Стратегическое управление
 Скачать 274.91 Kb.
|
|
Рекомендации по выбору стратегии в матрице Ансоффа: 1. Стратегия совершенствования деятельности. Эта стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия, она эффективна при растущем или ненасыщенном рынке. Возможны следующие альтернативы роста: развитие первичного спроса путем привлечения новых пользователей товара, побуждение покупателей к более частому использованию, поиск новых возможностей использования товара; увеличение доли рынка за счет привлечения покупателей фирм-конкурентов; рационализация рынка – фокусирование на наиболее рентабельных рыночных сегментах; приобретение рынков путем слияния или поглощения конкурентов. 2. Товарная экспансия. Предприятие может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Варианты реализации стратегии: добавление потребительских характеристик товара; расширение товарной номенклатуры и ассортимента выпускаемой продукции. акцент на товарную политику и сегментацию рынка. 3. Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Эта стратегия направлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для уже освоенных товаров. Альтернативы таковы: освоение новых сегментов на том же рынке; выход на новые рынки внутри страны и в других странах. Эта стратегия более рискованна, чем предыдущие, но более доходна. 4. Стратегия диверсификации. Предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. Товары могут быть новыми для всех предприятий, работающих на целевом рынке, или только для данного предприятия. Одна из причин ухода в эту стратегию - стремление уйти со стагнирующих рынков и получить выгоды в новых областях. Главная опасность диверсификации связана с распылением сил. Задание 5. Раскройте содержание матрицы Артура Д. Литтла — АДЛ - Матрица Артура Д. Литтла была разработана известной в области управления консалтинговой компанией Артур Д. Литл. В отличие от матрицы БКГ данная модель строится на двух переменных, отражающих зрелость сектора (жизненный цикл отрасли) и положение по отношению к конкурентам. Экспертные оценки, показывающие зрелость сектора и положение по отношению к конкурентам, на основе принятого Артуром Д. Литлом эвристического положения определяют направленность деятельности предприятия, форм его экономической деятельности. Именно это и являются основой товарной политики предприятия. Концепция жизненного цикла, сама по себе является неотъемлемой частью стратегического планирования.
Задание 6. Проведите сравнительную характеристику стратегических моделей
Задание 7. Заполните матрицу конкурентных преимуществ
Задание 8. Охарактеризуйте матрицу Портера – это инструмент, позволяющий провести анализ стратегических возможностей компании, а так же помогает оценить компанию с точки зрения позиционирования себя на ранке. Этот анализ рынка применим не только к отдельным компаниям, но и к целым отраслям рынков. Включает анализ пяти факторов: Угроза появления на рынке новых конкурентов; Рыночная власть покупателей; Рыночная власть поставщиков; Наличие товаров-заменителей; Соперничество действующих конкурентов.
Задание 9. Раскройте содержание матрицы Томпсона и Стрикленда - Томпсон и Стрикленд предложили матрицу выбора стратегий в зависимости от динамики роста рынка на продукцию и конкурентной позиции фирмы. Достоинства метода: описывает основные 5 факторов, которые необходимо оценить, чтобы разобраться с существующей стратегией и выбрать новую. Недостатки: требует привлечения специалистов и существенного объема информации о деятельности предприятия. Стратегия центрированной диверсификации базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе. То есть существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии либо же в других сильных сторонах функционирования фирмы. Задание 10. Заполните поля матрицы Томпсона и Стрикленда:  Тема 4. Отраслевой и конкурентный анализ Задание 1. Проведение стратегического анализа подразумевает оценку стратегического состояния фирмы с учетом факторов: Внутренней микросреды, полностью контролируемой менеджментом фирмы и включающей подразделения фирмы. Внешней микросреды (делового окружения), регулируемой менеджментом фирмы и включающей: поставщиков, конкурентов, посредников (торговые фирмы, транспортные компании, специализированные фирмы (реклама, консалтинг), кредитно-финансовые учреждения), клиентуру и контактные аудитории (средства массовой информации, государственные учреждения и органы, широкая публика). Макросреды (фонового окружения), абсолютно неподконтрольной менеджменту фирмы и включающей: политическое окружение; экономическое окружение; социальное окружение; технологическое окружение. Задание 2. Какие показатели используют для оценки общей ситуации в отрасли: 1. реальный и потенциальный размер рынка; 2. стадия жизненного цикла отрасли (начало подъема, быстрый рост и взлет, начало зрелости, конец зрелости и насыщение, застой и старение, спад); 3. темпы роста размера отрасли и тенденции ее развития; 4. структура отраслевых издержек; 5. система сбыта продукции; 6. среднеотраслевая прибыль; 7. темп технологических изменений и продуктовых инноваций и др. (степень продуктовой дифференциации; величина экономии на масштабе производства, транспортировке и т.