Энциклопедия детской мотивации. Руководство по поиску топлива для ракеты мотивации вашего ребенка. Вы узнаете, где она прячется, по каким законам живет и, главное, как правильно с ней работать

• Название: Руководство по поиску топлива для ракеты мотивации вашего ребенка. Вы узнаете, где она прячется, по каким законам живет и, главное, как правильно с ней работать
• Дата: 03.04.2023
• Размер: 5.9 Mb.
• Имя файла: Энциклопедия детской мотивации.rtf
• Тип: Руководство; #1033715
• страница: 7 из 22

Часть 5

Мотивы простые и сложные

5.1. В целом про «сборки» из мотивов

Мотивы могут быть простыми, односоставными. Как правило, лишь один фактор является в них лидирующим: биологический мотив или мотив идентификации, мотив власти или процессная мотивация.

Другой вид – сложные мотивы, в состав которых входят сразу несколько равноценных устремлений. К примеру, спортсменами, участниками игры или партнерами, сидящими за столом переговоров, одновременно движут различные устремления и цели.

В начале этой главы мы поговорим о простых мотивах и узнаем, как работают процессная мотивация, мотивация подкрепления и мотивация достижения целей. Поможет нам в этом инструмент под названием «самолет мотивации».

5.2. Самолет мотивации

Перед вами инструмент, который можно начать использовать прямо сейчас. Он эффективен и отлично подходит для случаев, не терпящих отлагательств.

На этот раз в качестве модели для объяснений мы будем использовать не автомобиль, а самолет. Эстетически он может быть невероятно красив, но так и останется стоять на земле, если у него не будет двигателей. В нашем случае – это заправленные и работающие мотивационные механизмы.

Их три:

• процессная мотивация,

• мотивация подкрепления,

• мотивация достижения.

5.2.1. Двигатель процессной мотивации

Процессная мотивация – это самый простой для запуска двигатель. Человек обладает им с самого рождения, однако не всегда умеет правильно использовать.

Давайте попробуем оценить, насколько вы задействуете свою процессную мотивацию.

Ответьте на следующие вопросы:

По шкале от 1 до 10 оцените удовольствие, которое вы получаете от каждого прожитого дня.

По шкале от 1 до 10 оцените удовольствие, которое вы получаете от каждого рабочего дня.

Если бы вы выиграли сто миллионов рублей в лотерею, вы остались бы на прежнем месте работы?

Нравится ли вам выполнять работу по дому: заниматься уборкой, мытьем посуды и т. д.?

Мысль о работе во время отпуска или выходных радует вас или печалит?
Теперь поговорим о детях.

Ответьте на следующие вопросы:

Ходят ли дети в школу с удовольствием?

Легко ли их утром поднять с кровати?

Скучают ли они по школе во время каникул? Именно по школе, а не по одноклассникам.

Процессная мотивация основана на эмоциях, которые вызывает тот или иной процесс. Она связана с удовольствием, развлечением, приятным общением. Человек, в жизни которого присутствует процессная мотивация, будет легко начинать любое дело и с удовольствием продолжать его.

Иногда процессная мотивация исчезает. Что происходит в этом случае?

В любой группе, работающей над тем или иным проектом, непременно находится один человек, который, на первый взгляд, не делает ничего полезного. Зато он постоянно шутит и поддерживает остальных, так что все пребывают в отличном настроении и процесс движется бодрыми темпами. Стоит этому человеку исчезнуть, как все останавливается. Работать становится скучно, проект превращается в рутину, участники срываются друг на друге и уже не помышляют ни о каком развитии. Вот вам простой пример того, насколько сильно влияет на нас процессная мотивация.

Она не решает проблем, но позволяет нам посмотреть на них с позитивной точки зрения и двинуться вперед. Это своего рода подсластитель для любого рода деятельности. Прекрасно, когда процессная мотивация есть, однако далеко на ней не уехать.

Процессную мотивацию можно сравнить с костром. Ночью рядом с ним тепло, но стоит сделать десяток шагов в сторону, как холод и темнота возвращаются. Жаром костра нельзя «наполнить карманы». Такова вторая особенность процессной мотивации. Помните, какой была первая? Постарайтесь вспомнить, не заглядывая в предыдущий текст. Правильно, я говорил вам, что этот двигатель работает у всех с самого рождения. Применять процессную мотивацию можно в любом возрасте. Меняется только вид деятельности, которая интересна человеку в данный момент.

