ставкой дохода с продаж 15%. Постоянные издержки по Coca Cola (с учетом специфики производства и рынка) в настоящее время составляют 3000 000 руб. в месяц.
Маркетинг закупок -- реализация функций, связанных с закупкой товара, на который имеется спрос; выявление выгодного ассортимента для оптовика (скидки, условия платежа). Здесь основным направлением деятельности является предоставление скидок постоянным партнёрам (оптовым и розничным продавцам) в размере от 3 до 5 %, а также тем посредникам, которые закупают особенно крупные партии (до 4 %). Кроме системы скидок используется система надбавок: если организация - производитель (Coca-Cola) сама доставляет продукцию заказчику, то в пределах 50 км цена будет увеличена на 4 %, в пределах 150 км цена будет увеличена на 7 % и в пределах 300 км цена будет увеличена на 10%.
1.6 Анализ коммуникационной политики.
Благодаря умелой политики в области стимулирования сбыта «Кока-Кола» достигла колоссальных успехов на всех рынках, которые она охватила своей деятельностью. По мнению многих специалистов, она является безусловным лидером в этой области, заявив о себе своим покупателям, прежде всего с экранов телевизоров, рекламных щитов.
С каждым годом коммуникативная политика предприятия усовершенствует рекламную деятельность. Маркетологи предприятия провели исследования об узнаваемости торговой марки «Кока-Кола» за 15 лет ( рис. 3)
Рис. 3 исследование об узнаваемости торговой марки «Кока-Кола»
Исходя из рисунка , можно сказать, что продвижение компании за 15 лет существенно оказало влияние на внимание своих потребителей. За несколько лет напитки, производимые компанией, стали известны во всем мире.
Характерным для фирмы является единство политики в этой области. В любой стране, где бы ни действовала компания, она использует одни и те же методы, благодаря которым достигает успеха на любом рынке. Основная политика «Кока-Колы» - заставить покупателя постоянно помнить о ее существовании. Для любой компании именно внимание покупателя является первым и важным шагом к успеху. Чаще всего покупки совершаются не по заранее составленному перечню, а импульсивно - по принципу «пришел, увидел, купил» .
Вся система повышения интереса к продукту основывается целиком и полностью на процессе принятия решения покупателем. Предприятие «Кока-Кола» прикладывает максимум усилий, использует максимум подручного материала и доказательств качества своего товара. Повышение интереса к товару открывает перед компанией долгосрочную перспективу. Благодаря этому интересу, они не просто думают о том, где и как потенциальные клиенты приобретают товар, они пытаются создать цепи из друзей и различных групп, по которым довольные покупатели будут рекомендовать их товар. Продвижение товара через довольных покупателей и продвижение товара через повышение интереса могут работать рука об руку для обеспечения постоянного притока новых заинтересованных клиентов.
Маркетинговые коммуникации являются составной частью массовой коммуникации и имеют ряд отличительных особенностей от последней. Во-первых, маркетинговые коммуникации точно направлены на целевую аудиторию, что говорит об их целенаправленном характере. Во-вторых, им характерна периодическая повторяемость сообщений для обеспечения определенного уровня запоминания. И, в-третьих, маркетинговые коммуникации имеют характер комплексного воздействия на целевую аудиторию. Таким образом, маркетинговые коммуникации -- это методы и формы подачи информации и воздействия на целевую аудиторию.
Реклама продукции (товарная реклама) Coca Cola размещается в основном на телевидении и радио, в уличных рекламах. Но с наибольшей эффективностью для продвижения нашего товара используется уличная реклама. Уличная реклама размещается на специальных щитах, плакатах, а также на транспорте, в местах большого скопления людей. Она должна быть достаточно яркой, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей и пробуждать в них потребность в рекламируемом товаре, но при этом она не должна раздражать.
Чтобы выявить, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При определении экономической эффективности рекламы следует учитывать тот факт, что помимо рекламы на реализацию товара влияют его качество и потребительские свойства, цена, внешний вид, уровень культуры обслуживания и т.п. Проведение предварительной, текущей и окончательной оценки эффективности рекламной деятельности позволяет своевременно принимать меры по повышению ее действенности.
Использование PR (пропаганды) Coca Cola.
Во всемирной компьютерной сети Internet, размещаются статьи, где говорится следующее:
Достижение высокого качества выпускаемой продукции, удовлетворение самых взыскательных требований покупателей, строжайшее соблюдение санитарно-гигиенических норм на производстве, является повседневной заботой руководства и работников предприятия.
Каждый вид производимых в цеху изделий будет иметь сертификат соответствия и гигиенический сертификат. В соответствии с системой EAN/ЮНИСКАН каждому продукту должен быть присвоен штрих-код.
Таким образом, у потребителя создается образ компании, заботящейся о качестве производимой продукции и о своих потребителях.
Таким образом, “The Coca-Cola Company” за время своего существования на рынке, стала абсолютным лидером по продажам прохладительных напитков. Она занимает наибольшую долю рынка за счет грамотного позиционирования своей продукции. Не смотря на огромное количество конкурентов, “The Coca-Cola Company”, уверенно держит свои позиции, ведь обладать самым дорогостоящим брендом в мире - это не только престиж, но и огромная работа маркетологов и менеджеров компании.