п.). Задание 3. Охарактеризуйте соперничество между существующими предприятиями — конкуренция между существующими компаниями в отрасли составляет ядро модели Портера. Интенсивность конкуренции между фирмами будет высокой, если в отрасли присутствуют: большое количество фирм, небольшая степень их дифференциации (эти факторы были рассмотрены в различных типах конкурентной среды), низкий темп роста отрасли, высокие фиксированные затраты, возможность увеличения производственных мощностей только посредством крупных наращиваний, высокие стратегические ставки, высокие барьеры выхода из отрасли по экономическим, стратегическим или эмоциональным причинам. Задание 4. Раскройте типы конкурентных стратегий фирм, действующих на одном рынке согласно теории А. Юданова. Коммутанты (серые мыши) - маленькие, гибкие, легко подстраивающиеся к изменению рыночного спроса фирмы. Часто предлагают товары-подделки. Не привязаны прочно к определенной области деятельности, легко просачиваются из одного рынка на другой. Обладают низкой устойчивостью. Гибкость и приспособляемость составляют основу конкурентной стратегии. Патиенты (хитрые лисы) - узкоспециализированные фирмы, хорошо освоившие одну из ниш (областей особых потребностей) рынка. Как правило, это не очень крупные организации в течение ряда лет выпускающие продукцию определенного профиля. Конкурентная стратегия - основанные на узкой специализации низкие издержки и высокое качество товара. Виоленты (слоны, львы - в зависимости от мобильности) - гиганты, мощь которых позволяет им осуществлять контроль над значительной долей рынка. Конкурентная стратегия - низкие издержки за счет экономии на масштабе и удовлетворение массового спроса покупателей. Эксплеренты(мотыльки) - фирмы, чьим конкурентным преимуществом являются инновации, новые технологии и товары. Часто слабо связаны с рынком, не имеют достаточных средств для его освоения, широкой маркетинговой деятельности. Более эффективно действуют как венчурные (рисковые) подразделения крупных фирм или их дочерние организации. Задание 5. Определите характеристики, которые дифференцируют предприятия в отрасли: - отношение цена/качество (высокий, средний, низкий уровень); - географический рынок (местный, региональный, национальный, группа стран, глобальный); - степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, высокая); - ассортимент (широкий, узкий); - используемые каналы распределения (один, несколько, разнообразные типы); - уровень сервиса (отсутствует, ограниченный, наиболее полный). В конкретных случаях используются дополнительные, важные для анализа характеристики. Задание 6. Для оценки конкурентных преимуществ того или иного продукта применяются различные методы анализа, кратко раскройте их. SWOT-анализ — метод стратегического планирования, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), Threats (угрозы). SPACE-анализ (SPACE (пространство) – Strategic Position and Action Evaluation (оценка стратегического положения и действия) является одним из инструментов диагностики положения фирмы в рыночном пространстве и определения стратегических альтернатив его развития. PEST-анализ (иногда обозначают как STEP) — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании. STEP-анализ – это маркетинговый инструмент для выявления влияющих факторов внешней среды SNW-анализ (акроним от англ. Strength, Neutral, Weakness) — это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон организации. Тема 5. Стратегическое планирование Задание 1. Ответьте на следующие вопросы: Как называется процесс принятия и осуществления стратегических решений, центральным звеном которого является стратегический выбор, основанный на сопоставлении собственного ресурсного потенциала предприятия с возможностями и угрозами внешнего окружения, в котором оно действует? Ответ: стратегическое управление. От чего не зависит горизонт планирования? Ответ: от существующей на предприятии