Как выглядела бы наша жизнь, если бы в ней осталась только процессная мотивация? Вспомните ваши победы и неудачи. Часто ли вам приходилось с энтузиазмом начинать какое‑то дело и затем бросать его? Процессная мотивация помогала вам на старте, но ее не хватало на то, чтобы преодолевать возникающие на пути трудности. В другое время вам, наоборот, везло и вы успешно завершали проект, в котором чувствовали себя комфортно от начала до конца.

Выходит, надо довериться случаю в надежде, что процессная мотивация появится сама собой? Или лучше все же взять ситуацию в свои руки?

К счастью, в нашем арсенале есть и другие двигатели. Если они работают, жизнь человека полна успехов, если нет – начатых и незаконченных проектов.

5.2.2. Двигатель мотивации подкрепления

Второй двигатель – это подкрепление, оценка. Это могут быть деньги, вознаграждение, материальное или нематериальное поощрение – все, что помогает человеку ощутить важность своей деятельности.

Работаете ли вы дворником или занимаете пост топ‑менеджера крупной корпорации – вы обмениваете свое время и навыки на деньги. Это универсальная схема: вы получаете подкрепление, и оно стимулирует вас работать дальше.

Человек может обеспечить себе постоянную процессную мотивацию, но мотивацию подкрепления – нет. За редкими исключениями зарплата и премии не выдаются каждый день. Вы возразите, что есть некоторые виды работ, предполагающих ежедневные выплаты. На первый взгляд, это привилегия. Однако на деле – лишь показатель уровня развития мотивационных механизмов у людей, которые в этом роде деятельности заняты. Не каждый способен выдержать интервал до следующего подкрепления и не потерять при этом мотивацию.

Мотивация подкрепления создает импульс, который позволяет нам двигаться некоторое время автономно, как на аккумуляторе. Случается и так, что мы начинаем движение и вовсе без подкрепления, в надежде, что оно ожидает нас в будущем: так, новый сотрудник в компании рассчитывает получить первый аванс лишь в конце месяца. С помощью мотивации подкрепления мы преодолеваем временные разрывы – в том числе когда перестает работать мотивация процессная. Неважно, нравится ли человеку его работа, – главное, чтобы ему нравился материальный результат.

Есть люди, которым удается визуализировать свои цели. Остальным необходимо этому искусству учиться, поскольку иначе управлять мотивацией подкрепления невозможно.

Итак, смотрите, что у нас получается. Процессная мотивация – величина непостоянная: с одним учителем ребенку повезет, с другим – нет. В школе в качестве мотивации подкрепления обычно используют оценки, но они чаще демотивируют, чем вызывают прилив энтузиазма. Похвала от родителей и педагогов – вещь очень нерегулярная. Так стоит ли удивляться, что наш самолет никуда не летит, а лишь трепыхается с трудом?

5.2.3. Двигатель мотивации достижения

Третий вид мотивации – самый эффективный. Это мотивация достижения целей, вершина горы, на которую мы можем взобраться. У большинства людей этот вид мотивации либо находится в зародышевом состоянии, либо отсутствует вовсе. Почему?

Навыки управления своими реакциями, решениями и поступками формируются в детстве и отрочестве. Родители, учителя, тренеры или другие наставники должны запустить этот механизм вовремя. Сам собой он не заработает: ребенок вырастет, но мотивации достижения в его жизни не будет.

Давайте определим, насколько у вас развита мотивация достижения.

Ответьте на несколько вопросов:

1. Был ли у вас план, по которому вы прожили предыдущие 10 лет, или события складывались спонтанно?

2. Планируете ли вы свой отпуск? Если да, то насколько заранее?

3. Во время отпуска вы действуете спонтанно или заранее составляете список мест, которые надо посетить, узнаете их адреса, режим работы и стоимость билетов?

4. Пользуетесь ли вы ежедневником, планировщиком, постановщиком задач? На какое время вперед у вас все расписано: пара дней, неделя, две недели, месяц, полгода, год?

5. Предусматривает ли ваш режим дня время для решения незапланированных задач?

6. Выписываете ли вы важные мысли?

7. Есть ли у вас список книг для прочтения?

