Сборник научных статей по итогам xii международной научной конференции (2324 декабря 2021 г.) Часть 2
 Скачать 5.53 Mb.
|
|
АНАЛИЗ ЯРМАРОК И ВЫСТАВОК КАК ИНСТРУМЕНТА МАРКЕТИНГА Лобанова А.А., Морозова С.А. Самарский университет, г. Самара В статье раскрывается тема ярмарок и выставок, как инструмента маркетинга. Ярмарки и выставки предоставляют возможности демонстрации продукта для установления непосредственного контакта с покупателем и потребителем. Ключевые слова: маркетинг, ярмарка, выставка, продукт, покупатель. Выставки и ярмарки являются одним из средств маркетинговых коммуникаций. Маркетинг представляет собой деятельность по удовлетворению потребностей и нужд посредством обмена. Выставка- публичная демонстрация с ограниченным временем проведения, проходящая в установленные сроки, когда фирмы предоставляют свои товары и услуги. Ярмарка- это кратковременный и периодически действующий рынок товаров, организуемый в установленных местах. В настоящее время границы между ярмарками и выставками практически исчезли, но все-таки определенные отличия есть. Главное отличие- это цели с которыми приходят компании на выставочно-ярмарочные мероприятия. Ярмарки нацелены на заключение торговых контрактов, а целью выставки является демонстрация достижений, обмен идеями, заинтересовать потребителя. Также считается, ярмарки носят универсальный характер и большой масштаб, а выставки имеют определенную тематику.[1] В процессе работы ярмарок и выставок создаются выгодные условия для решения маркетинговых проблем, связанных с товарной и ценовой политикой, распределением и продвижением продукции. Фирма решает необходимость участия в данных мероприятиях сама, ставит задачи, организует подготовку и проводит программу, затем анализирует и использует результаты в своих целях. Возможности выставок и ярмарок: • Представить фирму • Коммуникация потребителей и покупателей • Налаживание связей между поставщиками и субподрядчиками • Рыночные тенденции • Обмен информации со специалистами • Сформировать имидж фирмы • Приобрести новые идеи для своей фирмы • Изучить конкурентов • Провести рекламу своих товаров и услуг Никакие другие инструменты маркетинга не могут так представить компанию и ее товар, как возможность личного контакта с клиентами. Ни сайт, ни рассылка с рекламой не дадут полного впечатления о фирме. 95 Особенно эффективны выставки и ярмарки в сочетании с проведением презентаций, пресс-конференций, раздачи POS-материалов, дегустации и пр. Высокая эффективность этого средства рекламы подтверждается тем, что ежегодно в мире проводят многие тысячи крупных выставочных мероприятий.[2] Современные выставки являются местом встреч представителей разных стран, для поддержания связей, подписания договоров, новых знакомств, обмена информацией. Они связаны со всеми инструментами маркетинга, поэтому участие в выставке позволяет осуществлять одновременно и коммуникативную, и ценообразовательную, и сбытовую, и товарную политику.[3] Выставки и ярмарки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. Таким образом, участие в выставочно-ярмарочные мероприятия - отличная форма рекламы для любых видов продукции, товаров и услуг. Список источников 1. Онищенко Е.Д. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учебник / Е.Д. Онищенко. - К.: КиТ, 2013. − 255 с. 2. Комаров Л.К. Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Учебник / Л.К. Комаров. - Юрайт, 2018. − 191 с. 3. Симонов К.В. Современные технологии управления выставочными проектами // Менеджмент в России и за рубежом. – 2017. - 125-129 с. The article reveals the theme of fairs and exhibitions as a marketing tool. Fairs and exhibitions provide an opportunity to demonstrate a product to establish direct contact with the buyer and consumer. Keywords: marketing, fair, exhibition. 96 ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ УЧЕТА ОБЯЗАТЕЛЬСТВ Ломако Н.А. Шадринский финансово-экономический колледж-филиал Финансового университета при Правительстве РФ, г. Шадринск В статье рассмотрены основные аспекты и действующая практика организации учета расчетных операций. Обоснованно на примере ООО «Технострой», что бухгалтерский учет дебиторской и кредиторской задолженности имеет свои особенности. Ключевые слова: организация, дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, ООО «Технострой». В процессе хозяйственной деятельности организации ежедневно осуществляют расчетные операции, как с внешними, так и с внутренними контрагентами. Расчётные отношения приводят к возникновению дебиторской или кредиторской задолженности. Дебиторская задолженность включает в себя задолженность покупателей и заказчиков, подотчетных лиц, поставщиков по истечении срока их оплаты, обязательных платежей, которые вносятся в виде аванса и т.