системы управления. На каком этапе развития корпоративного управления главным является анализ как внутренних возможностей организации, так и внешних конкурентных сил и поиск путей использования внешних возможностей с учетом специфики организации? Ответ: на этапе стратегического планирования. Какая схема перспективного планирования характерна для предприятий, специализированных на производстве какой-то определенной продукции? Ответ: сверху ¾ вниз (централизованно). При какой схеме перспективного планирования идеи формируются в процессе взаимодействия между высшим руководством, плановым отделом предприятия и его оперативными подразделениями? Ответ: интерактивно (во взаимодействии). В чем заключается отличие стратегического менеджмента от стратегического планирования? Ответ: в том, что стратегический менеджмент в отличие от стратегического планирования является действенно ориентированной системой, которая включает в рассмотрение процесс реализации стратегии, а также оценку и контроль. Когда исторически в теоретическом и практическом плане сформировалось долгосрочное планирование на уровне предприятия в условиях рыночной экономики? Ответ: в 50-х годах XX века. На каком этапе развития корпоративного управления широко использовались расчеты окупаемости капитальных вложений, соизмерение (дисконтирование) затрат во времени, а главными ориентирами для предприятий являлись заданные сверху объемы производства? Ответ: на этапе долгосрочного планирования. Что характеризует стратагема? Ответ: новую роль, статус или состояние фирмы в будущем. Что, согласно Г. Мицбергу, представляет собой стратегия как план? Ответ: некоторый набор курсов действий, сформированных в соответствии с ситуацией. Какова одна из главных стратегических задач предприятия? Ответ: проблема выбора сфер бизнеса, в которых оно намерено осуществлять свою деятельность. Какой уровень стратегических решений имеет смешанный тип? Ответ: корпоративный уровень. Какой уровень стратегических решений имеет значительную потенциальную прибыль? Ответ: функциональный уровень. Какой метод интенсификации рынка представляет собой агрессивное рыночное действие, связанное с увеличением объемов продаж существующего товара? Ответ: проникновение на рынок. Как называется способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового качества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания? Ответ: дифференциация. На какой стадии жизненного цикла продукта обычно несколько компаний способны завоевать существенную долю рынка? Ответ: на стадии развития. Какой тип стратегических альтернатив, отталкиваясь от текущей стратегии организации, в то же время существенно меняет направление деятельности, предусматривая крупные изменения в масштабах, облике и целях стратегии, критическое отношение к доминирующим представлениям о рынке и существующим способам ведения бизнеса? Ответ: альтернативы обновления. Какой тип стратегических альтернатив всегда ведет к радикальным изменениям в стратегии организации, использует совершенно новые продукты прорывного характера или новые способы ведения конкурентной борьбы, требует нового подхода к мышлению и анализу? Ответ: инновационные альтернативы. Какая конкурентная стратегия подразумевает выбор узкого сегмента или группы сегментов в отрасли и удовлетворение потребностей этого сегмента с большей эффективностью, чем это могут сделать конкуренты, обслуживающие более широкий сегмент рынка? Ответ: стратегия фокусирования. Что такое стратегические альтернативы? Ответ: набор вариантов стратегического развития организации, позволяющих достичь стратегических целей организации во всем их многообразии. Какой тип стратегических альтернатив представляет собой варианты продолжения, корректировки действующих, ранее принятых стратегий организации? Ответ: альтернативы постепенного совершенствования. На какой стадии стратегии роста возникают и ликвидируются узкие места в процессах и структуре реализации конкретных проектов, которые не были предусмотрены в плане; объем продаж растет, хотя дохода фирма практически не получает? Ответ: на начальной стадии. Какая корпоративная стратегия диверсификации представляет собой поглощение поставщиков и потребителей (включая и систему торговли) и чаще всего связана с переработкой какого-либо основополагающего ресурса? Ответ: вертикальная интеграция. Какая корпоративная стратегия диверсификации делает акцент на возрождении дочерних предприятий, а не на избавлении от них; наиболее приемлема, если стратегический анализ показывает, что причины ухудшения носят кратковременный