8. Есть ли у вас четкий план по своему обучению и развитию? На какой период он рассчитан: до ближайших курсов или тренинга или на год и более вперед? Учитываете ли вы его, когда планируете работу и отпуск?

9. Есть ли у вас план развития своей карьеры на 5 лет? На 10?

10. Понимаете ли вы, что большое здание всегда состоит из маленьких элементов, а океан – из капель? Из каких мельчайших элементов состоит ваш день?

11. Ответьте навскидку без калькулятора: если вы каждый рабочий день будете покупать стакан кофе за 275 рублей, то сколько вы потратите на это за год? Варианты ответа: 10 000 рублей, 25 000 рублей, 50 000 рублей, 70 000 рублей, 90 000 рублей. Проверьте свой выбор калькулятором.

12. Сколько времени в году вы занимаетесь своим здоровьем?

13. Когда вы последний раз были у стоматолога (рекомендуемая частота – раз в полгода)?

14. Когда последний раз сдавали общий анализ крови (рекомендуемая частота – раз в полгода)?

15. Есть ли у вас полис добровольного медицинского страхования?

16. Считаете ли вы, что к старости можно и нужно подготовиться?

17. Напишите список из 20 достижений, которыми вы гордитесь и которые требовали более недели на работу и подготовку.

18. В данный момент вы осваиваете какой‑либо новый навык?

19. Есть ли у вас хобби? Если да, то оцените, насколько вы «выросли» в нем за последний год. Оцените этот рост в процентах.

20. Сколько книг по теме своего хобби прочитали? Сколько курсов и тренингов прошли? Сколько часов видео просмотрели?

21. Ведете ли вы личную домашнюю бухгалтерию?

22. Откладываете ли вы деньги на долгосрочные цели?

Отвечая на эти вопросы, вы решаете сразу две задачи: узнаете нечто новое о себе и заодно проверяете, насколько велики шансы вашего ребенка перенять у вас навыки мотивации достижения.

Как развивается мотивация достижения целей? В начальной школе у нас была очень простая и важная работа: нам задавали домашнее задание, мы его делали, а на следующий день получали оценку или иное плюс‑подкрепление (утят, звездочки и т. п.). Оценка в данном случае выполняла роль стартового двигателя – того, который должен запустить основной. В подзарядке в виде положительной мотивации мы нуждались ежедневно.

В средней и старшей школе мы уже меньше обращали внимание на текущие оценки и все больше – на четвертные и годовые. Таким образом мы постепенно переходили к квартальному, а потом и к годовому планированию жизни. В идеале так и должно быть. Недаром в вузах практически отсутствуют промежуточные оценки – вся система высшего образования выстроена на том, чтобы по максимуму развивать третий двигатель мотивации.

Пройти этот путь удается не всем. Большинство взрослых имеют детально прописанные планы лишь до следующих выходных. Загляните в свой ежедневник: если вы точно знаете, чем будете заниматься в ближайшие пару дней, но дальше все покрыто туманом неизвестности, значит, материал этой главы актуален для вас не меньше, чем для вашего ребенка.
УПРАЖНЕНИЕ

Чтобы достигать целей, надо уметь планировать. Представьте, что вы хотите научить своего ребенка чему‑то особенному – например, жонглировать. Составьте подробный план, учитывая все возможные нюансы и личные особенности ребенка. Запишите его. Не бойтесь ошибиться: в любом случае вы получите опыт, который пригодится нам в дальнейшей работе.
Теперь давайте посмотрим, как взаимодействуют в реальной жизни все три мотивационных двигателя.

Допустим, в школе вашему ребенку повезло: педагог был талантлив и смог заразить учеников любовью к своему предмету. Некоторые дети с удовольствием работали на уроках, но домашку делать отказывались. Другие делали и домашку, но говорили при этом, что им нравится не столько предмет, сколько преподаватель. В любом случае очевидно, что процессная мотивация была выстроена очень хорошо.

Но мы с вами недаром отмечали, что на одной процессной мотивации далеко не уедешь. Если талантливый преподаватель вдруг уволится или будет настолько загружен работой, что не сможет каждый раз готовить развлекательный контент для учеников, механизм тут же перестанет работать. Дети потеряют интерес к предмету, и их оценки ухудшатся.

