|
|
ап. Самостоятельная работа 13. 07. 2020 Самостоятельная работа 16. 07. 2020 Москва 2020
МиНИСТЕРСТВО науки и высшего образования
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
федерАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ г.В. ПЛЕХАНОВА»
Факультет бизнеса и дополнительного образования
Дополнительная профессиональная программа ПЕРЕПОДГОТОВКИ
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ
По дисциплине «Основы менеджмента»
Учебная группа
М/04/20/МР
СП/04/20/МР
Студентка
Астафьева Елена Викторовна
Самостоятельная работа 13.07.2020
Самостоятельная работа 16.07.2020
Москва 2020
Определиться с названием проекта - придумать 5-7 вариантов
Эмболизация маточных артерий
Эмболизация маточных артерий при миоме матки
Эмболизация маточных артерий при миоме матки – альтернатива хирургии
Современные технологии для лечения миомы: ЭМА (эмболизация маточных артерий)
Эмболизация маточных артерий при миоме матки – главный секрет гинекологов
Лечение миомы методом ЭМА: без открытой операции, без боли, без наркоза.
Эмболизация маточных артерий при миоме матки: узлы пропадают, матка остаётся!
ЦЕЛЬ проекта:
Создание информационных ресурсов по популяризации эмболизации маточных артерий (ЭМА) для лечения миомы матки, помогающего пациенткам узнать о методе и найти своего врача, а также обеспечить стабильный высокий доход владельцу проекта.
Сформулировать ЗАДАЧИ, решение которых приведет вас к достижению поставленной цели
Составить бизнес – план проекта, включающего сайт «Эмболизация маточных артерий при миоме матки», группы ЭМА в Facebook, ВКонтакте, Instagram, лендингов врачей – интервенционных радиологов.
Рассчитать бюджет проекта (создание и наполнение самих сайтов и групп) и бюджет продвижения по месяцам.
Подготовить грамотное ТЗ исполнителям (подрядчикам).
Найти подрядчиков, сформировать команду проекта (программист для создания сайта, дизайнер, таргетолог, SMM-щик, SEO - оптимизатор, копирайтеры).
Составить контент- план сайта и SMM- продвижения.
Заключить договоры с производителями (или их дистрибьюторами) для наполнения интернет-магазина расходных материалов для ЭМА на сайте.
Заключить договоры с клиниками или отдельными врачами на продвижение их услуг на сайте, зафиксировать стоимость продвижения по конечному результату: 3000 руб за пациентку, обратившуюся в клинику (к врачу) за бесплатной консультацией, и 10% от стоимости ЭМА в клинике за каждую проведённую операцию. Все слуги для пациенток до момента госпитализации бесплатны.
Провести SWOT- анализ проекта
Strengths – сильные стороны
Глубокое знание ЭМА и гинекологии.
Высшее медицинское образование (сертификат специалиста по гинекологии и рентгенхирургии).
Высшее управленческое образование.
Связи с KOL и профильными практикующими врачами.
Знание рынка ЭМА.
8 – летний опыт продвижения ЭМА в копании- производителе расходных материалов для ЭМА.
Опыт руководства проектами и персоналом.
Опыт успешных стартапов.
Диплом копирайтера (сентябрь 2020), личный опыт в медицинском копирайтинге.
Опыт работы на биржах фриланса – прекрасный ресурс для делегирования тактических задач
|
Weaknesses — слабые стороны
Нет команды проекта.
Нет опыта в создании сайтов.
Нет понимания, как написать ТЗ команде специалистов по разработке сайта, SMM, SEO.
Нет понимания, как вывести сайт в TOP 10 выдачи по поисковым запросам пользователей.
Нет понимания бюджета проекта.
|
Opportunities – возможности
Рост рынка интернет- технологий
Рост популярности соцсетей и интернета – пациенты проводят больше времени в сети
Рост рынка эмболизационных технологий за счёт программы модернизации здравоохранения
Увеличение числа высококвалифицированных кадров на рынке IT и интернет- продвижения, не имеющих постоянной работы
|
Threats – угрозы
Снижение доходов населения и платёжеспособного спроса
Отложенный спрос (высокая тревожность населения)
Многие профильные специалисты – интервенционные радиологи перепрофилированы на борьбу с COVID – меньше плановых операций
Противодействие гинекологов
Наличие одного очень сильного конкурента и десятка мелких
|
Итоговая матрица SWOT 1.1.1.
|
Внешняя среда
|
O - Возможности
Рост рынка интернет - технологий
Рост популярности соцсетей и интернета – пациенты проводят больше времени в сети
Рост рынка эмболизационных технологий за счёт программы модернизации здравоохранения
Увеличение числа высококвалифицированных кадров на рынке IT и интернет - продвижения, не имеющих постоянной работы
|
T - Угрозы
Снижение доходов населения и платёжеспособного спроса
Отложенный спрос (высокая тревожность населения)
Многие профильные специалисты – интервенционные радиологи перепрофилированы на борьбу с COVID – меньше плановых операций
Наличие одного очень сильного конкурента и десятка мелких
|
Внутренняя среда
|
S- Сильные стороны
Глубокое знание ЭМА и гинекологии.
Высшее медицинское образование (сертификат специалиста по гинекологии и рентгенхирургии).
Высшее управленческое образование.
Связи с KOL и профильными практикующими врачами.
Знание рынка ЭМА.
8 – летний опыт продвижения ЭМА в копании- производителе расходных материалов для ЭМА.
Опыт руководства проектами и персоналом.
Опыт успешных стартапов.
Обучение на on-line курсе копирайтинга (диплом в сентябре 2020), личный опыт в медицинском копирайтинге.
Опыт работы на биржах фриланса
Обучение маркетингу в РЭУ им Плеханова
|
Как использовать сильную сторону для развития бизнеса благодаря возможности
Личный опыт и навыки во всех сферах проекта (кроме IT, таргета и контекстной рекламы) при огромном интересе населения к интернету позволяют создать качественный информационный и продающий сайт
Активное вовлечение целевой группы в соцсети и опыт медицинского копирайтинга позволяют достичь качественного SMM продвижения сайта
Опыт руководства проектами и увеличение числа свободных квалифицированных кадров на рынке – формирование сильной команды при небольших финансовых вложениях
Обучение на on-line курсе копирайтинга – привлечение студентов других специальностей (SMM, создание сайтов, SEO) для бесплатной работы над проектом (за отзыв и портфолио).
Опыт руководства проектами и работы на бирже фриланса – делегирование тактических задач фрилансерам
Связи с KOL и профильными практикующими врачами и рост рынка интернет – технологий – привлечение экспертов к продвижению ЭМА в интернете (через сайт и SMM)
Обучение маркетингу и рекламе в РЭУ при высоком интересе целевой группы к интернету и соцсетям – возможность прокачать и отточить свой проект на кусе!
Обучение на курсе копирайтинга при при высоком интересе целевой группы к интернету и соцсетям – подготовка контента для сайта и SMM в процессе обучения
|
Как использовать сильную сторону для снижения негативного влияния угроз
Формирование уникального ценового предложения и продвижение более бюджетных вариантов ЭМА менее платёжеспособным слоям населения
Постоянное поддержание интереса к ЭМА среди целевой группы за счёт SMM и качественной e-mail рассылки приводит к принятию решения об ЭМА при ухудшении течения болезни.
Качественный контент и полезная информация сайта приведёт к постепенному повышению спроса за счёт контентной рекламы.
Профильные специалисты возвратятся к операциям по мере увеличения спроса на процедуру.
Сильный конкурент много лет продвигает ЭМА, повышая осведомлённость целевой группы, но предлагает VIP вариант процедуры. За счёт личных контактов произойдёт вовлечения других клиник и врачей, мы предложим ЭМА с меньшим бюджетом и высоким качеством, причём не только в Москве, но по всей России.
Преодоление отложенного спроса за счёт системы скидок, бонусов и проведения некоторых ЭМА за счёт бюджета ОМС.
|
W- Слабые стороны
Нет команды проекта.
Нет опыта в создании сайтов.
Нет понимания, как написать ТЗ команде специалистов по разработке сайта, SMM, SEO.
Нет понимания, как вывести сайт в TOP 10 выдачи по поисковым запросам пользователей.
Нет понимания бюджета проекта
|
Как использовать возможности для снижения негативного влияния слабых сторон
Привлечение свободных квалифицированных фрилансеров
Быстрое получение недостающих знаний на платформах on-line обучения
Выбор точечных недорогих интернет- курсов для прокачки слабых или отсутствующих навыков.
|
Не заполняется
|
PEST-анализ 1.1.2.