характер? Ответ: корпоративная стратегия восстановления. Важным элементом какого раздела бизнес-плана является отчет о прибылях и убытках? Ответ: финансового плана. Какой раздел бизнес-плана инвестиционного проекта основной своей задачей имеет описание обеспеченности проекта с производственной и технологической сторон, а также показ инвесторам, кредиторам и другим потенциальным партнерам реальности производства продукции (работ, услуг) в нужном количестве, в назначенные сроки и определенного качества? Ответ: производственный план. Какой процесс (мотив) диверсификации используется для имеющейся комбинации продукт - рынок, которая утратила свою жизнеспособность в силу либо «морального» износа, либо жесткой конкуренции? Ответ: замена. Какой метод программы по проведению диверсификации предполагает оказание поддержки поставщику или покупателю в проведении диверсификации или в расширении их деятельности? Ответ: содействие. Какой раздел не входит в структуру бизнес-плана финансового оздоровления предприятия? Ответ: оценка риска. Как называется совокупность документов, характеризующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности и показывающий, как правило, прединвестиционную, инвестиционную, эксплуатационную и ликвидационную стадии его реализации? Ответ: инвестиционный проект. Какой процесс диверсификации характеризуется проникновением предприятия в другие отрасли безотносительно его технологической и сбытовой связности? Ответ: побочная (конгломеративная) диверсификация. Какие цели диверсификации предназначены для защиты от неблагоприятных тенденций и непредсказуемых явлений? Ответ: цели стабилизации. Какой раздел бизнес-плана содержит информацию, характеризующую организационную структуру предприятия, сведения о персонале и кадровую политику фирмы? Ответ: организационный план. Кто несет персональную ответственность за разработку и реализацию стратегического плана на предприятии? Ответ: генеральный директор предприятия. В каких условиях, по Г. Гринли, основными стратегическими альтернативами являются холдинг и «сбор урожая»? Ответ: в условиях стабилизации деятельности. Какой тип диверсификационных возможностей характеризуется расширением и разветвлением компонентов, частей и материалов? Ответ: вертикальная диверсификация. Задание 2. Изобразите схематично процесс стратегического планирования (по выбору студента)  Тема 6. Анализ ситуации компании Задание 1. Представьте себе, что вы специалист по СУ и вас пригласила известная компания N проконсультировать ее в области стратегического управления. Вы приходите на фирму и проводите всестороннее обследование. С чего вы начнете свою работу: а) с анализа финансового положения фирмы; б) изучения целей фирмы; в) досконального анализа деятельности высших руководителей; г) изучения положения и поведения фирмы на рынке; д) анализа производственного потенциала фирмы; е) изучения структуры фирмы и системы взаимодействия ее подразделений; ж) анализа человеческого потенциала фирмы и управления кадрами? Ответ: г, б, в, е, д, ж, а Задание 2. Деятельность компании строиться на основе стратегии, в рамках кото рой стратегическая цель - ориентация на узкую рыночную нишу, где покупательские нужды и предпочтения существенно отличаются от остального рынка. Основой конкурентных преимуществ являются более низкие издержки в обслуживаемой нише. Ассортиментный набор строится так, чтобы удовлетворить особые нужды целевого сегмента. Производство ориентируется на товар, соответствующий данной нише. Маркетинговая стратегия строится на увязке сфокусированных особенностей товара с удовлетворением специфических требований покупателя. Поддержка стратегии выражается в обслуживании ниши на более вы соком уровне, чем конкуренты. Определите тип стратегии фирмы. Ответ: Маркетинговая стратегия строится на сфокусированных особенностей. Стратегия оптимальных издержек по товару. Задание 3. Компания намерена не только контролировать, но и развиваться, завоевывая свою долю рынка, предлагая частным лицам и учреждениям самый широкий круг товаров и услуг. Помимо страхования компания занимается банковским делом, представляет полный набор брокерских услуг, занимается инвестированием, - и это только несколько сфер ее диверсифицированной деятельности. Мы надеемся, что эти новые направления выбраны нами верно и что они приведут к процветанию нашей компании." определить, выполнение какой из задач стратегического управления отражает текст ситуации. В чем особенность ее выполнения? Ответ: Стратегия стабильности. Задание 4. В компании каждый работник, включая президента, получает