Возможен и другой вариант. Ребенок, воодушевленный процессной мотивацией от преподавателя, его харизмой и очарованием, выберет этот предмет в качестве базового для высшего образования. И пойдет учиться специальности, к которой у него на самом деле нет ни любви, ни таланта. Но самое главное – в вузе уже не будет любимого учителя. Столкнувшись с суровой реальностью, придется выбирать: или кое‑как доучиваться, или менять профессию.

Но если на крыльях процессной мотивации ребенок несколько раз достиг большой цели, картина меняется. Будь это участие в олимпиаде или простая пятерка в году – не так уж важно. Любая взятая вершина выводит его на новый уровень. Подключается мотивация подкрепления. Человек осознает свой успех, запоминает его, и это дает ему силы двигаться дальше.

Со временем цели становятся все масштабнее и уверенность в себе растет, так что в дальнейшем человек не боится штурмовать даже самые высокие вершины. Однако путь наверх начинается с увлеченности процессом и постепенного повышения планки.

Мотивационные инструменты не даются нам с рождения – это приобретенные навыки. В редких случаях ребенок осваивает их самостоятельно. Иногда свою роль играют школа или друзья. Однако чаще это все же прерогатива родителей, которые должны помнить, что без их осознанного участия ребенок не научится ни получать удовольствие от какого‑либо вида деятельности, ни планировать свою жизнь.

Третий, самый сложный для запуска, но самый мощный двигатель – это мотивация достижения целей. Благодаря ему можно стать космонавтом, президентом, топ‑менеджером, великим ученым – словом, кем угодно.

Процессная мотивация нас «греет»: пока она есть, нам хорошо и весело идти вперед. Мотивация подкрепления работает импульсно и позволяет преодолевать некоторые участки без процессной дозаправки. Но по‑настоящему тянет нас вперед мотивация достижения целей. Если в первом примере мы не могли далеко отойти от воображаемого костра, то с мотивацией достижения целей мы вольны полностью сменить климат и перебраться туда, где в костре вообще нет нужды.

Мотивацию достижения можно сравнить с полноприводным автомобилем. Большинство автомобилей имеют только один привод: одна пара колес у них ведет, а другая – просто катится. Традиционно машины с задним приводом считаются более мощными, а автомобили с передним – более управляемыми. Но есть автомобили с полным приводом. Мощность двигателя в них можно распределять самостоятельно, подключая либо передние, либо задние колеса. Именно они отличаются самой высокой проходимостью, потому и стоят дороже остальных.


Раньше у Advance был курс под названием «Учись учиться», предназначенный для учеников 1–2‑х классов. Однако вскоре мы поняли, что дети этого возраста нуждаются в таком объеме процессной мотивации, что про достижение целей говорить не приходится. В итоге пришлось кардинально переработать развивающий курс для первоклассников, а программу «Учись учиться» переориентировать на более старших школьников. Этот опыт показал, что развитие – это хорошо, однако все должно происходить своевременно. В том числе и освоение мотивационных инструментов.
Мотивация достижения целей работает в случаях, когда человек не получает никаких плюс‑подкреплений в течение длительных промежутков времени. Пример тому – ученые, которые десятилетиями работают без финансирования, признания и поддержки, прежде чем совершить какое‑либо открытие. В любых обстоятельствах конечная цель для них важнее. И хотя цель эта нематериальна, они направляют на нее все свое внимание.

Напомню, что мотив – это конкретный объект, к которому мы движемся. Любую цель необходимо визуализировать, проговаривая мельчайшие детали. В противном случае мы проедем правильный поворот или вовсе уедем не туда, а значит – зря потратим драгоценный ресурс мотивации.

Помимо огромной мощи, у мотивации достижения есть серьезное ограничение. Ее можно разогнать до невероятных скоростей только в том случае, если цель, которую вы видите впереди, действительно ваша. С глобальными, но чужими целями эта мотивация не работает.

Рассмотрим пример. У нас есть ученик 10‑го класса – допустим, его зовут Иван. Родители Ивана – врачи, бабушки и дедушки – тоже. Предполагается, что врачом должен стать и сам Иван, хотя никаких конкретных разговоров по этому поводу в семье не было. Но оценки по химии и биологии у Ивана отличные, так что имеются все предпосылки для поступления в лучший медицинский вуз города. Что происходит дальше? Если профессия врача не была выбрана Иваном осознанно, а ее навязали ему «по умолчанию», он имеет повышенные шансы бросить учебу или, поработав пару лет по специальности, сменить сферу деятельности.