Политика — P
|
Экономика — E
|
Фактор 1
|
Правительственная политика в системе здравоохранения
|
Фактор 1
|
Снижение покупательской способности населения
|
Фактор 2
|
Государственное регулирование цен на имплантируемые медицинские изделия (в т ЭМА)
|
Фактор 2
|
Отложенный спрос
|
Фактор 3
|
Ужесточение требований к содержанию и продвижению медицинских сайтов
|
Фактор 3
|
Снижение занятости населения
|
Фактор 4
|
Торговая политика – импортозамещение и приоритет отечественным производителям
|
Фактор 4
|
Повышение цен поставщиков на расходные материалы для ЭМА
|
Общество — S
|
Технология — T
|
Фактор 1
|
Снижение уровня жизни
|
Фактор 1
|
Новых технологий для лечения миомы за последние 10 лет не появилось. ЭМА – это лучшее.
|
Фактор 2
|
Старение населения
|
Фактор 2
|
Новые эмболы для ЭМА – повышение конкуренции, снижение стоимости.
|
Фактор 3
|
Влияние СМИ
|
Фактор 3
|
Потенциал инноваций кране низкий.
|
Фактор 4
|
Снижение доходов населения
|
|
|
Фактор 5
|
Отложенное деторождение
|
|
|
Фактор 6
|
Преобладание карьерных устремлений над традиционными ценностями (семья, дети)
|
|
|
ВЫВОДЫ: проведённый анализ внешней среды диктует следующую стратегию компании:
Охват широкой целевой группы.
Формирование ценового предложения на ЭМА с учётом снижения доходов населения: несколько вариантов ЭМА от самого бюджетного до оптимального и VIP.
Появление новых производителей эмболов и государственное регулирование цен – снижение цены процедуры, большая доступность населению, расширение целевой группы для SMM и таргетинга.
Таргетированная реклама в различных соцсетях для разных целевых групп.
Долгосрочное планирование
Отсутствие новых технологий лечения ЭМА – долгосрочная перспектива популярности метода как самого передового, удобного, безопасного и безболезненного.
Старение населения, карьерные устремления, отложенное деторождение – больший процент женщин с миомой. Рост рынка!
Ужесточение требований к содержанию и продвижению медицинских сайтов – более детальная проработка контента и продвижения.
План мероприятий.
Получение информации по следующим направлениям:
Создание сайтов
Подготовка ТЗ команде специалистов по разработке сайта, SMM, SEO.
Выведение сайта в TOP 10 выдачи по поисковым запросам пользователей.
Как рассчитать бюджета проекта.
Подготовка бизнес – плана и бюджета
Подготовка ТЗ привлеченным специалистам
Написание полного контент – плана для сайта и SMM
Набор проектной команды
Создание сайта, ведение пабликов, лэндингов врачей.
Привлечение KOL
Заключение договоров с рентгенхирургами – экспертами в ЭМА
Заключение договоров с производителями расходных материалов для ЭМА (для интернет- магазина на сайте).
Аудит микроокружения. 1.1.3.
Проект: Эмболизация маточных артерий при миоме матки – альтернатива хирургии
Предприятие: ООО "ЭмбоЛайф"
LLC EmboLife
Аудит микроокружения должен ответить на вопросы
|
Ответы по вашей организации
|
Кто является потребителем предприятия, каковы его особенности и особенности поведения при покупке?
|
ООО "ЭмбоЛайф" – агентство цифрового медицинского маркетинга. Занимается созданием, наполнением и интернет- продвижением медицинских сайтов, а также владеет сайтом «Эмболизация маточных артерий при миоме матки – главный секрет гинекологов» www.ЭМАПРИМИОМЕ.РФ.
Потребители – медицинские компании и женщины с миомой матки.
|
В какой продукции он нуждается?
|
Интеллектуальная продукция: услуги разработчиков сайтов, СММщиков, SEO –оптимизаторов, дизайнеров, копирайтеров
|
Какова структура реализации в отрасли, на рынке?
|
Реализация продукции происходит через каналы интернет - продвижения.
|
Каковы особенности взаимодействия с посредниками?
|
Посредников нет.
|
Как ведут себя основные конкуренты, и чего следует ожидать от них в будущем?
|
Основные конкуренты:
агентства цифрового маркетинга (в части создания и продвижения сайтов) и крупные клиники, занимающиеся ЭМА (тема продвижения ЭМА). Конкуренты продвигают свои услуги посредством каналов интернет- продвижения (контекстная и таргетированная реклама). Агентства цифрового маркетинга + продажей курсов для интернета– маркетологов, SMM, SEO - специалистов.
|
Кто, по мнению потребителей, является конкурентами предприятия?
|
По теме ЭМА – сайты по
лечению миомы матки, аффилированные с Юсуповской больницей и клиникой Евроонко https://www.embolization.ru/
https://www.mioma.ru/
Продвигатся за счёт личного бренда докторов Боброва и Лубнина.
2. Центр Эндоваскулярной хирургии профессора Капранова http://prof-kapranov.ru/lechenie/endovaskulyarnaya-embolizatsiya.html
3. Многочисленные сайты государственных клиник (слабые конкуренты).
|
|
|
|
Скачать 92.84 Kb.