д. Дебиторская задолженность, отвлекая средства из оборота, препятствует их эффективному использованию. Вместе с тем, необходимо отметить, что дебиторская задолженность играет важную роль в сфере предпринимательской деятельности. Кредиторская задолженность представляет собой задолженность самой организации перед поставщиками, работниками по заработной плате и иным суммам, налоговыми органами, внебюджетными фондами и т.д. Кредиторская задолженность в определенной мере полезна для организации, так как позволяет получить во временное пользование денежные средства принадлежащие другим организациям. Практические аспекты организации бухгалтерского учета рассмотрены на примере ООО «Технострой», которое находится в Курганской области. Дебиторская и кредиторская задолженность – неизбежное следствие системы расчетных операций в ООО «Технострой». Отношения, возникающие у Общества с покупателями, а также как у покупателя с поставщиками, например при закупке материальных ценностей, оформляются договором гражданско-правового характера: купли-продажи, поставки, об оказании услуг. Дебиторская задолженность Общества в большей степени возникает при расчетах с покупателями, но также возникает и при выдаче денежных средств под отчет или ссуд работникам, при перечислении авансов поставщикам. В ООО «Технострой» в состав кредиторской задолженности входит задолженность: перед персоналом Общества, по налогам и сборам, кредитам и займам, перед внебюджетными фондами, поставщиками, задолженность по авансам полученным. Наибольший удельный вес в Обществе занимают обороты по счетам: 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками», 62 «Расчеты с покупателями и 97 заказчиками». Учет задолженности ведется на счетах, предусмотренных рабочим планом счетов ООО «Технострой». Общество использует метод начислений, и возникновение дебиторской задолженности в учете отражается бухгалтерской записью: Дебет 62 «Расчеты с покупателями» Кредит 9001 «Продажа» субсчет «Выручка». При погашении кредиторской задолженности денежные средства списываются с расчетного счета Общества в оплату счетов. В ООО «Технострой» для сокращения дебиторской задолженности грамотно построен аналитический учет по счету 62 «Расчеты с покупателями». Построение аналитического учета обеспечивает получение данных по покупателям по расчетным документам, срок оплаты которых не наступил; покупателям по неоплаченным в срок расчетным документам; авансам полученным. Благодаря контролю размер дебиторской задолженности за 2021 год сократился на 31870 руб. Таким образом, проведенный анализ организации дебиторской и кредиторской задолженности в ООО «Технострой» позволяет сделать вывод, что для улучшения качества учетной работы необходимо проводить анализ состава и структуры дебиторской и кредиторской задолженности по конкретным поставщикам и покупателям, по срокам образования задолженности или сроках их возможного погашения. Данная работа позволит своевременно выявлять просроченную задолженность и принимать необходимые меры к ее взысканию. Необходимо также отметить, что постоянный анализ соотношения дебиторской и кредиторской задолженности не допустит значительного преобладания дебиторской задолженности и положительно повлияет на финансовые показатели организации. Список источников 1. Приказ Минфина РФ от 31 октября 2000 г. N 94н «Об утверждении плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкции по его применению» (с изм. и доп., вступ. В силу с 15.11.2020) – Текст : электронный. 2. Бухгалтерский учет и анализ. : учебник / Рогуленко Т.М., под ред., Пономарева С.В., Бодяко А.В. и др. — Москва : КноРус, 2019. — 510 с. — (бакалавриат) — Текст : электронный. 3. Бухгалтерский финансовый учет. : учебник / Качкова О.Е., под ред., Алейникова М.Ю., Баранова Е.Н., Демина И.