еженедельный бонус в размере 10% заработной платы, если в течение этой недели он приходит на работу вовремя. Такое поощрение имеет целью сведение к минимуму количества опозданий и прогулов, что стимулирует рост производительности труда за счет производства большего количества шоколадных батончиков в единицу рабочего времени. На что делается ставка в компании? Ответ: На оптимизацию всех процессов компании. Задание 5. Производитель компьютеров открыл 100 розничных магазинов, чтобы продавать продукцию непосредственно потребителю. Расширение его сферы деятельности в цепочке ценностей не мешает ему оставаться в отрасли по производству компьютеров. Определить стратегию производителя компьютеров. Ответ: Стратегия широкой дифференциации в целях расширения рынка сбыта. Задание 6. Частный ресторан специализируется на французской кухне. Блюда предназначены для гурманов и приготовлены высококлассными поварами и кулинарами. Меню ресторана содержит более 50 блюд по достаточно высо ким ценам. Сформулировать миссию ресторана. Ответ: Миссия ресторана состоит в том, чтобы удовлетворить потребности высшего общества. Задание 7. Фирма реализует одну из конкурентных стратегий, используя од ни из принятых подходов. Последний состоит в создании таких особенностей товаров, которые повышают результативность в его применении потребителем. При этом фирма предлагает покупателям продукцию с большими возможностями, более долговечную, удобную, легкую в использовании. Определить тип конкурентной стратегии фирмы и назвать другие подходы, которые фирма может реализовывать в рамках этой стратегии. Ответ: Стратегия фокусирования на качество. Стратегия оптимальных издержек. Тема 7. Стратегия одиночного бизнеса Задание 1. Вам предлагается проанализировать четыре фактора, учитываемые в SWOT-анализе некой компании "Звезда": 1) поставщики сырья потребовали делать более крупные закупки, а также повысили цены на некоторые виды сырья; 2) произошло снижение таможенных тарифов на вывоз продукции за рубеж; 3) в процессе производства продукции не используются новейшие технологии и современное оборудование; 4) компания значительные средства вкладывает в разработку и трансляцию рекламы своей продукции по центральным каналам телевидения, устраивает выставки в престижных выставочных залах. Определите, какой из них относится: к потенциальным внутренним сильным сторонам - S; к потенциальным внутренним слабостям — W; потенциальным внешним благоприятным возможностям - 0; к потенциальным внешним угрозам — Т. 1) S-2, W-4, 0-1, Т-3. 2) S-4, W-3, 0-2, Т-1. 3) S-1, W-2, 0-4, Т-3. 4) S-3, W-4, 0-2, Т-1. 5) S-4, W-1, 0-3, Т-2. Ответ: 2 Задание 2. Порекомендуйте, какую из предложенных вариантов стратегий лучше использовать компании, которая достаточно стабильна в своем развитии и положении на рынке; ее задачи направлены на сосредоточение и поддержание существующих направлений бизнеса: 1) стратегия обратной интеграции, направленная на рост за счет приобретения или установления контроля над поставщиками сырья и комплектующих изделий; 2) стратегия «отделения», предполагающая закрытие или продажу нерентабельных производств; 3) фокусирование на определенном сегменте рынка, что означает концентрацию деятельности на одном из сегментов рынка или на особой группе потребителей; 4) стратегия горизонтальной интеграции, представляющая собой объединение или скупку предприятий конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию; 5) стратегия «сбора урожая», направленная на получение максимального дохода в краткосрочной перспективе. Ответ: 3 Задание 4. Рассмотрите предложенные варианты формулировки целей предприятия. Выберите из них тот вариант, который содержит в себе стратегическую цель организации. 1) Превратить потенциал организации в реальную прибыль; 2) Стать лидирующей строительной компанией в стране - однозначным выбором потребителей в сфере строительства жилья, объектов коммерческого и промышленного назначения; 3) Продолжать ввод новых продуктов и глобализацию бизнеса; 4) Максимизировать прибыль от реализации канцелярских товаров путем снижения затрат в первом квартале следующего года; 5) Добиться ухода, конкурентов с тех сегментов рынка, которые организация завоевала на настоящий период времени. Ответ: 4 Задание 5. Отдел сбыта компании, занимающейся реализацией косметических средств, осуществляет сбыт косметики через рекламу с последующим приемом заявок по телефону. Постоянным и крупным заказчикам предлагается доставка товара. Определите, какие затраты понесет орган распределения в данном случае? Дайте наиболее полный ответ. 