Родителей в этой ситуации должно волновать не то, как заставить Ивана продолжить семейную традицию, а способы сделать его счастливым. Ребенок – не автомобильный прицеп, который хоть и едет по дороге, но не выбирает при этом ни скорость, ни направление. Он имеет право выбирать себе дело по душе, а любые манипуляции на этот счет дают лишь временный эффект.

5.2.4. Взаимодействие систем мотивации (разных двигателей)

Представьте себе табуретку с одной ножкой – будет ли она устойчива? А с двумя ножками? Устойчивость появляется с третьей ножки.

Наши три мотивационных двигателя могут работать слаженно, но иногда они мешают друг другу. Смотрите, как это происходит.

Человек, который хочет чего‑то достичь, начинает с постановки маленьких целей. Если цель маленькая, значит, отходить далеко в сторону ему не придется. Условно говоря, он только что грелся у костра процессной мотивации, сделал один шаг в неизвестность, достиг какой‑то цели и вернулся обратно, не успев замерзнуть.

В следующий раз он отходит все дальше и делает это все чаще, получая таким образом опыт выживания в менее комфортных условиях. Со временем человек научится шить себе одежду или станет выбирать для прогулки более теплое время – одним словом, будет постепенно адаптироваться к среде, в которой нет процессной мотивации. В тот день, когда он будет готов к серьезному путешествию, случится первый внутренний конфликт.

Процессная мотивация потянет его назад – в зону комфорта, где все так привычно и безопасно. Но мотивация достижения при этом будет требовать идти дальше, туда, где интересно. В этот момент очень важно задать себе вопрос: какая из двух мотиваций приближает меня к цели, а какая – отдаляет от нее? Только осознав, что тяга к комфорту сдерживает развитие, можно волевым усилием выйти на правильный путь.

Первая тренировка в спортзале всегда отзывается болью в мышцах и усталостью – чтобы не испытывать их больше, мы должны отказаться от следующих попыток. Но спорт нам необходим, и потому мы возвращаемся в зал снова, пока не увидим первые результаты. Пусть даже единственным результатом является тот факт, что тренировки теперь даются нам легче.

Люди часто говорят о лени, об отсутствии мотивации и т. д. Что при этом происходит? Чаще всего у таких людей сильно развита процессная мотивация, а мотивация достижения находится в зачаточном состоянии. Разумеется, процессная мотивация побеждает, и нам остается только вернуться в свою зону комфорта. Если мы не хотим всю жизнь вести себя как шестиклассник, который делает домашку через день, да и то лишь на завтра, а не на неделю вперед, то мотивацию достижений придется тренировать. Начинаем с маленьких целей и маленьких желаний, реализовываем их постепенно. Ни в коем случае не завышаем планку: процесс усложнения должен быть очень плавным. Только так заработает второй двигатель – мотивация достижения целей.
Научная вставка

«Википедия» говорит, что лень – это недостаток трудолюбия. Трудолюбие является одним из социальных навыков, которые человек приобретает в результате обучения. Но лень работает сама по себе. Получается, что лень – это базовое состояние человека, норма, а трудолюбие – отклонение от этой нормы и потенциал.

В своей работе мы рассматриваем лень как результат несинхронизированных действий разных полушарий головного мозга. Допустим, ребенок сидит над домашкой по математике, но думает не о ней, а о том, что будет делать потом. Что происходит в этот момент? Левое полушарие, отвечающее за логику и цифры, формирует конкретную задачу – выполнить задание по математике. Правое полушарие, которому природа поручила работать с образами, в то же самое время выдает картины всевозможных грядущих развлечений. Получается, что каждое полушарие функционирует правильно, но результат от этого нулевой: работа не сделана, а ребенок погружен в мечтания. Довольно часто ситуацию можно исправить с помощью простых упражнений пальчиковой гимнастики или приемов мнемотехники¹⁷. Они синхронизируют работу полушарий и быстро выводят человека из состояния лени в эффективное ресурсное состояние.

Научная вставка

Лень – это еще и программа сохранения энергии, заложенная природой. Известную поговорку о том, что лень является двигателем прогресса, можно признать справедливой: прогресс позволяет достигать большего результата при меньших ресурсных затратах.
В заключение хочу обратить ваше внимание на то, как работают все три вида мотивации в разном возрасте.