Д. и др. — Москва : КноРус, 2020. — 551 с. — (бакалавриат). — ISBN 978-5-406-07640-8 — Текст : электронный. The article discusses the main aspects and current practice of accounting for settlement transactions. It is justified by the example of LLC "Technostroy" that the accounting of accounts receivable and accounts payable has its own characteristics. Keywords: organization, accounts receivable, accounts payable, LLC "Technostroy". 98 СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ И ВЫВОДА НОВОГО ТОВАРА НА РЫНОК Лукин А.Г., Кузина Е.С., Трошина Е.П. СГЭУ, г. Самара В статье рассматриваются основные подходы к трактовке понятия «новый товар». Определены этапы разработки продукта. Особое внимание уделено маркетинговой стратегии выведения товара на рынок. Ключевые слова: товар, рынок, маркетинговая стратегия, этапы разработки продукта. Потребители становятся разборчивы и избирательны в выборе товаров, они ждут новых, более совершенных продуктов. Наиболее успешными становятся те компании, которые постоянно обновляют предложения в условиях меняющихся запросов потребителя и конкуренции. В современных условиях сложно переоценить роль рынка новых товаров. Динамично изменяющийся мир, и перемены во вкусах потребителей, предпочтениях – все это вынуждает компании функционировать в условиях жесткой конкуренции, при этом находя оптимальные условия для создания товара с равновесием «цена-качество». Именно по этой причине, компании прикладывают все больше усилий для выведения на рынок новых товаров. На данный момент нет четкой трактовки, что такое новый товар. Можно выделить три основных подхода к данному понятию: 1. Исходя из критерия времени: новый товар – это любой, который был выпущен вновь, то есть в данном промежутке времени. Иначе говоря, товар выпуск июля 2021 года - это новый товар, товар выпуска января 2020 года – условно старый. 2. Исходя из критерия отличия его от аналогов и прототипов. То есть это любой товар, отличающийся прогрессивными изменениями от своего предшественника, имеющий новую функциональность и прочие отличия. В качестве примера можно привести бытовую технику: новые модели выпускают с аналогичными, чуть более совершенными характеристиками: к примеру, использование более качественного пластика, замена алюминиевого провода на медный провод, то есть, использование других материалов, более качественных и технологичных. 3. Исходя из совокупности всех критериев новизны товара: – появление чего-то абсолютно-нового – частичное изменение потребительских свойств за счет совершенствования технологических характеристик; – внешние изменения при соблюдении существующих потребительских свойств; – полное изменение потребительских свойств. Рассмотрим подробнее все этапы разработки продукта [1] 1. Всегда создание продукта начинается с формирования идеи о нем. Сами идеи могу быть взяты из результатов опроса потребителей, потенциальных клиентов. 99 2. После формирования идеи, необходимо отобрать наибольшее количество подходящих для достижения целей компании и убрать из замысла все наименее подходящие. 3. Разработка замысла и проверка. 4. Разработка маркетинговой стратегии. 5. Анализ возможностей производства и сбыта. 6. Разработка товара предполагает проведение конструкторской работы, после которой замысел становится готовым продуктом. 7. Испытание в рыночных условиях. 8. Развертывание коммерческого производства. Исходя из этапов разработки идеи и замысла продукта, можно выделить три подхода к разработке: 1. Тип «А» – разработка продукта, требующего минимального количества вложений, незначительного изменения существующего товара. 2. Тип «Б» – разработка продукта, требующего значительных изменений в продукте, разработка принципиального нового продукта, значительные изменения в технологии производства. 3. Тип «В» – разработка продукта, ближе к одному из описанных типов, но включающая в себя элементы обоих типов. Вывод товара на рынок является важной многофункциональной задачей для предприятия, затрагивающей все сферы производства: технологическую, организационную, финансовую, маркетинговую. Особо важной является маркетинговая сторона. Для реализации вывода нового товара на рынок, компания разрабатывает маркетинговую стратегию. Маркетинговая стратегия – это «совокупность долгосрочных решений относительно способов удовлетворения потребностей существующих и потенциальных клиентов компании за счет использования ее внутренних ресурсов и внешних возможностей» [2]. Маркетинговая стратегия выведения товара на рынок реализуется через два этапа: 1. Разработка и исследование новой услуги на производстве и подготовка ее для внедрения на рынок. Также данный этап обозначают, как «пробный маркетинг». Он позволяет маркетологу организации определить эффективность вывода нового товара на рынок, прежде чем запускать в массовое производство, «обкатать» рекламу, позиционирование, ценообразование и прочее, необходимо также соответствовать меняющимся требованиям потребителей и адаптироваться к меняющейся технологической неопределенности. Успешно пройденный пробный маркетинг позволяет отразить эффективность вывода нового товара на рынок [3]. 