1) • издержки на организацию филиала или представительства; • поддержание деятельности филиала или представительства в течение первых 6 месяцев; • издержки на представительно-информационные материалы (прайс-листы, информационные письма, рекламные листки); • оплата телефонных переговоров. 2) • приобретение или аренда транспорта; • издержки на аренду торговой площади. 3) • издержки на аренду торговой площади; • оплата услуг брокеров и аукционистов. 4) • издержки на организацию склада (ремонт, оснащение оборудованием); • издержки на функционирование склада (штат, охрана и т.д.). 5) • издержки на рекламу (реклама должна выходить непрерывно); • приобретение транспорта на доставку (или аренда транспорта). Ответ: 5 Тема 8. Вертикальная интеграция и диверсификация как части корпоративной стратегии Задание 1.Ответьте на ниже следующие вопросы (несколько вариантов):
Задание 2. Продолжите утверждения: 1. Стратегия на уровне корпорации должна концентрироваться на управлении ростом компании и ее развитием с целью максимизации долговременной прибыли, в том числе в части выбора сфер деятельности и рынков. 2. Корпоративная стратегия должна дать дополнительные возможности корпорации по снижению издержек по сравнению с простым суммированием СЗХ. 3. Недостатком концентрации компании на одиночном бизнесе является то, что она может нуждаться в вертикальной интеграции для занятия низко ценовой позиции или позиции дифференциации. 4. Вертикальная интеграция позволяет экономить на издержках по исследованию рынка, защите качества продукта и специальной технологии. 5. Недостатками вертикальной интеграции являются издержки в случае дорогих внутренних источников снабжения и потеря гибкости при изменении технологии и спроса. 6. Узкая интеграция обычно предпочтительней полной, так как она использует собственных поставщиков и распределителей в той степени, какая определяется конкурентным давлением и, следовательно, поддерживает издержки на минимальном уровне. Узкая интеграция обеспечивает также большую гибкость при неопределенности спроса. 7. Использование долговременных контрактов позволяет компании реализовать многие преимущества вертикальной интеграции без увеличения расходов на управление. Однако имеется риск, связанный с зависимостью от партнера, что требует использования кредитных соглашений и целевых инвестиций. 8. Диверсификация увеличивает доход при оптимизации портфеля, реструктурировании, передаче искусств, распределении ресурсов. Диверсификация по другим причинам не способствует росту доходов. 9. Затраты на управление при диверсификации зависят от числа СЗХ в компании и существенности координации между ними. 10. Связанная диверсификация предпочтительнее несвязанной, так как компания действует в более известной обстановке и меньше рискует. В случае, если искусства компании не передаются, она может прибегнуть к несвязанной диверсификации. 11. Стратегический альянс компаний может реализовать многие выгоды связанной диверсификации без увеличения затрат на управление. Однако при входе в альянс у компании возникает риск получения партнером ключевой технологии. Этот риск снижается при получении компанией инвестиционных кредитов от партнера. 12.Горизонтальная интеграция Пример: вы производите автомобили, и ваши соседи производят автомобили. После горизонтальной интеграции остается только 1 фирма производящая и те и другие автомобили. Вертикальная интеграция К примеру: в современном сельском хозяйстве, существует такая цепочка. Сбор продукта, его переработка, сортировка, упаковка, хранение, транспортировка и, наконец, продажа продукта конечному потребителю Тема 9. Анализ и управление портфелем диверсифицированной компании Задание 1. Разработайте стратегию диверсификации для фирмы, освоившей технологию закупки и консервации свежих фруктов и владеющей сильной торговой маркой на рынке джемов. Предложите различные пути диверсификации с учетом возможностей синергизма и существующих рисков. Ответ: Принимая во внимание то, что фирма освоила технологию закупок и консервации, обладает сильной маркой на рынке джемов и, учитывая синергию и существующие риски, для данной фирмы стоит применить стратегию концентрической диверсификации. Данная стратегия заключается в поиске новых видов продуктов, которым свойственны синергетические эффекты с уже существующими продуктами, даже если эти продукты ориентированы на других потребителей. Применительно к нашей фирме можно освоить технологию производства или переработки молока, и выпускать его под такой же маркой, что и консервированные фрукты. Или пойти дальше и производить йогурты, мороженое и иные фруктово-молочные смеси. Так же, учитывая синергию можно способы переработки фруктов и производить новые товары из фруктов, как повидло, варенье, кисель, фруктовые соки и т.