Процессная мотивация дана человеку с рождения, хотя на протяжении жизни ее интенсивность и устойчивость могут меняться. Мотивация подкрепления и мотивация достижения целей подключаются позже.
Мотивация подкрепления работает уже с двухлетнего возраста, однако чем младше ребенок, тем быстрее должно происходить плюс‑подкрепление. Откладывать подкрепления по времени можно, только имея дело с 10–12‑летними детьми.


В рамках нашего курса «Учись учиться» есть раздел, посвященный освоению навыков по самостоятельной работе с учебниками. Число игровых элементов в этом разделе снижено: для учеников 3–4‑х классов оно минимально, а для пяти‑ и шестиклассников практически сведено к нулю. Это сделано намеренно, чтобы не отвлекать ребенка процессной мотивацией, а сосредоточиться только на работе с навыками достижения целей.
Призывать учеников младших классов хорошо учиться, чтобы не «стать дворником», бессмысленно: отделы головного мозга, способные переварить такую информацию, в этом возрасте еще не сформированы.

Наглядным доказательством тому служит так называемый зефирный тест.
Научная вставка

Зефирный тест – это не про дегустацию зефира. С его помощью можно проследить реакцию нашего мозга на ситуацию «хорошо сейчас или еще лучше, но потом». Мы предлагаем ребенку съесть один зефир прямо сейчас или килограмм – завтра. Важный момент: для того чтобы получить зефир, не требуется никаких дополнительных усилий – достаточно просто протянуть руку. С точки зрения логики выгоднее выбрать килограмм, но завтра. Однако такое понятие, как отложенная выгода, детям до 12 лет еще не знакомо. Причем чем младше ребенок, тем меньше у него шансов. Однако, что еще более удивительно, абсолютное большинство 18–20‑летних молодых людей зефирный тест тоже проваливают. Навык использования других двигателей мотивации, кроме удовольствия «здесь и сейчас», у современных подростков развит очень слабо.

Еще одно важное замечание: если решитесь провести зефирный тест на своем ребенке, супруге или бабушке, позаботьтесь о наличии зефира в необходимом количестве. Договор надо выполнять, чтобы избежать негативных последствий.
В своем развитии ребенок проходит те же стадии, что и человеческое общество. Например, в джунглях Амазонки в Бразилии есть племя пирахан численностью чуть более 400 человек. В их языке не существует будущего времени, и, как следствие, им не знакомы такие понятия, как «сохранить» и «накопить». Добытая еда тут же съедается, лишняя – выбрасывается. Сама идея, что некоторые продукты можно отложить на потом, им непонятна. Интересно, что отсутствует не только время, но и любые способы измерения – например, числительные. Для обозначения количества людям племени пирахан достаточно трех слов, которые можно перевести как «мало», «чуть‑чуть» и «много». Антропологи, жившие вместе с племенем, так и не смогли научить пираханцев даже счету на пальцах. Я рассказываю эту историю, чтобы еще раз подчеркнуть, насколько важно развивать у детей навыки работы с абстрактными понятиями вообще и с достижением целей в частности.

Итак, мы доказали, что понимание отложенной выгоды – это сложное свойство человеческого мозга. Оно не дается с рождения, а является приобретенным навыком. Из этого следует вывод: применять мотивацию достижений к маленьким детям нельзя. Все разговоры о «дворниках» сработают лишь как очередное минус‑подкрепление и не принесут никакого результата. Ребенок воспримет их как брюзжание и занудство и никак не соотнесет со своим настоящим и будущим. Он может среагировать на ваше недовольство, но эффект этот будет кратковременным: как только его действие ослабеет, соответствующая деятельность ребенка закончится.

Вопросы для самопроверки:

1. Как влияет на вас процессная мотивация? В чем она проявляется?

2. Как влияет процессная мотивация на вашего ребенка? В чем она проявляется?

3. Как влияет на вас мотивация подкрепления? В чем она проявляется?

4. Как влияет мотивация подкрепления на вашего ребенка? В чем она проявляется?

5. Как влияет на вас мотивация достижения? В чем она проявляется?

6. Как влияет мотивация достижения на вашего ребенка? В чем она проявляется?

7. Какая из мотиваций для вас является главенствующей и почему? А для вашего ребенка?