2. Овладение рынком новым товаром. Этот этап предполагает, что новый продукт из разряда «новое» переходит в раздел «традиционное», то есть продукт используют не только потребители-новаторы, но и потребители-последователи. 100 Производители должны осознавать, что внедрение нового товара предполагает значительные для любого предприятия затраты, которые должны окупиться лишь в течение длительного времени. Также нужно понимать, что перенасыщение рынка может привести к выпуску убыточного продукта. Выпуск нового товара, даже актуального по всем параметрам, всегда сопряжен с этапом убытков для компании на начальном периоде: расходы будут достаточно существенны, а объемы продаж – низкими. По этой причине, прежде чем выпускать товар на рынок, производители проводят маркетинговые исследования. Список источников 1. Александрова, А. В. Модели формирования стратегии и тактики выведения на рынок нового товара / А. В. Александрова // Студенческая наука и XXI век. – 2017. – № 15. – С. 411-413. 2. Решетько, Н. И. Особенности маркетинговой стратегии управления выводом новой услуги на рынок / Н. И. Решетько, К. А. Казина // Глобальный научный потенциал. – 2019. – № 8(101). – С. 169-170. 3. M. Amiri, Developing a New Product Development Model Emphasizing on Environmental Considerations and Consumer Participation / M. Amiri1 , T. Hassangholipoor2 , H. Rahmanseresht3 , M. Nasiri // Organizational Resources Management Research Vol.10, No.4, Winter 2020 – Режим доступа: https://ormr.modares.ac.ir/article-28- 32641-en.pdf THE ESSENCE AND MAIN STAGES OF THE DEVELOPMENT AND LAUNCH OF A NEW PRODUCT ON THE MARKET Lukin A.G., Kuzina E.S., Troshina E.P. Samara State University of Economics, Samara The article discusses the main approaches to the interpretation of the concept of "new product". The stages of product development are defined. Special attention is paid to the marketing strategy of bringing the product to the market. Keywords: product, market, marketing strategy, stages of product development. 101 ТРАНСФОРМАЦИЯ БИЗНЕС МОДЕЛЕЙ СОВРЕМЕННЫХ КОМПАНИЙ Лукьяненко Я.Н. Сибирский государственный университет путей сообщения, г. Новосибирск Статья посвящена исследованию бизнес моделей современных компаний. Были продемонстрированы результаты теоретического исследования, а в ходе анализа бизнес-моделей организаций были получены данные, позволяющие сделать ряд предположений и выводов об особенностях бизнес-моделей в деятельности компании. Ключевые слова: бизнес; бизнес-модель; доход; капитал; компания. Бизнес-модели (БМ) становятся одной из наиболее активно изучаемых проблем в современных исследованиях менеджмента. Несмотря на значительный рост количества исследований по БM, многие вопросы все еще остаются открытыми. Разрабатываются новые подходы к анализу БM, чтобы лучше понять БM компании, а также найти механизмы для его изменения и улучшения. Цель работы - определить важность бизнес-модели в современной компании. Гипотеза исследования: компания без бизнес-модели не может развиваться, расти, быть конкурентоспособной в реалиях настоящего времени. Такие компании хаотичны и непостоянны, обычно это малые предприятия без будущего. Применялись следующие научные методы теоретических исследований, такие как анализ современных научных публикаций и нормативных документов. Любая бизнес-структура, любая компания работает на основе определенной бизнес-модели. Термин «бизнес-модель» используется для описания уникальной бизнес-идеи компании, того, как эта компания использует свое устойчивое конкурентное преимущество для достижения более высокой эффективности по сравнению с конкурентами, а также способности этой компании получать прибыль сейчас и в будущем [1]. Иногда компании становятся банкротами, несмотря на хорошо продуманную модель, а иногда наоборот. Однако бизнес-модель может принести значительные выгоды как предпринимателю, так и другим заинтересованным сторонам [3]. Основные компоненты бизнес-модели представлены в таблице 1. [2]: Методом теоретического исследования было решено выяснить, как бизнес- модель компании менялась в прошлом и в настоящем. В качестве примера был взят крупнейший в мире производитель одежды, обуви и спортивного инвентаря Adidas. На примере adidas было выявлено, как бизнес-модель влияет на развитие компании. 