д. Если учитывать главным образом риски, то можно производить товары, для которых джемы будут являться сопутствующими, например, коржи, вафли, пироги. Задание 2. В крупном медиа-концерне есть убыточная газета, посвященная искусству. Она имеет мало подписчиков, но зато существует с момента его основания и считается респектабельным изданием в своей области. Если бы вы были руководителем медиа-концерна, как бы вы поступили: ликвидировали эту газету или оставили? Ответ: С одной стороны газета приносит финансовые убытки для медиа-концерна, что негативно влияет на баланс компании. Так же газета имеет мало подписчиков и фактически не окупает свой тираж. Но с другой стороны эта газета является историей медиа-концерна и создает его имидж. При этом в своей области газета респектабельна. На месте руководства компании, были бы предприняты меры по сокращению тиража данной газеты, чтобы сократить издержки, но выпуск продолжался бы. Задание 3. ЗАО «Мануфактура» включает следующие производства, образующие вместе законченный цикл выпуска шерстяной ткани: прядение, ткачество, окраску и отделку. Традиционный рынок шерстяных тканей практически разрушился. Лишь одна швейная фабрика продолжала делать регулярные закупки. Частные оптовики были еще слишком малы, чтобы обеспечить устойчивый сбыт. В результате единственными надежными отечественными потребителями остались шесть специализированных торговых домов, но они закупали в год не более 150 тыс. м тканей — менее месячной производственной программы при нормальной загрузке мощностей. Когда появились новые потребители — американские и германские оптовики швейных изделий, спрос стал полностью зависеть от конкурентных преимуществ российских текстильщиков. Руководство «Мануфактуры» сформулировало четыре важнейших конкурентных преимущества: 1) низкие издержки производства по сравнению с европейскими производителями, особенно затраты на рабочую силу; 2) высокое качество российских шерстяных тканей; 3) высокий образовательный уровень рабочей силы; 4) высокая интенсивность труда. Руководство «Мануфактуры» трезво оценивало свои конкурентные преимущества как временные. Чтобы выйти из сложившейся ситуации, руководство компании разработало четыре сценария возможного развития событий. Сценарий 1. Это вариант сохранения сложившейся ситуации. Компания продолжает полагаться на западные заказы. Сценарий 2. Компания продолжает работать на западные заказы, но руководство будет стараться внедрить ряд мер по улучшению качества продукции: • должен быть создан специальный отдел внешнеэкономических связей, за дачей которого станет не только оформление контрактов и отслеживание ситуации на мировых рынках сырья и готовой продукции, но и подготовка технических спецификаций по зарубежным стандартам для внедрения в производство; • необходимо перестроить систему контроля качества, для чего надо создать единую службу и подчинить ее руководителю в ранге заместителя директора; • следует децентрализовать экономическую работу. Вместо планово экономического отдела создать в каждом производстве экономическое бюро. Главной задачей экономических бюро будет анализ издержек и разработка мер по их снижению. Сценарий 3. Компания видит свое будущее в более тесной кооперации с зарубежными партнерами. Для этого предлагается передать значительный пакет акций (не менее 30%) в обмен на современную технологию, а также включить представителя зарубежной фирмы в состав не только совета директоров, но и правления, чтобы влиять на стиль управления и принятие текущих решений. Сценарий 4. Компания должна работать по трем направлениям: • необходимо сделать ставку на другую технологию сырья. Надо делать ткань не из отходов, а из той шерсти, которую состригают с овцы, и в таком Виде пускать в производство. • необходимо увеличить сбыт тканей внутри России. Если отечественные швейники, выпускающие унылые отставшие от моды модели, не хотят брать шерсть, выпускаемую предприятием, следует организовать собственное швейное производство; • необходимо привлечь дополнительных инвесторов, для чего следует ЗАО преобразовать в ОАО. Вопросы: 1. Оцените достоинства и недостатки каждого варианта. 2. Как вы думаете, какой вариант, в конце концов, был выбран руководством компании? 3. Какие виды стратегий характеризуют этот вариант? Ответы: Вопрос 1
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||