Совершенствование коммерческосбытовой деятельности
 Скачать 2.1 Mb.
|
Глава 2. Анализ и оценка системы сбытовой деятельности ООО «Лето»2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Лето»Объектом исследования курсовой работы является общество с ограниченной ответственностью «Лето». ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ЛЕТО», является частным коммерческим предприятием и осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным законом Российской Федерации «Об обществах с ограниченной ответственностью», Уставом и другими актами действующего законодательства Российской Федерации. ООО «Лето» - это юридическое лицо, которое имеет уставной капитал, имеет в собственности обусловленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, расчетный счет в Туапсинском отделении Сбербанка РФ, а также вправе от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Целью деятельности ООО «Лето» является удовлетворение существующего спроса на строительные материалы на рынке Туапсинского района и получение прибыли в процессе этой деятельности. Учредителем ООО «Лето» является гражданин Российской Федерации, действующий от своего имени – Камышев Виктор Владимирович, он же осуществляет руководство текущей деятельностью организации. ООО «Лето» - организация с линейно-штабной организационной структурой управления, т.е. имеет несколько уровней управления. Организационная структура, показывает область ответственности каждого отдельного сотрудника и его взаимоотношения с другими сотрудниками, если все взаимосвязи организационной структуры применены правильно, то они ведут к гармоничному сотрудничеству и общему стремлению выполнить поставленные перед организацией цели и задачи. На данный момент численность составляет 13 человек. Во главе предприятия стоит директор, которому подчиняются все работники. Организационную структуру управления ООО «Лето» можно представить следующим образом на рисунке 5.  Рис.5 Организационная структура управления ООО «Лето» Предметом деятельности ООО «Лето», является оптовая и розничная торговля строительными материалами. Данная организация существует на рынке Туапсинского района с 2003 года и в настоящий момент предлагает широкий ассортимент теплоизоляционных, кровельных, гидроизоляционных материалов. ООО «Лето» является официальным дистрибьютором таких крупных производителей как Saint Gobain Isover, Rockwool, URSA, Пеноплекс, ТехноНиколь, Гекса, наличие прямых контрактов с заводами изготовителями и долгосрочных связей дает возможность иметь все основные виды продукции, которые пользуются стабильным спросом у покупателей. В настоящее время организация специализируется на продаже следующих материалов: 1.Теплоизоляционные материалы: Минеральная вата (Saint Gobain Isover, Rockwool, URSA, ТехноНиколь) Экструдированный пенополистерол (Пеноплекс, Техноплекс) 2.Кровельные материалы: металлочерепица (RUUKKI, GrandLINE) гибкая черепица (SHINGLAS) композитная черепица (GERARD) наплавляемая кровля (ТехноНИКОЛЬ) 3. Гидроизоляционные материалы (Гидротекс, Пенетрон, ТехноНИКОЛЬ) 4. Подкровельные мембраны (Изоспан, ELTETE) 5. Водосточные системы (Аквасистем, СкалаПластик, LINDAB) 6. Геосинтетики (Геоспан) Динамика и структура реализованной продукции за 2015 - 2016 гг. представлена в таблице 1. Таблица 1 Динамика объемов реализации по видам продукции  Как видно из таблицы, основную долю из всей реализованной продукции составляют теплоизоляционные материалы, на втором месте по востребованности находятся кровельные материалы, прочая продукция занимает незначительную долю, так как реализуется в основном, как 2 Таблица составлена автором сопутствующий товар. Из данных таблицы мы видим, что в 2016 г. наблюдается увеличение выручки от реализованной продукции по ряду материалов, это связано в первую очередь с ростом цен на данные товары. Также наблюдается снижение реализации по таким позициям, как - водосточные системы, подкровельные мембраны, геосинтетики, что в свою очередь, обусловлено тем, что объем заявок на эти группы товаров существенно сократился. Для оценки финансового состояния ООО «Лето» необходимо провести горизонтальный и вертикальный анализ баланса предприятия, который позволяет сделать выводы об основных тенденциях развития предприятия в динамике за 2019, 2020 годы, определить структуру баланса за анализируемый период и динамику изменения этой структуры, смотреть таблицу 2. Таблица 2 Анализ структуры бухгалтерского баланса  2019 2020 2019 2020 Рост внеоборотных активов в целом расценивается положительно с точки зрения финансового состояния предприятия, но нуждается в более детальном анализе, что вызвано составом статей, которые входят в этот раздел. Более детальный анализ позволяет сделать вывод о том, что основные средства предприятия за период 2019 по 2020г, значительно возросли. Данное увеличение доли основных средств является положительным, так как свидетельствует об увеличении доли зданий и транспортных средств, т. е. той части основных средств, которая участвует в процессе торговли. В 2020 г. доля основных средств совокупных активов составила менее 40%. ООО «Лето» имеет «легкую» структуру активов, что говорит о не значительных накладных расходах и низкой чувствительности к изменениям выручки. Увеличение имущества (сумма внеоборотных и оборотных активов) организации говорит о положительном изменении баланса, а также свидетельствует об увеличение ООО «Лето» хозяйственного оборота и объемов продаж, что положительно сказывается на платежеспособности предприятия. Внеоборотные активы – это наиболее постоянные активы предприятия и анализ их роста необходимо дополнить анализом иных активов. Оборотные активы сформировались в основном из статей: запас готовой продукции, дебиторская задолженность, и в незначительной степени – денежные средства. Это может свидетельствовать о проблемах, связанных с оплатой услуг предприятия, а также о преимущественно не денежном характере расчетов. В целом оборотные активы предприятия в 2020 г. по отношению к 202019 г. увеличились на 16,4%, что является положительной характеристикой ООО «Лето» и свидетельствует об увеличении потребности в оборотных средствах, а, следовательно, об увеличении хозяйственной деятельности, повышении объема продаж. Запасы предприятия за анализируемый период возросли, в основном, за счет увеличения стоимости сырья и материалов. Объемы дебиторской задолженности за анализируемый период незначительно снизились, что является позитивным изменением и может говорить об улучшении ситуации с оплатой товаров предприятия и выборе подходящей политике продаж, но, несмотря на это, сумма дебиторской задолженности значительна, что говорит о больших объемах продаж, которые предприятие осуществляет в кредит (покупателям и заказчикам). Дебиторская и кредиторская задолженность находятся не в равновесии (1): КТЛ = оборотные активы /краткосрочные обязательства (1) КТЛ 2015г = 4617 4871 =1,06 КТЛ 2016г = 5931 5671 = 0,92 Не смотря на то, что коэффициент текущей ликвидности на начало периода был больше 1, к концу анализируемого периода он уменьшился, что в свою очередь говорит нам о том, что ликвидные активы не покрывают в необходимом объеме краткосрочные обязательства. В 2020 г. отмечается изменение структуры баланса, в частности снижение в два раза нераспределенной прибыли. Доля кредиторской задолженности в структуре баланса достаточно велика и в несколько раз превышает дебиторскую задолженность, это свидетельствует о том, что организация пользуется товарными кредитами. Анализ структуры динамики активов и пассивов, позволяет сделать вывод о том, что развитие потенциала предприятия осуществляется за счет заемных средств. Преобладание краткосрочных источников в структуре заемных средств является негативным фактором, который характеризует ухудшение структуры баланса и повышение риска утраты финансовой устойчивости. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние. Анализ состава выручки и финансовых результатов деятельности ООО «Лето» за 2019-2020 г. показал, что прирост выручки составляет на конец 2020 г. 92,5%, однако, не смотря на это деятельность организации была убыточной. Себестоимость в составе выручке постоянно росла, что в совокупности со значительным увеличением прочих расходов и привело к отрицательным показателям прибыли за исследуемый период. |