102 Таблица 1 - Пример компонентов бизнес-модели Бизнес модель Партнеры: Кофе Ресторанов Центр Рекламные компании Социальные сети Основная деятельность: Информационные, маркетинговые и консультационные услуги Продукт: Таргетинг рекламы Консультационные аналитические услуги Отношения с Клиентами: Построение долгосрочных и тесных отношений Клиентские сегменты: Промышленные компании Рекламные компании Общественные учреждения: кафе, рестораны, торговые центры Ключевые Ресурсы: Сайты партнеров Каналы подключения: Интернет, телефон, личные встречи Расходы: Постоянный: размещение, зарплата, обслуживание оборудования Переменные: видеокамеры, рекордеры, компьютеры, сетевое оборудование, работа по контракту Одноразовые: создание ООО, патент, проектные работы, программное обеспечение Доход: Предоставление услуг по комплексному проведению, поддержке и корректировке маркетинговой политики компании. В таблице 2 представлен пример бизнес-модели 2000 года [4]. Таблица 2 - Бизнес-модель Adidas на 2000 г. Бизнес модель Партнеры: Salamon Mavic BSC Arc’Teryx Maxfli Основная деятельность: Производство одежды обуви и спортивного инвентаря Продукт: Спортивная одежда, обувь и снаряжение Отношения с Клиентами: Построение долгосрочных и тесных отношений Покупатель в центре всего Клиентские сегменты: Сосредоточенность на спортсменах Ключевые Ресурсы: Дистрибьюторские сделки Каналы подключения: Личные встречи Расходы: Постоянные: аренда, зарплата, обслуживание оборудования Переменные: видеокамеры, рекордеры, компьютеры, сетевое оборудование, работа по контракту Одноразовые: дизайнерские работы, программное обеспечение, рекламные компании Доход: Продажа товаров, оказание услуг В таблице 3 для сравнения представлена бизнес-модель 2020 года [5]. Таблица 3 - Бизнес-модель Adidas на 2020 год Бизнес модель Партнеры: Prada Lego Disney GirlPower StreatBeat Основная деятельность: Производство одежды обуви и спортивного инвентаря Продукт: Спортивная одежда, обувь и снаряжение Отношения с Клиентами: Построение долгосрочных и тесных отношений Покупатель в центре всего Клиентские сегменты: Сотрудник среднего звена 33,2% Индивидуальные предприниматели владельцы бизнеса – 18,4% Менеджеры (административный аппарат) – 12,8% Ключевые Ресурсы: Каналы подключения: 103 Розничные и интернет-магазины Интернет, телефон, личные встречи Расходы: Постоянные: аренда, зарплата, обслуживание оборудования Переменные: видеокамеры, рекордеры, компьютеры, сетевое оборудование, работа по контракту Одноразовые: дизайнерские работы, программное обеспечение, рекламные компании Доход: Продажа товаров, предоставление услуг, электронная коммерция, сотрудничество с дистрибьюторами и дилерами Таким образом, без стабильной и хорошей бизнес-модели компания останется на одном месте и не сможет перейти на следующий уровень. Если компания хочет конкурировать, расти и увеличивать свои доходы, она всегда должна придерживаться определенной бизнес модели. Список источников 1. URL-адрес аналитика бизнес-модели: https://businessmodelanalyst.com / (дата обращения 18 декабря 2021 года) 2. Ключевые компоненты бизнес-модели URL: https://lektsii.org/12- 68327.html (дата обращения 18 декабря 2021 года) 3. Vuzlit URL: https://vuzlit.ru/1667176/biznes_modeli (дата обращения 18 декабря 2021 года) 4. URL-адрес истории бренда Adidas: https://street-beat.ru/blog/adidas-history / (дата обращения 18 декабря 2021 года) 5. Создатель adidas: https://creatorshub.adidas.ru/login (дата обращения 18 декабря 2021 года) The article is devoted to the study of business models of modern companies. The results of a theoretical study were demonstrated, and during the analysis of business models of organizations, data were obtained that allow us to make a number of assumptions and conclusions about the features of business models in the company's activities. Keywords: business; business model; income; capital; company. 104 |